... משפיע ישירות על הצלחת המכירה ועל היכולת שלך לשכנע לקוחות. הבנה עמוקה של האסטרטגיה הזו יכולה לשדרג משמעותית את כישורי המכירה שלך. איך לשכנע אנשים לקנות ממך? איך לשאול שאלות נכונות במכירות? מה ההבדל בין חיסרון לשדרוג במכירות? איך לגרום ...
... העבודה עצמו, הוא עצמו סימולציית מכירה שאתה בתור מתראיין משתתף בה בזמן אמת. דהיינו, ראיון העבודה עצמו, בוחן את כישורי המכירה שלך, איך אתה מוכר את עצמך לעסק, איך אתה מוכר את יכולת המכירה שלך, לעסק שאתה רוצה לעבוד בו ... צרכים? זה עוד נושא בפני עצמו. אבל צריך להבין, שהראיון עבודה עצמו הוא עצמו מבחן בזמן אמת ליכולות המכירה וכישורי המכירה שלך.
...נעשתה באותו היום. מצד האמת, זה לא משנה בכלל כמה כסף עשית ביום בסכום הממשי של הכסף. זה כן משנה כמה אחוז תשואה עשית ביום, רק ככה אפשרי להתחיל לעשות השוואה בין אפשרויות השקעה שונות. ולכן, כל חכמי הבואו תראו איך עשיתי X כסף ביום, הם או לא חכמים, או האפשרות הגרועה יותר / נוכלים. כי זה לא משנה אם עשית X ביום, משנה כמה תשואה באחוזים עשית ביום. עד כאן נקודה ראשונה, לגבי איך למדוד תשואה של השקעה. סיכום ביניים: כאשר אנחנו רוצים להשוות 2 אפשרויות השקעה, נרצה למדוד את התשואה באחוזים ולא בסכום הכספי שהרווחנו...
...אמפתיה מלאה בשיחה? אליעד כהן מדגיש שיש מקרים בהם אמפתיה מלאה עלולה להיות מזיקה. למשל, אם אתם מגזימים בשיקוף הטענה של האחר ונותנים לו תחושה שהבנתם והסכמתם איתו מדי, הוא עשוי להתקבע עוד יותר בעמדתו ולא להיות מסוגל לקבל דעה אחרת. לכן, כאשר מגלים אמפתיה, חשוב לדעת על אילו חלקים בטענה שלו להתמקד ואילו חלקים להשמיט או להדגיש פחות. אם תחזקו מדי את החלקים השגויים או המוגזמים בטענתו, הוא ירגיש מאוים ולא יוכל להקשיב לשום טענה נגדית בהמשך. כיצד להשתמש בצורה חכמה בטכניקת האמפתיה בדיונים? השימוש החכם בטכניקת...
...נכונה. לכאורה, אותו אדם טוען שהוא מעוניין לבדוק את האמת באופן אובייקטיבי, אך בפועל קיימת אצלו הטיה פנימית. מדוע? מפני שהאדם מעדיף שהתורה תהיה נכונה. הוא אינו ניגש לבדיקה בצורה נייטרלית, אלא כבר מלכתחילה יש לו רצון או אינטרס שהתוצאה תהיה לצד מסוים. אליעד מפרט את הבעיה הזו בעזרת דוגמה ברורה: אותו אדם הדתי בודק את נכונות התורה, ולמרות שהוא טוען בפני עצמו ובפני אחרים שהוא בוחן את הדברים באובייקטיביות, בפועל הוא לא באמת מסוגל לקבל כל תוצאה באותה מידה. מדוע? משום שאם יתברר לו שהתורה אינה נכונה, הוא יצטרך...
...והמחשבות שלו אינם מוחלטים ואינם מחויבים באמת. בעזרת התרגול של הפיכת הטענות, האדם משתחרר מהדעות הקדומות, מהאמונות המקובעות ומיכולת ההתבצרות שלו ברעיונות ובטענות. בדרך זו, האדם מגיע למצב שבו החשיבה שלו פתוחה, חופשית ואינה כבולה לשום נקודת מבט אחת בלבד. לסיכום, אליעד כהן מלמד שבאמצעות תרגול קבוצת ההיפוכים והטלת ספק תמידית, אפשר להגיע למצב שבו התודעה חופשיה לחלוטין, ומאפשרת לאדם לחוות הבנה עמוקה ומקיפה יותר של המציאות והחיים. מהי קבוצת ההיפוכים? כיצד להפוך טענות ואמונות? מה ההבדל בין היפוך עם סיבה להיפוך...
...יחסים? איך לסיים קשר זוגי? איך להשתחרר מתלות רגשית ואובססיה כלפי אנשים אחרים? למה כל כך קשה לאדם להיות לבד בלי זוגיות או חברים? איך להבין נכון את משמעות הזוגיות בחיים? כיצד ללמוד לחיות בשלום עם עצמך ללא תלות בחברה? למה אנשים נותנים יותר מדי כבוד לדעות של אחרים? איך נכון לסכם שיחות והרצאות באופן שמועיל באמת? אליעד כהן מסביר בשיחה את הדרך הנכונה לסכם שיחות והרצאות באופן שבאמת תורם להבנה עמוקה ולא סתם לזיכרון שטחי. לדבריו, לסכם שיחה או הרצאה לא צריך להיות כמו רובוט שמצטט בדיוק מה שנאמר, כמו סיכום תנך...
...לכן, כאשר טענה נבדקת ללא הגבלת זמן ומאמץ, בהכרח תתגלה האמת, והשקר יאבד את תוקפו. אך אליעד מדגיש שהיכולת הזאת מוגבלת רק למי שמוכן לבדוק טענה לעומק, ולמי שיש את הכלים לבדוק אותה בצורה מוחלטת. אם אין את היכולת או הרצון לכך, השקר עשוי לעולם לא להתגלות. איך אפשר לדעת מהי האמת המוחלטת? שאלה מרכזית נוספת שאליעד כהן עוסק בה היא האם בכלל ניתן לדעת מהי האמת האובייקטיבית, או האמת המוחלטת, ומה המשמעות של אמת מוחלטת? הוא מדגיש שקיים הבדל מהותי בין האמת המוחלטת לבין מה שאדם חושב שהוא האמת. הוא נותן דוגמה: אם...
...לרצות סבל אפילו במעט, באותה מידה הוא כבר מוכן לקבל את כל הסבל כולו, משום שעצם ההסכמה לסבל מוחלטת ואינה תלויה בכמות או בסוג הסבל. ההסבר של אליעד מדגיש שהעניין אינו באמת לקבל סבל או להימנע ממנו, אלא להגיע למצב פנימי של ודאות מלאה ביחס לכל אפשרות, ובאותו הזמן גם לספק מוחלט לגבי נכונותה. מהי הדרך להגיע למצב של ודאות מוחלטת וספק בו זמנית? אליעד מסביר שכדי להגיע למצב של ודאות מוחלטת ושל ספק מוחלט בו זמנית, צריך האדם לבדוק בעצמו לעומק את מה שהוא מאמין בו ואת מה שהוא דוחה. הוא נותן דוגמה מעשית לכך ואומר...
...כלשהו (גם אם הוא דמיוני), ומהצד הרגשי הם מאמינים מפני שהאמונה עושה להם טוב. בכל פעם שבן אדם חושב שדבר מסוים נכון, הוא גם מרגיש שדבר זה גורם לו להרגיש טוב יותר או בטוח יותר. איך היעדר ידע על אופן פעולת הדברים מעודד אמונות תפלות? כאשר אדם לא מבין איך משהו עובד, הוא עשוי לחפש חוקיות חלופית ולהסיק מסקנות מוטעות. למשל, אדם שרואה לראשונה מנורה נדלקת בלחיצת כפתור, בלי להבין כלל מהו חשמל, עלול לייחס זאת לכוחות על של מי שהדליק את המנורה. דוגמה נוספת היא אדם הנמצא בגונגל ורואה בפעם הראשונה טלפון סלולרי, בלי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: כישורי מכירה, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: כישורי מכירה, איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רגשי, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, קואצ'ר מומלץ בנושאי כישורי מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331