... את הרעיון של האדם השני. אבל את זה עושים, רק כאשר אתה מנסה לעשות החלשה סמויה למחשבה של האדם השני. דהיינו, שאתה לא מראה בצורה גלויה שאתה רוצה לגרום לו לשנות את דעתו. אבל ברגע שיש ויכוח גלוי, שבו בצורה גלויה אתה מנסה לשכנע אדם אחר לקבל את דעתך, במקרה כזה צורת הניסוח למה אתה לא מבין ש... למה אתה חושב ...
...צריך להתמקד בכאב ובצורך של הלקוח, אלא במשהו אחר? אז ברמת העיקרון, אתה רוצה למכור ללקוח X. והכאב של הלקוח, פירושו, הדבר שכואב ללקוח שבגללו הוא אולי רוצה לרכוש את המוצר שלך. לדוגמה אתה רוצה למכור ללקוח שלך רכב חדש. ונניח שאחרי איתור צרכי לקוח, אתה יודע שהכאב של הלקוח שבגללו הוא רוצה לרכוש רכב חדש, הוא כי הוא רוצה רכב בלי תקלות, כי הרכב הישן שלו, עושה לו הרבה תקלות. במילים אחרות, הכאב של הלקוח, הוא בעצם הסיבה של הלקוח שבגללה הוא מתעניין ושוקל לרכוש...
...ולא מוכן לקבל את זה שבחיים יש גם רע, על ידי זה האדם יוצר אצל עצמו הפרעות חרדה קשות. כי מי שמוכן להרגיש גם טוב וגם רע לפעמים, אז מהצד שהוא רוצה להרגיש טוב, מהצד הזה הוא מפחד להרגיש רע. אבל מהצד שהוא מוכן להרגיש גם רע, מהצד הזה, הוא לא מפחד להרגיש רע. ולעומת זאת, מי שלא מוכן להרגיש לפעמים גם רע, אלא רוצה להרגיש תמיד רק טוב, אז ממילא הוא שונא כל הזמן את הרע, וממילא הוא מפחד ממנו עוד יותר, ונמצא בחרדות גדולות עוד יותר. והרעיון הוא, שמי שסובל מחרדות ורוצה...
...את השריר שנמתח, כי הוא חווה את הכאב ואת התחושה החזקה שנובעת מהמתיחה עצמה. עם זאת, התחושה הזאת איננה בהכרח מעידה על כך שהשריר הזה הוא זה שמתאמץ ומתחזק. לדוגמה, כאשר מתבצעת תנועת מתיחה, אדם יכול להרגיש כאב ותחושה של מאמץ בשריר שנמתח, אך הכאב הזה נובע ממתיחה בלבד ולא מכיווץ. זאת אומרת, התחושה החזקה בשריר אינה בהכרח אינדיקציה לפיתוחו ולחיזוקו. איך להבין נכון על איזה שריר באמת עובד התרגיל? אליעד מסביר שדרך פשוטה להבין על איזה שריר באמת עובד התרגיל היא...
...באנשים שנמצאים באותה הסירה כמוהו, ולעיתים אף בסירה גרועה יותר. לכן, חשוב לזכור שאין היגיון בפגיעה באזרחים במהלך הפגנה, מכיוון שזה פוגע בלגיטימציה של המחאה וגורם לאזרחים להתנגד למפגינים ולמחאה עצמה. עוד הסביר אליעד שהפגיעה באזרחים במהלך הפגנה גורמת לכך שהאזרחים יהפכו למתנגדים למחאה, וכך המפגינים יאבדו את התמיכה הציבורית. במצב כזה, כל מטרת ההפגנה לא מושגת, כיוון שמלכתחילה מטרת ההפגנה הייתה לשכנע את מקבלי ההחלטות לשנות את החלטותיהם, והתנגדות אזרחית...
...טעויות של אנשי מכירות, למה הלקוח שונא אותך? למה הלקוח לא סומך עליך? למה הלקוח לא קונה ממך? למה יש ללקוח התנגדויות מכירה? להיות חבר של הלקוח, להיות יועץ של הלקוח, לחשוב על טובת הלקוח, שנאה לאנשי מכירות, שנאה לאיש מכירות, לרצות לעזור ללקוח, איש מכירות או יועץ מקצועי, לתת יעוץ ללקוח, לייעץ ללקוח, לגרום ללקוח להאמין לך, לגרום ללקוח להתחבר איתך, לגרום ללקוח לתת בך אמון, לגרום ללקוחות לאהוב אותך, לגרום ללקוח לסמוך עליך וכאן נדבר על אחד הדברים החשובים ביותר...
...לראות לא רק את המצב הנוכחי אלא גם את התוצאה שתצא מכל החלטה שהוא מקבל. אם הוא עושה פעולה מסוימת, הוא יודע בדיוק איך זה ייראה בהמשך הדרך, מה שיביא לו יתרון תחרותי. מהו חוק הצלחה ולקיחת אחריות על העתיד? המרצה מציין כי כל כישלון נובע ממחסור ביכולת להסתכל על העתיד. כשאדם נכשל במבחן או במצב מסוים, זה קרה כי הוא לא חזה את העתיד בצורה נכונה. לעומת זאת, כל הצלחה בעולם נובעת מהיכולת להבין את העתיד בצורה ברורה. כדי להצליח, יש ללמוד לפתח מיומנות ראיית עתידית...
...שגוי, עלינו לשאול את עצמנו - מה הכוונה האמיתית של הדובר, מה באמת עומד מאחורי המילים? הוא מביא דוגמה נוספת באמצעות מושגים כמו לוגיקה, אלוהים, אמת או זמן. הוא מסביר שלעתים המושגים האלה נתפסים שונה לגמרי במקומות שונים או אצל אנשים שונים, ולכן השפה והמושגים עצמם הם רק כלי לתקשורת של רעיונות עמוקים יותר. לדבריו, גם אם אדם יבין לגמרי את המושגים שבהם הוא משתמש, זה לא בהכרח אומר שהוא באמת הבין אותו. זאת מאחר וכל המושגים שבהם אליעד משתמש הם בסופו של דבר רק...
...אותו בעוצמה רבה, כדי לקזז את הזיכרון הקשה של ההשפלה. מנגד, יתכן שהוא עצמו ירצה להשפיל אחרים כדי להרגיש חזק יותר. האם רצון לשלוט באחרים או להישלט קשור לטראומה שעברו? לאחר התעללות, אדם עשוי לחוות צורך לשלוט באחרים, משום שהעובדה שהשפילו אותו או פגעו בו בעבר גרמה לו להרגיש חלש. על ידי שליטה באחר, הוא חש שיקום של כוחו או פיצוי על תחושת חוסר האונים שחווה. דוגמה לכך היא ילד שעשו עליו חרם בבית הספר ועלול לגדול לאדם מתעלל, כי הוא מחפש באופן לא מודע להחזיר...
...בלי להשאיר ספקות ושאלות. כאשר הוא יגיע לוודאות מוחלטת לגבי אותו הדבר, הוא יוכל להשתמש בו כבסיס יציב ואיתן לבניית ודאות גם בתחומים אחרים בחיים. מה המשמעות של ודאות מוחלטת או חוסר ודאות מוחלט? אליעד מבהיר שוודאות מוחלטת וחוסר ודאות מוחלט הם למעשה שני קצוות המובילים לאותו מקום - למצב של שקט נפשי מוחלט ושלמות פנימית. בשני המצבים הללו האדם אינו סובל, מכיוון שבמצב של ודאות מוחלטת הוא יודע בדיוק מה הוא יכול ומה הוא אינו יכול להשיג, ולכן הוא שליו, ובמצב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: ויכוח גלוי, איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחנך ילדים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: ויכוח גלוי, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל קוגניטיבי התנהגותי, קואצ'ינג לילדים, מאמן אישי למציאת זוגיות בתחום ויכוח גלוי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331