... שלב ראשון: הכנת רשימה מראש השלב הראשון הוא להכין רשימה מסודרת הכוללת: השאלות הנפוצות ביותר שהלקוחות שואלים לגבי המוצר. ההתנגדויות האפשריות לרכישת המוצר. הסיבות שבגללן לקוחות מסוימים יחשבו שהמוצר לא מתאים להם. התשובות האפקטיביות ביותר לכל שאלה והתנגדות. המטרה היא ... בעוד אחרים מעדיפים להרגיש שהם שולטים בשיחה. לסיכום הדרך האפקטיבית ביותר לטיפול בהתנגדויות היא להיערך מראש עם רשימת השאלות וההתנגדויות האפשריות ולשלב אותן בפרזנטציה בצורה טבעית וחכמה. יש להימנע מתשובות מאולצות מדי שיגרמו ללקוח לחשוד, ולשמור על איזון נכון בין ... ראשון: הכנת רשימה מראש לפני ביצוע הפרזנטציה, חשוב להכין רשימה מסודרת הכוללת: השאלות הנפוצות ביותר שהלקוחות שואלים לגבי המוצר. ההתנגדויות האפשריות לרכישת המוצר (למה לקוח עלול לא לרצות לקנות). הסיבות שבגללן לקוחות מסוימים יחשבו שהמוצר לא מתאים להם. התשובות האפקטיביות ... בעוד שאחרים מעדיפים להרגיש שהם שולטים בשיחה. לסיכום הדרך האפקטיבית ביותר לטיפול בהתנגדויות היא להיערך מראש עם רשימת השאלות וההתנגדויות האפשריות ולשלב אותן בפרזנטציה בצורה טבעית וחכמה. יש להימנע מתשובות מאולצות מדי שיגרמו ללקוח לחשוד, ולשמור על איזון נכון בין ...
...טובות, כי העובד תמיד יוכל לטעון שהמנהל התערב לו בתפקיד. למה מנהלים עדיין עוקפים סמכויות למרות הנזק? לעיתים מנהלים בכירים עוקפים סמכויות כי הם חושבים שכך קל ומהיר יותר לבצע משימות, אך בפועל הם גורמים ליותר נזק מתועלת. התפיסה היא שאם הם צריכים משהו דחוף מהעובד, קל יותר לפנות ישירות ולא להמתין עד שהמנהל הכפוף להם יעביר את ההוראה הלאה. למרות שזה קל יותר, בטווח הארוך זה פוגע בתפקוד הארגוני כולו וגורם לאי סדר וכאוס בניהול. מה המסקנה? כדי לשמור על ארגון תקין ובריא, יש לשמור בקפדנות על כללי היררכיה ברורים:...
...המונחים ניצול ואושר בהקשר של שיטות רוחניות? בהמשך, נבחנות גם טענות על כך שהשיטות הרוחניות מנצלות את תלמידיהם. אליעד מעלה את השאלה מהו בכלל ניצול. אם אדם בוחר להגיע לשיטה מסוימת, האם זה באמת ניצול אם הוא מרגיש שהוא מקבל משהו בתמורה למאמץ שהשקיע? אליעד מציין שמבחינת פרספקטיבה של האדם המעורב, הגדרת ניצול משתנה, וכל אחד יכול להרגיש שהוא מנוצל או שמנצל את אחרים, תלוי במערכת הערכים האישית שלו. מה המשמעות של ההפך בעיניים של מי שמעורב בשיטות רוחניות? כחלק מהדיון, אליעד מציין את המושג של ההפך, שיכול להיראות...
...אמון באמצעות השלמת משפטים? אחת השיטות המעניינות ליצירת אמון מול אדם אחר היא השלמת משפטים. הרעיון הבסיסי הוא שכאשר בן אדם מדבר ומתכוון לומר משהו, אפשר לנסות לזהות מראש את המילה או את הרעיון שהוא עומד לבטא ולהגיד זאת בשבילו. באופן כזה הוא מרגיש שאתה מבין אותו וקורא אותו, וכך גובר הסיכוי שייתן בך אמון. לדוגמה, אם אדם מתחיל לספר שהיה היום בכביש, נתקע בפקקים והיה לו ממש... - אם תשלים עבורו: ממש מעצבן, ובדיוק זו היתה המילה שרצה להגיד, הוא מרגיש שאתה חושב כמוהו ומבין אותו לעומק. כשזה מצליח, נוצרת תחושת...
...אפשר לחוות בו זמנית נפרדות ואחדות? אליעד מסביר שבאופן מסוים האדם יכול להיות בו זמנית גם במצב של אחדות וגם במצב של נפרדות. לאחר שאדם מתבטל ומגיע למצב של אחדות מוחלטת, הוא יכול לחזור למצב הרגיל של החיים, אבל עם הבנה עמוקה שאין הבדל אמיתי בין טוב לרע. במובן זה, האדם יכול לחיות את חייו כרגיל אך ללא הסבל שנובע מההזדהות עם נפרדות מוחלטת. זהו מצב אידיאלי, כי האדם חי חיים רגילים לגמרי, אך ללא סבל משמעותי. כיצד מגיעים לביטול עצמי מוחלט? אליעד מציין כי כדי להגיע למצב זה של ביטול עצמי מוחלט, על האדם להיצמד...
...בזכות הכריזמה שלו, למרות שהתוכן שלו היה בעייתי מוסרית או שקרי. הדוגמה הזו ממחישה שלפעמים מה שגורם לאנשים ללכת אחרי אדם הוא לא התוכן או האמת הפנימית, אלא הצורה החיצונית והדרך בה הדברים נאמרים. אליעד מוסיף שהשקרנים זקוקים להסכמה רחבה כדי לחזק את השקרים שלהם. כשהרבה אנשים מסכימים עם שקר מסוים, הוא מקבל תוקף חברתי ונראה כאמת, למרות שהוא עדיין שקר. למה אנשים לא בודקים בעצמם ומאמינים בקלות? אנשים רבים מעדיפים להאמין לדברים שנאמרים בצורה חזקה או בולטת, משום שבדיקת האמת דורשת מאמץ וזמן. הם חוסכים לעצמם...
...לעזור לו. ואז הם מגדירים שיש לו הפרעת אישיות, ונותנים כל מיני שמות שונים ומשונים להפרעת החרדה שלו, ומציעים לו טיפול תרופתי נגד חרדה וכולי. ונמצא אם כן, כי אחרי טיפול פסיכולוגי בחרדה, האדם סובל עכשיו בתת המודע שלו, משתי חרדות. 1 - החרדה הראשונה, שבגללה הוא הגיע לטיפול הפסיכולוגי. שהיא רק הודחקה, אך לא באמת טופלה. 2 - חרדה נוספת, לגלות, שהטיפול בחרדה שהוא קיבל, הוא לא עובד. דהיינו, חרדה נוספת, לגלות, שהאמונה העצמית שלו, והביטחון העצמי שלו, הם שקר, ולא באמת יעזרו לו, להתמודד עם הפחד הראשון, שהוא עכשיו...
...שלנו. התפיסה הזאת מתבססת על הרעיון שלפיו כל מה שאנחנו רואים בעולם הוא משל מדויק למה שקורה בתוכנו, ולכן עלינו להזדהות לא רק עם דמות אחת או פרספקטיבה אחת, אלא עם כל הדמויות ועם כל זוויות הראייה האפשריות. לדוגמה, כשאדם רואה סרט או אירוע כלשהו בחדשות, הוא לא אמור רק לנסות להבין מה הוא היה עושה לו היה במקום הדמות בסרט, אלא להבין שהסרט כולו הוא משל מדויק של מה שקורה בתוך נפשו. הדמויות השונות בסרט הן לא רק דמויות חיצוניות אלא מייצגות מחשבות, רצונות, ורגשות שונים הקיימים בתוכו. איך סרט יכול להיות משל מדויק...
...רבנו? רבי נחמן מסביר שאנשים סובלים עד היום משום שהם מקבלים את התורה של משה, שהיא תורה של נפרדות ולא של אחדות. האנשים מחקים את הטעות של משה, חושבים בזכותם, בזכות מעשיהם ובזכות האגו שלהם יגיעו לגאולה, ובכך הם ממשיכים את הטעות של משה רבנו. אך רבי נחמן מדגיש שהאחריות היא לא רק על משה, אלא גם על מי שממשיך ללכת בדרכו של משה מבלי להבין שהשורש האמיתי הוא שכל האחדות. מה היה החטא של משה רבנו? מהי התורה של ארץ ישראל? איך לקבל את השכל של האחדות? למה משה רבנו לא נכנס לארץ ישראל? איך להתפלל בלי גאווה? מהו שכל...
...נדרש להפגין את כוחו האמיתי, כל ההעמדה מתפוצצת והאמת מתגלה. המסר של אליעד הוא ברור: אי אפשר לזייף הצלחה אמיתית או הבנה אמיתית של המהות. הצלחה אמיתית מחייבת הבנה עמוקה ויסודית, ואינה יכולה להיות מבוססת על העמדת פנים. מה הקשר בין הצלחה בעולם לבין השגת הארה רוחנית? אליעד מסכם שהחקירה של כל תחום עד היסוד מביאה בהכרח את האדם גם לשאלות רוחניות ופילוסופיות עמוקות כמו משמעות החיים, רצון, בחירה חופשית, ומהות המציאות. מי שבאמת רוצה להיות הכי טוב בעולם חייב בהכרח להגיע בסופו של דבר לשאלות האלה, וכך הופכת השאיפה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: התנגדויות אפשריות, האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדויות אפשריות, כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי טלפוני, קואצ'ר מומלץ, אימון אישי מומלץ בתחום התנגדויות אפשריות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331