... המכירות והיום - יום. מה הטעות שעושים בקמפיין פוליטי כאשר מנסחים מסר נגדי? לדוגמה, אליעד כהן מנתח קמפיין פוליטי של בוזי מול ביבי, בו בוזי ניסח את המשפט: ביבי חזק בביטחון? לא ממש. אליעד מסביר שזו טעות חמורה בשכנוע, ... בביטחון, או אפילו טוב יותר, ביבי מאוד מאוד חלש בביטחון או ביבי חלש מאוד בביטחון. איך לנסח מסר נגדי בצורה חזקה ומוחלטת? כדי להצליח בשכנוע, יש להציג מסר נגדי חזק יותר באופן משמעותי מהמסר המקורי. אליעד ממחיש את זה ... האמירה השנייה היא בשום פנים ואופן אל תקנה את המוצר, האדם שאומר את המשפט הזה נשמע בטוח הרבה יותר, ולכן הוא משכנע יותר. באופן דומה, כדי לשכנע נגד האמירה ביבי חזק בביטחון, עדיף לומר ביבי מאוד מאוד חלש בביטחון או ... תפריע לו לקנות. איך לשתול מחשבות בקמפיין פוליטי כדי לנטרל את הצד השני? בקמפיין הפוליטי לדוגמה, מלבד לומר שביבי מאוד חלש בביטחון, ניתן להוסיף משפטים כמו ביבי חזק בביטחון, רק בדמיונות שלו או ביבי חזק בביטחון רק של עצמו. בדרך זו, כאשר אדם יראה את המשפט ביבי חזק בביטחון, כבר תשתל אצלו המחשבה המנוגדת שהיא רק ... המשפט הזה משמש כמנטרל, כי הוא כולל בתוכו את המסר של הצד השני, אך מיידית מספק לו פירוש שהופך אותו לפחות משכנע. אליעד מדגים זאת בבירור: כשאדם רואה שלט של ביבי חזק בביטחון, בראשו כבר יעלה משפט ההמשך רק בדמיונות שלו, ... התנגדות כזו צפויה מראש, כדאי להשתמש בטכניקה של שתילת פירוש נגדי. איך לסכם את הטכניקה באופן פרקטי? לסיכום, טכניקת השתילה עובדת בשלושה שלבים: הצגת מסר נגדי חזק וברור הרבה יותר מהמסר המקורי. שתילת מחשבה מנטרלת, ... מסרים בצורה יעילה ולשכנע אנשים? הפעם ניתוח שכנוע בקמפיין פוליטי - איך להעביר מסרים בצורה חדה ומשכנעת. לדוגמה, קמפיין של בוזי מול ביבי, בו בוזי טוען שביבי חזק בביטחון? לא ממש. ניסוח זה נחשב לגרוע, כי השימוש במילה לא ממש מספק הכרה מסוימת במסר של הצד השני, ומסרס את המסר שנאמר. הצעד הראשון כדי לשכנע הוא להעביר מסר חזק ומוחלט. כדי להפריך את המסר של ביבי חזק בביטחון, המסר הנגדי צריך להיות חד וברור - ביבי חלש בביטחון ולא ביבי לא ממש חזק. איך בונים מסר נגדי חזק? כדי להפריך טענה, צריך להציג אותה בצורה חד משמעית ומוחלטת. למשל, אם יש קמפיין שטוען ביבי חזק בביטחון, מסר נגדו לא יכול להיות ביבי חלש בביטחון בלבד, אלא צריך להיות מסר חזק יותר כמו ביבי מאוד חלש בביטחון או ביבי חלש מאוד בביטחון. כשיש משוואה כזו בין ביבי חזק בביטחון מול ביבי חלש בביטחון, האפקטיביות של כל אחד ... אני רוצה לדבר על עוד נושא, על עוד היבט בנושא של שכנוע והעברת מסרים, הפעם אני אתייחס לקמפיין שמפרסם בוזי וזה הולך פחות או יותר ככה: הוא אומר, ביבי אומר שהוא חזק בבטחון, אבל, לפי ידע שהשוו אתו ומה שזה לא יהיה, הם אומרים שהוא לא חזק בבטחון ואז הוא כותב כזה דבר, הוא כותב: ביבי חזק בביטחון? (סימן שאלה), לא ממש. אז כמובן כמו תמיד שאם ביבי לא חזק בביטחון או בלי קשר לזה שביבי לא חזק בבטחון, גם בוזי לא חזק בלהסביר כי הוא לא באמת יודע להסביר. עצם הניסוח הזה של ביבי חזק בביטחון? לא ממש זה ניסוח כמובן גרוע ביותר כי, לא ממש זה כאילו כמו להגיד, הוא חזק בביטחון אבל לא ממש חזק בבטחון, זה כמו, אתה מסכים שהוא חזק בביטחון, אבל לא ממש. ולכן בעצם השאלה היא ברמת השכנוע, מה בעצם המסר שצריך להעביר בשביל להפריך את המסר שאומר: ביבי חזק בביטחון? אוקי? אני לא מדבר עכשיו מבחינה עובדתית אם ביבי חזק בביטחון, אם הוא לא חזק בביטחון, זה לא נושא הדיון, אני מדבר ברמה העקרונית. ... צריך לעשות ככה וככה, או זה לא טוב אם ככה וככה או המצב הוא ככה וככה ורוצים להעביר קמפיין נגדי, מסר נגדי, מה בעצם צריך לעשות? אז קודם כל כמובן שניסוח כמו ביבי חזק בבטחון? (סימן שאלה) לא ממש כמובן שזה ניסוח גרוע כמו ...

להיות חזק או חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך ... שיטות שכנוע איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? בתהליך של ניהול משא ומתן, מערכת היחסים תמיד בנויה מדינמיקה של חזק וחלש. בטבע קיים העיקרון של החזק שולט, והחלש נכנע. אליעד כהן ... ומתן. מתי כדאי לך לשדר שאתה חזק או חלש במשא ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח עדיפות תמידית להיות ... מדגיש שכאשר אתה רוצה לשדר שאתה חזק, תוודא שלא יוצא בשום פנים ואופן שהסכמת בגלל חוסר ברירה. אל ... בכל סיטואציה. איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? מתי כדאי לשדר חולשה? טקטיקות משא ומתן איך להפוך ... שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ויש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חלש, אוקי למה שבן אדם ירצה לשדר שהוא חזק? מסיבות כאלה ואחרות, למה שבן אדם ירצה דווקא לשדר שהוא חלש ולא חזק? מסיבות כאלה ואחרות. ועכשיו השאלה היא בכל מקרה איך בן אדם יכול לשדר שהוא חזק איך בן אדם יכול לשדר שהוא חלש, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא חזק, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא חלש? וזה הולך ככה ... אוטומטית הוא קיבל את התואר של חזק למה כי הוא קבע לך מה לעשות. זאת לא הייתה הסכמה הדדית אם שני ... שמאל והבן אדם רצה לשדר שהוא חזק שזה בעצם דרך לדוגמא לשדר שאתה חזק תגיד לו אני אשב פה איפה שהוא רוצה לשבת אני אשב פה. עכשיו ... אוקי זה אם רוצים לשדר שאתה חזק ואותו דבר גם מהכיוון ההפוך אם בן אדם משנה משהו יש חוזה יש ... בהכרח אומר שבן אדם צריך לצאת חזק אבל אני מסביר את העיקרון בכל דינמיקה של מערכת יחסים כאשר ... מה יעשה בן אדם שרוצה לשדר שהוא חזק? אז קודם כל תנסה טיפה לשנות שיהיה איך שאתה רוצה כדי לשדר אני ... גם כאשר אם אדם רוצה לשדר שהוא חזק גם כאשר הוא מבקש משהו משנה משהו, משנה סעיף בחוזה משנה פרט ... משנה מה כי הוא רוצה לשדר שהוא חזק ובהנחה שהוא רוצה לשדר שהוא חזק הוא צריך לשים לב שהוא לא עושה את זה בקטע של תעשה לי טובה או ... עכשיו אם בן אדם רוצה לשדר שהוא חזק והבן אדם בצד השני פתאום משנה לך סעיף בחוזה פתאום אומר לך בוא ... שבאמת הוא לא ניסה להראות שהוא חזק הוא פשוט שינה את זה והוא פשוט רצה להגיד מה הוא חושב וזה לא ... אם אתה מסכים איתו זה אומר שהוא חזק יותר ממך ולכן אני תכף אסביר מה לעשות. לדוגמא קחו נגיד בטבע ... ממך אבל אריה יזוז כי בגלל שהוא חזק אז או שהוא מפחד ממשהו שמאיים עליו ולכן הוא יזוז הצידה או ... שאתה לא חלש שמסכים עם החזק אלא חזק שמסכים עם החלש או חזק שמסכים עם החזק, מה תעשה? מה שאתה צריך לעשות זה אחת מהשתיים זה או לשדר שאתה חזק שמסכים עם החלש לדוגמא אוקי תקשיב אני אבוא לקראתך אם לא מסתדר ... לזה שהוא לא מודע לשדר שהוא חזק איך להתגונן מזה, תשדר לו שאתה בוחר להסכים איתו ולא שאתה חייב ... את זה כי זה טוב לך אז יצאת חזק. עכשיו בא נקצין את זה או ניתן פה עוד איזה זווית של הדבר נגיד ...

... את הרע לטוב, חלש או חזק, למה חלש הוא חזק? למה חזק הוא חלש? להרגיש חלש, להרגיש חזק, להרגיש מושפל, בעיות בעבודה, בעיות עם הבוס, התמודדות עם הבוס, בעיות עם המנהל למה להרגיש חלש זה בעצם להרגיש חזק? אחת הבעיות המרכזיות שאנשים חווים, במיוחד במצבי עבודה מורכבים או ביחסים עם ... יכול לעשות כרצונך בעבודה, תוכל להתייחס לכך כהזדמנות ללמוד כיצד להרגיש חזק ומאושר גם כשאתה לא שולט במצב. אם הבוס כביכול אומר לך אתה לא יכול לעשות כרצונך, ... חלש הופך בעצם לחזק מאוד, כי הוא מפסיק להיות תלוי בצורך להרגיש תמיד חזק. לדוגמה, אם הבוס משפיל אותך, ואתה מצליח לקבל את ההשפלה כתחושה פנימית בלבד מבלי ... להתמודד עם בוס קשה? איך להפוך חסרונות ליתרונות? להרגיש חלש או להרגיש חזק? איך להשתחרר מתחושת השפלה? מה לעשות כשהבוס משפיל אותי? למה אני מרגיש חלש ליד ...

... כוח, איך לפתח כוח גופני? איך להיות יותר חזק? סוגים של כוח גופני, סוגים של כוח פיזי, איך להיראות יותר חזק? איך להיות יותר חזק? תוכנית אימוני כוח, תוכנית SS, ... כמה משקל אתה מרים? האיש החזק בעולם האם אתה רוצה להיות יותר חזק או רק להיראות חזק? כאשר מדברים על אימוני כוח, אליעד ... קודם כל להבין מה המטרה של המתאמן: האם הוא רוצה להיות יותר חזק בפועל, או רק להיראות יותר חזק בעיני אחרים. יש הבדל מהותי בין שני ... שונות מאוד על סוג האימונים שכדאי לעשות. מה ההבדל בין להיראות חזק לבין להיות חזק באמת? להיראות יותר חזק משמעותו לשנות את הנראות הפיזית של ... שריר אך אחוז שומן גבוה יותר. אליעד מסביר כי מי שרוצה להיראות חזק ללא חולצה יתמקד בשרירי הבטן או הידיים, בעוד שאדם שרוצה להיראות חזק עם חולצה ארוכה אולי יעדיף לעבוד על שרירי האמות או הכתפיים. לעומת זאת, להיות חזק באמת זו קטגוריה אחרת לגמרי. מדובר ... של תחרות האיש החזק בעולם (סטרונגמן). האדם שמנצח בתחרות כזו אכן חזק מאוד מבחינת היכולת להזיז משקל, אבל ... משום שהוא מעמיס על הגוף בצורה לא נכונה. מה באמת עושה אותך חזק יותר פיזית? לפי אליעד כהן, התחזקות ... אינה גדלה בהתאם, כי הם לא עובדים בצורה נכונה. איך להיות יותר חזק באופן נכון ובריא? אליעד ממליץ להבין לעומק את מטרת האימון שלך ולהגדיר מה זה להיות חזק עבורך. אם המטרה שלך היא באמת ... ולהימנע מכל צורה של רמאות בטכניקה. בסופו של דבר, להיות חזק באמת פירושו שיש לך מסת שריר גדולה וחזקה יותר באופן אמיתי, ולא שאתה רק מרגיש או נראה חזק יותר. אימון נכון, תזונה נכונה ומנוחה מספקת הם המפתח להתחזקות אמיתית ובריאה. איך להיות חזק באמת? מה ההבדל בין להיראות חזק ללהיות חזק? אימוני כוח בצורה נכונה למה אני לא ... כושר, תרגילי התנגדות, למה אני לא עולה במסת שריר? איך להיראות חזק? איך להיות חזק? איך לפתח שרירים? כמה משקל להרים? איך להיות חזק פיזית? הרמות כוח, פאוור ליפטינג, ...

... מפחדים מנשים חזקות? למה גבר חלש רוצה בחורה חלשה? העצמת האישה, למה גבר חזק רוצה בחורה חזקה? למה גברים חלשים מפחדים מנשים חזקות? בחורה חזקה, בחורה חלשה, גבר חזק, גבר חלש, פמניזם מה גורם לגברים חלשים לפחד מנשים חזקות? אליעד מסביר את הדינמיקה שבין גברים לנשים חזקים וחלשים, ומציג את התשובות ... התפיסה של גברים חלשים היא שהם מרגישים כי אישה חזקה עשויה לחפש גבר חזק יותר, ולכן הם יעדיפו להיות עם אישה חלשה שתהיה תלויה בהם ותלכוד אותם. האם גברים חזקים רוצים נשים חזקות? לעומת זאת, גברים חזקים ... הערך שמקבלים גברים כשנשים חזקות רוצות אותם? כאשר אישה חזקה בוחרת בגבר חזק, הערך שהוא מקבל גדול הרבה יותר. גברים חזקים רואים בכך סימן לכך שהאישה רואה בהם את העדיפות, למרות שהיא יכולה לבחור מתוך מבחר ... הזו. איך זה עובד מהצד של הנשים? הבחורה, אם היא חזקה רגשית, תעדיף גבר חזק, שכן גבר חזק ידרבן אותה להיות עצמאית ולהתפתח. אולם, נשים חלשות ימצאו את עצמן נמשכות לגברים חלשים, שיאפשרו להן להיות תלויות בהם ולקבל מהם את ... שגברים חזקים פחות יתעניינו בה, ואז היא בכל מקרה תרצה אותו. מנגד, גבר חזק, מה זאת אומרת חזק? כל אחד יכול לפרש איך שהוא רוצה, אבל גבר חזק יותר ירצה לידו בחורה חזקה. למה? כי גם הוא רוצה שהבחורה תרצה אותו, והוא יודע שככל שהבחורה חזקה יותר, כך היא פחות תרצה גברים חלשים, ולכן דווקא כן תרצה אותו. גבר חזק חושב: אם הבחורה חזקה, היא תרצה אותי אפילו יותר, כי היא לא תרצה גבר חלש. זה גורם לכך שגבר חזק דווקא ישמח שהבחורה תתפתח, תהיה עצמאית ומוצלחת, כי אז הוא מרוויח יותר ערך מהעובדה שאישה חזקה בחרה בו, במקום להסתפק באישה חלשה. ... אותו, כי אם היא הכי מחוזרת ויחד עם זאת בוחרת בו, המשמעות היא שהגבר הזה חזק בעיניה. גבר חזק לא מפחד מהתחרות, כי הוא חושב שהוא באמת חזק. גבר חלש אומר: נכון שאקבל יותר ערך מבחורה חזקה שתרצה אותי, אבל יש פחות סיכוי שזה יקרה כי היא מעדיפה גברים חזקים ממני. לכן הגבר ... יותר משהו, ואז הוא ירגיש חלש. לכן גבר חלש יעדיף בחורה חלשה כדי להרגיש חזק לידה. לעומת זאת, גבר חזק, כשהוא נמצא עם בחורה חלשה, הוא דווקא מרגיש חלש במובן אחר, כי הוא אומר לעצמו: אם אני באמת חזק, למה אני צריך להיות עם בחורה חלשה? למה לא להיות עם בחורה חזקה? לכן הוא יעדיף שהבחורה איתו תהיה חזקה, וזה יגרום לו להרגיש אפילו יותר חזק, כי הוא מסתובב עם מישהי מוצלחת. איך זה נראה מהצד של האישה? אם מסתכלים על זה מצד הבחורה, ככל שהיא יותר חלשה עם עצמה רגשית, היא ... רק אותו ולא תלך לאף אחד אחר. ככה גבר חלש משיג בחורה חלשה, כי בחור חזק לא ירצה שהיא תישאר חלשה, אלא ירצה שהיא תתפתח. גם הפוך עובד אותו הדבר: בחורה חזקה לא תסתדר עם גבר חלש, כי גבר חלש ינסה להשאיר אותה חלשה, או לא יעודד אותה להתפתח ולהצליח. לכן בחורה חזקה תעדיף גבר חזק, שדווקא ישמח לראות אותה מתקדמת, לומדת, יוצרת ועושה מה שהיא רוצה. מה אפשר ללמוד מכל זה? בסופו של דבר, גברים חלשים בדרך כלל ... כאלה. הם יגידו להן: אל תעבדי, אני אפרנס אותך, אל תלמדי, אין צורך. גבר חזק עושה בדיוק הפוך: הוא רוצה לידו מישהי חזקה, יעודד אותה לעשות מה שהיא רוצה, יתמוך בה, וירצה שהיא תהיה כמה שיותר חזקה ועצמאית. זה כמו עסק איכותי שלא מפחד מתחרות. אם הבחור חזק, הוא לא מפחד ממתחרים שירצו את הבחורה. הוא חושב שהוא טוב, אז אין לו מה לחשוש גם אם יקומו עוד מתחרים. בחורה חזקה תעדיף את הגבר ...

... במקום להרגיש טוב עם עצמם וליהנות מכך שיש להם חבר מצליח, הם הרגישו חסרי ערך והדגישו לעצמם את חסרונם. האם כדאי להיראות חזק או חלש כדי להתחבר? אליעד כהן מסביר, שאם אדם רוצה לרכוש חברים, עליו להיות ... בין הצד החזק לצד החלש עשוי להשפיע לשני כיוונים מנוגדים. אחד מבני הזוג יכול להרגיש טוב ולומר אני אוהב אותו כי הוא חזק ממני, ואני מעריך אותו על זה, אך באותה מידה הוא עלול גם לחוש קנאה ולומר אני שונא אותו כי הוא חזק ממני. זה יכול לעבוד גם הפוך: אדם עלול להרגיש טוב לצד מישהו חלש ממנו, כי ... להתחבר עם אנשים חזקים או חלשים, אלא שאנשים רוצים להרגיש טוב בחברת מי שהם איתו. הם יכולים להרגיש טוב או רע בסביבת אדם חזק או חלש, הכל תלוי במה שהאדם מרגיש בסוף האינטראקציה. לכן, הדרך הטובה ביותר ... אליעד: האם אנשים יאהבו להיות חברים של אנשים חזקים מהם, או של אנשים חלשים מהם? מה אתם אומרים? ש: זה לא פונקציה של חזק או חלש. אליעד: אז במה זה תלוי? ש: תלוי כמה הבן אדם עושה לה טוב. אליעד: נכון, אתה צודק. אבל איך זה פרקטית בהקשר של חזק וחלש מה זה אומר? ש: חבר של חזק יעשה יותר טוב, מחבר של חזק. אליעד: מה הכוונה יעשה יותר טוב? ש: שיחווה יותר יתרונות מחבר של חלש, ויחווה יותר יתרונות מחבר של חזק. אליעד: במה זה תלוי? בוא ננסח את זה אחרת, עכשיו אתה רוצה להיות חבר של מישהו אוקי? מה עדיף לך לשדר לו שאתה יותר חזק ממנו או חלש ממנו? ש: אי אפשר לדעת. אליעד: האם אתה בטוח שאי אפשר לדעת? ... לידו שיותר חלש ממנו, אז עדיף שאשדר לו שאני חלש. אליעד: אוקי, בוא ננסח את זה ככה: למה שאנשים יאהבו להיות לידו מישהו חזק מהם? למה שאנשים ישנאו להיות ליד משהו חזק מהם? למה שאנשים יאהבו להיות ליד משהו חלש מהם? למה שאנשים ישנאו להיות ליד ... במחיצתו של מישהו חלש? ש: אולי בן אדם מרגיש חלש, ואז הוא רוצה שיהיה לידו מישהו עוד יותר חלש כדי שהוא יכול להרגיש יותר חזק. אליעד: לא בהכרח. הוא יכול לרצות שיהיה לידו מישהו יותר חזק בכדי שהוא ירגיש יותר חזק. בדיוק הפוך. מה שאמרת בדיוק הפוך. אתה אמרת את זה כנוסחה והיא לא מדויקת. ... יש כסף בשבילי. אבל, זה גם יכול להיות גם הפוך. השאלה לאיזו כיוון לקוחים את זה. עכשיו, נגיד בזוגיות יכול להיות מישהו חזק, ומישהו חלש וזה לפעמים, הפער בין החזק לחלש יכול להשפיע לשני הצדדים זאת אומרת, זה יכול להשפיע למצב שאחד יגיד אני אוהב אותו כי הוא חזק ממני ויכול להיות, אני שונא אותו כי הוא חזק ממני. זה יכול ללכת לשני כיוונים, הסיפור הזה של החזק חלש. עכשיו, אותו דבר מבחינת החלש אם אתה משרד למישהו שאתה חלש ממנו במובן מסוים הוא יכול להגיד וואלה כן יפה כל הכבוד אני חזק ביחס אליו ואתה נותן לו ערך שהוא חזק ביחס אליך מצד שאני אתה צריך לשים לב שהוא לא ירגיש שהוא לא שווה שהוא ... במחיצת של אנשים שהם חלשים מהם, הם רוצים להיות במחיצת של אנשים שטוב להם להיות איתם. וזה אומר, שהוא גם רוצה להרגיש חזק לידך. בהנחה שבן אדם רוצה להרגיש חזק הוא רוצה להרגיש חזק לידך. עכשיו זה יכול לבוא או חזק כי אני רוצה להיות חבר של מישהו חזק, או חזק כי אני חבר של מישהו חלש, ואני יותר חזק ממנו. אבל לשים לב שזה יכול להיות בדיוק הפוך כאילו, אני חלש כי אני חבר של ... שאתה צריך להיות, מודע לזה. אתה מהצד שלך צריך להיות מודע לזה. ש: והכי מושלם יהיה, שיהיה מישהו שחזק ממך והוא חושב שאתה חזק ממנו. אליעד: לא, זה לא נכון. ש: או ההפך להיות חבר של מישהו חזק ושאתה כאילו מרגיש יותר חזק ממנו. אליעד: אתה צריך לוודא שהבן אדם השני מרגיש טוב שהוא נמצא לידך זה ... משנה מה הוא הרגיש, לא מה ששידרת. מה אמרת? ש: אמרתי שהכי טוב, קודם הבנתי מה אמרת. אבל הכי טוב להיות חבר של מישהו שהוא חזק ממך... אליעד: הכי טוב לך? ש: כן. ומי שרוצה להרגיש טוב, להיות חבר של מישהו ...

... הלקוח שאלות? איך לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה? לתת ללקוח למכור לך, איתור צרכי ... איך להוביל את הלקוח? איך להיות יותר חזק מהלקוח? איך לנצח במשא ומתן? שוק של קונים, שאלות ... הרי שאו שאתה המוכר או שהלקוח, אחד מכם חזק יותר. ומי שיותר חזק, הוא זה שינצח את העסקה. וזה מה שנקרא שוק של ... יהיה יותר חלש ושהלקוח יהיה יותר חזק, ברמת הדינאמיקה ביניהם. וזה קורה, כאשר איש ... כזו שבה אתה איש המכירות, אתה יותר חזק מהלקוח שמתלבט האם לקנות או לא לקנות. אז איך ... וניואנסים. ולפעמים תרצה שהלקוח ירגיש חזק יותר ממך ולפעמים תרצה שהוא ירגיש חלש יותר ממך ... הלקוח מבצע את הרכישה, כדי להרגיש שהוא חזק. ואם תגרום לו להרגיש חלש, הוא לא ירצה לבצע את ...

... זה אלוהים? מה התכונות של אלוהים? האם אלוהים חלש או חזק? האם אלוהים כל יכול? מלך מלכי המלכים, להיות אלוהים חזק, להיות אלוהים חלש, האלוהים החזק ביותר, ... רק לצד אחד של האלוהות, מבלי לקבל את ההפך שלו. התובנה הזו של אליעד מובילה להבנה עמוקה ומורכבת יותר של מהות האלוהות. מי זה אלוהים? האם אלוהים כל יכול? האם אלוהים חלש או חזק? מלך מלכי המלכים למה אלוהים ברא אותנו? ...

... לא להצביע בבחירות? ביבי חזק בדיבורים, למה לא להצביע לביבי? קמפיין אנטי ביבי, איך לשכנע אנשים? למה לא להאמין לביבי? ביבי חזק בהבטחות, פוליטיקה, למי להצביע בבחירות? במי לבחור בבחירות? למה לא להצביע לביבי בבחירות? אליעד כהן מסביר ... לפי אליעד כהן, הבעיה המרכזית עם ביבי היא שהוא חזק מאוד בהבטחות ובדיבורים, אך חלש מאוד בביצוע ובקיום הבטחותיו בפועל. לטענתו, ביבי באופן עקבי מבטיח דברים ... לא להצביע לביבי? ביבי הבטחות שלא קוימו האם ביבי חזק בדיבורים בלבד? כיצד לשכנע אנשים לא לבחור בביבי? למי להצביע בבחירות? האם ביבי טוב לביטחון? קמפיין אנטי ביבי ...

... או אמונה, אמונה בשכל, אמונה בחושים, שכל או חושים, איך המוח מאמין? איך המוח חושב? מה חזק ממה? מה יותר חזק? איך אפשר להוכיח שמשהו נכון או לא נכון? אליעד כהן דן בנושא מורכב במיוחד הנוגע לשאלה איך אפשר להוכיח שמשהו ... של הגדרות. אם מישהו יגדיר שהצורך שלו להרגיש טוב הוא סוג של חוש, אז הצורך להרגיש טוב יהיה חזק יותר מהשכל או מחושים אחרים. אם לעומת זאת אדם יגדיר שההיגיון חייב להיות אמין יותר מהתחושה הטובה, הוא יעדיף ... על ההיגיון שלו מאשר על הרצון שלו להרגיש טוב. הוא מדגיש שאין דרך חד - משמעית לקבוע מה יותר חזק או מה יותר אמיתי ללא הגדרות מדויקות של מושגים כמו חושים, שכל, טוב ורע, אמונה וכו. המסקנה שלו היא שכל עוד ההגדרות של האדם לא ברורות לחלוטין, הוא ימשיך להיתקל בקשיים ובהתלבטויות לגבי מה נכון ומה חזק יותר. איך ההגדרות משפיעות על תפיסת המציאות שלנו? לבסוף, אליעד מסביר כי תפיסת המציאות של כל אדם תלויה בהגדרות ... ההגדרות והקריטריונים שאנו בוחרים להשתמש בהם. לכן, כשמישהו רוצה לבדוק מה יותר אמיתי או מה חזק יותר, עליו ראשית לבדוק את ההגדרות שלו עצמו. איך מוכיחים שמשהו אמיתי? מה חזק יותר שכל או אמונה? מה זה אמונה מוחלטת? האם החושים משקרים? איך עובד המוח האנושי? האם אפשר להאמין בשני דברים ...