...ללקוח? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? האם להסתיר מידע מהלקוח? האם להסתיר מהלקוח את החסרונות של המוצר? הדרכת מכירות האם כדאי לדייק בתהליך המכירה מול הלקוח? כאשר איש מכירות עומד מול לקוח, הוא ניצב בפני השאלה החשובה האם כדאי לו לדייק ולהציג את המוצר בדיוק כפי שהוא, כולל כל היתרונות והחסרונות, או שמא עדיף להציג אותו באור חיובי במיוחד, אפילו אם זה אומר לא להיות מדויק לחלוטין. אליעד כהן מסביר כי מדובר בדילמה משמעותית שקשורה באופן ישיר ליחסים בין איש המכירות ללקוח, לאמינות שהלקוח חש, וליכולת...
...שיהיו לו פחות שינויים במצבי הרוח והייתי בטוח שיביאו לי את התשובה תוך שתי שניות. ש: להוציא אותו מהטוב והרע להוריד לו את הטוב והרע. אליעד: מה זה תוציא אותו מהמשחק של הטוב והרע? ש: לא להנמיך לו את המשמעות של הטוב והרע. אליעד: איך? ש: אם הכל אצלו משנה ומשנה להכניס אותו קצת ללא משנה לקרר לו את המשחק, לקרר לו את הרצון את הרצון לרצות לא לרצות. אליעד: אוקי מה המהות של העניין? ש: לקרב אותו לאין. אליעד: לקרב אותו ללא משנה. ש: ללא משנה אותו דבר. אליעד: אז בא נסביר בפשיטות את העניין יש בעיקרון שתי דברים בן...
...להזדהות עם הערכים ועם הנחות היסוד, שמובילות אל הדבר שבו אתה רוצה לשכנע אותו. וכך, אם אתה עושה את זה בצורה נכונה, אז במהלך השיחה עצמה, הוא מעצמו מגיע לאיפה שאתה מלכתחילה רצית להוביל אותו. ואז הוא כבר מחויב לחשוב ולהשתכנע במה שאתה רצית שהוא ישתכנע מלכתחילה. והכל זה על ידי זה, שבמקום לומר לו בצורה ישירה מה אתה רוצה, במקום זה אתה דיברת איתו על ההקדמות ועל הסיבות שמובילות אל המסקנה שלך. ואז הוא מעצמו הופך להיות מחויב לחשוב כך או אחרת. ועכשיו אחדד עוד כמה נקודות. והעניין הראשון הוא, שיש סיבה מחייבת ויש...
...הדעות שלהם תמיד כאמיתות מוחלטות, כך שהיו מצבים שבהם לא היה מקום למחשבה או לדעות שונות. לדוגמה, כאשר רב מסוים אומר דבר מה, הוא מציג זאת כאילו הדבר נאמר ברוח הקודש, ולא כעובדה אחת מתוך אפשרויות רבות. הוא מציין, כי זה גורם לכך שאנשים לא מעזים לחשוב אחרת ולפני השאלה האם יש אמת נוספת, כבר יש הסכמה עיוורת. האם באמת יש אמת מוחלטת? ההבנה המורכבת שצוין בהרצאה היא שהאמת היא לא תמיד מוחלטת, ושהיא תלויה בהגדרה של זמן ומקום. אליעד מציין כי מה שנכון לפי הגדרה אחת עשוי להיות שגוי לפי הגדרה אחרת. זהו רעיון שהוא...
...הנובעת מהצלחה, היא למעשה תחושה שמקורה בתחושה שהאדם מתקרב להצלחה או משיג הצלחה. אדם מרגיש שמח כאשר הוא משיג יעד או מתקרב להשגת יעד, מכיוון שההישג או אפילו ההנחה שההישג בדרך, יוצרת בו תחושה של סיפוק. אליעד מסביר שהשמחה שמגיעה בעקבות הצלחה או הצלחה פוטנציאלית נובעת מתחושה פנימית שהרצון האישי מתמלא או מתקרב להתמלאות. לדוגמה, אם אדם זוכה בלוטו, הוא שמח עוד לפני שקיבל את הכסף עצמו. הוא שמח ברגע שהוא יודע בוודאות שהוא זכה. ההנחה הזו מייצרת בו תחושה של שמחה. אבל אליעד מוסיף הסבר עמוק יותר: האדם הזה עדיין...
...שהמוכר יודע יותר על הקונה, כך יהיה לו קל יותר למכור לו את המוצר או השירות. זהו עקרון בסיסי בתהליכי מכירה, והמוכר מבין את החשיבות של קבלת מידע מקסימלי מהקונה בהקדם. כאשר המוכר יודע מה הקונה מחפש, מה הוא לא רוצה, איזה מילים הוא משתמש, וכדומה, הוא יכול למכור בצורה הרבה יותר אפקטיבית ולהתאים את הצעת המוצר למידותיו של הקונה. מנגד, האינטרס של הקונה הוא לחשוף כמה שפחות מידע בתחילת התהליך. ככל שהקונה שואל שאלות פתוחות ומאפשר למוכר לדבר יותר על המוצר, כך הוא יקבל מידע יותר אובייקטיבי ולא מותאם אישית למה...
...בעיות שבהן הפסקה מוחלטת עלולה לגרום נזק חמור יותר. למשל, אדם שידמם ולא יעשה שום דבר, יתכן וימות, וכך הבעיה אכן תיעלם, אך זה לא פתרון רצוי. כמו כן, אם האדם יהיה רעב ולא יאכל כלל, הדבר עלול להוביל לבעיה חמורה יותר. מכאן עולה שיש צורך בשיקול דעת ברור לגבי מתי לעצור לגמרי ומתי כן לפעול. מה הקשר בין עודף עשייה לבעיות נפשיות? בעיות נפשיות רבות כמו דיכאון, לחץ, חרדה ועוד, נובעות מעודף עשייה בתחומים שונים בחיים. אליעד מסביר שאדם שרודף יותר מדי אחרי מטרות, הישגים, כסף, כבוד, מעמד וכוח, עלול להכניס את עצמו...
...נחות מול המעסיק, שהוא בעצם מעין אלוהים שעושה למרואיין טובה בכך שהוא מסכים להעסיק אותו. ההנחה השנייה היא שהמרואיין נמצא במצב נואש, שחייב בכל מחיר להתקבל לעבודה, ולכן צריך להוכיח שאין לו חסרונות שיפריעו לקבלתו. אליעד כהן מציע גישה שונה לגמרי: לראות את עצמך כעצמאי ולא כשכיר נואש. לדבריו, המרואיין צריך לחשוב על עצמו כעל מוצר שהוא מוכר, והמראיין הוא למעשה הלקוח שמעוניין לקנות את המוצר הזה. כאשר אתה מוכר מוצר, אתה לא נמצא במצב של חוסר, אלא יש לך אפשרויות רבות ולקוחות פוטנציאליים נוספים. כלומר, חשוב שתבין...
...במחיר נמוך משמעותית מהשווי האמיתי שלו. אם הוא מציע רכב בשווי מיליון שקל במאה אלף, נשאלת השאלה: מה הוא מרוויח מזה? איך אפשר לסמוך על אדם כזה? אליעד כהן ממשיך ומשתף בשאלה רבת ערך: האם יש מישהו בעולם שסומך עליו בלי לדעת מה האינטרס שלו? התשובה, לדבריו, היא אלוהים. אנשים סומכים על אלוהים מבלי לדעת באמת מה אינטרס שלו, מדוע ברא את העולם, ולמה הוא נתן את התורה. האם אנחנו באמת יודעים מה הוא רוצה, או האם הוא משחק איתנו? הוא מציין שמהות השאלה היא שהאדם לא יכול לדעת את מטרותיו של אלוהים, ולכן לא יכול להניח...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: חוסר אושר זוגי, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: חוסר אושר זוגי, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי קואצ'ינג, מאמן אישי, אימון אישי לקריירה בתחום חוסר אושר זוגי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331