... ולכן יש מצבים, שלא משנה מה, הרי שבסוף הלקוח יצטרך לחשוב על זה. יחד עם זאת, כנל, אם הלקוח ירגיש בנוח לשאול את כל השאלות וההתנגדויות מכירה שיש לו, הרי שזה מקטין את הסיכוי לכך שהלקוח יגיד לך בסוף, שהוא צריך לחשוב על זה. ...
... הלקוח צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לשתף אותך? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לקרוא את המחשבות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לא להסתיר מידע? איך לחשוף את ההתנגדות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לומר לך את ... לו משהו, גם אם זה לא הדבר הכי טוב עבורו כלקוח, הרי שהלקוח יפחד ויחשוש לשתף את איש המכירות בכך שהוא לא רוצה או שהוא בספק האם לרכוש את המוצר. ולמה? כי הלקוח חושש, שאם הוא יחשוף את התנגדות המכירה שלו, אז איש המכירות אולי ינסה ...
... שלך? מה יהיה יותר קל להסביר ללקוחות שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד יקר? האם צריך ...
... לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר של לקוח. גם ... ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל לקבל הנחות ...
...האמת, עליו לאמת את החוויות שלו. והכוונה היא, שברגע שהאדם חווה ומרגיש איזה משהו, האדם מוכרח לאמת ולברר את האמת, האם באמת החוויה הזאת משקפת את המציאות כפי מה שהיא. כגון לדוגמה שהאדם מפחד מאיזה דבר, שהאדם מוכרח לאמת את החוויה, דהיינו, לבדוק, האם באמת אני אמור לפחד מהדבר הזה? או לדוגמה שהאדם מרגיש רע מאיזה דבר. שהאדם מוכרח לבדוק, האם באמת הדבר הזה, הוא באמת רע? כי האדם סובל, רק בגלל שהוא חי בחוויה של שקר. כי במציאות האמיתית, הכל מושלם ממש. ומי שחווה...
...האם רצון והבנה פנימית הם המפתח לאושר? בהרצאה נגע אליעד בנקודה מרכזית: אם אדם לא מבין את הרצון הפנימי שלו, הוא לא יכול להיות מאושר. מההבנה הזו נגזרת השאלה - כיצד אדם יכול להגיע לאושר? התשובה אליה, לפי אליעד, היא שהוא חייב להתחיל בתהליך של חקירה עצמית. אם האדם לא חוקר את רצונותיו ומבין אותם לעומק, הוא לא יכול להבין את הקשר בין הרצון וההנאה מהמציאות. הוא נותן דוגמה על אדם שרוצה להיות מאושר אך לא מבין את הסיבות שמובילות אותו לסבל. אליעד מסביר שלפעמים...
...זה לא רלוונטי וכיוב. דהיינו, שאנחנו מגדירים מהי הדרך שבה אנחנו מצפים שהעובד ילך בה ויפעל לפיה, ואז מציבים לעובד מטרה, לשנות את מה שכן תלוי בו ורק בו. ואז העובד צריך להיות בפוקוס על מה שהוא עושה ולא על התוצאות של מה שהוא עושה. ואז מצד אחד העובד פחות בלחץ שקרי מדברים שלא בהכרח תלויים בו, אבל העובד כן ממשיך להיות בלחץ מדברים שכן תלויים בו ורק בו ושבהם הוא כן יכול להשתפר. כי הלחץ, הוא טוב, רק כאשר סיבת הלחץ תלויה באדם עצמו. כי אם לדוגמה איש המכירות בלחץ...
...להטיל ספק נובע מכך שאנו מאמינים באמיתות מסוימות שהופכות למוחלטות אצלנו. למשל, אם מישהו אומר אני לא רוצה להסביר משהו כי זה מעייף לי את הראש, הוא תופס את העייפות כערך מוחלט שלילי. אליעד מבהיר שאם אותו אדם יטיל ספק בערך שלילי זה, וישאל: אולי דווקא לעייף את הראש זה טוב? או אולי טוב לעשות לעצמי רע?, הוא יתחיל להשתחרר מההיאחזות במוחלטות של הדברים. אליעד מתאר שבן אדם שלא מסוגל להטיל ספק אפילו בדברים פשוטים (כמו השאלה אם עייפות הראש היא דבר רע או טוב), בוודאי...
...להיות גם מצב שבו היא נמצאת במקום ביניים. לאחר מכן, הוא מציין את ארבעה הפרמטרים שחשוב לקחת בחשבון כשמניחים את המערכת הזוגית על כף המאזניים. כיצד הגורמים לקבלה ותמורה משפיעים על היחסים הזוגיים? אליעד כהן מציין את הקשר בין מה אדם רוצה לקבל לבין מה שהוא מוכן לתת בתמורה. יש אנשים שמרגישים שהם נותנים הרבה, אך לא מקבלים כפי שהם מצפים, וזה יכול ליצור תחושות של תסכול בזוגיות. אחד הדברים שהוא מחדד הוא השאלה: האם צריך להסתכל על המצב לפי מה שאתה חושב שנתת או...
...הטועה, להבין טוב יותר את עצמו. דהיינו, במקום לנסות לגרום לו להבין טוב יותר את מה שנכון באמת, שלב ראשון תנסה לגרום לו להבין טוב יותר את עצמו. ותנסה להחזיר אותו למסלול של חשיבה עצמאית, שלא נובעת מתוך רצון להתגונן. בן אדם שמתייחסים אליו כטיפש, בדכ הוא נמצא בעמדת התגוננות. ולא משנה כמה ינסו להסביר לו את הצד השני, הוא מבחינתו, תמיד יאחז בנקודת האמת שיש בתוך הרעיון שלו, בלי להתייחס לצד השני. וגם אם הוא לא ממש מבין את עצמו, העיקר מבחינתו הוא, שבתוכו הוא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדויות מכירות, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך להאמין בעצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדויות מכירות, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רוחני, אימון עסקי, מאמן אישי בנושא התנגדויות מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331