התנגדות מכירה כללית ✔הדרכת מנהלי מכירות, איך לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות? איך לראיין מנהל מכירות? ראיון עבודה לאיש מכירות? טיפול בהתנגדויות...

איך לדבר על שכר? כמה כסף לבקש? איך לתמחר מוצר? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור את עצמך? מהן דרישות השכר שלך? דיון על שכר, כמה כסף אני רוצה? איך להצליח במקום עבודה?

...כלפי לקוחותיו. כאשר עצמאי פונה ללקוח, הוא שואל את עצמו: למה שאעבוד דווקא עם הלקוח הזה ולא עם לקוח אחר? השכיר צריך לשאול את אותה שאלה בדיוק: למה לעבוד דווקא בחברה הזו ולא בחברה אחרת? כדי להפוך את הגישה הזו למעשית בראיון עבודה, אליעד ממליץ לראיין את המראיין. במקום להרגיש צורך להציג רק את יתרונותיך, שאל את המעסיק: מהם היתרונות לעבוד אצלכם? מהם החסרונות בעבודה הזו? שאלות כאלה מבהירות למעסיק שהמועמד איננו רק פסיבי, אלא בוחן ומעריך את מקום העבודה כמוצר שעליו לבחור אם לרכוש או לא. בדרך זו, תהליך הראיון...

בתוכנית אימון ABC, שרירי חזה + יד אחורית / שרירי גב + יד קדמית? איך לפצל את תוכנית האימון נכון?

...גב + יד קדמית? איך לפצל את תוכנית האימון נכון? אז בעיקרון, אם אתה עושה תרגילים מבודדים בלבד, אז אין שום קשר בין אימון לאימון, ותעשה מה שבא לך מתי שבא לך. ואעפכ בדכ אנשים משלבים באימון חזה, את התרגיל המורכב של לחיצת חזה, שמערב בעצם גם את שריר היד האחורית / שריר הטרייספס, ובדכ באימון גב, אנשים מבצעים פעולות של משיכה, שמערבות גם את שריר היד הקדמית / שריר הבייספס. לכן בדכ משלבים את שריר היד האחורית עם שריר החזה ואת שריר היד הקדמית עם הגב. זאת כל התורה כולה, אבל זה לא באמת משנה, אם אתה מבין מה אתה עושה...

ללמוד וללמד, 2 דרכים להיות יותר חכם, מתלמידי יותר מכולם, ללמוד כמה שיותר, ללמד כמה שיותר, ללמד תלמידים, הפצה רוחנית, איך להבין את עצמי יותר טוב? 2 תהליכי למידה, לדעת את מה שאני כבר יודע, מכל מלמדי השכלתי, איך להיות יותר חכם?

...יהפוך לחכם יותר באופן מהותי. מדוע חשוב יותר לדעת היטב את מה שאתה כבר יודע? אליעד מסביר שיותר חשוב לדעת טוב יותר את מה שאתה כבר יודע, מאשר לדעת דברים חדשים לגמרי. זאת מפני שמה שאנחנו כבר יודעים מהווה בסיס לכל הדברים החדשים שאנו עתידים ללמוד. הוא משתמש בדימוי של בניין, ואומר שהדברים שאנו כבר יודעים הם כמו קומה 5, בעוד הדברים החדשים הם כמו קומה 20. אם לא נבין היטב את הקומה ה - 5, לא נוכל להגיע ולהבין את הקומה ה - 20. איך אפשר לתרגל את ההבנה העמוקה של מה שאני כבר יודע? כדי להבין לעומק את מה שאתה כבר...

איך לדבר עם אנשים? איך לדבר עם הבוס? איך לדבר עם בעל סמכות? איך לדבר עם עובד? איך להפוך את הבוס לחבר שלך? איך לדבר עם בחורה? איך לדבר עם גבר? מה להגיד בדייט? מיומנויות תקשורת בין אישית, מיומנויות שיחה

...הנכונה לשוחח עם הבוס אינה בדיוק כמו לדבר עם חבר, אך גם לא רק בפנייה פורמאלית ומנוכרת. איך ליצור קרבה עם הבוס ולהפוך אותו לחבר? אליעד מדגיש שאם תפנה אל הבוס שלך רק בצורה חברית מדי, הדבר עלול להעביר מסר של זלזול בסמכותו ולהוביל לכך שהוא לא יכבד אותך ולא יעריך אותך כמקצוען. מצד שני, אם תדבר אליו אך ורק בפנייה רשמית, הוא עלול לחשוב שהיחסים ביניכם אינם כנים, כי הוא יבין שהכבוד כלפיו תלוי אך ורק בסמכותו ולא באישיותו. לדוגמה, אם תזמין חבר לארוחת צהריים, אתה יכול לומר לו בצורה פשוטה: בא לך לאכול איתי צהריים...

מתי לא לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח? מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? מתי לא לדבר עם הלקוח על מה שחשוב ללקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצרכים של הלקוח? מתי ליצור ללקוח כאב חדש? מתי ליצור ללקוח רצון חדש? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות דווקא ממך? איך לגרום ללקוח לא לקנות מהמתחרים? מה הסיבה של הלקוח? מתי ליצור כאב ללקוח? הכאב המקורי של הלקוח, הכאב החדש של הלקוח, איתור צרכי לקוח, איך לשכנע את הלקוח לרכוש דווקא ממך?

...במקרה כזה לדוגמה, למרות שהכאב של הלקוח שבגללו הוא רוצה לרכוש רכב חדש, הוא בגלל שהוא רוצה רכב חדש בלי תקלות, הרי שעדיף לך לנסות למצוא את היתרונות שלך על המתחרים שלך ולדבר עליהם עם הלקוח שלך. כדי לנסות לגרום ללקוח שלך לרצות לרכוש דווקא ממך ולא מהמתחרים. באמצעות זה שתגרום ללקוח להבין, שעדיף לרכוש דווקא ממך, בגלל כאב חדש שהלקוח אולי אפילו לא חשב עליו מראש. דוגמה נוספת: נניח שאתה מוכר שירותי שיפוץ והלקוח שלך רוצה לשפץ את הבית. ונניח שאתה יודע שהכאב של הלקוח הוא, שהוא רוצה שהבית שלו יראה ממש טוב, וזאת...

ניהול דיונים, האם דוגמה היא הוכחה? מתי דוגמה היא הוכחה? סוגים של הוכחות, דוגמה או הוכחה, רטוריקה, ויכוחים, לוגיקה, לכל כלל יש יוצא מן הכלל, הפרט לא מעיד על הכלל, הסקת מסקנות, לכל נברא יש בורא, שום דבר לא נוצר מעצמו

...כהן מסביר שבמקרים כאלה, דוגמה יכולה להראות שהמצב שנדון יכול להתקיים, אך היא לא בהכרח מהווה הוכחה שהטענה נכונה באופן כללי. לדוגמה, אם מציגים יפני רזה כראיה לכך שכל היפנים רזים, זו רק דוגמה המצביעה על אפשרות אחת, אך היא אינה הוכחה כללית. אליעד מציין שמענה כמו אני לא משנה את הסיפור, אני רק מראה לך דוגמה אינו נחשב להוכחה מלאה, מכיוון שהדוגמה לא מחייבת את כל האפשרויות האחרות. במקרה של היפני הרזה, הדוגמה מציגה פרט אחד, אך היא אינה מעידה על כלל רחב יותר לגבי כל היפנים. כדי להוכיח את הטענה שכל היפנים רזים...

פחד לא הגיוני, מחשבות לא הגיוניות, OCD לא הגיוני, חרדה לא הגיונית, להיצמד לאמת גם כשטוב, 2 סוגים של חברים, פרנויה לא הגיונית, דמיון או היגיון, להיצמד לאמת ביום יום, חרדות לא הגיוניות, פחדים לא הגיוניים, להיות איש אמת

...הגיוניות, פחדים לא הגיוניים, להיות איש אמת מהי התופעה של פחדים ומחשבות לא הגיוניות? הפחדים והמחשבות הלא הגיוניות מתארות מצב שבו אדם מודע לכך שמה שהוא מרגיש או חושב הוא לא הגיוני, אך הוא עדיין לא מצליח להפסיק להתעסק בזה. פעמים רבות, אנשים חווים את התופעה הזו כתחושת מתח או דאגה מבלי שתהיה הצדקה רציונלית לכך. אליעד מסביר כי הפחדים והחרדות הלא הגיוניות נובעים מהמקום שבו אנו יוצרים קשר עם ההיגיון רק כשלא טוב לנו, ורק כאשר יש לנו בעיה. כשהכל בסדר, אנחנו לא בודקים אם יש איזושהי סיבה הגיונית לכך שזה טוב...

חוויית האני, ידיעת האני, תחושת האני, מודעות עצמית, תחושת הקיום, אמונה באלוהים, להאמין בעצמך, להרגיש את עצמך, האם אני קיים? לא מרגיש את עצמי, תחושת אני, תחושת קיום

...אליעד מסביר שאף כי חוויית האני מרגישה ממשית וברורה, בסופו של דבר גם היא סוג של סיפור ודמיון. כל תחושת הפרדה בין האדם לעולם החיצוני היא סיפור דמיוני, ולכן מי שיפסיק להבדיל בין האני ובין שאר העולם, יפסיק גם להאמין בכל הסיפורים על עצמו ועל אלוהים. במצב הזה, האדם חווה אחדות מוחלטת עם המציאות, ללא הפרדה בין העצמי לבין העולם. אליעד מציע שאם האדם יחקור לעומק מי הוא באמת, הוא יגלה שהוא חלק בלתי נפרד מהמציאות, עשוי ממנה, ושאין באמת הבדל בינו לבין העולם שמסביבו. מנקודת מבט זו, הסיפור על אני והסיפור על אלוהים...

תכלית החיים - מהי תכלית החיים? כיצד למצוא תשובה לשאלה מהי תכלית החיים?

...לכל שאלה יש שורש. כי כל שאלה מבוססת על חוסר הבנה כלשהו. וכאשר האדם שואל שאלה כלשהי, תמיד יש איזו שאלה אחרת פנימית יותר, שבה האדם צריך להתמקד, כדי למצוא תשובה לשאלה שלו. ולכל השאלות שיש בעולם, לכולן יש שורש אחד. כי יש שאלה אחת, שאם האדם ימצא לה תשובה, הרי שלא יהיו לו יותר שאלות בשום נושא בעולם. וככל שהאדם מוצא יותר תשובות ליותר שאלות, כך הוא מתקרב בכל פעם לגלות את השאלה הראשונה של כל השאלות. ואז הוא מגיע לשאלה הראשונה, ומוצא לה תשובה, ואז הוא מקבל את התשובות לכל השאלות. ושורש השאלה מהי תכלית חייו...

שם
סיסמא