... אבל ברור, שבעל העסק, הוא זה שצריך לומר כמה כסף הוא מבקש בתמורה לשירות שהוא רוצה למכור. הגיוני גם לבקש מלקוח כסף, ולשתול לו במוח של הלקוח מחשבה, שיש אפשרות לתת הנחה ללקוח כדי לא להרוס את המשא ומתן. יש גם ...
...ש: הוא מפחד כי הוא חווה את החרדה הראשונה זה הרגיש לו לא טוב והוא אמר אני יותר לא רוצה לחוות את הדבר הוא לא מפחד לחוות את זה שוב. אליעד: נכון. ש: אז כל העניין זה להגיד מה היה בראשונה כמו עם הטראומה מה כל כך נורא בלחוות חרדה מה יש שם כל כך נורא. אליעד: אז זה יותר מדויק בסדר זה לא בוא נחזור לחרדה הראשונה למה חווית אותה זה כאילו אז מה אם חוויית חרדה, אוקי זאת תשובה אחת תכף נסביר אותה עוד פעם. מה התשובה השנייה? יש פה עוד תשובה. ש: מי אמר שזה יעזור. אליעד: נכון ואיך עושים מי אמר שזה יחזור? ש: מטילים ספק...
...אותו. לדוגמה, אדם שמפחד למות ומקבל תרופה שתציל אותו, חווה שמחה גדולה, דווקא בגלל הפחד הגדול שהיה לו. אך אם לא היה לו פחד בכלל, גם השמחה לא הייתה קיימת באותה עוצמה. מה עדיף, לחוות עוצמה של שמחה או לא לסבול בכלל? השאלה המרכזית שאליעד מציג היא מה עדיף: מצב של עוצמה רגשית גדולה שמגיע אחרי סבל חזק, או מצב שבו לא סובלים כלל אבל גם לא מתלהבים? יש אנשים שאומרים שהם מעדיפים את ההתלהבות החזקה, גם אם המחיר הוא לסבול. אבל מי שרוצה ליהנות בעוצמה חייב שיהיה לו חיסרון גדול, כי רק חיסרון גדול מביא איתו את העונג...
...סכום אתה יכול לקבל? ואיך לשווק את עצמך כשכיר? ומתי בתהליך הגיוס לומר כמה כסף אתה רוצה? ואיך למכור את עצמך בראיון? ואיך לגרום למראיין לרצות לקבל אותך לתפקיד? כל אלו שאלות חשובות, אבל נפרדות. והן צריכות הסבר בפני עצמן. כמו שכבר הסברתי גם כאן: איך להתראיין ואיך להצליח בראיון עבודה ועוד. מהות המסר היא, שאתה צריך להתייחס לעצמך כבעל עסק, שצריך להיות מסוגל לומר כמה כסף הוא רוצה בעבור השירות שלו. ואם אתה לא מבין את זה, אתה בבעיה בכל מקרה, כי אתה רגיל לחשוב כמו שכיר ואתה לא רגיל לחשוב כמו עצמאי. כן יהיה...
...הוא כובש, הוא משיב: כדי למנוע את הטרור. כך נוצר מעגל סגור שבו לא ברור מי התחיל ראשון. אליעד כהן משתמש בדוגמה הזו כדי להסביר עיקרון רוחני ופסיכולוגי עמוק יותר, שנוגע לאופן שבו האדם יוצר לעצמו סבל, מצוקה ותחושות רעות. איך נוצר הסבל והמצוקה בחיים שלך? כאשר אדם מתלונן שרע לו, למשל אדם שאומר שהוא בדיכאון, אליעד מציע לבדוק לעומק מדוע הוא סובל. האדם יגיד: אני בדיכאון בגלל המציאות שלי, וכאשר נבדוק למה המציאות מפריעה לו, הוא ישיב: כי אני לא רוצה את מה שקורה. ואז עולה השאלה המרכזית: מה קדם למה? האם קודם כל...
...מספיק חזקה. הוא מציין כי חשוב מאוד לדמיין את המטרה בצורה מוחלטת, ללא ספקות וללא חצאים. אם אדם לא מדמיין את הדברים עד הסוף, הוא עלול להתקל בקשיים. איך להגיע למצב של דמיון מודרך מוצלח? אליעד מציין שחשוב להאמין בכוח הדמיון שלך וביכולת שלך להשיג את מה שאתה רוצה. אחת הטעויות הגדולות היא לנסות לדמיין מטרה מסוימת מבלי להאמין בה באמת. כדי שתהליך הדמיון המודרך יצליח, עליך לחשוב על המטרה בצורה אמיתית ומשכנעת, ולהתעקש על כך שהיא תקרה. אם אתה מדמיין את המטרה בצורה שדרכה אתה מאמין שהיא אפשרית, סביר להניח שתהיה...
...מפני שיש לו יכולת לעבד נתונים רבים יותר, לזכור ולנתח כמויות מידע עצומות באופן מיידי. אך כל ההחלטות שלו עדיין מבוססות על נוסחאות שהוזנו לתוכו מראש על ידי האדם. המחשב לא יכול לייצר אלגוריתם או נוסחה חדשה לגמרי ללא התערבות אנושית, ולכן, למרות היכולות המופלאות שלו, יש לו גבולות ברורים ביכולות החשיבה העצמאית. מי יהיו האנשים האחרונים שיישארו בשוק העבודה? האנשים שיישארו אחרונים בשוק העבודה יהיו אלה שיודעים לחשוב בצורה יצירתית ולפתח את הרובוטים והמחשבים עצמם. אנשי הפיתוח, התכנות, והרובוטיקה, יהיו אלה שייצרו...
...יצרת נניח. הבנת את זה? ש: כן, אני מנסה להבין יותר טוב נראה לי שכמה שפחות מוגבל ככה פחות יצירתי גם. אליעד: כמה שאתה פחות מוגבל ככה אתה פחות יצירתי, מה האמת שזה נכון ולא נכון מהיבט מסוים ככל שאתה פחות מוגבל ככה יש לך יותר יכולת ליצור כי יש לך יותר כלים יותר משאבים אתה יכול יותר ליצור, מצד שני בגלל שאתה פחות מוגבל יש לך פחות דחף ליצור כי אתה פחות מוגבל. ש: נכון. אליעד: כמו נגיד חברות ועסקים כשהרבה פעמים כשהוא מתחיל ליצור את העסק הוא מאוד מוגבל ולכן הוא צריך להיות מאוד יצירתי כדי להצליח אבל אחר כך אחרי...
...מהשכנוע הזה? התשובה היא פשוטה ברגע שבן אדם מרגיל את עצמו בפרט במצבים שהוא יודע שהולכים לשכנע אותו במשהו שהוא יודע שהולכים למכור לו משהו או רוצים למכור לו משהו, ברגע שבן אדם משכנע את עצמו שכל פעם הוא בודק רגע זה לכשעצמו זה טוב לי רגע כן או לא, אני רוצה את זה או לא רוצה את זה, אני באמת רוצה את זה למה אני רוצה את זה?, ברגע שבן אדם בודק כל מקרה לגופו אז שיטת המניפולציה הזאת לא עובדת עליו. כי השיטה הזאת מה היא אומרת? תגרום לו להגיד כן תגרום לו להסכים ואז בסוף הוא גם יסכים, תגרום לו להגיד לא ואז בסוף...
...להגברת היתרונות? בטיפול בהתנגדויות מכירה מומלץ להשתמש בשתי האסטרטגיות יחד, משום שכל אחת מהן משלימה את השנייה. כאשר מציגים ללקוח גם הפחתה של החסרונות וגם הדגשה של היתרונות, הוא עשוי לחשוב המוצר כבר לא כל כך בעייתי, והוא אפילו מציע תועלות נוספות. כך מושגת אסטרטגיית שכנוע חזקה במיוחד. מדוע הקונה צריך לבחון את שני הצדדים? מנקודת מבטו של הקונה, גם אם המוכר מציע הטבות מפתות (חיזוק היתרונות), עליו לבדוק אם עדיין נשארו חסרונות משמעותיים שלא הוסברו או הוסרו (למשל, אם המוצר אינו מתאים לצרכיו בפועל). באותה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לבקש מלקוח כסף, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לבקש מלקוח כסף, איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לשתול מחשבות? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ פילוסופי, מטפל אישי, מאמן אישי בסקייפ בתחום לבקש מלקוח כסף - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331