... לשלם כפול. השאלה היא האם יש דרך טובה יותר להציב לעצמך מטרה. האם כדאי לקבוע יעד של מאמץ במקום יעד של מכירות? אחת הבעיות עם הצבת יעד מכירות מספרי היא שהוא לא משקף בהכרח את המאמצים של האדם. אם היעד גבוה ... עצמך, עדיף להציב יעד של מאמץ - אני רוצה להתאמץ עד הסוף. באיזה מובן בכל זאת כן הגיוני להציב יעד של מכירות? אם היעד משמש רק כאמצעי לדרבן את עצמך להתאמץ יותר - יש בכך היגיון. לדוגמה, אם אדם מתעורר בבוקר ... כבר. אליעד: מה הקשר רגע בא נניח שאתה מקבל כל היום פניות אז אתה לא יכול להציב לעצמך רף יעד של מכירות? ש: אתה יכול אבל העניין הוא שהרף אתה כבר לא מגיע למצב שאתה צריך להציב רף. אליעד: למה בוא ... לי כפול כסף אז אתה גם יכול להציב רף. השאלה שלי אם יש משהו יותר טוב מאשר להציב רף יעד של מכירות של מספר מה האמת? ש: רף האמת יש. אליעד: מה זה אומר? ש: זה אומר בן אדם נכנס עם ... פניות והוא יכול לשכנע ברמה תשעים שיעשה את המקסימום ומה שיצא זה הרף, הרף הוא המאמץ. אליעד: נכון ולהציב יעד של מכירות? ש: להציב יעד של מכירות זה כאילו משהו זה מה יש בזה. אליעד: אז בדיוק אז מה האמת להציב יעד של מכירות זה טוב אם אתה רוצה להציב יעד של מכירות לעובד שלך שאתה לא יודע כמה הוא יכול להתאמץ אז אתה מציב לו איזה יעד כדי לראות מה הוא יכול ומה הוא לא יכול אבל מול עצמך כבן אדם עדיף לך לא להציב יעד של מכירות עדיף לך להציב יעד של מאמץ אני היום רוצה להתאמץ עד שאני אתעלף אני היום רוצה להתאמץ עד שיכאב ... בדיוק. אליעד: אז בגלל שאתה לא יכול למדוד אז אתה מציב יעד. עכשיו באיזה מובן זה כן הגיוני לשים יעד של מכירות באיזה מובן זה כן הגיוני, אז במה זה כן טוב בכל זאת? ש: כדי לעבור את ה - break ... שלוש מאות שזה יסחוף אותי במאמץ כאילו שאני לא אשאר על השישים שאני אתאמץ שבעים. אליעד: אבל אז בעצם היעד של המכירות הוא בעצם דרכו גרמת לעצמך לרצות להתאמץ יותר. ש: כן זה רק מעצים כן הפוקוס הוא במאמץ אבל אני ...

...או פרידה? השאלה המרכזית שאליעד כהן מציג היא מה קשה יותר לאדם, בגידה או פרידה. אליעד מסביר כי שני האירועים יכולים להיות קשים וכואבים מאוד, אך אין תשובה חד - משמעית לכך מה כואב יותר. הסיבה לכך נעוצה בתפיסת האדם את האירוע, כלומר, עד כמה נפגע וכיצד פירש את מה שקרה לו. למה לפעמים בגידה קשה יותר מפרידה? אליעד כהן מסביר כי יש אנשים שעבורם בגידה נתפסת כאירוע קטסטרופלי ביותר, הרבה יותר מפרידה. אדם כזה יגיד לעצמו משפטים כמו הייתי מעדיף שהיא תיפרד ממני אבל שלא תבגוד בי. הסיבה לכך היא שמשמעות הבגידה עבור אותו...

...לדוגמה, אדם שמכור לעישון סיגריות יכול להיות שהוא מנסה באופן לא מודע לשחזר רגע חיובי שבו הוא ישב עם חברים, הרגיש אהוב ושמח, והסיגריות מזכירות לו את התחושה הזאת. דוגמה אחרת, אפילו קיצונית יותר, היא אדם שפוגע בעצמו. ייתכן שבעבר, כשהוא היה חלש ופגיע, קיבל אהבה או יחס חיובי מאחרים, ולכן הוא חוזר באופן לא מודע למצב של פגיעה עצמית, כדי לשחזר את אותה תחושה של אהבה שקיבל בעבר. איך ניתן לגלות את הזיכרון או האירוע שמשפיע עליי? אליעד כהן מציע לשאול את עצמנו שתי שאלות מרכזיות: מהו הרגע הכי טוב שחווייתי בחיים...

...מצד אחד כת נותנת לך הרגשה שאתה מוגן, אך מצד שני, ההגנה הזו בדיוק היא זו שמגבילה אותך ופוגעת ביכולת שלך להתמודד עם החיים. מדוע הדרך של אליעד היא הכת הכי קשה בעולם? אליעד כהן אומר שדווקא הדרך שלו נחשבת לכת הכי קשה בעולם, כי בשאר הכתות תמיד קיימת האפשרות לעזוב ולעבור הלאה למשהו אחר. למשל, הוא מביא דוגמה של הזמר מתיסיהו, שהיה דתי ואחר כך החליט לעזוב ולחזור בשאלה. לדבריו, מכל כת ניתן בסופו של דבר לצאת, גם אם זה כרוך בתהליך ארוך ומורכב של יציאה. לעומת זאת, הדרך שאליעד מלמד - אי אפשר לעזוב אותה אחרי שהאדם...

...ומקום. הוא מסביר שהאדם יכול בהדרגה להוריד שכבות של תפיסות משתנות (כמו אני הגוף שלי, אני התודעה שלי, אני המשפחה שלי), עד שהוא מגיע למהות הבסיסית ביותר של עצמו, שאינה קשורה לזמן או למקום. בנקודה זו, האדם מסוגל לראות את עצמו כמשהו רחב ועמוק יותר מהתפיסה הרגילה שלו. האם ניתן לדמיין מקום בלי זמן או זמן בלי מקום? אליעד מסביר שברמה התיאורטית, ניתן לנסות לדמיין זמן בלי מקום או מקום בלי זמן, אך מבחינה מעשית זה בלתי אפשרי. המוח תמיד יחבר את שני המושגים. כאשר אדם מנסה לדמיין זמן ללא מקום, הוא מיד יחוש שזה...

...ויציבות לאורך זמן. איך מתרגלים בפועל את ההבנה בחיי היום - יום? ההמלצה המעשית שאליעד נותן היא לתרגל באופן מתמיד את ההבנה הבאה: כל פעם שקורה משהו, עליך לבדוק מיד האם אתה מגיב לדבר עצמו (לא מצאתי את הנעליים שלי) או לרצון שלך (אני לא רוצה את המצב שבו לא מצאתי את הנעליים). התרגול הוא להמשיך ולבחון כל פעולה, קטנה או גדולה, ולזהות שאתה לא מגיב לאירוע החיצוני אלא רק לרצון שלך ביחס לאותו אירוע. כיצד הבנה זו מובילה לשחרור פנימי? כאשר אדם מתמיד בתרגול הזה לאורך זמן, הוא מתחיל להבין שהמציאות עצמה אינה רעה או...

...זאת, כאשר המידע ניתן בצורה עקיפה כמו בחדר יש חתול ו - כל מה שבחדר הוא לבן, אז כדי להבין שהחתול לבן אנחנו צריכים לחשוב ולהסיק זאת בעצמנו. דוגמאות להסקת מסקנות אם אומרים לנו: יש בחדר חתול. כל מה שבחדר הוא קטן. כל הדברים הקטנים הם בצבע לבן. אנחנו יכולים להסיק: אם כל מה שבחדר הוא קטן והחתול נמצא בחדר - החתול חייב להיות קטן. אם כל הדברים הקטנים הם לבנים, אז גם החתול לבן. זו דוגמה לחשיבה לוגית המאפשרת לנו להסיק מסקנות מתוך סדרת הנחות יסוד. מה החשיבות של היכולת להבין דבר מתוך דבר? יכולת זו חיונית בכל תחומי...

...אני רוצה להוריד את זה לתכלס. אליעד: השאלה היא זה לא מה ההבדל בין גבר לאישה, השאלה היא זה למה את מבדילה בין גבר לאישה ומה עומד מאחורי ההבדלה הזאת. רבי נחמן שרצה להשתחצן על רבנים אחרים הוא אמר אולי הם שברו הרבה תאוות אבל הם עדיין מבדילים בין גבר לאישה והוא תמיד אמר אצלי אין הבדל בין גבר לאישה וכו כי הוא ידע שזאת נקודת התורפה שלהם כי כדי שלא יהיה לך הבדל בין גבר לאישה אתה צריך שלא יהיה לך הבדל בין יש לאין לצורך העניין רק מי שאין לו הבדל בין שום דבר לשום דבר, כי גבר ואישה ההבדל בין גבר לאישה הוא בעצם...

...יותר ממה שאנחנו מצפים. למשל, במקרה של דיאטה, כשאנשים לא רואים תוצאות מיידיות, הם עשויים לחשוב שהשיטה לא נכונה, אולם פעמים רבות זהו תהליך שדורש זמן. האם יש צורך לבדוק תמיד דרך חלופית? כמו שבדוגמה של הנסיעה לירושלים, אם אנחנו לא מגיעים ליעד, ייתכן ונצטרך לשנות את הדרך. לעיתים, כדאי לעצור ולבדוק אם יש דרך יעילה יותר. ייתכן ששיטה שאנו משתמשים בה לא מובילה לתוצאות מספקות, אז יש מקום לבדוק אם קיימת שיטה טובה יותר. אך זה לא אומר שצריך לקפוץ משיטה לשיטה כל הזמן - התמדה בדרך נכונה היא לעיתים הרבה יותר מועילה...

...שבין היכולת להתאכזר, אפילו כלפי עצמך או הקרובים לך, לבין היכולת לקבל גילויים עמוקים של התורה. הוא מצטט את רבי נחמן שאומר שרק מי שיכול להשחיר פניו כבני עורב ולהתאכזר אפילו כלפי ילדיו, יכול לקבל את סתרי התורה. משמעות הדבר היא שלפעמים כדי להשיג שלמות מוחלטת ברוחניות, על האדם לנתק את עצמו מכל הזדהות רגשית, כולל עם הקרובים ביותר אליו, ולהתמקד אך ורק באמת הרוחנית המוחלטת. מהן שתי הנקודות המרכזיות בליקוטי מוהרן חא, תורה ח? לסיכום, אליעד מחדד את שתי הנקודות המרכזיות בתורה זו של רבי נחמן: ההבדל בין רע בפועל...