... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...עצמו המחדל. טעויות אנוש לא ניתן למנוע. אבל כן ניתן למנוע את זה שטעויות אנוש יגרמו לאסונות. איך? לדוגמה באמצעות זה שבונים כמה מנגנונים שונים שאמורים לגבות אחד את השני ולגבות מצבים של טעויות אנוש אפשריות. הגיוני שתקרה טעות אנוש. ולכן כשמתכננים את המערכת, מראש צריכים לתכנן אותה בצורה כזו, שגם אם תקרה טעות אנוש, עדיין לא יקרה אסון. באמצעות מערכות גיבוי, מספר מערכות שעובדות במקביל על אותה המשימה וכולי. וזה שהמערכת לא נבנתה בצורה שכזו שתדע להכיל טעויות אנוש, זה כמובן מחדל. ומי אשם במחדל? תשובה: כל מי...
...גם צד רע. דוגמה נוספת היא זוגיות. אדם מאוהב ונהנה להיות בחברת בן הזוג שלו. אליעד ממליץ לדמיין מצב בו אדם נמצא עם בן הזוג שלו כל הזמן, ללא הפסקה וללא כל פעולה אחרת. כאשר מדמיינים מצב כזה, ברור כי השהייה עם אותו בן זוג לאורך זמן אינסופי תגרום לסבל, לשעמום ולתחושת דחייה, ולכן גם כאן מתגלה שהקשר הזוגי אינו רק טוב אלא יש בו גם צד שלילי, אפילו אם קטן יותר. איך לחשוף שקר באמצעות טכניקת ההקצנה? אליעד כהן מסביר שהקצנה יעילה גם לחשיפת שקרים או בעיות בתפיסות עולם. הוא נותן דוגמה לרעיון נפוץ כמו להאמין בעצמך...
...מזלזל בי, הוא לא מעריך אותי - ולבדוק אם אלו באמת עובדות, או רק פרשנות סובייקטיבית. ככל שהאדם יצליח לחדד את האבחנה בין העובדות לבין הפרשנויות שלו, כך הוא יוכל להפחית משמעותית את הרגישות שלו לאירועים שונים, כיוון שיבין שרוב התגובות הרגשיות שלו נובעות לא מהאירוע עצמו, אלא מהפירושים המוגזמים שלו לאותו אירוע. האם תמיד הרגישות היא מוגזמת ולא מוצדקת? אליעד מסביר שישנם מקרים שבהם הרגישות של האדם עשויה להיות מוצדקת ואמיתית. לדוגמה, אם האדם נפגע מדברים של מישהו שבאמת התכוון לפגוע, הרי שהפגיעה והרגישות עשויות...
...ב - 2. למשל, מתוך 200 שקלים, 10 אחוז הם 20 שקלים, ו - 5 אחוז הם חצי מזה, כלומר, 10 שקלים. הסבר על נקודה עשרונית ואחוזים קטנים במיוחד בחישוב אחוזים, יש לשים לב שלפעמים המספר אינו עגול, כמו למשל 106 שקלים. במקרה כזה, הזזת הנקודה העשרונית מקום אחד שמאלה תיתן לנו 10 אחוז שהם 10.6 שקלים. חשוב להבין שזה עדיין תהליך פשוט, רק צריך להיות מדויק במיקום הנקודה. מוסר ההשכל והבנה של חישובי אחוזים אליעד כהן מדגיש כי למרות שחישובי אחוזים יכולים להיראות מסובכים בהתחלה, ברגע שמבינים את העיקרון, הכל הופך לפשוט מאוד...
...הוא לא מצליח להרגיש את זה שהכל אחד הוא מנותק רגשית ואם אתה לא תתכחש לרגשות ואתה תבדוק מה הרגש הכי חזק? הרגש של הקיום שאתה מרגיש שאתה קיים אבל אם אתה תתבונן על הרגש עצמו מה אני מרגיש? אני מרגיש שאני קיים, מה אני באמת מרגיש, מה יש מאחורי האני מרגיש שאני קיים אתה בעצם תגיע לאני מרגיש כלום ואחר כך לאני מרגיש שאני קיים, כאילו כשאתה תרגיש שאתה קיים אתה לא תהיה בניתוק רגשי שאתה מרגיש שאתה קיים וזהו אתה תהיה בחיבור רגשי שאתה מרגיש שאתה קיים ואתה גם מרגיש את זה שהכל אחד. את הבנת את זה? ש: אם אני מרגישה שאני...
...סבל כי כך הוא בחר. השאלה היא אם כדאי לך לשנות את דעותיו, או פשוט לקבל את העובדה שאתה לא יכול לשנות את מחשבותיו. האם יש פתרון לפתרון כזה? אם אדם לא מוכן לקבל את כוונותיך או את עזרותיך, יש לך את הזכות להפסיק את הקשר או לפחות להפסיק להתאמץ לשנות את מחשבותיו. אליעד מציע גם אפשרות נוספת, שהיא לקבל את המצב כפי שהוא. אם אתה מוכן לקבל שהוא חושב שאתה מנסה להרע לו, אין צורך לשנות את דעתו. אתה יכול להמשיך לחיות את חייך ולהתמקד בכוונותיך האישיות. הבנת ציפיות במערכות יחסים ניהול קונפליקטים במערכות יחסים כיצד...
...שכן המוח שלנו דורש פעולה באופן טבעי, ואנשים מוצאים את עצמם נעים או פועלים מתוך דחף פנימי לעשות משהו, רק בגלל תחושת חוסר. בהמשך, הוא מציין דוגמה של אדם שבמהלך יום רגיל מרגיש דחף לאכול, לשתות, לנוח - ובכל פעם נשאל את עצמו למה הוא עושה את זה. במצבים כאלו, אליעד מציע שהשאלה האמיתית תהיה: למה אני עושה את זה? האם אנחנו עושים את זה מתוך צורך אמיתי או מתוך דחף שנובע מהרגלים והמציאות החיצונית? כחלק מההסברים הוא מתאר את התופעה שבה אנשים רבים רוצים לשנות את המציאות הסובייקטיבית שלהם, אך כל שינוי כזה מלווה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ פילוסופי, קאוצינג, מאמן אישי לדיאטה בתחום התנגדויות במכירה בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331