... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...שאתה אלוהים השולט בכל או שאתה לא שולט בשום דבר כלל. איך אפשר לגלות שאתה באמת אלוהים? אליעד מציע דרך מעשית ופשוטה להבין האם אתה אלוהים: להתחיל לחקור את הבחירות הקטנות ביותר שאתה עושה, ולשאול למה אני עושה את הפעולה הזאת ולא אחרת?. אם תחקור לעומק, תראה שבסופו של דבר, אתה הוא זה שבוחר, תמיד. אליעד מביא דוגמה פשוטה: אתה מזיז את האצבע. מי החליט? הרצון שלך. ומי מחליט על הרצון? אתה עצמך. ואם תמשיך ותחקור פנימה עוד ועוד, תגלה שאתה זה שבסופו של דבר אחראי לכל מה שקורה בעולם, כולל הזריחה של השמש, כי אם לא היית...
...סבל מתמשך. למה לאדם תמיד יהיו רגעי סבל? אליעד מדגיש שהאדם תמיד ימשיך לסבול במידה כלשהי, משום שתמיד יש לו ספק לגבי המצב הקיים. האדם באופן טבעי חושב שיש אפשרות אחרת, טובה יותר, ולכן תמיד שואף לשינוי ומנסה לשפר את מצבו. הספק הזה - שמא המצב יכול להיות שונה או טוב יותר - הוא הגורם לסבל המתמשך. מה המשמעות של להיות אלוהים לפי אליעד? אליעד מתאר מצב של להיות אלוהים כמצב שבו האדם מבין לגמרי שאין שום דבר אחר מלבד המצב הנוכחי - שזה המצב המוחלט היחיד האפשרי. במצב כזה אין לאדם לאן לשאוף ואין ממה לברוח, ולכן הוא...
...לחקור גם את הסיבה וגם את התוצאה בנפרד? אליעד מדגיש שוב ושוב שיש חשיבות גדולה בלחקור את הסיבה והתוצאה בנפרד, וגם את הקשר ביניהן. למשל, אם אדם אוכל כי הוא רעב, עליו לבדוק גם האם באמת אני רעב?, וגם למה אני רעב?. בנוסף, עליו לבדוק את הקשר בין הרעב לבין האכילה: האם תמיד אוכלים כשמרגישים רעב? האם רעב תמיד מוביל לאכילה? הבדיקה היסודית של כל חלק מאפשרת הבנה נכונה של עצמנו ושל הפעולות שלנו. לסיכום, אליעד כהן מציע תהליך יסודי ומדויק לחקר עצמי באמצעות ארבע השאלות המרכזיות בניתוח סיבתיות. מטרת התהליך היא להבין...
...לפי אליעד, אם האדם ידמיין זאת בכוונה, הוא יאבד את הפחד מכך, כי הוא יבין שגם אם הסיטואציה תקרה - לא יקרה שום דבר משמעותי באמת. איך להתמודד נכון עם מחשבות טורדניות? אליעד נותן כלי פרקטי להתמודדות עם מחשבות טורדניות. הוא מייעץ למאזין להפסיק להילחם במחשבות או להתנגד אליהן. במקום זאת, עליו לקבל אותן כפי שהן. הוא מדגים זאת: אם באה מחשבה אולי אעשה טעות חמורה בעבודה, עליו לומר לעצמו אז אעשה טעות חמורה, לא יקרה כלום. לפי אליעד, קבלה מלאה של המחשבה היא הפתרון האמיתי לבעיה. הוא נותן עוד דוגמה פרקטית לעבודה...
...של השכנוע, אין אפשרות לשכנע, יש אפשרות לשכנע, בחירה חופשית, חופש הבחירה, רצון חופשי, סיבתיות ואקראיות, סיבה ותוצאה האם באמת אפשר לשכנע כל אדם בכל דבר? אחת השאלות המורכבות שאליעד כהן דן בהן לעומק היא שאלת השכנוע והקשר שלה לבחירה חופשית. אליעד מעלה שאלה מהותית: האם אפשר בוודאות לשכנע כל אדם בכל דבר שנרצה? האם ניתן להבטיח באופן מוחלט כי קיים מנגנון המאפשר שכנוע בכל מצב? לדבריו, השאלה אם אפשר לשכנע מישהו קשורה לשאלת הסיבתיות: האם לכל תוצאה יש סיבה מוגדרת וברורה? אליעד נותן דוגמה של ילד שאינו מעוניין...
...האדם ירגיש טוב יותר. האם לשנות את המחשבה שלנו זה לשקר לעצמנו? אליעד מבהיר ששינוי המחשבה לא בהכרח נחשב לשקר, מכיוון שמלכתחילה המחשבה שיצרה לנו סבל הייתה סוג של שקר או דמיון. הוא מסביר שבעצם האדם כבר משקר לעצמו כי הוא מאמין במשהו שאינו בהכרח מדויק. לשנות מחשבה שלילית לחיובית זו בסך הכל דרך אחרת להסתכל על הדברים, לא בהכרח שקר גדול יותר מהשקר המקורי. לדוגמה, הוא מציג מצב שבו אדם מפחד מיתושים כי הוא מאמין שהם מזיקים ומעבירים מחלות. אפשר או לשכנע אותו שהיתושים לא באמת מעבירים מחלות, או לשכנע אותו שהוא...
...כולם הורגים אותו - גם ההורים דרך החינוך, וגם הילדים שעושים חרם או משפילים אותו. אף אחד לא מתכוון להמית את הילד בכוונה תחילה, אך השילוב של חינוך שגוי בבית עם סביבה חברתית שלילית גורם לתוצאה הקשה הזו. איך אפשר למנוע התאבדות של ילדים? כדי למנוע התאבדות אצל ילדים, אליעד כהן מציע פתרון מעמיק ופרקטי מאוד להורים: ההורים צריכים ללמד את הילד שהוא לא חייב להיות אהוב תמיד, שהוא לא חייב להרגיש רק טוב, ושגם להרגיש רע לפעמים זה בסדר. הם צריכים ללמד אותו שהוא לא חייב לקבל תמיד בדיוק את מה שהוא רוצה, ושהחיים הם...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לפרישה, אימון אישי לימודים, טיפול אישי מומלץ בתחום התנגדויות בשיחת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331