... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות מהם הקשיים במכירת ... בתפיסת העולם של המוכר. אם אדם לא מסוגל למכור מוצר לא מושלם, ייתכן ויש לו בעיות עם קבלת חסרונות באופן כללי. הוא לא מצליח לקבל את החסרונות במוצר, כפי שהוא לא מצליח לקבל חסרונות בעצמו ובחיים בכלל. ... היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה ... אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו למרות חסרונותיו, ולקבל את החסרונות במציאות, לא יחשוש ממכירת מוצר עם חסרונות. במילים אחרות, הבעיה האמיתית לא קשורה במוצר, אלא בקבלת החסרונות האישיים של המוכר. מהו ... אליעד מציין כי הדרך להתמודד עם מכירת מוצר לא מושלם היא לשנות את התפיסה של האדם לגבי חסרונות . המפתח הוא לקבל את החיסרונות כמציאות קיימת ולראות בהם חלק מהחיים, ולא כבעיה. ברגע שמישהו מבין שלעולם לא יוכל להימנע מחסרונות, הוא לא יחוש יותר רע במכירת מוצר לא מושלם. כל מכירה שמבוצעת מתוך תחושת שלמות עצמית ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית ... העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל החסרונות, כי לא היו לו בעיות עם עצמיותו. החכם, לעומת זאת, לא הצליח להיות מרוצה מהמציאות כי הוא לא ידע לקבל את החסרונות. המשמעות של הסיפור ... להצלחה במכירות לא תלויה במוצר המושלם, אלא בגישה הפנימית של המוכר. מי שמצליח להתמודד עם החסרונות במציאות ובמוצר, יוכל ... לא מושלם. איך להתמודד עם פרפקציוניזם? מה לעשות כשקשה למכור מוצר לא מושלם? מה הקשר בין חסרונות למכירות? האם אפשר ... מוצר לא מושלם זה בן אדם שיש לו הרבה בעיות עם עצמו בכלל, בעיות של דימוי עצמי בעיות של חוסר בעיות של ערך עצמי מלא בעיות יש ... אני יודע כי מה השכל שעומד מאחורי אני לא רוצה למכור מוצר שהוא לא מושלם קושי להתמודד עם חסרונות הוא אומר אני וחיסרון לא הולך ביחד, עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לו חסרונות אבל הוא אומר הוא לא ... בעצם להגיד אני זה המוצר וכשהוא מוכר את המוצר הוא כאילו מוכר את עצמו ואז אם הוא רואה את החיסרון במוצר הוא כאילו אומר אני מוכר את החיסרון של עצמי וזה כאילו בן אדם אומר מה אני אמכור את החיסרון של עצמי. עכשיו מה אני אומר ... הזה לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב ...

... חסרונות בראיון עבודה, הכנה לראיון, להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון עבודה איך לענות כששואלים על חסרונות בראיון עבודה? אחת השאלות הנפוצות ביותר בראיונות עבודה היא מה החסרונות שלך?. אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם השאלה הזו בצורה הטובה ביותר. המפתח הוא להציג חסרונות שהם למעשה יתרונות יחסיים, כלומר, חסרונות שניתן לפרש גם כתכונות חיוביות. לדוגמה, אם שואלים אותך על חסרונות ואתה עונה פרפקציוניזם, זו תשובה שכיחה מדי ולא תמיד אמינה. אליעד מציע לקחת חסרונות אמיתיים יותר, אך להציג אותם בדרך שהשומע יוכל לראות בהם יתרונות. למשל, אפשר להגיד משפט כמו: לפעמים אני מנתח דברים לעומק מדי. זה נשמע כחיסרון, אך למעשה יכול להיות יתרון במשרות רבות שדורשות יכולת ניתוח ועיון מעמיק. אליעד מדגיש כי יש להימנע מלתת תשובות סתמיות או מופרכות כמו פרפקציוניזם, כיוון שמראיינים רבים מכירים את התשובה הזו ויבקשו ממך להוסיף חסרונות נוספים. לכן, הוא מציע לשלב דוגמאות וסיפורים שיכולים להתפרש בצורה חיובית, כמו למשל לומר שאתה לפעמים משקיע יותר מדי בפרטים הקטנים, דבר המעיד על יסודיות ומחויבות, שתי תכונות שבדרך כלל מוערכות אצל עובדים. איך להציג חסרונות בדרך נכונה בראיון? אליעד מציע להציג חסרונות בצורה עדינה ומרוככת, לא בצורה מוחלטת. לדוגמה, לא לומר אני מתעקש תמיד להיות צודק, אלא ... שואף לאיכות גבוהה, דבר שעשוי להתקבל בעיניו כחיובי. בנוסף, הוא נותן דוגמה נוספת מראיונות בתחום המכירות: אם שואלים אותך מה החסרונות של המוצר שלך?, אתה יכול לומר משהו כמו: המוצר שלנו לא כולל את הפיצר הזה כי רצינו לחסוך ללקוחות כסף. באופן זה, חיסרון מסוים מוצג מיד כיתרון מבחינת החיסכון בעלויות. האם כדאי להיות כנה לחלוטין כששואלים על חסרונות בראיון? אליעד מתייחס גם לסוגיית הכנות. הוא מספר על אדם אחד שהחליט להיות כנה לחלוטין בראיון והציג חסרונות בצורה מפורשת ושלילית מדי. אותו אדם הסביר שהוא חשב שהמראיינים רוצים לשמוע את האמת. אליעד ... זה מדגים שלעיתים, להגיד את האמת השלילית בצורה מפורשת מדי יכול לפגוע בסיכויים שלך. איך בכל זאת לענות אם רוצים תשובה אמיתית על חסרונות? אליעד מסכם כי גם אם אתה מרגיש שהמראיין באמת מצפה לתשובה כנה, עדיין עליך להקפיד לבחור חסרונות שיהיו קלים לעיכול, חסרונות אמיתיים אך כאלו שאינם פוגעים בסיכוי שלך לקבל את התפקיד. למשל, אתה יכול לומר: אני מודע לכך שלפעמים אני שואף לשלמות, וזה גורם לי להשקיע יותר זמן מהנדרש. זוהי תשובה שמראה מודעות עצמית וגם מציגה את החיסרון בצורה שאינה פוגעת בך. כיצד להתמודד עם שאלה על חסרונות מול לקוחות או בני זוג? אליעד מוסיף שהרעיון להציג חסרונות שהם יתרונות רלוונטי לא רק לראיונות עבודה, אלא גם כאשר לקוח שואל על חסרונות של מוצר שאתה מוכר, או כאשר בן זוג פוטנציאלי שואל אותך מה החסרונות שלך. בכל אחד מהמצבים האלה, הגישה צריכה להיות זהה: להציג את החיסרון בצורה עדינה, ולבחור תכונות שניתן לפרש אותן בצורה חיובית. לדוגמה, אם בחורה שואלת בחור על חסרונותיו, כדאי שהוא יבחר תכונה כמו אני לעיתים דואג יותר מדי לאנשים שקרובים אליי, שזה חיסרון שאפשר לפרש גם כיתרון חיובי, של אכפתיות ודאגה לאחרים. לסיכום, מה הכלל החשוב ביותר כששואלים אותך על חסרונות? הכלל המרכזי שאליעד כהן מדגיש הוא שעליך תמיד להציג חסרונות יחסיים, בצורה עדינה, וכאלו שניתן לפרש אותם כיתרון. מטרת התשובה היא להשאיר את הרושם ...

... מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול בהתנגדות לקוח, התנגדויות מכירה, ביקורת עצמית, ניהול משא ומתן, הסתרת מידע, שיטות שכנוע, כושר שכנוע איך למכור מוצר עם חסרונות מבלי לאבד את הלקוח? אליעד כהן מסביר שישנם מצבים בהם מוכר מוצר מאמין שהמוצר שלו טוב ללקוח, אך הוא גם מודע לכך שלמוצר יש חסרונות מנקודת מבטו של הלקוח. השאלה היא, כיצד על המוכר להציג חסרונות אלו באופן שיסייע לו לשכנע את הלקוח בכל זאת לרכוש את המוצר, במיוחד כאשר הוא מחויב על פי חוק או אתיקה של גילוי נאות להציג את החסרונות. השיטה שאליעד מציג היא מיקוד חסרונות. על פי שיטה זו, המוכר צריך להכין רשימה של כל החסרונות האפשריים שהלקוח עשוי לזהות במוצר, ואז לדרג אותם לפי רמת החשיבות או ההפרעה שלהם ללקוח. כלומר, על המוכר לשאול את עצמו, אילו חסרונות הכי פחות מפריעים ללקוח, ואילו הכי הרבה? לאחר מכן עליו להציג ללקוח את החסרונות בצורה מסוימת - את החיסרון הבינוני קודם, אחר כך את החיסרון הקשה ביותר, ולבסוף את החיסרון הקל ביותר. לדוגמה, נניח שמוכר דירה מודע לכך שלדירה יש חיסרון משמעותי שעלול למנוע מהלקוח לקנות אותה. אם המוכר מחויב להציג חיסרון זה ללקוח, או אפילו אם הוא אינו מחויב לכך, עליו לעשות זאת בדרך שתיצור תחושה של אמינות ואמון אצל הלקוח. הוא יציג את החיסרון המשמעותי בקצרה ומיד אחריו יזכיר חסרונות אחרים, פחות משמעותיים, שאינם מטרידים באמת את הלקוח. כך הוא מסיח את דעתו של הלקוח מהחיסרון המרכזי אל החסרונות הפחות משמעותיים. אליעד מציין דוגמה נוספת: המוכר יכול להמציא חיסרון קל כמו פעם בחודש יש קצת רעש ליד הבניין, חיסרון שידוע לו מראש שהלקוח לא ייחס לו חשיבות רבה. בדרך זו הוא כביכול רוכש את אמונו של הלקוח בכך שהוא נראה כן ואמין, למרות שהוא בעצם מסתיר חסרונות מהותיים יותר. מה זה הגנב הנאמן וכיצד הוא קשור לשיטות מכירה? אליעד משתמש בדוגמה של הגנב הנאמן מתוך הספר שלו להיות אלוהים. בדוגמה זו, גנב שגנב משהו עוזר לחפש את הגניבה ... נתניהו מודע לכך שלאנשים יש התנגדויות כלפיו בגלל בעיות ביטחוניות או כלכליות, הוא עשוי לייצר מניפולציה ולהעלות בעצמו נושא חסר משמעות יחסית כמו התנהגותה של אשתו שרה, ולומר לציבור: אתם לא באמת מתכוונים לא להצביע לי רק בגלל מה ששרה עשתה, נכון? בכך הוא מציג עצמו כאדם כנה שלא חושש מהתנגדויות, אך למעשה מסיח את דעת הציבור מהבעיות הרציניות יותר, כמו העלייה במחירי הדירות או הכישלונות בתחומים כלכליים. בשיטה זו, גילוי של חיסרון קל נועד להסתיר חסרונות מהותיים. כיצד הגילוי הנאות יכול להפוך להסתרת מידע? אליעד מדגיש כי גילוי נאות לא בהכרח מעיד על כנות מלאה. לעיתים קרובות, אנשים שמצהירים הצהרת הון, כמו חברי כנסת, חושפים מידע חלקי ובכך מסתירים מידע משמעותי אחר. הגילוי הנאות הופך למניפולציה - חושפים חסרונות פחות משמעותיים כדי להסתיר חסרונות כבדים יותר. איך הדבר בא לידי ביטוי בעולם הדת והשאלות האסורות? אליעד מביא דוגמה נוספת מהתחום הדתי. הדת מעודדת כביכול שאלות ומחקר אינטלקטואלי, עם אלפי ספרים של שאלות ... שהן אלו שבאמת מאתגרות את יסודות האמונה. האם אדם יכול לעשות מניפולציה עצמית בתוך מחשבותיו? אליעד מסביר שהמניפולציה של הסתרת חסרונות אינה רק ביחסים בין מוכר ללקוח או בין אנשים בכלל. גם בתוך מוחו של האדם מתרחשות מניפולציות דומות: המוח מוכר לאדם רעיונות מסוימים. כשהאדם מתחיל לבדוק את עצמו, המוח מציע לו ... חושב שהמוצר יכול לעשות טוב ללקוח שלו אוקי אף על פי כן ישנם מצבים שבהם הבן אדם חושב שמנקודת המבט של לקוח הלקוח יכול לראות חסרונות במוצר למרות שאף על פי שהמוכר חושב שהמוצר טוב ללקוח בסך הכל הסופי אף על פי כן המוכר מבין שיכול להיות שהלקוח מנקודת המבט שלו יראה חסרונות מסוימים במוצר והשאלה הנשאלת היא ברמה העקרונית מה צריך לעשות כאשר המוכר חושב שיש

... להסתיר מידע? איך לעשות מניפולציה? איך לעמוד בחקירה? איך להסתיר חסרונות של מוצר? מה לענות בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים? איך להתמודד עם חקירה? איך לשתול מחשבות? פסיכולוגיה הפוכה וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך להסתיר את החסרונות של הדבר שאותו אתה רוצה להציג. וזה יכול להיות הסתרת החסרונות שלך עצמך, כאשר אתה צריך להציג את עצמך, כגון בראיון עבודה (חסרונות בראיון עבודה איך לענות בראיון עבודה?) פגישה של דייט הכרויות וכיוב, או כאשר אתה עובר חקירה כלשהי. וזה יכול להיות כאשר אתה מציג ללקוח מוצר כלשהו, וברצונך להסתיר את החסרונות שלו שידועים לך. וכיוב במצבים שונים שבהם אתה מציג רעיון כלשהו, ואתה יודע שיש באותו הרעיון חסרונות כלשהם, וברצונך להסתיר מהשומע חסרונות כלשהם. וכאן אבאר איך לעשות זאת. וכמובן שמדובר כאן על מניפולציה, שכל אדם עושה אותה גם כלפי עצמו. כי לפעמים יש לאדם בעיה כלשהי. והאדם רוצה להסתיר ... כדי להסתיר מעצמו את מה שהוא יודע בתת המודע, ולא רוצה להכיר בו ברמת המודע. ואחת מהדרכים להסתיר חסרונות כלשהם בדבר כלשהו, היא על ידי זה שעושים מניפולציה הפוכה ונגדית נגד השומע, והיא על ידי זה שכן מציגים לו חסרונות אחרים ביחס לאותו הדבר. כדי ליצור הסחת דעת וכדי להסתיר ממנו את החיסרון האמיתי שאותו רוצים שהוא לא יגלה. ואחדד: שישנם מצבים, שבהם השומע יודע שיש במוצר שלך חסרונות כלשהם, והוא מחכה לגלות את החסרונות שיש במוצר שלך. וישנם מצבים, שבהם הלקוח לא יודע שיש חסרונות במוצר שלך, אבל הוא חושד שיש חסרונות במוצר שלך, והוא מחפש את החסרונות שיש במוצר שלך (טוב מכדי להיות אמיתי). וישנם מצבים, שבהם הלקוח לא ייתן בך אמון, עד שהוא לא יגלה ולא ידע, מה החסרונות שיש במוצר שלך. והמוצר שלך זה יכול להיות גם אתה, כאשר אתה מנסה למכור את עצמך או כאשר אתה מנסה למכור רעיון כלשהו. ובמקרים כאלו לדוגמה אם ברצונך להסתיר חיסרון כלשהו, לשם כך לפעמים באפשרותך לחפות על החיסרון שאתה רוצה להסתיר, באמצעות זה שתספר לשומע על חיסרון אחר, שבאפשרותך שהוא כן ידע על החיסרון הזה. זא שעליך לחפש חסרונות כלשהם, בין אם הם אמיתיים ובין אם הם לא אמיתיים, חסרונות שבאפשרותך לספר לשומע, ולומר לו שיש לך את החסרונות האלו. ובכך שאתה חושף בפניו את החסרונות שאתה מסוגל לספוג, בכך אתה יכול להסתיר ממנו את שאר החסרונות. ואבהיר: אתה לא מוכרח לספר לשומע על חסרונות שבאמת יש לך, אלא באפשרותך לספר לשומע על חסרונות שלא באמת יש לך, אלא שהוא רק יחשוב ויאמין שיש לך את החסרונות האלו. וזה כדי למלא את רצונו לשמוע את החסרונות שלך, וכדי לגרום לו להחליש את הרצון שלו לגלות את החסרונות שלך. וכדי לגרום לו להאמין שהוא כבר יודע את ה

... רוצה את מי שלא רוצה אותי, חסרונות בבן זוג פוטנציאלי, דייטים, הכרויות, להכיר בן זוג, להכיר בת זוג, למצוא זוגיות, תכונות של בן זוג, להתאהב, חסרונות בזוגיות למה אני רוצה דווקא את מי שלא רוצה אותי? ... או ראויה לאהבה, אז כאשר מישהו מראה לה אהבה, היא עלולה לחשוב שהאדם שאוהב אותה הוא לא חכם מספיק, משום שהוא לא מזהה את חסרונותיה שהיא מודעת אליהם. במילים אחרות, היא רואה באהבתו ביטוי של טעות או חולשה. מה עושים אם תמיד רואים רק חסרונות בבן הזוג? אליעד מתאר מקרה של אישה שמכירה גבר, ולמרות שבתחילה היא רואה את היתרונות שלו, כשהוא מתחיל לרצות אותה, היא מתמקדת מיד בחסרונות שלו. תחילה היא ראתה אותו כלא חכם מספיק, לא ... למה שזמין ונגיש לו בקלות. האם אפשר למצוא בן זוג מושלם? אליעד מציין כי אין דבר כזה בן זוג מושלם. לכל אדם יש יתרונות וחסרונות, ולכן כל מערכת זוגית מבוססת על איזון בין קבלה של החסרונות לבין רצון לשפר או לשנות חלק מהם. הוא מחדד ואומר שמערכת יחסים זוגית היא תמיד עניין יחסי ולא מוחלט. אין חיסרון מוחלט, ולכל חיסרון אפשר למצוא יתרון, אם רק מסתכלים על כך מנקודת מבט אחרת. האם כדאי להתפשר על חסרונות של בן הזוג? אליעד מציג את הדילמה הקלאסית של מציאת בן זוג: האם צריך להתפשר על חסרונות? הוא אומר שכן, במידה מסוימת חייבים להתפשר, כי אין אדם ללא חסרונות. אך אין הכוונה להתפשר בצורה שתהפוך את האדם לאומלל, אלא להבין לעומק שחלק מהחסרונות שנתפסים בתחילה כחיסרון יכולים להיות אפילו יתרונות בהמשך, אם האדם יהיה סבלני ... של בני זוג פוטנציאליים? אליעד נותן עצה מעשית לאנשים שנוטים לפסול בני זוג בקלות רבה מדי. הוא מציע להם להבחין בין חסרונות אמיתיים (כמו גובה, שפה, דברים שלא משתנים), לבין חסרונות סובייקטיביים, שהם תחושתיים ומשתנים (כמו הוא לא חכם או הוא לא מעניין). חשוב לדעת לזהות האם החיסרון הוא אמיתי ומוחלט או שהוא רק חיסרון רגעי, בגלל חוסר היכרות מעמיקה. הוא מציע לאנשים לתת צאנס אמיתי, להיות ... אליעד מציע שכאשר מתעוררים ספקות לגבי בן הזוג הפוטנציאלי, כדאי להסתכל על ניסיון העבר ולשאול האם היו מצבים בהם התברר שחיסרון שנתפס בהתחלה כבעיה משמעותית, הפך עם הזמן לדבר חיובי או ... אליעד מדגיש שהמהות של זוגיות מוצלחת היא היכולת לראות את היתרונות של בן הזוג ולהעריך אותם בצורה משמעותית יותר מהחסרונות. אין זוגיות מושלמת ללא חסרונות, אך זוגיות מוצלחת היא זו שמצליחה למצוא את נקודת האיזון שבה היתרונות גדולים ומשמעותיים יותר מהחסרונות, והיכולת לקבל את בן הזוג על כל צדדיו, תוך כדי צמיחה משותפת. איך למצוא זוגיות מתאימה? למה אני רוצה מי שלא רוצה אותי? האם יש בן זוג מושלם? איך מתמודדים עם חסרונות בזוגיות? האם להתפשר על חסרונות בן הזוג? איך לזהות חסרונות אמיתיים? למה אני מאבד עניין כשמישהו רוצה אותי? ...

... שהכרתם את בני הזוג, הם לא היו בעלי משמעות מיוחדת עבורכם. אם הייתם רואים אותם ברחוב יום לפני ההיכרות, הם היו רק עוד אדם חסר חשיבות. אבל אחרי תקופה של קשר, האדם האחר הפך להיות מקור חשוב לתחושות טובות. האדם נתפס כמקור של כוח, שמחה, ביטחון, אהבה, ... שרק דרך האדם הספציפי הזה אפשר להרגיש תחושות אלה. למה קשה להחליט סופית להיפרד או להישאר בקשר? בכל מערכת יחסים יש יתרונות וחסרונות, ובזמן הפרידה, האדם נמצא במצב של התלבטות בין שני הצדדים. מצד אחד, הוא לא רוצה את החסרונות שבקשר, ולכן החליט להיפרד. מצד שני, הוא עדיין רוצה את היתרונות של אותו קשר, ולכן אינו מסוגל להתנתק רגשית. ככל שהפער בין היתרונות לחסרונות קטן יותר, כך גדלה תחושת הבלבול והקונפליקט. מה אפשר לעשות כדי להפסיק לסבול מהאקסית? אליעד מציג מספר פתרונות מעשיים ומפורטים להתמודדות עם תחושת הסבל והגעגועים לאקסית: הקטנת חשיבות החסרונות - יש לקחת כל חיסרון שרואים בקשר, ולחשוב כיצד להפוך אותו לחסר משמעות או אפילו ליתרון. למשל, אם חיסרון הוא קנאה מצד בת הזוג, אפשר לחשוב מדוע הקנאה אינה משמעותית או אפילו מדוע היא יכולה להיות דבר טוב (למשל כהבעת אכפתיות). הקטנת חשיבות היתרונות - בדומה לכך, יש לקחת את היתרונות של בת הזוג ולחשוב כיצד אפשר להפוך אותם ללא משמעותיים או אפילו לחסרונות. לדוגמה, אם היתרון הוא שהיא סקסית, אפשר לחשוב מדוע זה לא באמת חשוב או אפילו כיצד זה עלול להוות בעיה (למשל יצירת לחץ או תחרותיות עם אחרים). מצב נייטרלי - אפשר להגיע למצב שבו לא היתרונות ולא החסרונות חשובים כלל. זהו מצב של אדישות מוחלטת כלפי בן או בת הזוג לשעבר, בדומה לתחושה שהייתה לפני שהכרתם מלכתחילה. מציאת הגנות מחסרונות - אפשר להישאר בקשר תוך מציאת דרכים להגן על עצמכם מפני חסרונות הקשר. לדוגמה, אם בת הזוג עצבנית, אפשר לבצע סדנת מדיטציה או פעילות מרגיעה אחרת שתקטין את ההשפעה השלילית של החיסרון. השגת היתרונות בדרך אחרת - ניתן למצוא דרך להשיג את אותם היתרונות שבקשר, אבל בלי הצורך באותה בת זוג. לדוגמה, את תחושת האהבה ... כדי להגיע לחופש רגשי? אליעד מדגיש כי השימוש בכל השיטות הללו במקביל הוא המפתח לחופש אמיתי. כאשר תוכל לראות בכל יתרון גם חיסרון ובכל חיסרון גם יתרון, תהיה לך גמישות מחשבתית ואפשרות להחליט בצורה חופשית וללא תלות רגשית. בכל רגע תוכל לבחור אם להישאר או לעזוב, כי ... זמנית מאפשרת חופש פנימי מוחלט, כי אינך שבוי באף נקודת מבט אחת. אתה יכול לבחור בכל רגע איך לחוות את המציאות שלך: כיתרון, כחיסרון, או כנייטרלי. האם הפתרון הזה מחייב להישאר נייטרלי כל הזמן? לא. אליעד מדגיש כי אף על פי שהפתרון האידיאלי מאפשר לראות כל דבר ... שכל הדברים שווים, אך בכל זאת לבחור בצד מסוים לפי ההעדפה האישית. לדוגמה, אם החלטת להישאר בקשר, אתה מתמקד ביתרונות ומחליט שהחסרונות פחות חשובים. אם החלטת לעזוב, אתה מתמקד בחסרונות ומפחית מחשיבות היתרונות. אבל בכל רגע נתון, הידיעה ששתי האפשרויות אפשריות קיימת בתוכך, והיא המאפשרת לך להרגיש ... וקלה יותר. איך לשכוח את האקסית? געגועים לאקסית התמודדות עם פרידה איך להפסיק לסבול מפרידה? למה קשה להתנתק רגשית? איך להפוך חסרונות ליתרונות? מה עושים כשהאקסית לא רוצה לחזור? מה הנושא? ש: הנושא? אליעד: מה שאתה רוצה. ש: סבל מהאקסית. אליעד: סבל ... הכוח שלך את הכיף שלך את החירות שלך את הזה ממנה מהקשר שלך איתה, אוקי עכשיו כמו בכל דבר בחיים גם בקשר שלך איתה יש יתרונות וחסרונות כמו לכל דבר בחיים וזה לא משנה המינונים עובדתית כרגע החלטת שיש עבורך יותר חסרונות מיתרונות למה כי ככה החלטת לא משנה למה מבחינתי שיהיה אקראי זרקת קובייה יצא אקראי שיש בזה יותר חסרונות. עכשיו מה קורה אצלך בראש מה שקורה אצלך בראש זה שבגלל החסרונות הם מספיק חזקים כדי להגיד אני לא רוצה להיות איתה אני רוצה להיות עם מישהי אחרת רוצה להיות לבד אבל עדיין יש גם ... נדע שאין פתרון אנחנו מנסים לנתח בוא ננתח מה עובר עליך בראש אתה רוצה את היתרונות שבקשר אבל אתה לא רוצה לחזור לקשר בגלל החסרונות ואתה חושב שיש יותר חסרונות מיתרונות כי אם היית חושב שיש פחות אז היית חוזר והיית סופג נכון זה הסיפור. ש: בדיוק. אליעד: נכון עכשיו מה זה אומר אז איך יוצאים מהברוך אז זה פשוט, יש כמה אופציות בא נלך על כל האופציות אופציה אחת שכל מה שאתה חושב שהחסרונות שיש בה, תקשיב עובדתית יש פה מישהי לדוגמה מישהי שאתה חושב שיש בה 51 חסרונות ו49 יתרונות אז בגלל ה51 חסרונות אתה לא איתה ובגלל ה49 יתרונות אתה רוצה להיות איתה אתה לא מצליח לשאת את זה שאתה לא איתה אבל אתה גם לא רוצה להיות ... בחיים, אופציה אחת אומרת אתה צריך לנקות את עצמך אני אלך איתך על כל האופציות. אופציה אחת אומרת אתה צריך לנקות את עצמך מהחסרונות שאתה חושב שיש לה אתה חושב שיש בה 51 אחוז חסרונות או יותר

... הוא מיד מתחיל לראות את החסרונות של ההחלטה. אליעד כהן מסביר שפחד להתחייב ... החופש, ומכך עולה תחושת חסרונות מוגברים הקשורים לצורת החיים החדשה שאליה ... דירה, מיד עולים במוחו חסרונות כמו מיקום, מחיר, התחייבות כלכלית ארוכת טווח ... לכל החלטה יש תמיד חסרונות. בכל בחירה, ככל שאדם מחויב אליה יותר, הוא ... חווה בעוצמה רבה יותר את החסרונות שבה. עם זאת, חשוב להבין שהחיים עצמם דורשים ... לפעמים עולים באופן טבעי החסרונות או היתרונות של החלטה מסוימת ללא סיבה ברורה. ... כבול יותר ויראה את החסרונות ביתר עוצמה. הרצון בצורה: ככל שהאדם באמת ... את היתרונות ופחות את החסרונות. חסרונות אחרים במציאות: לעיתים הפחד ממחויבות מסוימת משקף חוסר שביעות רצון כללי מהחיים. אדם שסובל מחוסר בזוגיות עלול להתקשות להתחייב לעבודה, לא בגלל העבודה עצמה אלא בגלל חסרונות שמקורם בתחום אחר. למשל, אדם שמאוד רוצה ... לשינוי, יחוש לחץ עצום וחוסר יכולת להתחייב באמת. לעומתו, אדם שאומר מקסימום נתגרש ... קופץ לך ה...? ש: חיסרון. אליעד: חסרונות של אותה צורה בדיוק, זאת אומרת אם אומרים לך ... אוטומטית קופץ לו למוח חסרונות אוקי חסרונות. עכשיו מה האמת שיש חסרונות בצורה זאת האמת לא משנה איזו צורה תיקח יש חסרונות באותה צורה והאמת היא שכל שאתה יותר תתחייב ... אתה יותר תחווה את אותם חסרונות. זאת אומרת לא משנה איזו צורה תהיה בעולם אם ... מקבל יתרונות מסוימים וגם חסרונות מסוימים וכו, אלא מה מה שאני בא להגיד ... כמו שאתה אומר קופצים על החסרונות של העניין אבל למה לפעמים כשאני באה לבחור ... לקנות רכב לא קופצים לך החסרונות. ש: דווקא קופצים לי היתרונות ואיך אפשר ... לצורה מסוימת קופץ לו החסרונות, לפעמים קופץ היתרונות נגיד אומרים לך בוא ... קונה בית ותשכח את כל החסרונות, מה האמת שמהיבט מסוים זה אקראי. ש: מה זה ... לו היתרונות והוא קפץ לו החסרונות ועכשיו אפשר לנסות למצוא היגיון. איזה ... להיות שפחות יקפוץ לו החסרונות אבל אם בן אדם נגיד לדוגמה עבורו מחויבות זה ... בין שני הדברים אז ככה החסרונות יקפצו לי יותר מהיתרונות. זאת אומרת יש הבדל ... אז את יותר תראי את החסרונות בשמלה של החתונה מאשר לבית לדוגמה כי יש יותר ... לא בגלל שאתה לא רואה את החסרונות אני מתכוון יותר קל לך להרגיש מחויבות כי יש ...

... הסחה, איך להציג חסרונות? איך למנוע התנגדות? איך לעשות הסחת הדעת? איך ליצור הסחת דעת? איך להעביר נושא? איך להתחמק? איך לעשות מניפולציה? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך להציג חסרונות בצורה שמקטינה התנגדות ומסיטה את תשומת הלב? כאשר מציגים מוצר, שירות או רעיון שיש בו חיסרון, חשוב לדעת איך להציג את החיסרון בצורה שתקטין התנגדות ותסיט את תשומת הלב ליתרונות. ישנן טכניקות שונות שיכולות לעזור להסיח את הדעת מהחיסרון ולהעביר את הפוקוס ליתרונות. איך להשתמש ביתרון כדי להסיט את תשומת הלב מהחיסרון? דרך אחת להתמודד עם הצגת חיסרון היא לאחר שמציגים אותו, להציג יתרון ברור ומשמעותי. לדוגמה, אם מוצר מסוים כולל מגבלה מסוימת, ניתן לומר: המוצר הזה מחזיק פחות זמן, אבל בזכות זה הוא זול יותר ונגיש יותר. הצגת יתרון מיד לאחר הצגת החיסרון מכוונת את המחשבה של הלקוח לכיוון החיובי וגורמת לו לשים פחות דגש על החיסרון. איך להשתמש בשאלה כדי להסיח את הדעת מחיסרון? שיטה נוספת היא לאחר הצגת החיסרון, לשאול מיד שאלה שמסיטה את תשומת הלב. לדוגמה, המוצר הזה מגיע עם אחריות של שבועיים בלבד, אבל איך אתה מעדיף לקבל אותו - עם משלוח מהיר או באיסוף עצמי? השאלה מכריחה את האדם לעסוק בהחלטה החדשה ולא להישאר ממוקד בחיסרון שהוצג. איך לשלב שאלה עם תחושת יתרון? אם מציגים לאדם חיסרון ולאחר מכן שואלים אותו שאלה, עלולה להיות התנגדות טבעית - למה שאני אחשוב על משהו אחר אם כרגע גיליתי חיסרון משמעותי?. לכן, עדיף שהשאלה עצמה תגרום לאדם להרגיש טוב. לדוגמה: המוצר הזה מגיע עם אחריות קצרה, אבל אתה לקוח חשוב אצלנו - איך אתה רוצה שנארוז לך את ההזמנה, בצורה רגילה או אריזה מיוחדת ללקוחות כמוך? השאלה יוצרת תחושת ערך אצל הלקוח, והוא פחות שם לב לחיסרון שהוצג לפני רגע. למה שאלה עם יתרון גורמת ללקוח לחשוב פחות על החיסרון? כאשר שואלים אדם שאלה, הוא מרוכז בניסיון למצוא לה תשובה. זה מסיח את דעתו מהחיסרון שהוצג לפני כן. כדי להגביר את האפקט, השאלה עצמה צריכה לגרום לו לרצות לחשוב עליה. אם השאלה משדרת שהאדם מקבל משהו טוב, הוא ירצה להתמקד בה יותר מאשר בחיסרון. איך לזהות מניפולציות ולמנוע הטעיה? אם מישהו מציג לכם חיסרון ואז מיד מדגיש יתרון, או שואל שאלה שמסיטה את תשומת הלב, שימו לב לכך. ייתכן שהיתרון שמציגים לכם הוא רק הסחת דעת מהבעיה האמיתית. לכן, כשמציגים לכם מידע, עצרו ושאלו - האם מדובר בטכניקה שנועדה להסיח את דעתכם מהחיסרון האמיתי? איך לשכנע אנשים למרות חסרונות? איך לעשות מניפולציה בשיחה? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך למנוע התנגדויות במכירה? איך לזהות הסחות דעת בשיחה? איך להציג חסרונות בצורה שמקטינה התנגדות ומסיטה את תשומת הלב? כאשר מציגים מוצר, שירות או רעיון שיש בו חיסרון, חשוב לדעת איך להציג את החיסרון כך שהוא לא ירתיע את הלקוח או האדם שמולו אנו מדברים. ישנן מספר טכניקות שיכולות לעזור להסיח את הדעת מהחיסרון ולהעביר את הפוקוס ליתרונות. איך להשתמש ביתרון כדי להסיט את תשומת הלב מהחיסרון? דרך אחת להתמודד עם הצגת חיסרון היא מיד לאחר שמציגים אותו, להציג יתרון ברור ומשמעותי. המטרה היא לגרום לאדם שמולנו להתמקד ביתרון במקום בחיסרון. למשל, אם מוצר מסוים כולל מגבלה מסוימת, ניתן לומר: המוצר הזה מחזיק פחות זמן, אבל בזכות זה הוא זול יותר ונגיש יותר. הצגת יתרון מיד לאחר

... לאנשי מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור? איך להצליח למכור ... במכירות ושכנוע, השאלה המרכזית היא כיצד לשכנע מישהו לרכוש מוצר או להסכים לרעיון. גישה נפוצה היא להציג רק את היתרונות של המוצר ולנסות להסתיר את חסרונותיו, אולם גישה זו אינה תמיד מצליחה. כל מוצר כולל יתרונות וגם חסרונות, ואין מוצר שמכיל רק יתרונות או חסרונות בלבד. לכן, על השואל להבין כיצד להציג את המוצר כך שהלקוח ירגיש שהיתרונות עולים על החסרונות, אפילו אם יש גם חסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? על מנת לשכנע מישהו לבצע פעולה, לא צריך לגרום לו להאמין שאין שום חיסרון או שהפעולה היא מושלמת, אלא פשוט להראות שהפעולה היא טובה יותר ... במעט. כלומר, השכנוע לא צריך להיות מוחלט, אלא יחסי. אם הלקוח מרגיש שהפעולה או המוצר הם טובים יותר מהאפשרויות האחרות, הוא יבחר בהם, גם אם ישנם חסרונות מסוימים. איך להתמודד עם התנגדויות של הלקוח? כאשר יש התנגדויות מצד הלקוח, אין צורך להילחם בהן על ידי הסתרת החסרונות. במקום זאת, יש להציג את היתרונות של המוצר באופן ברור ולשלול את המשמעות של החסרונות בהשוואה ליתרונותיו. לדוגמה, אם למוצר יש חיסרון מסוים, ניתן להציג אותו כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים של המוצר. איך להציג יתרונות יחסיים ולא מוחלטים? הצלחה במכירה או בשכנוע לא תושג על ידי הצגת המוצר ככזה שאין לו חסרונות, אלא על ידי הצגת המוצר כמשתלם יותר בהשוואה לאופציות ... יותר מהאלטרנטיבות שיש לו בשוק. איך זה קשור למכירת עצמך בראיון עבודה? העקרונות שמוזכרים נכונים גם בהקשר של ראיון עבודה. אין צורך להסתיר את החסרונות האישיים ולנסות להציג רק יתרונות. במקום זאת, חשוב להראות שהיתרונות האישיים שלך גוברים על החסרונות. אפשר להקטין את החשיבות של החסרונות ולהעצים את היתרונות, כך שהמאזן הכללי יהיה לטובתך. איך לעזור לעצמך להשתכנע? לפעמים קשה לאנשים לשכנע את עצמם לבצע שינוי, כמו להפסיק לעשן. אנשים נוטים לחשוב שהשינוי חייב להיות מושלם, כלומר, בלי שום חיסרון. אך למעשה, מספיק שהאדם יחשוב שבסך הכל יש יותר יתרונות בהפסקת ... מהאלטרנטיבות, העסקה תתבצע בהצלחה. לסיכום הצלחה בשכנוע ובמכירות אינה דורשת שלמות מוחלטת. היא נובעת מיכולת להציג את היתרונות כך שיבלטו ביחס לחסרונות, תוך הצגת המוצר או הרעיון כמשתלם יותר מהאלטרנטיבות. בעזרת הצגת יתרונות באופן ברור ומינימיזציה של חסרונות, ניתן לשכנע את הלקוח לבצע רכישה או להסכים לרעיון בצורה טבעית ומשכנעת. איך לשכנע אנשים לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך למכור מוצר שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון ... להציג מוצר או רעיון כך שהצד השני ישתכנע להסכים או לרכוש אותו. רבים חושבים שהדרך הטובה ביותר היא להציג רק את היתרונות של המוצר ולנסות להסתיר את חסרונותיו, אך גישה זו אינה תמיד מצליחה. אין מוצר עם רק יתרונות ואין מוצר בלי שום יתרון, ולכן השאלה האמיתית היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שהיתרונות עולים על החסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? כדי לגרום למישהו לבצע פעולה, אין צורך לגרום לו לחשוב שאין שום חיסרון בכך או שהפעולה היא 100% טובה ונכונה. מה שבאמת צריך לקרות הוא ... איך להתמודד עם התנגדויות של הלקוח? כאשר מנסים לשכנע מישהו לרכוש מוצר או להסכים לרעיון מסוים, אין צורך להילחם בהתנגדויות שלו על ידי הסתרת החסרונות. במקום זאת, יש להראות שהיתרונות עולים על החסרונות. לדוגמה, אם למוצר יש חיסרון מסוים, ניתן להציג אותו כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים שלו, או אפילו להציג את החיסרון כיתרון במקרים מסוימים. איך להציג יתרונות יחסיים ולא מוחלטים? ... האם הוא משתלם יותר מהאלטרנטיבות האחרות הקיימות עבורו. איך זה קשור למכירת עצמך בראיון עבודה? כאשר אדם מגיע לראיון עבודה, אין צורך להסתיר את החסרונות שלו ולנסות להציג רק יתרונות. במקום זאת, עליו להראות שלמרות חסרונות מסוימים, היתרונות שלו עולים עליהם. אפשר להקטין את ...

... ולזוגיות בריאה, גם בה, יש חסרונות כאלו ואחרים. חסרונות, לצד היתרונות שיש בזוגיות. חסרונות, שכל הזמן מנסים לגרום לאדם לפרק את הזוגיות שלו, ... ואם האדם לא יבין, מה הם החסרונות שיש בזוגיות ההרמונית ביותר בעולם, ואם האדם לא ידע, איך לתת מענה רגשי, לאותם חסרונות שיש בכל זוגיות ואפילו בזוגיות מוצלחת, הרי שזה מקטין ... שבתת המודע שלו, הוא רואה את כל החסרונות שיכולים להיות בזוגיות הטובה ביותר, ומראש הוא מעדיף ... שבתת המודע הוא כבר רואה, את החסרונות שלה. או במילים אחרות, האדם לפעמים מעדיף להישאר רווק ... לכך, שגם בזוגיות הטובה ביותר יש חסרונות, אז קשה לו יותר להתמודד, כאשר המציאות מראה לו את ... מדהימה, עדיין, גם בה יש חסרונות כאלו ואחרים. כי הוא לא מוכן להכיר בכך, שגם בזוגיות הטובה ביותר, גם בה יש חסרונות. ומי שמוכן להכיר בכך שבזוגיות תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם, אז ממילא הרבה יותר קל לו למצוא זוגיות ולהכיר בן בת זוג, ולא להישאר לבד, בגלל החסרונות שהוא רואה שיש בזוגיות. כי הוא מבין ויודע מראש, שבזוגיות, תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. והעניין הוא, שבכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות כלשהם. ואין בעולם שלנו, שום דבר מוגדר, ... בזוגיות הטובה ביותר, גם בה יש חסרונות כאלו ואחרים. כי בלחיות לבד ובלהישאר ברווקות, יש בזה ... יתרונות. וברווקות, יש כמובן גם חסרונות, שהם אלו שדוחפים את האדם אל הזוגיות. אבל יש גם ... יהיו, גם יתרונות יחסיים וגם חסרונות יחסיים. והיתרונות שיש בזוגיות, הם הדברים הטובים באופן ... מכך שהוא נמצא בתוך זוגיות. והחסרונות שיש בזוגיות, הם הדברים הרעים באופן יחסי, שקורים לאדם, ... וככל שהאדם סובל פחות, מהחסרונות שיש בזוגיות, כך הזוגיות נחשבת לזוגיות מוצלחת וטובה ... ובו זמנית, במקביל, יש תמיד גם חסרונות בכל מערכת יחסים זוגית, גם כזו שנחשבת לזוגיות נפלאה ולזוגיות אידיאלית. והחסרונות האלו, שתמיד נמצאים בתוך זוגיות באשר היא, הם, כל הזמן, ... בזוגיות ומשברים זוגיים וכיוב. והחסרונות האלו, מצד האמת, הם גם יתרונות. כי החסרונות שיש בזוגיות, הם בעצם השלילה וההתרחקות של האדם, ... לבד ולא בזוגיות, הוא בעצם חיסרון של הזוגיות. ובדכ האדם מעדיף, להתכחש לכך שיש בזוגיות גם חסרונות. משום, שכל הרעיון של הזוגיות הוא, שהיא אמורה להיות ... יש את התחושה של השלמות, בלי שום חסרונות. והאדם רוצה את הזוגיות, בגלל שהוא מרגיש בה סוג של שלמות בלי חסרונות. ולכן האדם לא מוכן להודות מול עצמו, שבאמת תמיד יהיו גם חסרונות בזוגיות. וכאשר האדם קורא ספרי הדרכה זוגית, וכאשר האדם ... הזוגיות וכדי לחזק את הזוגיות. והחיסרון של כל השיטות לטיפול זוגי האלו, נובע מכך, שהן מדחיקות את ... שיש בעולם. כי כנל, תמיד יהיו גם חסרונות בזוגיות. כמו לדוגמה, ה