... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...בהתחלה. המהות היא איך כל אחד מכם מרגיש במחיצת האחר ולא הגדרות מוקדמות של הקשר. מהו הפתרון שאליעד מציע לגבי אותנטיות בדייטים? הפתרון שאליעד מציע הוא להיות אמיתי בראש ובראשונה עם עצמך, ולא להינעל על עמדה חד - משמעית מראש. הוא מסביר כי תמיד יהיו חסרונות ויתרונות בכל מצב, אך אם תהיה כנה עם עצמך ותכיר בכך שאולי תוכל לרצות את מה שהבחורה רוצה, או שאולי היא תרצה את מה שאתה רוצה, תוכל למצוא את האיזון ולהיות אותנטי בלי להרגיש שאתה פוגע בעצמך או בשני. הגישה שאליעד מציע היא לבחון כל מצב לגופו, לבדוק איך אתה...
...אני בטוח שאני רוצה משהו בכלל?. כך האדם יכול לפקפק בעצמו, ליצור קונפליקט פנימי ולהגיע לבהירות אמיתית לגבי מה נכון עבורו. לדוגמה, אם מישהו שואל איך ארגיש טוב יותר?, עליו לעצור ולשאול קודם שאלות יסודיות יותר כמו האם אני בטוח שאני בכלל רוצה להרגיש טוב? או מה זה בכלל טוב?. אליעד טוען שאנשים רצים קדימה בלי לעצור ולשאול שאלות בסיסיות אלה, מה שמוביל אותם לתשובות לא מדויקות ולא מועילות. מדוע חשוב לפרק שאלות מורכבות לשאלות פשוטות? אחד העקרונות החשובים שאליעד מדגיש הוא להימנע משאלות מורכבות ולפרק כל שאלה לגורמים...
...לתחום הוא נמוך יחסית. לכן, חברות הייטק מתחרות ביניהן על כל עובד מוכשר, ומוכנות לשלם משכורות גבוהות במיוחד. אך מה היה קורה אם פתאום היו פי עשרה יותר עובדים בתחום ההייטק? התוצאה המיידית הייתה ירידה בשכר העובדים, מכיוון שהיצע העובדים היה עונה על הביקוש הרב, וכך לא היה צורך לשלם סכומים גבוהים על מנת לגייס עובדים חדשים. איך לנצל את עיקרון ההיצע והביקוש בפיתוח קריירה? אליעד כהן ממליץ לכל מי שמתעניין בשאלה איזה מקצוע ללמוד? או מה המקצוע הכי רווחי? פשוט לבדוק את נתוני השכר בשוק. המקצועות שבהם השכר גבוה...
...ממשהו היא פשוטה: כל פעם שמחשבה מטרידה או מציקה עולה בנו, עלינו לשאול ברצף שאלות פשוטות, כמו מה זה משנה? למה זה משנה? האם זה באמת משנה?. בצורה כזו, המחשבה עצמה מאבדת את העוצמה והמשמעות שלה. כיצד אדם יכול להפסיק להילחץ מכל דבר שקורה בעולם? אליעד מדגים איך אפשר ליישם את השיטה שלו באמצעות השוואה למצב של אדם מת. הוא נותן את הדוגמה הבאה: בן אדם שמת, האם אכפת לו אם יהרגו אותו? אם ישרפו אותו? אם יירקו עליו? התשובה היא לא. מדוע? כי הוא כבר מת. לא אכפת לו משום דבר. באופן דומה, אליעד אומר שגם האדם החי יכול...
...מצליח להשיג את מה שהוא רוצה. הוא נותן דוגמה נפוצה: אדם שנוהג במכונית ומרגיש לחץ בלתי מוסבר. אליעד טוען כי התחושה הזאת לא קשורה בהכרח לפעולת הנהיגה עצמה, אלא משקפת בעיה עמוקה יותר. למשל, אדם שנוהג ברכב יכול להרגיש לחוץ בגלל דברים לא פתורים בחיים שלו, ולא דווקא מהנהיגה עצמה. למה בעצם קשה לזהות מה באמת מפריע לנו? בהרצאה, מוצגת הדוגמה של מישהי שאומרת שקשה לה לזהות מה באמת מפריע לה, ואליעד עוזר לה להגיע לעומק הדבר שמציק לה. היא טוענת שיש הרבה דברים שמטרידים אותה כל היום, אך אין לה דוגמה ספציפית ברורה...
...סובל הוא בעצם תוצאה של שני גורמים עיקריים במוח שלנו. הראשון הוא הצמדה רגשית: ככל שאנחנו יותר מחוברים לאדם, כך אנחנו יותר סובלים מכאבו. השני הוא הדרך שבה אנחנו תופסים את הסבל - אם אנחנו חושבים שהסבל של האדם הוא חמור מאוד, אנחנו נרגיש יותר רע. על מנת להתמודד עם תחושת הסבל, הציע אליעד כמה אפשרויות: 1. הבנה מקיפה של אהבה - כשאתה אוהב מישהו, סבלו של אותו אדם יפגע בך הרבה יותר מאשר סבל של מישהו אחר שאתה לא אוהב. כאן מתעוררת השאלה: עד כמה האהבה הזו מחויבת? האם אתה באמת אוהב אותו או שמא אתה רק חושב שאתה...
...שכאשר יש סכסוך על קרקע, רוב האנשים היו מסכימים לפיצוי ולעבור לשטח אחר, אלא שבסכסוך על ארץ ישראל האלמנט הוא לא הישרדותי אלא זהותי וערכי. אליעד ציין כי אם רוצים להשמיד את ישראל, הגודל של השטח לא באמת משנה, כי בעולם המודרני המרחק הגיאוגרפי פחות רלוונטי. הטילים יכולים להגיע לכל נקודה כמעט, ולכן הוויכוח על שטחים אינו באמת על הישרדות אלא על נושא של זהות וערכים. האם באמת הדת היהודית מעודדת אינטליגנציה ולמידה? אחת השאלות שעלתה הייתה הטענה שהיהדות מעודדת לימוד ופיתוח חשיבה. אליעד הסביר בצורה מפורטת כי היהדות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון, איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להצלחה, מאמן פרטי, קואצ'ינג לילדים בתחום התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331