... ספק רציונאלי לגבי כמה העסקה טובה לו. אבל כאשר הלקוח בטוח בצורה רציונאלית ושכלית, שהעסקה יותר טובה לו, ככה הטראומות של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ...
...מפורטת מה יהיה נכון לעשות. המשמעות בניסוח של מה שתחליט יכולה להתפרש בשני אופנים, גם כאקראי וגם כסיבתי, מכיוון שהחלטה לא בהכרח מעידה על חשיבה עמוקה, אלא יכולה להיות גם אינטואיטיבית. לעומת זאת, הביטוי מה שנראה לך נכון או מה שנראה לך הגיוני מחייב את השומע לחשיבה מעמיקה ולתהליך סיבתי של בדיקת האפשרויות ובחירת האפשרות הכי הגיונית ומתאימה למצב. לכן, אם רוצים לעודד את השומע להפעיל את ההיגיון, יש להשתמש בביטויים המכוונים להחלטות סיבתיות כמו מה שנראה לך הגיוני. מדוע חשוב לשים לב למילה להתחרט לעומת לשנות...
...למי מתייחס הוא. אם רוצים להבין באמת מה השואל מתכוון, חובה לחדד את המילים האלה או לשאול שאלות הבהרה לפני שמתחילים לענות. הוא נותן גם דוגמה נוספת למילה חתול, שבה לרוב ברור למה הכוונה, אבל במצבים מסוימים ניתן לפרש אותה בצורה אחרת לגמרי. לכן חשוב תמיד לברר למה התכוון האדם שאמר את המילה ולא להניח הנחות מראש. מהי הדרך הנכונה להבין שאלה מורכבת? לסיום, אליעד מציע דרך פרקטית להבין שאלה מורכבת: לברר עם השואל למה בדיוק הוא מתכוון. לא להניח הנחות מוקדמות על סמך ידע או ניסיון קודם. לשאול שאלות נוספות ומדויקות...
...הבריחה אינה הפתרון. מדוע אנשים חושבים שיהיה טוב יותר במקום אחר? אליעד מסביר שהסיבה המרכזית שפנטזיית הבריחה מופיעה היא תחושת חוסר שביעות רצון מהמציאות הנוכחית, ומחשבה שאם משהו חיצוני ישתנה, המצב הפנימי ישתפר. האדם, כמו במקרה של האישה שמדברת על הודו, מדמיין חיים ללא עבודה, ללא תשלומי ארנונה, חיים חופשיים מדאגות כלכליות ויום - יומיות. אבל זו אינה מציאות אמיתית אלא רק חלום זמני. למה קשה לעזוב עבודה קשה ולא מתגמלת? אחת הדוגמאות המרכזיות שאליעד נותן היא של אישה שמתלבטת האם לעזוב עבודה קשה מאוד, שאינה...
...מקום אחר. וכל מקרה לגופו. אבל ברמת העיקרון, כשאתה מכשיר את איש המכירות שלך, ללמוד למכור, הרי שבעצם אתה משקיע במישהו שהוא לא חלק אינטגרלי מהעסק שלך ובעצם אתה מלמד את הספק שלך, להיות יותר טוב ואולי מתישהו להתחרות איכשהו בעסק שלך. לעומת זאת, כאשר אתה משקיע בשיווק של העסק שלך, בחיזוק המותג שלך, כאשר אתה משקיע בתהליכי מכירה שלא קשורים לאנשי המכירות שלך, כאשר אתה משקיע בדברים שנשארים באופן קבוע בעסק שלך, בחיזוק המותג שלך, בחיזוק התדמית שלך, בדברים שאמורים לגרום ללקוח לקנות, בלי שום קשר לאיש מכירות כלשהו...
...ותחושת כישלון של האדם עצמו. מה קורה אם לא הייתה סכנה במוות? אליעד מציע דוגמה לכך אם אדם היה יודע בוודאות שלא ימות לעולם, אז כל הפחד מהמוות היה מתפוגג. כלומר, פחד מהמוות לא היה קיים, והאדם היה חי ללא פחדים. אך הבעיה היא, על פי אליעד, לא בהימנעות מהמוות עצמו, אלא במחשבה של רצון למות. המחשבה של רצון למות יכולה להיות בעייתית יותר מהמוות עצמו. היבט דתי - פילוסופי של החיים אחרי המוות: בתגובה למחשבה על המוות, ישנם אנשים שמפנים את תשומת הלב למה שמתרחש אחרי המוות. האם יש חיי נצח או משהו שיתקיים לאחר שהגוף...
...כאשר אוהבים מישהו באמת בלי סיבה, ולא רק כלפי חוץ, על ידי זה בסופו של דבר גורמים לו לאהוב את עצמו בלי סיבה. איך לאהוב מישהו בלי סיבה? תשובה: על ידי זה שהאדם אוהב את עצמו בלי סיבה! רק אדם שאוהב את עצמו ללא סיבה, רק הוא מסוגל לאהוב גם אדם אחר בלי סיבה, ורק הוא מסוגל לגרום גם לאדם אחר לאהוב את עצמו בלי סיבה... מה שיגרום בסופו של דבר לאדם השני להתאהב בזה שגרם לו לאהוב את עצמו ללא סיבה. ובאותו עניין: כדי לגרום למישהו לא לשקר לך ולומר לך את כל האמת כפי שהיא ללא שום שינוי, לשם כך עליך לאהוב אותו ללא סיבה...
...הגבינה הצהובה לפרוסה עצמה, אך למעשה זאת רק מחשבה המבוססת על הפרדה בין יש ואין. הוא טוען כי הדרך המהירה ביותר להגיע להארה היא פשוט לבדוק כל מחשבה שעולה בך ולערער עליה - לבדוק את ההיפוך שלה, להטיל בה ספק. מהם ההיפוכים שאליעד מציע לבדוק בכל מחשבה? לדברי אליעד, כל פעם שעולה מחשבה כלשהי, על האדם לבדוק את ההיפוך שלה: אולי זה נכון, ואולי זה לא נכון? אם עולה לך מחשבה כמו אני חייב להגיע ליעד מסוים, עליך לבדוק גם את האפשרות ההפוכה - אולי אינני חייב להגיע לשם. לדבריו, תהליך זה של הטלת ספק במחשבות מוביל את...
...לבצע את הפעולה הזאת באותה יעילות. אליעד שואל: האם זה אומר שלפתיש יש שכל שאין לאדם? לא בהכרח. לכן, אי אפשר לטעון בוודאות שלאדם יש שכל יותר גדול מבהמה או אפילו מחפצים דוממים, כי אולי מדובר רק ביכולות שונות. האם שכל נמצא בתוך המוח או מחוץ לו? אליעד דן גם בשאלה איפה השכל נמצא: האם הוא פיזי וממוקם בתוך המוח, או אולי הוא נמצא מחוץ למרחב הפיזי? הוא מציג את הרעיון שכאשר מישהו נפגע באזור מסוים במוח, הוא מאבד יכולת שכלית מסוימת. לכאורה, זה מוכיח שהשכל נמצא בתוך המוח. אך אליעד ממשיך ואומר שזה לא מוכיח חד משמעית...
...מדגים זאת בדוגמה של אדם שיורים עליו, כאשר הוא תחת איום, העובדה שהמדינה חזקה לא מנחמת אותו ולא עוזרת לו. הוא לא מתעניין בכך שיש מדינה חזקה - אלא מעוניין בפתרון המיידי לסכנה האישית שהוא נתון בה כרגע. האם האזרחים באמת סומכים על הממשלה במשבר הקורונה? אליעד מצביע על סתירה שקיימת בחברה: מצד אחד, האזרחים מצביעים לממשלה וסומכים על המנהיגים לכאורה, ומצד שני הם רצים לסופרמרקטים ומרוקנים את המדפים. אם באמת היו סומכים על הממשלה ועל כך שיהיה בסדר ושלא יהיה מחסור, למה הם ממהרים להצטייד? זה מעיד בפועל שאנשים לא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טראומות של לקוח, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: טראומות של לקוח, איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשתול מחשבות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ אישי, מאמן אישי ועסקי, אימון אישי טלפוני בתחום טראומות של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331