אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה לאבד ✔העלאת מחירים ללקוחות, האם להעלות את המחיר ללקוחות? איך להעלות את המחיר ללקוחות? איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת מחיר? איבוד לקוחות והעלאת מחירים...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖶 העלאת מחירים ללקוחות, האם להעלות את המחיר ללקוחות? איך להעלות את המחיר ללקוחות? איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת מחיר? איבוד לקוחות והעלאת מחירים, האם כדאי להעלות את המחיר? כמה כסף לבקש מלקוחות? רוצה להעלות את המחיר, איך לא לאבד לקוחות בהעלאת מחיר? רוצה לבקש עוד כסף מלקוחות, תמחור העלאת מחיר, מחיר שונה ללקוחות שונים, מחיר שונה ללקוחות חדשים, אובדן לקוחות והעלאת מחירים, מה יקרה אם המחיר יעלה? מה יקרה אם אעלה מחירים?
וכאן אסביר עוד שיקול שצריכים לקחת בחשבון, כאשר שוקלים להעלות את המחיר ללקוחות וכאשר שוקלים לעשות העלאת מחירים. ואסביר, איך לדעת האם כדאי להעלות את המחיר? איך לא לאבד לקוחות כאשר מעלים את המחיר? איך לדעת האם הלקוחות יעזבו אותך אם תעלה את המחיר? ואיזה שיקולים לקחת בחשבון כאשר רוצים להעלות מחיר ללקוח?

אז ברמת העיקרון יש בזה כל מיני שיקולים וכל מקרה לגופו. ובנוסף באופן כללי תמחור וקביעת מחיר זה עניין שלם שיש בו המון שיקולים לכשעצמו. אבל אסביר כאן עוד כמה שאלות שצריכים לשאול וכמה אפשרויות פעולה שצריכים לקחת בחשבון, כאשר שוקלים האם להעלות את המחיר ללקוחות.

אז כאשר שוקלים להעלות מחיר ללקוחות, צריכים לנסות להעריך 1 - כמה לקוחות יעזבו בעקבות העלאת המחיר? 2 - מה הנזק הכלכלי ואובדן הרווח שיגרם מכך שלקוחות קיימים יעזבו? 3 - כמה תוספת רווח תהיה מהלקוחות הקיימים שיישארו למרות העלאת המחיר.

התשובות לשאלות האלו יכולות לתת נקודת מבט מהירה, לגבי האם כדאי או לא כדאי להעלות את המחיר בצורה הפשוטה ביותר. כי יתכן שלא יעזבו הרבה לקוחות. והלקוחות שיישארו במחיר החדש, הרווח שתקבל מהם, גדול יותר מהנזק שיגרם מכך שלקוחות יעזבו אותך. בטווח המיידי / הבינוני / ארוך וכולי. ולכן אם הרווח שיישאר לך מהלקוחות שיישארו איתך, גדול מההפסד הכספי שיגרם לך מהלקוחות שיעזבו אותך, על פניו, נראה שיש היגיון להעלות מחיר.

ולמה לא בוודאות אלא רק יש היגיון בלבד? כי יתכן שבטווח הבינוני / ארוך עוד לקוחות יעזבו אותך. ויתכן גם שאתה רוצה להרוויח עוד כסף, שאותו תצטרך להרוויח באמצעות גיוס לקוחות חדשים. ואולי העלאת המחיר תפגע בגיוס לקוחות חדשים. אבל זה עוד עניין.

בכל מקרה, אם הרווח שיישאר לך אחרי שלקוחות יעזבו אותך בגלל העלאת המחיר, גדול מההפסד שיגרם לך מכך שלקוחות יעזבו אותך, הרי שבפשוטם של דברים, יש היגיון להעלות מחיר.

אבל מה אם יתכן שהרבה לקוחות קיימים יעזבו אותך ותפסיד כסף, יותר מאשר הסכום שתרוויח יותר, מהלקוחות שיישארו איתך? מה אז כדאי לעשות?

תשובה: צריכים לנסות להעריך את העלות לגייס לקוחות חדשים במחיר היותר יקר. דהיינו, נניח שיש לך מוצר שעולה לך 100 ש"ח ואתה מוכר אותו ב 110 ומרוויח מכך 10 ש"ח. ונניח שתעלה את המחיר ל 120 ותפסיד בגלל זה לצורך ההגזמה את כל הלקוחות שלך. השאלה היא, כמה יעלה לך לגייס לקוחות חדשים, שיסכימו לשלם לך את המחיר היותר יקר שלך.

כי יתכן, שהעלות שלך לגייס לקוח חדש שישלם לך 120 ש"ח, היא יותר גדולה מהגדלת הרווח שתהיה לך מ 110 ל 120. דהיינו, אם אתה מוכר ב 120 במקום ב 110, אתה מרוויח עוד 10 ש"ח. אבל יתכן שהעלות שלך לגייס לקוח חדש שישלם לך 120 במקום 110, היא 11 ש"ח או סכום יותר גדול. ואז במקרה כזה, התועלת שקיבלת מכך שאתה מוכר במחיר יותר יקר, דהיינו, 10 ש"ח, היא קטנה מהעלות שלך, לגייס את הלקוח החדש, שישלם לך 120 ש"ח. ולכן אולי יצא שכרך בהפסדך.

ולכן צריכים לקחת בחשבון, את העלות לגייס לקוח חדש למחיר החדש, ביחס לאובדן הרווח מהלקוח הקיים. יתכן שיותר רווחי, להשאיר את הלקוח הקיים במחיר יותר זול, מאשר להוציא עוד כסף, כדי לגייס לקוח חדש שישלם יותר כסף.


נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון, היא לשקול את האפשרות להעלות את המחיר רק ללקוחות חדשים בלבד. לא תמיד זה אפשרי, אבל יתכן שכן אפשרי איכשהו, לשנות את התמחור / את המחיר / את מבנה העסקה וכיו"ב, עבור לקוחות חדשים. להתחיל למכור חבילה אחרת, מוצר אחר, שירות קצת שונה, ללקוחות חדשים, ששם אולי שולי הרווח שלך יהיו יותר גדולים. ורק אחרי שאתה מצליח למכור ביותר יקר ללקוחות חדשים, רק אחר כך לשחרר לקוחות קיימים שיינטשו אם תעלה להם את המחיר.

והעלאת מחיר, לא חייבת להיות באמצעות מכירה של אותו המוצר בדיוק במחיר יותר גבוה. אלא אפשרי לנסות לבנות מוצר קצת שונה במבנה של מחיר שונה, שבפועל משאיר לך יותר רווח.

ובמהות, קודם כל לנסות להעלות את המחיר ללקוחות חדשים ורק אחר כך לשקול להעלות את המחיר גם ללקוחות הקיימים.


אפשרות נוספת אומרת, אף פעם אל תעלה את המחיר לשום לקוח. אבל תמיד תתעדף את הלקוחות שמשלמים לך יותר. דהיינו, אתה יכול לצורך העניין להעלות את המחיר ללקוחות חדשים ולהשאיר את המחיר הישן ללקוחות קיימים. אבל במקום להעלות את המחיר ללקוחות הקיימים, אתה יכול לתת תיעדוף ללקוחות שמשלמים לך יותר. ואם לקוח קיים רוצה תיעדוף, אז אתה יכול לנסות לגרום לו להבין, שאם הוא ישלם יותר, אז הוא יקבל תיעדוף יותר גבוה.

במילים אחרות, לעשות סוג של מכרז על המשאבים שלך. ומי שמשלם הכי הרבה, מקבל זכות קדימה, תיעדוף לשירות / למוצר שלך.

כמובן שלא תמיד זה אפשרי, אבל זה כיוון שאפשרי לקחת בחשבון. להעלות את המחיר רק ללקוחות חדשים ולא ללקוחות קיימים. אבל תמיד לתת תיעדוף למי שמשלם הכי הרבה. וכנ"ל כל מקרה לגופו...
לקוח אומר יקר לי מה יקרה אם אעלה מחירים לשנות את בצורה הפשוטה ביותר גיוס לקוחות עניין אובדן לקוחות לדעת איך להשפיע על הלקוח תמחור העלאת מחיר לבקש עוד כסף מלקוחות אובדן אובדן לקוחות אובדן לקוחות והעלאת מחירים איבוד איבוד לקוחות איבוד לקוחות והעלאת מחירים איך לא לאבד לקוחות איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת מחיר איך לא לאבד לקוחות בהעלאת מחיר איך להעלות את המחיר איך להעלות את המחיר ללקוחות איך להעלים בגלל האם כדאי האם כדאי להעלות את המחיר האם להעלות את המחיר האם להעלות את המחיר ללקוחות העלאת העלאת מחיר העלאת מחירים העלאת מחירים ללקוחות כמה כמה כסף כמה כסף לבקש כמה כסף לבקש מלקוח כמה כסף לבקש מלקוחות כסף לאבד לאבד לקוחות לאבד לקוחות בגלל העלאת מחיר לאבד לקוחות בהעלאת מחיר לבקש לבקש עוד כסף מלקוחות להעלות להעלות את המחיר להעלות את המחיר ללקוחות להעלות מחיר לקבוע מחיר לקוח לקוחות לקוחות חדשים לתמחר מה יקרה מה יקרה אם מה יקרה אם אעלה מחירים מה יקרה אם המחיר יעלה מחיר מחיר ללקוח מחיר שונה ללקוחות חדשים מחיר שונה ללקוחות שונים עוד כסף קביעת מחיר רוצה רוצה לבקש עוד כסף מלקוחות רוצה להעלות את המחיר רוצה להעלים רצון תמחור תמחור העלאת מחיר
איך לא להשתגע? איך לא לאבד שליטה? פחד להשתגע, פחד לאבד שליטה, לפעול בלי היגיון, אני מתחיל לאבד שליטה, פחד מאיבוד שליטה, איבוד שליטה עצמית, חרדה מפני איבוד שליטה, תחושת אובדן שליטה
איך לא להשתגע? איך לא לאבד שליטה? פחד להשתגע, פחד לאבד שליטה, לפעול בלי היגיון, אני מתחיל לאבד שליטה, פחד מאיבוד שליטה, איבוד שליטה עצמית, חרדה מפני איבוד שליטה, תחושת אובדן שליטה
... לא להשתגע? איך לא לאבד שליטה? פחד להשתגע, פחד לאבד שליטה, לפעול בלי היגיון, אני מתחיל לאבד שליטה, פחד מאיבוד שליטה, איבוד שליטה עצמית, חרדה מפני איבוד שליטה, תחושת אובדן שליטה מה ההבדל בין פחד להשתגע לבין פחד לעשות מעשים משוגעים? קיימים שני סוגים עיקריים של פחד הקשורים לתחושת שיגעון או אובדן שליטה עצמית. הראשון הוא פחד להשתגע במובן הרחב, כלומר, החשש לאבד את השפיות לחלוטין, להגיע למצב שבו האדם אינו מודע למעשיו ופועל באופן לא הגיוני וללא שום שליטה. הסוג השני הוא פחד נקודתי וספציפי, שבו האדם חושש שיבצע פעולה לא הגיונית מאוד, פעולה שהוא עצמו תופס כפעולה משוגעת, אך מבלי לאבד את כל שפיותו. לדוגמה, אדם שחושש שיפגע בילדיו ללא שום סיבה, או אדם שחושש שפתאום יוריד את בגדיו ויצעד עירום ברחוב, אינו בהכרח חושש שהוא יאבד שליטה מוחלטת על עצמו, ... ומסוכנות יותר, כי הן אינן מלוות בבדיקה הגיונית ובמחשבה מודעת. כל פעולה שנעשית רק מתוך דחף רגעי ללא בחינה עמוקה (כי בא לי), מגבירה את האפשרות לאבד שליטה בעתיד, שכן האדם מתרגל לאימפולסיביות חסרת בקרה. איך להגיע לאיזון בין שליטה עצמית לחופש פעולה? לפי אליעד, האדם צריך למצוא איזון בין שליטה עצמית מוחלטת (כלומר ...
איך להתמודד עם פחד מהשפלה? מהו הפחד העמוק ביותר של האדם? איך לא לפחד מהפחד? מהי משמעות עצמית פנימית? למה זוגיות מעוררת פחדים עמוקים? איך לראות את החיים כמשחק? מהו השורש הפנימי של הפחד מפני השפלה? איך קשורה המשמעות של האדם לפחדים היומיומיים שלו? מה הקשר בין פחד לאבד משמעות לבין הפחד למות? האם אפשר לחיות בלי פחד כלל? איך מגיעים למצב שלא מפחדים מהפחד עצמו? מה הקשר בין זוגיות לפחדים פנימיים? כיצד להתייחס לחיים כמשחק ועדיין לא לאבד משמעות?
... הפנימי של הפחד מפני השפלה? איך קשורה המשמעות של האדם לפחדים היומיומיים שלו? מה הקשר בין פחד לאבד משמעות לבין הפחד למות? האם אפשר לחיות בלי פחד כלל? איך מגיעים למצב שלא מפחדים מהפחד עצמו? מה הקשר בין זוגיות לפחדים פנימיים? כיצד להתייחס לחיים כמשחק ועדיין לא לאבד משמעות? מהו השורש הפנימי של הפחד מפני השפלה? אליעד כהן מסביר לעומק שהשורש האמיתי לכל פחד, ובמיוחד לפחד מפני השפלה, הוא בעצם הפחד מאובדן המשמעות. אנשים חוששים להיות ... שאני חשוב או קיים, היא הסיבה העיקרית לפחדים שלנו. האדם מפחד להפסיד כסף, להיפרד מזוגיות, או לאבד עסק, כי בעיניו זה מסמל לאבד את המשמעות שהוא מייחס לעצמו. אנשים נאחזים בזוגיות או בכסף מתוך פחד עמוק שבלעדיהם הם יהיו חסרי משמעות. לכן, כל פחד הוא רק מעטפת לפחד האמיתי - לאבד את תחושת החשיבות, הערך והמשמעות. לדוגמה, כשאדם מפחד שבת הזוג תעזוב אותו, הוא מפחד שבכך יתגלה חוסר הערך שלו. הוא מפחד להישאר לבד ולגלות שאין לו משמעות בפני עצמו ללא בת הזוג. כלומר, הפחד העמוק הוא להיעלם או להיות כלום. מה הקשר בין פחד לאבד משמעות לבין הפחד למות? אליעד מבהיר שפחד לאבד משמעות ופחד למות הם אותו פחד בשתי צורות שונות. המוות הפיזי מסמל את האובדן המוחלט של קיום ומשמעות, ולכן אנשים כל כך חוששים ממנו. באותה צורה, כאשר אדם מרגיש השפלה ... מסביר שהפחד מהמוות הוא הפחד הכי עמוק ושורשי, וממנו נגזרים כל שאר הפחדים. לדוגמה, אם אדם מפחד לאבד עבודה או רכוש, הוא בעצם חושש לאבד את הקיום או את המשמעות שלו. האדם תופס את עצמו דרך העבודה, הכסף, הרכוש, או הזוגיות, וכשהם נלקחים ממנו - זה כמו מוות פסיכולוגי בשבילו. האם אפשר לחיות בלי פחד כלל? ... ולכן היא נקודת מבחן משמעותית להתמודדות עם הפחדים הפנימיים. כיצד להתייחס לחיים כמשחק ועדיין לא לאבד משמעות? אליעד מציע גישה מתקדמת: האדם צריך להבין שהחיים הם מעין משחק שבו יש לו אפשרות לבחור את מידת ההשתתפות שלו. הוא יכול להיכנס למשחק הרגשי (פחד, אהבה, זוגיות, ...
חרדה לאבד את מה שיש, פחד לאבד את מה שיש, איך נוצרת חרדה? תלות רגשית, פחד להתחיל עם נשים, רוצה נשים, לא מצליח עם נשים, הצלחה עם נשים, טוב יוצר רע, להצליח עם בחורות, טיפול בחרדה
חרדה לאבד את מה שיש, פחד לאבד את מה שיש, איך נוצרת חרדה? תלות רגשית, פחד להתחיל עם נשים, רוצה נשים, לא מצליח עם נשים, הצלחה עם נשים, טוב יוצר רע, להצליח עם בחורות, טיפול בחרדה
חרדה לאבד את מה שיש, פחד לאבד את מה שיש, איך נוצרת חרדה? תלות רגשית, פחד להתחיל עם נשים, רוצה נשים, לא מצליח עם נשים, הצלחה עם נשים, טוב יוצר רע, להצליח עם בחורות, טיפול בחרדה מהי חרדה לאבד את מה שיש ואיך היא נוצרת? החרדה לאבד את מה שיש היא אחת התופעות השכיחות ביותר בקרב אנשים הסובלים מחרדה. אדם עשוי לפתח פחד עז לאבד את הדברים שחשובים לו, ובמקרים כאלה, החרדה יכולה להפוך לדומיננטית בחייו, עד כדי כך שהיא מפריעה לתפקוד היומיומי. בתחילת ... נשים), התחיל להרגיש חרדה מכך שהוא עשוי לאבד את מה שהשיג. זה לא רק על החפץ או הפעולה, אלא על הזיכרונות והתחושות שמלוות את המצב. התלות הרגשית הזו מביאה לכך שהאדם לא נהנה ממה שיש לו, אלא מפחד לאבד אותו. מהם הפתרונות האפשריים לטיפול בחרדה? כפי שהוזכר במהלך ההרצאה, ישנן כמה גישות שניתן לנקוט בהן על מנת לטפל בחרדה: 1. ... חייבת להתקיים, ומתחיל לפחד מהאפשרות לאבד אותה. הכישלון שמפחד ממנו מייצר חרדה הרבה יותר גדולה ממה שהיה קודם. על האדם להבין שגם אם הוא לא יצליח להשיג את מבוקשו, זה ... לפסול את כל מה שיש לו. מהם הסיבות לחרדה לאבד את מה שיש? כיצד תלות רגשית קשורה לחרדה? מהם הפתרונות האפשריים לטיפול בחרדה? כיצד להתמודד עם פחד מכישלון? איך לשנות ...
פחד להזדקן, פחד מזקנה, פחד מאיבוד שליטה, פחד ממחלה, פחד מחוסר אונים, פחד לאבד שליטה, פחד מתאונה, פחד מנכות, פחד ממחלות, פחד להיות חולה סיעודי, חברות ביטוח, שיטות לטיפול בפחדים, להישאר צעיר לנצח, פחד להיות זקן
פחד להזדקן, פחד מזקנה, פחד מאיבוד שליטה, פחד ממחלה, פחד מחוסר אונים, פחד לאבד שליטה, פחד מתאונה, פחד מנכות, פחד ממחלות, פחד להיות חולה סיעודי, חברות ביטוח, שיטות לטיפול בפחדים, להישאר צעיר לנצח, פחד להיות זקן
... פחד מזקנה, פחד מאיבוד שליטה, פחד ממחלה, פחד מחוסר אונים, פחד לאבד שליטה, פחד מתאונה, פחד מנכות, פחד ממחלות, פחד להיות חולה סיעודי, חברות ביטוח, שיטות לטיפול ... בהדרגה את היכולות שהיו לו בצעירותו. אדם מפחד להיות תלוי באחרים, לאבד את היכולת לראות, לשמוע, לזכור ולהתמצא בסביבתו. החשש הוא לא רק מהכאב הפיזי אלא בעיקר מאובדן ... לבד, לאכול לבד, להתלבש לבד או לתקשר כמו מבוגר. לכן אין לו פחד לאבד שליטה - כי אין לו שום שליטה מלכתחילה. הפחד להזדקן נוצר רק לאחר שאדם מתרגל לשליטה וליכולות מסוימות ופוחד לאבד אותן. איך ניתן להתמודד באופן אמיתי עם הפחד מהזדקנות? אליעד מסביר שיש שתי דרכים מרכזיות להתמודד ... יכולות פיזיות - כך תסבול פחות כשאלו ייעלמו. לדוגמה, אם אתה מפחד לאבד את היכולת לראות, עליך לשאול את עצמך למה אתה כל כך תלוי בראייה. מדוע אתה נהנה מזה כל כך? אולי אפשר ללמוד להעריך דברים אחרים שלא ניתן לאבד, כמו עצם הקיום שלך. איך אפשר לשלוט ברצון ולא לפחד להזדקן? פתרון נוסף, עמוק יותר, הוא ללמוד ... ככל שאתה שולט יותר ברצון, כך תוכל ליהנות ממה שיש לך ולא לפחד לאבד אותו. פתרון מתקדם אף יותר הוא לא לפחד בכלל מתחושות של סבל. כלומר, להיות במצב שבו גם אם אתה ... מוכן באמת לכל תחושה - גם פחד, גם סבל - אתה משתחרר לחלוטין מהפחד לאבד שליטה או להזדקן. סיכום - מהו הפתרון האמיתי לפחד מהזדקנות ואובדן שליטה? הדרך האמיתית להתמודד עם ... רע. מי שאינו תלוי באושר שמגיע מדברים זמניים, לא יפחד להזדקן או לאבד שליטה. הדרך לשלווה אמיתית היא לפתח את היכולת ליהנות מדברים שלא ניתן לקחת ממך לעולם, כמו עצם זה ... לשלוט ברצון? איך להפסיק לפחד מאובדן שליטה? איך ליהנות בלי לפחד לאבד? איך לא לפחד מסבל? מהי הדרך לשלווה נפשית אמיתית? פחד מזקנה, חוסר אונים ואובדן שליטה פחד מזקנה ... הפחד נוצר אצל בני אדם כשהם מתרגלים להיות בעלי יכולות ומפחדים לאבד אותן. ככל שאדם יותר נהנה מיכולתו לשלוט בדברים, כך הוא יותר מפחד מהיום שבו יאבד זאת. הדרך ... עם הפחד הדרך להפסיק לפחד מהזקנה היא להפסיק להיאחז בדברים שאפשר לאבד. מי שתולה את האושר שלו בכסף, בבריאות, ביופי, בכוח - יחווה אכזבה גדולה כשהדברים האלו ייעלמו. ... אוכל לרוץ - כלומר, כרגע אני נהנה מזה שאני יכול לרוץ. אני מפחד לאבד את הראייה - כלומר, כרגע אני מאוד נהנה מהראייה שלי. כל דבר שאתה מפחד לאבד, זה סימן שאתה כרגע נאחז בו. הדרך להשתחרר מהפחד היא לא להפסיק ליהנות, אלא לא להיות תלוי בהנאה ... פחות תלוי בדברים חיצוניים להרגשה הטובה שלו, כך הוא פחות יפחד לאבד אותם. איך להתגבר על פחדים מהי שליטה ברצון ואיך לפתח אותה איך ליהנות בלי לפחד לאבד איך לא לפחד מסבל איך לקבל את ההזדקנות בשלום ביטוח אובדן כושר עבודה, ביטוחי חיים, ביטוח תאונות ... עיוור, פחד להיות חרש, פחד להיפצע, פחד להיות תלוי באחרים, פחד לאבד את הזיכרון, פחד להיות חולה סרטן, פחד ממחלת הסרטן, פחד ממחלה סופנית, פחד להיות גוסס, פחד להיות ...
תמחור מוצרים, האם להעלות את המחיר? איך להעלות את המחיר בלי לאבד לקוחות? מה יקרה אם אעלה את המחיר? ניתוח התנהגות צרכנים, שוקל להעלות מחיר, מה התקציב של הלקוח? להכיר את הלקוחות שלך, לקוחות שרוצים מחיר זול, לקוחות שרוצים מחיר יקר, איכות או מחיר, כמה כסף יש ללקוחות שלך? מה יקרה אם תעלה מחיר? מה יקרה אם תבקש יותר כסף? האם התמחור נכון? ניתוח התנהגות לקוחות, הרגלי צריכה של לקוחות, איך לא לאבד לקוחות? ניתוח הרגלי רכישה של לקוחות, כמה כסף לבקש?
... מוצרים, האם להעלות את המחיר? איך להעלות את המחיר בלי לאבד לקוחות? מה יקרה אם אעלה את המחיר? ניתוח התנהגות צרכנים, שוקל להעלות מחיר, מה התקציב של הלקוח? להכיר את הלקוחות שלך, לקוחות שרוצים מחיר זול, לקוחות ... כמה כסף יש ללקוחות שלך? מה יקרה אם תעלה מחיר? מה יקרה אם תבקש יותר כסף? האם התמחור נכון? ניתוח התנהגות לקוחות, הרגלי צריכה של לקוחות, איך לא לאבד לקוחות? ניתוח הרגלי רכישה של לקוחות, כמה כסף לבקש? והפעם נסביר, איך לדעת האם אתה יכול להעלות את המחיר ללקוחות, בלי שתאבד לקוחות. ואיך לדעת כמה כסף ... אותו הסכום, כי יקנו פחות אבל באותה הכמות וכולי. בקיצור, אם אתה שוקל להעלות מחיר, איך אתה יכול לדעת איך זה ישפיע על הלקוחות שלך, האם זה יגרום לך לאבד לקוחות, או שאולי בכלל, זה יגרום ללקוחות לרכוש ממך יותר. כי אולי בכלל הלקוחות יחשבו שהמוצר הזה עוד יותר טוב, בגלל שהמחיר שלו יותר גבוה וכולי. ואיך ...
כסף קונה פחד וחרדה - מה כסף לא יכול לקנות? למה כסף יוצר חרדות?
כסף קונה פחד וחרדה - מה כסף לא יכול לקנות? למה כסף יוצר חרדות?
... דבר אחד ברור - פחד, חרדות וחוסר ביטחון עצמי מתמשך. זאת משום שברגע שלאדם יש נכסים, הצלחות והישגים חיצוניים, באופן אוטומטי נוצר בו פחד לאבד אותם. ככל שהאדם מצליח יותר, כך הוא צובר יותר פחדים, כמו אזיקים שנוספים לידיו עם כל הישג חדש. לדוגמה, אדם שקנה רכב חדש כדי לחוש סיפוק, בו - זמנית קנה גם פחד - הפחד לאבד את הרכב או את ערכו. אדם שיש לו מעמד כלשהו, כמו האיש הכי עשיר בעולם, מפחד לאבד את המעמד הזה. ההישגים שמספקים תחושת סיפוק רגעית, יוצרים גם חרדה קבועה. אליעד מדגיש כי הבעיה איננה ... להם. האם כסף יכול לפתור את הפחד שהכסף עצמו יוצר? כסף לא יכול לפתור את הבעיה שהוא עצמו יוצר. ככל שלאדם יש יותר הישגים, כך גובר הפחד לאבד אותם. זאת משום שהאושר והביטחון העצמי של האדם הופכים לתלויים בדברים חיצוניים, ולכן תמיד קיימת האפשרות ... מלמד שככל שיש יותר נכסים, יש יותר דאגות. אדם שיש לו נכסים רבים דואג תמידית מכך שיאבד אותם, בין אם הוא מודע לכך ובין אם לא. אדם שלא חושש לאבד משהו, בדרך כלל גם לא ייהנה באמת מהדבר הזה. למשל, אדם עיוור לא מפחד לאבד חולצה יפה, משום שהוא לא רואה את יופייה ולא מייחס לה משמעות. המשמעות היא שדאגה נוצרת בגלל החשיבות שהאדם מייחס להישג שלו. אם האדם לא היה מייחס להישגים חשיבות רבה כל כך, הוא לא היה מפחד לאבד אותם, אך אז גם לא היה נהנה מהם באופן משמעותי. האם הצלחה יוצרת פחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שאנשים מצליחנים חיים עם פחד מתמיד מכישלון. דווקא הרצף של ההצלחות גורם להם לחשוש לעשות שינויים או לנסות דברים חדשים מחשש לאבד את רצף ההצלחה. לעומת זאת, אדם שנכשל תמיד לא מפחד מכישלון נוסף, כי הוא רגיל לכך ואין לו מה להפסיד. האם עדיף להיות הומלס או תינוק כדי לא לפחד? אליעד מביא דוגמאות מהחיים להמחשת הרעיון: להומלס אין פחד לאבד נכסים כי פשוט אין לו נכסים. מצד שני, חייו לא מושלמים בגלל המחסור הבסיסי. תינוק לא מפחד לאבד דבר כי הוא לא מבין את משמעות הנכסים, אך הוא גם לא נהנה באמת מעושר או מהישגים. הנקודה שאליעד מדגיש ... הוא מגדיר דברים מסוימים כטובים ואחרים כרעים. ככל שהאדם יהיה יותר כנה ואמיתי בחיפושיו, כך יגיע למצב של אחדות פנימית, שבו אין לו יותר פחד לאבד דבר. במצב זה האדם לא מתנתק מהעולם החיצוני, אלא פשוט חי בשלמות פנימית שאיננה תלויה בדברים חיצוניים. הוא מסוגל ליהנות מהישגים והצלחות, אבל לא חי בפחד מתמיד לאבד אותם. זוהי הצלחה אמיתית - שלווה פנימית אמיתית. איך להגיע לתחושה פנימית של שלמות? התמודדות עם פחדים ... כל כך הרבה ברדיפה אחר הצלחה חיצונית וכסף, הוא למעשה תולה את האושר שלו בדבר שיכול ללכת לאיבוד. ומרגע שיש נכסים והישגים, האדם מתחיל לפחד לאבד אותם. ברגע שיש משהו טוב, נוצר החשש לאבד אותו. בכל פעם שההון גדל, יש גם יותר דברים להפסיד, וכך גדל העומס הנפשי. שואלים: מה עם אדם שיש לו הרבה כסף אבל אינו מוטרד כלל מהפסדו? אז התשובה היא שיתכן שהוא לא מודע או לא מייחס חשיבות לאותו הכסף, ואז ממילא הוא לא מפחד לאבד אותו. אבל אז הוא גם לא באמת מקבל ממנו את תחושת הטוב, כי אם הוא לא מייחס לו חשיבות, לא טוב לו יותר ... עמוק בפנים, אפילו אם הרגש לא מודע תמיד, קיימת אי ודאות: מה יקרה אם פתאום יילך הכסף? מה יהיה אם אפסיק להרוויח כל כך הרבה?. ואם לא מפחדים לאבד, זה אומר שלא באמת רואים בכסף או בהצלחה כמשהו בעל משמעות עמוקה. כמו כן, מרבה נכסים מרבה דאגה לא עוסק רק בכסף. הוא חל על כל דבר שהאדם מזהה כטוב ורוצה לשמור עליו. ברגע שיש הישג נתפס כטוב, האדם עלול לפחד מהיפוכו - לאבד את הטוב הזה. והתלות החיצונית הזאת מייצרת חרדה. איך החשיבות שאדם מייחס להצלחה יוצרת חוסר אושר? כאן ... החיצוני איננו זמין או הולך לאיבוד? האדם נשאר עם חרדה וחוסר ביטחון. לדוגמה, אדם עיוור לא מייחס חשיבות לכך שהחולצה שלו יפה, ולכן לא יפחד לאבד את החולצה. אבל אדם שמאוד חשוב לו שהחולצה תהיה יפה, בו זמנית מרוויח תחושת סיפוק מהחולצה - וגם פחד ... לו מה להפסיד. אך אדם שמצליח שוב ושוב, יכול לחוש שהוא כבול באזיקים של הרצון לשמר את ההצלחה הקיימת, וכך נמנע מלהעז, נמנע מלנסות, פוחד לאבד את מה שיש לו. האם עדיף להיות חסר כל, כמו הומלס או תינוק, כדי לא לפחד מאובדן? שאלה טבעית שעולה היא: אולי עדיף לחיות כמו הומלס, שאין לו שום דבר לאבד? אכן, להומלס אין את אותה דאגה לאובדן דבר יקר ערך, כי מלכתחילה אין לו מה להפסיד. אך החוויה הכללית שלו ... של חיסרון - לפחות במבט חיצוני, ויכול להיות שזה לא באמת פותר את הבעיה הרגשית, כי אולי הוא מתמודד עם קשיים מסוגים אחרים. גם תינוק לא מפחד לאבד את הבגד היפה או את הבית, כי הוא לא מודע למשמעות העניין. מצד שני, הוא גם לא חווה שמחה גדולה אם פתאום ... אז מה עושים בפועל כדי להגיע לשקט נפשי אמיתי? הצעד הראשון הוא להבין את גודל הבעיה: כל עוד אני תולה את האושר שלי בדבר חיצוני, אני מפחד לאבד את הדבר החיצוני הזה. כל הישג מוסיף פחד חדש. השלב השני הוא לשאול שאלות על מהות ההגדרות שלנו לטוב ורע. ... כך יתקרב להבנה שהכל אחד - ומשם תגיע שלווה פנימית אמיתית. ברגע שאדם חווה את חוויית האחדות, הוא לא נמנע מהנאות בעולם, אבל גם לא חושש לאבד אותן. הוא פשוט מבין שעצם הקיום שלו לא מושתת על הגדרה צרה של הצלחה מול כישלון. וכך, גם כשהוא מתרגש ... יש את ההפך שלו. וזה אומר שברגע שיש לאדם משהו טוב, זה בו בזמן הופך אותו גם למשהו רע. וזאת למה? אוטומטית כשיש לאדם משהו טוב, הוא חושש לאבד אותו, יכול להיות שהוא לא יפחד לאבד את הדבר, אבל אז זה אומר שהוא לא באמת מיחס לאותו הדבר משמעות. לדוגמה: לאדם עיוור יכולה להיות חולצה ... כיוון שאנשים כל חייהם רודפים אחר השגת דברים שיגרמו לו להרגיש יותר טוב, והאדם לא מבין שהוא רודף אחר דברים לא טובים, כיוון שהוא יפחד לאבד את ההישגים שלו, למרות שהוא יכול ליהנות זמנית ולהרגיש טוב רק לרגע, כיוון שהחשש מייד יכנס, ויתכן מאד ... העובדה שיש לאדם משהו והוא מרגיש יותר טוב, זה אומר שאם לא יהיה לו את זה, הוא ירגיש פחות טוב. וזה אומר שלא משנה מה יש לאדם, הוא תמיד יפחד לאבד את הדבר. האיש הכי עשיר בעולם לדוגמה, ממה הוא מפחד? הוא מפחד לאבד את התואר של האיש הכי עשיר בעולם. הרעיון הוא, כל עוד האושר והעושר של האדם תלוי בכל דבר שהוא חיצוני, ... שאדם רוכש לעצמו משהו חדש, הוא קונה לו עוד פחד. גם אם באותו הרגע הוא לא פוחד ובטוח בעצמו, בתוך תוכו ישנו פחד. לעומת זאת ההומלס לא מפחד לאבד שום דבר, כי אין לו שום דבר לאבד, אמנם כביכול באמת אין לו כלום, אבל גם אין לו כבר פחד מלאבד משהו. יש בכל דבר את היתרונות ואת ...
מי שמאמין לא מפחד את האמונה לאבד? מה השקר של אמונה = חרדה ופחד?
מי שמאמין לא מפחד את האמונה לאבד? מה השקר של אמונה = חרדה ופחד?
... שמאמין לא מפחד את האמונה לאבד? מה השקר של אמונה = חרדה ופחד? למה מי שמאמין לא מפחד את האמונה לאבד היא בדיחה גדולה? אליעד כהן מתחיל בשיר הפופולרי מי שמאמין לא מפחד את האמונה לאבד, ומסביר מדוע מדובר בבדיחה אירונית ואבסורדית במיוחד. לטענתו, דווקא מי שמאמין הוא זה שהכי מפחד - מפחד לאבד את האמונה עצמה. הסיבה לכך היא ... על השכל כמשהו מוחלט, בעוד שאין שום דבר בעולם שאפשר להיות בטוח בו במאת האחוזים באמצעות השכל או באמצעות כל אמונה אחרת. עצם העובדה שהאדם מאמין בשכלו, חושף אותו לפחד לאבד את האמונה בשכל, בדיוק כמו כל ... אין צורך בפחד ובאמונה, האדם בוחר להאמין ולפחד כדי לשחק, כדי לתת משמעות לחייו. סיכום והמלצה סופית אליעד כהן מסכם את הרעיון המרכזי: המשפט מי שמאמין לא מפחד את האמונה לאבד הוא בדיחה אבסורדית, כי הדבר היחיד שממנו מפחד האדם המאמין הוא לאבד את אמונתו. למעשה, כל אדם הוא ... ורע. ללא אמונה לא יהיה פחד, וללא פחד לא תהיה פעולה. ולכן האמונה היא כלי הכרחי בחיי האדם, אך היא גם מקור כל הפחדים והסבל שלו. מי שמאמין לא מפחד? איך להשתחרר מפחד לאבד את האמונה? מהו השקר של השכל? ... משפט נכון? האם יש אפשרות לחיות ללא אמונה? האם אפשר לדעת משהו בוודאות מוחלטת? עכשיו אני רוצה לספר בדיחה, והיא הולכת ככה: יש אותה בשיר: מי שמאמין לא מפחד, את האמונה לאבד כלומר, מי שמאמין לא מפחד משום דבר, לא מפחד לאבד כלום וזו הבדיחה הטובה שנוצרה אי פעם, כי מי שמאמין, כן מפחד את האמונה לאבד. וכל דבר הוא מפחד לאבד מפחד לאבד את האמונה שלא יקרה לו שום דבר ... זאת אומרת שכל האושר של האדם תלוי באמונה שלו אמונה שהכל לטובה, אמונה שמישהו שומר עליו, נכון שהוא לא מפחד שיקרה לו דבר רע או שלא יקרה לו דבר כזה או אחר, אבל הוא מפחד לאבד את האמונה. ואם אדם יתבונן כל ... נופלים, כל החכמים, כולם עובדי אלילים, כי אנשים בטוחים שאם השכל לא יכול להבין דבר והיפוכו אז הוא לא קיים, וכולם בעולם מאמינים בשכל. והכי מפחיד את האדם המאמין זה לאבד את האמונה. ושכל אחד ייקח אמונה ... אחד אתה לא מפחד כי גם אם תאבד את השפיות הכל טוב הכל אחד. אבל השני שמאמין שהכל לטובה, או מאמין בדבר טוב שעוזר לו להתמודד עם הדבר הרע אז מי שמאמין מפחד... את האמונה לאבד.. וגם מי שיגיד שהוא לא מאמין, ...
מלך או עבד, פחד לאבד את הנפרדות, רצון להישאר עבד, לחזור להיות מלך
מלך או עבד, פחד לאבד את הנפרדות, רצון להישאר עבד, לחזור להיות מלך
... או עבד, פחד לאבד את הנפרדות, רצון להישאר עבד, לחזור להיות מלך מדוע אנשים מעדיפים להישאר עבדים במקום להפוך למלכים? אליעד כהן מסביר את הרעיון של מלך או עבד מתוך ההבנה שהאדם מפחד לאבד את הנפרדות שלו. כאשר האדם חושב על רעיון של חזרה לאחדות מוחלטת, הוא חווה פחד, פחד מהיעלמות הנפרדות, פחד לאבד את תחושת העצמי שלו, פחד לאבד את ההפרדה שקיימת בינו לבין שאר העולם. לדוגמה, אם מישהו יגיד לך להיות מלך, כלומר, להתאחד באופן מלא עם המציאות ולהיות הכל, ייתכן שתחשוש. למה? כי ... היא מאפשרת לאדם להרגיש מוגדר וקיים. גם אם האדם סובל, הוא מעדיף לעיתים להישאר במקום שבו הוא מוגדר, מאשר לאבד את ההגדרה שלו לגמרי ולהפוך לבלתי מוגבל. האדם מפחד לאבד את הסבל שלו בדיוק כמו שהוא מפחד לאבד את ההנאות הקטנות שמגיעות מתוך קיום נפרד ומוגבל. מה גורם לאדם לרצות לחזור ולהיות מלך לאחר שבחר בעבדות? אליעד מסביר שהרצון לחזור ולהיות מלך, כלומר, ... באמת להשתחרר מהסבל של הנפרדות היא להבין לעומק למה הנפרדות נוצרת מלכתחילה. כאשר האדם יבין זאת, הפחד לאבד את הנפרדות ייעלם מעצמו, והאדם יהיה מסוגל לחוות את האחדות האמיתית בלי פחד ובלי תחושה של אובדן. מהי אחדות אמיתית? איך להשתחרר מפחד לאבד את העצמי? מדוע אנשים מעדיפים סבל על פני חופש? האם אפשר לחוות גם אחדות וגם נפרדות? מה הסיבה לפחד מאיבוד הנפרדות? ...
חוסר אונים, מרגיש חסר אונים, תחושת מצוקה רגשית, חוסר שליטה, איבוד שליטה, התאבדות, חוסר בחירה חופשית, מרגישה חסרת אונים, ייאוש, לאבד שליטה, חרדה קיומית, אובדן שפיות
חוסר אונים, מרגיש חסר אונים, תחושת מצוקה רגשית, חוסר שליטה, איבוד שליטה, התאבדות, חוסר בחירה חופשית, מרגישה חסרת אונים, ייאוש, לאבד שליטה, חרדה קיומית, אובדן שפיות
... אונים, מרגיש חסר אונים, תחושת מצוקה רגשית, חוסר שליטה, איבוד שליטה, התאבדות, חוסר בחירה חופשית, מרגישה חסרת אונים, ייאוש, לאבד שליטה, חרדה קיומית, אובדן שפיות מה זה חוסר אונים לפי ... מדוע אנשים מפחדים כל כך מחוסר אונים? לפי ההסבר של אליעד, אנשים חוששים מחוסר אונים מפני שהם מפרשים אותו כרע מוחלט. האדם פוחד לאבד את השליטה על חייו ולהגיע למצב שבו אין לו כל אפשרות ... קיומית ואובדן שפיות? אליעד מסביר שחוסר אונים עמוק יכול להוביל לפחד קיומי, לאובדן שפיות ואפילו למחשבות אובדניות, כי האדם פוחד לאבד את מי שהוא. עם זאת, הוא מבהיר שהדרך להשתחרר מחרדות אלו היא דווקא לוותר על השליטה באופן מוחלט. האדם שלא מפחד לאבד את השליטה, שכבר אינו מתנגד למציאות, לא יחשוש יותר מאובדן ... אונים? אליעד מציין שאנשים נוטים לפרש את חוסר האונים כדבר רע בלבד, ולכן הם מפחדים ממנו מאוד. הם חוששים שהמצב הזה יגרום להם לאבד את תחושת הקיום שלהם או יפגע בזהות העצמית שלהם. במצב שבו אדם מרגיש חסר אונים, כמו כשקושרים לו את הידיים, הוא לא מסוגל לפעול לפי רצונו. הפחד מחוסר אונים הוא למעשה פחד לאבד את המשמעות של הקיום, פחד להפסיק להיות אני, ולחוות אובדן ... שפיות וחרדה קיומית? אליעד מסביר שחוסר אונים עמוק עלול להוביל לחרדה קיומית, פחד מאיבוד שפיות ואף למחשבות אובדניות. האדם חושש לאבד שליטה על מי שהוא ומה שהוא, ולמעשה לפחד הזה אין סוף. ... זו, לפי אליעד, היא להיות מוכן לוותר לחלוטין על השליטה. מי שמסכים לוותר באמת על השליטה ולהרגיש את כל סוגי התחושות, כבר לא יפחד לאבד את שפיותו או את תחושת הקיום שלו, כי הוא יקבל גם את המצב ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על העלאת מחירים ללקוחות, האם להעלות את המחיר ללקוחות? איך להעלות את המחיר ללקוחות? איך לא לאבד לקוחות בגלל העלאת מחיר? איבוד לקוחות והעלאת מחירים, האם כדאי להעלות את המחיר? כמה כסף לבקש מלקוחות? רוצה להעלות את המחיר, איך לא לאבד לקוחות בהעלאת מחיר? רוצה לבקש עוד כסף מלקוחות, תמחור העלאת מחיר, מחיר שונה ללקוחות שונים, מחיר שונה ללקוחות חדשים, אובדן לקוחות והעלאת מחירים, מה יקרה אם המחיר יעלה? מה יקרה אם אעלה מחירים?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: לאבד, איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: לאבד, איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בזוגיות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, אימון אישי לילדים נוער והורים, מאמן מנטלי בתחום לאבד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.5479 שניות - עכשיו 19_07_2025 השעה 04:15:15 - wesi1