... האם להעלות משכורת לעובד? האם להוריד משכורת לעובד יקר? האם לפטר את העובד? האם לגייס עובד יותר יקר? האם לגייס עובד יותר זול? מתי לתת העלאה בשכר? מתי להוריד את השכר? מתי לתת העלאה במשכורת? מתי להוריד את המשכורת? איך לנהל עובדים? ...
...את המושגים כדרך להסתכל על תהליכים והתנגשויות בחיים ובמציאות, תוך כדי הדגמות רבות שעזרו להבהיר את רעיונותיו. ההבחנה בין מחויב לאפשרי מתייחסת לשני הכיוונים שבהם אפשר להבין את המציאות: מחויב הוא כל דבר שנראה בוודאות כמחויב להיות כפי שהוא, כלומר, כל מה שמתרחש באמת, ולא ניתן לשנותו. אפשרי, לעומת זאת, מתייחס לדברים שניתן לשנותם, לדברים שקיימת בהם גמישות ואפשרות להתפתח לכיוונים שונים. איך ניתוח תהליך מחויב ואפשרי יכול לעזור לנו להבין את המציאות? אליעד הסביר כיצד כל תהליך שאנו נתקלים בו בחיים, אם ננתחו...
...היא הדרך האידיאלית. מדוע? טעויות אפשריות בהסקת המסקנות ייתכן שהשיטה הראשונה הייתה נכונה, אך לא התמידת בה מספיק זמן כדי לראות תוצאות. ייתכן שהשיטה החדשה מועילה בטווח הקצר אך תגרום לבעיות בטווח הארוך. ייתכן שיש דרך שלישית טובה יותר מזו הקודמת ומזו החדשה. ייתכן שהשינוי שהבאת אינו הסיבה להצלחה, אלא גורם חיצוני שלא הבחנת בו. דוגמאות נוספות לטעויות בהסקת מסקנות תזונה ובריאות אדם שסובל מעייפות מחליט לשנות תזונה. הוא מתחיל לצרוך כמויות גדולות של סוכר ופחמימות מהירות, ומרגיש מידית אנרגטי יותר. מכאן הוא מסיק...
...רוצה להיות משועבד, יש לשאול אותו: למה אתה מרגיש ככה?, למה זה רע להרגיש שאתה עושה משהו שמישהו אמר לך? ואז לאפשר לו להטיל ספק בהנחות הללו. כמו כן, מומלץ להראות לו שהוא לא באמת חייב לרצות או לא לרצות דבר מסוים, אלא יכול פשוט להפסיק להיאבק בתחושת ההתנגדות. אליעד כהן מדגיש שחשוב מאוד להבין שזה לא משנה אם הילד עושה או לא עושה משהו - כל עוד הוא מבין שזה לא מאבק אמיתי בחופש שלו, הוא יוכל להירגע ולבחור ביתר קלות. מה המסר העיקרי של אליעד כהן לגבי הפרעת התנגדות? המסר המרכזי של אליעד כהן הוא שהבעיה אינה בפעולות...
...שכשאדם מתרגל לבדוק דברים, הוא יתחיל לפקפק אפילו בדברים שנראים נכונים ב - 99%. כשהוא מגיע לשלב שבו הוא מסוגל לפקפק אפילו בדברים הנראים ודאיים כמעט לחלוטין, הוא מתקרב להבנה אמיתית של מה שנכון ומה שלא. איך נכון לחקור את המציאות ואת ההוכחות? אליעד ממליץ להתחיל בספקנות לגבי כל דבר. לא משנה עד כמה הוא נראה ברור וודאי, יש תמיד לבדוק שוב ושוב. כשאדם מגיע למצב שבו אפילו דברים שלכאורה ברורים לחלוטין עוברים תחת בדיקה וביקורת, רק אז הוא יוכל להגיע לרמת ודאות גבוהה יותר באשר לאמת. בדרך זו, האדם מפתח יכולת הבחנה...
...במפורש. - הצג את השימוש המובהק והמועיל של המוצר, כלומר, כיצד הוא משפר את איכות החיים של הלקוח (בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן). - דבר בשפה שהלקוח מבין ותחבר את הדברים לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? הטעות של אנשי מכירות - למכור מוצר במקום למכור תועלת אנשי מכירות רבים טועים בכך שהם מציגים ללקוחות את המוצר עצמו במקום את התועלת שהמוצר מספק. מה הכוונה? בואו נבחן זאת דרך דוגמה פשוטה. דוגמה...
...אם הוא רוצה להיות יפה או נראה טוב, והוא גם יכול בפועל להשיג זאת, אבל לא עושה כלום לשם כך, זה מעיד עליו שהוא מתקשה לנהל את עצמו, אין לו מספיק רצון או נחישות, או שהוא לא מספיק חכם כדי להשיג את מטרתו. כיצד הפער בין רצוי למצוי מעיד על האישיות שלך? אליעד מדגיש שהדרך הטובה ביותר לשפוט אדם, בין אם לפי כסף או לפי יופי, היא לבחון את הפער בין הרצוי למצוי. כלומר, מה האדם רוצה להשיג לעומת מה שיש לו בפועל. אם לאדם יש שאיפות גדולות והוא לא משיג אותן למרות שהוא יכול, זה אומר עליו משהו. אולי הוא חסר מוטיבציה, אולי...
...בין ההפכים, זה אומר שהמשחק של הרצון והסבל נגמר לגמרי. הוא מציין דוגמה נוספת: אדם שרוצה לצאת מהמטריקס חייב להצליח לחשוב שאין הבדל בין אני רוצה כאב ל - אני לא רוצה כאב. ברגע שהוא יחשוב את שני ההפכים בו - זמנית, הוא ישתחרר לחלוטין מהמשחק של הרצונות והסבל. הוא מביא דוגמה פרקטית שאמר למישהו לעשות זאת, ואותו אדם אמר לו שזה קשה מדי בשבילו, ולכן הוא מתעסק רק בדברים יותר קטנים. אליעד אומר שזו טעות לחשוב בקטן, כי צריך ללכת ישר למטרה הכי גדולה. מה אומר רבי נחמן על להציב מטרות גדולות? אליעד מצטט את רבי נחמן...
...באמת לאדם, משום שהן לא מבטאות את החיסרון האמיתי שיש לו ברגע הנוכחי. הוא משתמש בדוגמה של אדם שהייתה לו שאיפה בילדותו, וכעת כשהוא מבוגר, הוא כבר לא באמת רוצה את אותה השאיפה. אם אותו אדם ישאל את עצמו את השאלה על בסיס זיכרון או רצון ילדותי, הוא יגלה שהשאלה אינה באמת רלוונטית. המהות של החקירה, לפי אליעד, היא לשאול רק מה שחסר באמת ברגע הזה. לדבריו, השאלה הפנימית הנכונה היא תמיד ביחס לרגע ההווה. כל שאלה המבוססת על זיכרון או על מחשבה לגבי העתיד היא למעשה פחות אותנטית, מכיוון שהאדם אינו חי את השאלה הזאת...
...ואתה צריך לנהל אותו בצורה האופטימלית ביותר. לדוגמה, אליעד מתאר מקרה שבו אדם הוא רואה חשבון ומעוניין להפוך למנכל. אותו אדם צריך להתייחס למשרד שבו הוא עובד כאל לקוח שלו. הוא צריך להבין שהוא מוכר שירות לבוס שלו. הגישה הזו הופכת את העובד לשותף אקטיבי בתהליך, במקום להיות עובד פסיבי שממתין להוראות. זה גורם לו לחשוב, לפעול ולהתנהל כמו מנכל אמיתי כבר בשלב הזה. איך למצוא בתוכך את כל התפקידים שקיימים בעסק? אליעד מדגיש כי כל עסק בנוי ממחלקות ותפקידים שונים, כמו מכירות, רכש, תמחור, פיתוח ושיווק. השלב הראשון...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לגייס עובד יותר זול, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לגייס עובד יותר זול, איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לא להישחק בעבודה? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, מאמן עסקי, אימון אישי מומלץ בנושא לגייס עובד יותר זול - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331