יכולת למכור ✔ללמוד למכור, 2 סוגים של לימוד מכירות, מה צריך ללמוד כדי למכור? 2 דברים שצריך כדי לדעת למכור, האם אפשר ללמוד למכור? האם אפשר ללמד למכור...

ההוויה של המציאות, בלי פוטנציאל של נפרדות, למה האדם יוצר לעצמו סבל ולא רוצה לסבול, לא לשקר את עצמך

...יוצר לעצמו סבל אף שהוא טוען שאינו רוצה לסבול? אליעד מתאר שהאדם יוצר לעצמו סבל מכיוון שהוא אינו מבין באמת את הסיבה לסבל שלו. האדם טוען שהוא לא רוצה לסבול, אך בפועל הוא ממשיך להתעקש להיאחז בדברים שגורמים לו סבל. לדוגמה, אדם יכול לומר שהוא לא רוצה להרגיש רע, אך הוא לא באמת מבין מדוע הוא לא רוצה להרגיש רע. אם היה האדם חוקר את השאלה למה אני לא רוצה להרגיש רע? עד הסוף, הוא היה מגלה את שורש הבעיה. אליעד מדגיש שהבעיה אינה ברגשות או בתחושות השליליות עצמן, אלא ברצון של האדם - הרצון שלו הוא זה שיוצר את הסבל...

קבלת החלטות, להמר על עצמך, איך לדעת מה להחליט? להתגרש או ללכת לטיפול זוגי, לעשות שלום בית או להתגרש, להיפרד או להילחם על הקשר, לבגוד או לא לבגוד, להרגיש טוב בלי תנאים, למה לא להיות תלוי רגשית בדברים? למה לאהוב את עצמי?

...הוא שוקל לעזוב קשר קיים בשביל הזדמנות חדשה, השאלה המרכזית היא: כיצד לקבל את ההחלטה הנכונה? את ההתלבטות הזו ניתן להחיל גם על החלטות נוספות כמו שינוי קריירה או מעבר דירה. איך לקבל החלטה בצורה נכונה? השלב הראשון בהבנה איך לקבל החלטה נכונה הוא לרשום את כל היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. לדוגמה, מה טוב בגירושין ומה טוב בהישארות בזוגיות. לאחר שכתבת את היתרונות, השלב הבא הוא לשאול את עצמך: האם אני יכול להשיג את כל היתרונות הללו בדרך אחרת, בלי להיות תלוי בהחלטה הזו? השאלה הזו היא קריטית, שכן כל בחירה טומנת...

פגישה עם אליעד כהן, מפגשים עם אליעד כהן, הרצאות של אליעד כהן, לפגוש את אליעד כהן, סדנאות של אליעד כהן, מפגש עם אליעד כהן, למה חשוב להגיע למפגשים של אליעד כהן

...אינטראקציות אנושיות ממשיות. אלו אינן מתרחשות בעת צפייה בלבד. התרגול הזה הופך את ההבנה האינטלקטואלית למשהו מוחשי יותר, ובכך מגביר את הסיכוי שאדם יצליח ליישם את ההבנה גם במצבים יומיומיים בחוץ. מדוע מפגש אישי עם אליעד כהן עדיף על מפגש קבוצתי? גם מפגש קבוצתי פיזי אינו בהכרח האופטימלי ביותר, שכן לפעמים ההסברים במפגש הכללי נשארים עדיין קצת מופשטים ואינם נוגעים ספציפית לחייו האישיים של האדם. לעומת זאת, מפגש אישי אחד - על - אחד מאפשר התייחסות ממוקדת ביותר לחיים האישיים של אותו אדם, ובכך ההבנה הופכת להיות...

לשכנע בצורה נכונה, איך לגרום לאנשים לבחור בך? איך לגרום לאנשים להצביע לך? איך לגרום לאנשים להסכים איתך? איך לדעת באיזו התנגדות מכירה להתמקד? באיזו התנגדות לקוח להתמקד? איך להתכונן לנאום? איך להכין מצגת? לשכנע את המשוכנע, טעויות של פוליטיקאים, יעוץ פוליטי, הגדרת קהל היעד, מי קהל היעד שלך? בחירת קהל היעד שלך, איך להכין נאום? איך להתכונן למסע בחירות? לשכנע אנשים מתלבטים, איך להעביר חוג בית? לשכנע את הקולות הצפים, איך לגרום לאנשים לרצות לבחור בך

...של שיקולים, תהיה השיקולים של הלקוח לא לרכוש ממך, שיקולים שכנראה לא תוכל לשכנע בהם את הלקוח לשנות את דעתו. קבוצה נוספת של שיקולים, תהיה השיקולים של הלקוח שלגביהם הוא מתלבט, האם כן או לא לרכוש ממך, שיקולים שיש ללקוח ספק לגבי הרכישה. ועליך כמובן להתמקד בשיקולים שלגביהם הלקוח בספק האם לרכוש ממך ולא להתמקד רק בלנסות לחזק אצל הלקוח את השיקולים שבכל מקרה הוא רוצה בגללם לרכוש ממך. לדוגמה: נניח שאתה רוצה למכור רכב ללקוח. והלקוח רוצה את הרכב כי הוא יפה, אבל הוא בספק אם הוא יהיה לו נוח. ובנוסף הלקוח לא רוצה...

להתמודד עם בעיות רגשיות, טיפול ברגשות רעים, לא רוצה להרגיש רע, להיות מאושר תמיד, תיקון הכללי, התמודדות עם מחשבות רעות, התמודדות עם כעסים, התמודדות עם פחד לאבד שליטה

...כעסים, או מצבי היסטריה, הדבר יכול להשפיע עליך באופן ישיר. לדוגמה, אם אותו אדם שכח לקחת את התרופות שלו והוא נעשה עצבני או חרד במיוחד, אתה עשוי להרגיש שהמצב הזה מערער גם את האיזון הרגשי שלך. לפי אליעד, הדרך הנכונה להתמודד עם סיטואציות כאלה היא קודם כל להבין שעצם זה שהאדם השני מעורר בך רגשות מסוימים לא נובע מהתנהגותו באופן ישיר, אלא מכך שההתנהגות הזו חושפת בך רגשות ומחשבות שכבר קיימים אצלך בפנים. לדוגמה, אם מישהו אומר לך שהוא אינו מעוניין בך ואתה מרגיש דחוי, תחושת הדחייה אינה מגיעה מהדחייה עצמה, אלא...

רטוריקה, איך לנצח מישהו בוויכוח? איך למצוא את החוליה החלשה? איך לדעת איזה טיעון לתקוף? איך להשתמש בנטל ההוכחה? איך להתקיל מישהו? איך להשתיק מישהו?

...להתאמן בשיטה זו? אליעד מדגיש שוב ושוב כי כדי להשתמש נכון בטכניקות הללו, חשוב להתאמן עליהן במצבים אמיתיים. צריך לתרגל את המיומנות של הקשבה מדויקת ולזהות במהירות את החלק החלש ביותר בכל משפט. ככל שמתאמנים על כך יותר, כך ניתן לפתח מיומנות גבוהה יותר בזיהוי נקודות תורפה, וכתוצאה מכך להצליח יותר בדיונים ובוויכוחים. מה עושים אם אתה לא בטוח מה הכי חלש? אם אתה נמצא במצב שבו אתה לא בטוח איזו חוליה בטיעון של היריב היא הכי חלשה, אליעד מציע לבדוק את כל המילים בטענה, ולשאול לגבי כל אחת מהן: מי אמר שזה נכון?....

דיאטה / הרזיה / ירידה במשקל - איך להתגבר על רצון להנאה מיידית?

...לעומת זאת, התוצאות החיוביות של דיאטה, כגון בריאות טובה יותר, ירידה במשקל או מראה מושך יותר, הן בבחינת תשלום בצקים דחויים, ולכן קשה יותר לאדם לוותר על ההנאה המיידית של האכילה הלא בריאה. מדוע אנשים חוזרים למשקלם הקודם לאחר ירידה במשקל? הסיבה שאנשים חוזרים לאכילה לא נכונה לאחר שהצליחו לרדת במשקל נעוצה בהיחלשות המוטיבציה הראשונית שלהם. בהתחלה, כשאדם שואף לרדת במשקל, הוא מציב לעצמו מטרה גדולה וחשובה, כמו להיראות טוב או להיות בריא. בשלב זה, ההנאה המיידית נראית לו קטנה לעומת התוצאה הרצויה. אך לאחר שאותו...

פרפקציוניזם מהו, ממה נובע פרפקציוניזם? למה אני פרפקציוניסט? איך לא להיות פרפקציוניסט? רצון לשלמות, פרפקציוניזם מוגזם, בעיית פרפקציוניזם, טיפול בפרפקציוניזם, התמודדות עם פרפקציוניזם, איך להתמודד עם פרפקציוניזם קיצוני?

...בצורה מעשית? הצעדים הפרקטיים והמעשיים להתמודדות עם פרפקציוניזם הם: לזהות את הצורך בשלמות: להבין מה הרגש שהאדם מקבל כאשר משהו מושלם ומה הפחד או הכאב כאשר משהו לא מושלם. לפתח יכולת פנימית להרגיש שלם עם עצמו גם כאשר הדברים אינם מושלמים. למשל, האדם צריך לתרגל קבלה עצמית ללא תנאים חיצוניים. להכיר בעובדה שהמציאות אינה יכולה להיות מושלמת לגמרי. תמיד יש חסרונות, וזה נורמלי וטבעי לחלוטין. אם האדם יאמץ את הגישה הזאת, הוא יוכל לשמור על השאיפה למצוינות בלי להרגיש חרדה או דיכאון כשהוא אינו מצליח להגיע לשלמות...

לבחור את הרצון, חופש הבחירה, האם יש בחירה חופשית? האם יש רצון חופשי? בחירה חופשית מלאה, בחירה חופשית חלקית, חופש הרצון, להרגיש טוב, להרגיש רע, לבחור את המציאות

...לאדם יש באמת את היכולת לבחור את רצונו באופן חופשי לחלוטין. אליעד מנתח את המושגים בחירה חופשית, רצון חופשי וחופש הבחירה, ומדגיש את השאלה המרכזית: האם האדם יכול לשלוט ברצונו בצורה מוחלטת, או שישנם גורמים שאינם מאפשרים לו שליטה מלאה? אליעד מתחיל את ההסבר בטענה שאם אדם מאמין שיש לו בחירה חופשית מלאה, הרי שלפי ההיגיון, הוא לא יכול לחוות מצב שבו המציאות מתנגדת לרצונו. מדוע? כי אם האדם באמת בוחר את כל רצונו במאה אחוז, אז לא ייתכן שיהיה לו רצון שמתנגש עם המציאות. לדוגמה, אם אדם יאמר אני רוצה לא להיות רעב...

שם
סיסמא