חוסר ידיעה שנובע מידיעה ✔איך לשדר מקצועיות כשאין לך תשובה? למכור חוסר ידיעה כידיעה, איך לשדר מקצועיות למרות חוסר ידיעה? למה אנשים מעדיפים וודאות...

חכמה, טיפשות, האם אתה חכם? האם אתה טיפש? מהי חוכמה אמיתית? מהי טיפשות אמיתית? ההיגיון שבשיגעון, לא לזלזל במשוגעים, שכל מעל השכל האנושי, הגדרה של טיפש, הגדרה של חכם - חלק 1

...שהוא טיפש וכולם סביבו חכמים ממנו. אליעד כהן מסביר כי השאלה אם האדם הוא חכם או טיפש היא שאלה של נקודת מבט ושל פרספקטיבה בלבד. קיימות למעשה כמה אפשרויות ביחס שבין האדם לסביבה: אפשרות ראשונה - האדם חושב שכולם טיפשים ורק הוא חכם. אפשרות שנייה - האדם חושב שכולם חכמים ורק הוא טיפש. אפשרות שלישית - האדם חושב שכולם טיפשים כולל הוא עצמו. אפשרות רביעית - האדם חושב שכולם חכמים כולל הוא עצמו. אפשרות נוספת ועמוקה יותר - האדם חושב שכל בני האדם הם גם חכמים וגם טיפשים בו זמנית, כולל הוא עצמו. אפשרות אחרונה - שאין...

למה כולם שונאים את ישראל? למה שונאים את ישראל? למה שונאים את היהודים? למה העולם שונא אותנו? הצבא המוסרי בעולם, הצבא הכי מוסרי בעולם, מלחמה בטרור, פגיעה בחפים מפשע, אכזריות, רחמנות

...העולם, ובפרט, האם הרחמנות של ישראל כלפי האויבים שלה היא הגורם לכך או שיש סיבה אחרת. ההרצאה מתחילה בתיאור המציאות הביטחונית בישראל, שבה למרות האלימות הקשה כלפי ישראל, המדינה והצבא שלה עדיין מתנהגים ברחמנות רבה גם כלפי טרוריסטים שפגעו באזרחים. אליעד כהן מסביר שבישראל נהוג להציל את חיי המחבלים, להגן עליהם מפגיעה נוספת אחרי שכבר נוטרלו, ואף לטפל בהם רפואית לפני פצועים ישראלים במצבים מסוימים, לדוגמה אם המחבל במצב קשה יותר. הוא מציין דוגמה ספציפית שבה מנכל מדא התייחס לטיפול במחבל לעומת ישראלי פצוע, והסביר...

טיפול בהתנגדויות, החבר הכי טוב או המוכר הכי טוב? טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה, איך להגיב ללקוח בצורה חברית? איך לענות ללקוח בצורה חברית? איך להתייחס ללקוח כמו לחבר? אמון עם לקוח, לגרום ללקוח להאמין לך

...אותו, תנסה לעזור לו, אל תנסה למכור לו. בדרך הזו, יש יותר סיכוי שתצליח לסגור איתו עסקה, במידה ובאמת מתאימה לו העסקה. ואוסיף: העצה הנל טובה כברירת מחדל במידה ואין לך מושג איך הכי טוב לענות ללקוח. אבל מצד האמת, יש בעצה הזאת חיסרון. והוא, שכאשר אתה מול לקוח, אתה לא רק חבר שלו, אלא אתה גם כן רוצה למכור לו. לא בהכרח למכור בכל מחיר. אבל כן בהכרח שאתה היית מעדיף שהוא ירכוש אם אפשרי לשכנע את הלקוח לרכוש. ולכן בתהליך מכירה, צריכים לדעת בדיוק מה לומר ואיך לומר. ויתכן שאם הלקוח באמת היה החבר הכי טוב שלך, לא...

בחירה חופשית וסיבתיות, מהי בחירה חופשית? מה הסיבה של הבחירה? מהו רצון חופשי? מהי הבחירה החופשית של אלוהים? מסובב כל הסיבות, סיבת כל הסיבות, מה הסיבה שאלוהים? למה אלוהים עושה משהו? למה אני בוחר כך ולא אחרת? סיבת הבחירה החופשית

...לסיבות האלה או לא. האדם יכול היה גם לבחור אחרת, למשל, לבחור לא לאכול למרות הרעב, או אפילו לבחור לא להרגיש רעב מלכתחילה. לפי נקודת המבט הזו, הסיבות אינן מחייבות את האדם, כי האדם עצמו הוא זה שבוחר להעניק כוח ומשמעות לאותן סיבות. האם האדם בוחר גם את הסיבות של עצמו? אליעד מדגיש את הנקודה שהאדם לא רק בוחר את הפעולות שלו, אלא גם את הסיבות שמניעות אותו לפעול. לדוגמה, האדם לא רוצה למות ולכן אוכל. אך מדוע הוא לא רוצה למות? התשובה של אליעד היא כי האדם בחר לא לרצות למות. גם ההעדפות והרצונות הבסיסיים של האדם...

NLP, שכנוע חזותי, מסרים תת הכרתיים בפרסומות, עיצוב פונטים, העברת מסרים לתת מודע, שכנוע לקוחות, אמצעי שכנוע בפרסומות, דרכי שכנוע בפרסומות, טכניקות שכנוע בפרסומות, תקשורת שכנועית

...של צורת האותיות מנסה להעביר לך מסר דרך צורת האותיות. ש: פה נגיד הצורה הזאת כאילו אתה אמור לדמיין קרח. אליעד: לא השאלה אני דיברתי ספציפית. ש: לא על הקווים. אליעד: הקווים לא בהכרח יכול להיות שהקווים עשו את זה בצורה כזאת. ש: לא התכוונתי לאלה. אליעד: כן אם הייתי שואל אותך למה זה דומה מה היית אומר תנסה להיזכר עכשיו בפרסומת הזאת, אני אומר לך למה דומה העיצוב של האותיות מה היית אומר? ש: אני לא יודע אחרי שאמרת לי כבר אני משוחד. אליעד: בסדר אבל תנסה לראות את זה עכשיו, עכשיו תראה שיש סיבה. ש: זה נראה כשיש...

צדקה, לתת צדקה, הפרשת מעשרות, גמילות חסדים, נתינה, קבלה, הדרת נשים, לקבל ולתת, כסף, תאוות ממון, תאוות אכילה, להיות עשיר, המרדף אחרי הכסף, להיות מאושר

...את חווה בכך שפיתתה אותו לאכול מהעץ האסור, במקום לקחת אחריות אישית. לפי הפרשנות שאליעד מציג, הדרת נשים היא ניסיון להימנע מהתמודדות עם היצר ולא לקחת אחריות עצמית. אליעד טוען שמצד אחד יש היגיון להימנע מפיתויים, אך הוא מדגיש את חוסר העקביות של הגישה הזו, כיוון שדתיים אינם נוהגים כך בכל תחומי החיים, למשל בתחום הכסף. מדוע אנשים דתיים אינם חוששים מפיתוי הכסף כמו מפיתוי הנשים? אליעד מדגים איך אנשים דתיים שמקפידים להתרחק מנשים כדי לא להיכשל ביצר, אינם מפחדים מפיתוי הכסף. הוא מציין שאף אחד לא נמנע מכסף בגלל...

פרפקציוניזם טוב או רע?

...בלא לסיים משימות לעולם. האם אפשר בכלל להיות פרפקציוניסט בשלמות? למרות שכולם פרפקציוניסטים במידה כלשהי, אף אדם לא יכול להיות פרפקציוניסט מוחלט, מכיוון שלכל דבר בעולם יש חיסרון מובנה. כאשר אדם משקיע בדבר אחד, הוא בהכרח מוותר על השקעה בדברים אחרים. לכן, תמיד יהיה חיסרון בכל דבר שהאדם עושה. אליעד מסביר שאדם לא יכול להיות מושלם כי תמיד יש אפשרות טובה יותר, ומכאן שבאופן מוחלט, אי אפשר להשיג שלמות מלאה בכל תחומי החיים. מדוע חשוב להגדיר גבולות ברורים לפרפקציוניזם? לפי אליעד, הבעיה מתחילה כאשר האדם אינו...

טיפול בחרדות לא ברורות, טיפול בדיכאון כרוני, איך להתמודד עם חרדה לא הגיונית? איך להתמודד עם חרדה מוכללת? איך להתמודד עם חרדה כללית? איך לטפל בחרדה? איך לטפל בדיכאון? עצבות, למה אני בדיכאון? למה אני בחרדה?

...- לפעמים אחרי העבודה, לפעמים לפני, לפעמים באמצע היום, והוא אינו מוצא שום סיבה ברורה. עולה הרעיון שחייבים לנסות למצוא את הגורם כדי לטפל בבעיה, אך הוא לא מצליח להצביע על שום גורם קונקרטי. מה האלטרנטיבה לחיפוש סיבה שאיננה ידועה? נאמר בשיחה שיש עוד פתרון: במקום להתעקש לחשוף את הסיבה הלא ידועה, אפשר לחפש חרדות קטנות או פחדים קטנים יותר שהאיש כן יודע מהן, ולטפל קודם בהם. אם יש חרדה בעוצמה גדולה מאוד שהאיש אינו מסוגל להבין את מקורה, סביר להניח שיש גם פחדים קטנים יותר, בעוצמה נמוכה יותר, שמקורם ברור יותר...

פשוט, מניפולציות פשוטות, זה פשוט ככה, דברים פשוטים, זה מאוד פשוט, ההסבר מאוד פשוט, לשאול שאלות, איך למנוע שאלות? שקרים פשוטים, מסובך או פשוט, קשה או פשוט, מורכב או פשוט, תקשורת בין אישית, איך לשתול מחשבות? איך להסתיר מידע?

...אומר זה פשוט. למה הוא עושה זאת? כי אם הוא יודה שהוא לא יודע, האדם שמולו ימשיך לשאול שאלות. לעומת זאת, כשהוא טוען שזה פשוט, הוא גורם לאדם שמולו להרגיש לא בנוח או טיפש, כאילו הוא לא מבין משהו ברור מאליו. לדוגמה, אם מישהו שואל איך זה עובד? והתשובה היא מה זאת אומרת? זה פשוט, נוצר מצב שהשואל יתחיל לפקפק בעצמו ויחשוב שאולי הוא הבעיה, שהוא לא מספיק חכם או לא מבין משהו שברור לכולם. בדרך זו, האדם שעושה מניפולציה מצליח למנוע שאלות נוספות ולהימנע ממתן תשובה עניינית וברורה. כיצד להגיב למי שטוען שדברים הם פשוטים...

שם
סיסמא