הקצנה לצורך בדיקה, איך לבדוק אם משהו באמת טוב? איך לבדוק אם משהו באמת נכון? איך הקצנה חושפת שקרים? ניסוי מחשבתי, איך להשתמש בהקצנה? אמת טובה, טוב אמיתי, הקצנה לצורך ניטרול, איך להפוך משהו לאבסורד? הקצנה דמגוגית מהי הקצנה ואיך היא עוזרת לבדוק אם משהו באמת טוב או נכון? אליעד כהן מסביר על טכניקת ההקצנה, המשמשת לבדיקה אם משהו באמת טוב, נכון או אמיתי. לפי אליעד, ההקצנה משמעותה לקחת רעיון, פעולה או תפיסה מסוימת ולדמיין מצב שבו מבצעים אותה באופן מוחלט וקיצוני. באופן הזה מתברר האם הרעיון הוא באמת חיובי ומועיל, או שמא יש בו פגם בסיסי. איך לדעת האם משהו באמת טוב באמצעות הקצנה? אליעד כהן מביא מספר דוגמאות ברורות להסבר השימוש בטכניקת ההקצנה. דוגמה ראשונה היא שוקולד: אם אדם נהנה מלאכול שוקולד וחושב שזה דבר טוב, הוא צריך לדמיין את עצמו אוכל רק שוקולד, כל היום, כל יום. כאשר אדם מדמיין את הסיטואציה הזו, הוא מגלה במהרה שהיא הופכת לדבר שלילי, שכן לאכול רק שוקולד באופן קיצוני גורם לסבל. מכאן מסיק אליעד ששוקולד הוא לא רק טוב אלא יש בו גם צד רע. דוגמה נוספת היא ... לסבל, לשעמום ולתחושת דחייה, ולכן גם כאן מתגלה שהקשר הזוגי אינו רק טוב אלא יש בו גם צד שלילי, אפילו אם קטן יותר. איך לחשוף שקר באמצעות טכניקת ההקצנה? אליעד כהן מסביר שהקצנה יעילה גם לחשיפת שקרים או בעיות בתפיסות עולם. הוא נותן דוגמה לרעיון נפוץ כמו להאמין ... שהאדם יאמין בעצמו בלבד, ללא שום ספק וללא שום ביקורת, הוא יתחיל לטעות וייכשל כי לא יקשיב לשום עצה או ביקורת. כלומר, האמונה העצמית באופן מוחלט וקיצוני מתבררת כרעיון לא טוב ולא יעיל. כך גם עם מוטיבציה להצלחה. אם לאדם יש מוטיבציה גבוהה להצליח, הדבר נראה חיובי. אבל אם הוא נמצא במצב תמידי וקיצוני של מוטיבציה מוחלטת להצלחה בכל רגע נתון, ללא אפשרות להרפות או להיכשל בשום דבר, חייו יהפכו לסבל מתמשך. המוטיבציה תהפוך לעול וללחץ במקום לתרום לחיים. איך טכניקת ההקצנה חושפת סתירות בתפיסות פילוסופיות ודתיות? אליעד כהן משתמש בטכניקה זו גם לחשוף סתירות ... עושה רק טוב. אם נקצין ונבחן האם אלוהים באמת עושה רק טוב ורק טוב תמיד, השאלה המתבקשת תהיה מדוע בכלל קיים רע בעולם אם הוא כל - יכול וטוב מוחלט. ההקצנה הזו חושפת פגם או סתירה בטענה המקורית. מצד שני, אם אדם טוען שאין אלוהים בכלל, ניתן לשאול אותו האם הוא באמת מאמין שכל דבר שקורה ביקום הוא מקרי וחסר משמעות לחלוטין. ההקצנה הזו מאלצת אותו לבדוק לעומק את ההיגיון בטענה שלו. איך להשתמש בטכניקת ההקצנה כדי להחליש התמכרויות? אליעד כהן מציג גם שימוש מעשי נוסף של טכניקת ההקצנה - התמודדות עם התמכרויות. אם אדם מכור לפעילות מסוימת או לחפץ מסוים, ניתן להשתמש בהקצנה כדי לגרום לו להטיל ספק בכדאיות ההתמכרות. למשל, אם הוא מכור למשחקי מחשב או סיגריות, עליו לדמיין את עצמו עושה את זה כל הזמן ללא הפסקה. כשהוא יחשוב על כך ברצינות, הוא יבין שההתמכרות הקיצונית הזו תהפוך במהרה למצב בלתי נסבל. בכך ההקצנה יכולה להחליש את עוצמת ההתמכרות שלו. האם יש משהו בעולם שאין בו שום צד רע ושום שקר? אליעד ... דומה, ניתן להוכיח שכל דבר רע או שקרי יש בו גם צד טוב או אמת. אליעד ממליץ למי שמתעניין בנושא להעמיק בו עוד דרך חיפוש באתר שלו, על ידי ביטויים כמו הקצנה, טוב אמיתי או אמת טובה. מהי טכניקת ההקצנה? איך לבדוק אם משהו הוא טוב באמת? איך לחשוף שקרים באמצעות הקצנה? איך להתמודד עם התמכרות באמצעות הקצנה? מהי אמת טובה? איך הקצנה חושפת סתירות? ...

... - הקצנה לצורך ניטרול - איך לשכנע את ההורים? חינוך ילדים איך לשכנע ילדים? איך לגרום לילד לעשות שעורי בית? דיבייטינג רטוריקה כושר שכנוע מניפולציות ניהול משא ומתן מכירות שיווק וכאן אבאר עוד שיטת שכנוע ושינוי עמדות. ואבאר, איך באפשרותך לגרום למישהו לשנות את העמדה שלו, מעצמו ובצורה סמויה, של פסיכולוגיה הפוכה. והדרך לכך היא, על ידי הקצנה נגטיבית של הדברים של האדם השני. הקצנה לרמה כזאת, שגורמת לאדם להתכחש למה שהוא עצמו אמר, ולנקוט בעמדה ההפוכה. הסבר: לפעמים אדם מביע רעיון כלשהו, ואתה רוצה לגרום לו לחשוב שונה ממה שהוא חושב. ואחת מהדרכים לעשות זאת, היא על ידי זה שלוקחים את מה שהאדם אומר, ומקצינים את מה שהוא אומר, ומציגים לאדם את מה שהוא אמר, בצורה מוקצנת, ובצורה שהוא עצמו לא ירצה להזדהות איתה. כמו ילדים, שרוצים לשכנע את ההורים שלהם לקנות להם משהו. וההורים מסרבים. שאז לפעמים השיטה של הילד לשכנע את ההורים שלו לקנות לו את אותו הדבר, היא על ידי זה שהוא מקצין את מה שההורה שלו אמר לו. כגון לדוגמה שהילד אומר להורה שלו, אתה לא אוהב אותי לא אכפת לך ממני, וכיוב משפטים שונים, שהם בעצם הקצנה של הרעיון המקורי. ואז ההורה שלא רוצה להזדהות עם מה שאמרו עליו, אז הרבה פעמים הוא נכנע והוא הולך וקונה לילד את מה שהילד ביקש. או לדוגמה ילד שלא רוצה לאכול ארוחת ערב. שאז לפעמים ההורה מקצין את מה שהילד אמר, וההורה הופך את המשפט של אני לא רוצה לאכול ארוחת ערב למשפט כמו אני מבין שאתה לא רוצה יותר לאכול ארוחות ערב וכיוב. שאז הילד בדכ מתכחש לכך, אם ... ונניח שהילד אומר את אחד מהקצוות עצמם, כגון לדוגמה שהילד אומר אני שונא שעורי בית ואני אף פעם לא רוצה לעשות שעורי בית. אז המשפט הזה לדוגמה, הוא האיזון והממוצע של המשפט הקיצוני יותר של אני לא רוצה ללמוד בבית ספר, שהוא עצמו משפט ממוצע ומאוזן, ביחס למשפט של אני לא רוצה ללמוד בכלל. וגם המשפט אני לא רוצה ללמוד בכלל, הוא איזון של המשפט, ... להצליח. והילד לא אומר שהוא לא רוצה להצליח בחיים, אלא הוא אומר שהוא בסך הכל לא רוצה ללמוד וכיוב. ובכל מקרה הרעיון הוא, שהרעיונות שבני אדם מבטאים, הם אף פעם לא רעיונות קיצוניים ב 100%. אלא תמיד כל רעיון שהוא, יכול להיות רעיון אחר טוב יותר ממנו או רע יותר ממנו. וכל משפט שכל אדם אומר, הוא תמיד ביטוי של שני רעיונות מנוגדים כלשהם. ... לא אמר שמבחינתו אם הוא לא יצליח אז הוא יתאבד וימות. כי מי שרוצה ככ להצליח, צריך לומר, אם לא אצליח אז אתאבד. והאדם שאמר שהוא רוצה להצליח בחיים, המסר שלו הוא לא מספיק קיצוני. וגם מי שאומר אם לא אצליח אז אתאבד. גם הוא לא מספיק קיצוני. כי מי שבאמת רוצה את ההצלחה ורוצה להצליח, אז הוא צריך להיות במצב, שהוא ככ רוצה להצליח, עד כדי כך שהוא לא מסוגל לדמיין את עצמו שהוא לא מצליח, ואז ממילא הוא כבר מצליח. ואם האדם מסוגל לדמיין את עצמו ככישלון וכחוסר הצלחה, הרי שהוא לא מספיק חשובה לו ההצלחה. ובכל מקרה אחזור שוב ואסביר, שכל רעיון שהוא, תמיד אפשר להקצין אותו לכל מיני כיוונים. והאמת היא, שאכן מצד האמת, כל רעיון הוא ביטוי של רעיונות שונים. וכל רעיון כולל בתוכו רעיונות שונים. והאדם, בדכ הוא לא רוצה ולא מוכן ולא יודע ולא מסוגל להזדהות עם הקצנה קשה של מה שהוא אומר. והאדם בלב שלו, תמיד מרגיש חוסר שלמות וחוסר נוחות, עם כל משפט שהוא אומר. ולמה שכל אדם ירגיש תמיד חוסר נוחות עם כל משפט שהוא אומר? משום, שכל משפט מבטא תמיד הסכמה ולגיטימציה חלקית של ההקצנה של אותו המשפט. לדוגמה, לקוח נכנס לחנות ורוצה לקנות מתנה לאשתו. ואז הלקוח מביע התנגדות לכך שהמחיר יקר עבורו. כאשר הלקוח אומר שהמחיר יקר עבורו, הוא בעצם אומר, ... (זה בעצם האיום של מה יקרה לו אם לא), אז בגלל שאתה ככ אוהב אותה, אז תקנה לה את המתנה הזאת. כי אתה הרי אוהב את אשתך. כאשר הרעיון הוא, שהאדם בתת המודע שלו, מדחיק את ההקצנה של הרעיון שלו. ואם תציף החוצה את ההדחקה ואת ההקצנה של הרעיון שהאדם אמר, אז ממילא זה מפעיל עליו לחץ, לנקוט את העמדה ההפוכה. או לדוגמה, מתחום הפוליטיקה, שאומרים למישהו אתה רוצה רק מלחמה ואתה לא רוצה שלום, אלא אתה רוצה מלחמה, ואתה רוצה שכולנו נמות בגללך. שבעצם לוקחים את הדברים שהאדם אמר, שהוא כרגע לא מוכן לוותר. ומקצינים את מה שהוא אומר, ואז גורמים לו להרגיש חוסר נוחות עם מה שהוא עצמו אומר. ונזכיר, כי כל רעיון שהוא, הוא בריחה מהרעיון שקיצוני ממנו לשני הצדדים. מצד אחד יש, לעשות שלום בכל מחיר. ומצד שני יש, לא לעשות שלום לעולם בכל מקרה. ובאמצע יש כל מיני רעיונות שונים, של לעשות שלום כאשר ולעשות שלום רק אם וכיוב. ואז הדרך לגרום לאדם לעבור מצד אחד לצד שני, היא על ידי זה שמקצינים לו את מה שהוא אומר, להקצנה שהוא עצמו לא ירצה להזדהות איתה. ונניח שמישהו אומר שהוא רוצה שלום בכל מחיר. ורוצים לגרום לו להחליף את דעתו, שהוא יסכים לעשות שלום, רק בתנאי כלשהו. אז ההקצנה של לעשות שלום בכל מחיר, היא להיות מוכן לסבול למען השלום. כי בכל מחיר, פירושו להיות מוכן לסבול. ואז אומרים לאדם, אי אפשר לעשות שלום בכל מחיר, כי אתה לא אמור לסבול בשביל השלום. שאז בעצם לוקחים את הרעיון של בכל מחיר, ומקצינים אותו, והופכים אותו לאבסורד. ואם מישהו אומר שהוא רוצה שלום בכל מחיר, ושהוא מוכן לסבול למען שלום בכל מחיר. אז ההקצנה של זה היא, שהוא מוכן שאנשים חפים מפשע ימותו, ושאנשים יסבלו, ושאנשים ירגישו רע, והכל בשם השלום. שהרעיון הוא, שבכל פעם לוקחים את הרעיון של הדובר, מקצינים אותו עוד קצת למקום שהאדם עצמו לא ירצה להזדהות איתו. ואין שום אפשרות בעולם שהאדם יהיה מוכן להזדהות עם רעיון כלשהו עד ההקצנה הגדולה ביותר שלו. כי האדם, אף פעם לא ניצמד לשום ערך כלשהו, בצורה מוחלטת. אלא הוא תמיד ברמה כלשהי, מתפשר על אידיאל כלשהו, למען האידיאל המנוגד לו. והטכניקה לשכנוע היא, שלוקחים את מה שהאדם אומר, מקצינים את מה שהוא אומר, למקום שהוא עצמו לא ירצה להזדהות איתו. ואז גורמים לו לחשוב על הדברים מנקודת מבט נגדית והפוכה. ועוד נוסיף, כי גם להקצין צריך לדעת. זא צריך להקצין בצורה שבה ההקצנה תראה טבעית ומתבקשת מצד עצמה, ושה

... ביבי נתניהו, להעריץ את בנימין נתניהו, מצביעי ליכוד, מצביעי הימין, איך לשכנע אנשים? שכנוע באמצעות הקצנה, איך לשנות עמדות של אנשים? איך להשפיע על אנשים? שכנוע פוליטי, שינוי עמדה פוליטית איך לשנות עמדות פוליטיות של מעריצי בנימין נתניהו? אליעד ... אלה הופכות את הדיון למאבק בין מחנות ולא מצליחות לשכנע את האדם לשנות את דעתו הפוליטית. איך שכנוע באמצעות הקצנה עובד על מעריצים של ביבי נתניהו? הדרך שאליעד מציע ומפרט בהרצאה נקראת שכנוע באמצעות הקצנה. הרעיון המרכזי הוא ללכת דווקא לכיוון ההפוך מזה שהאדם מצפה לו - במקום לנסות לשכנע אותו שביבי הוא לא מלך, צריך דווקא להגיד: כן, ביבי הוא באמת המלך!. בשלב הזה, השכנוע נעשה באמצעות הגזמה והקצנה קיצונית של האמונה שהמעריץ כבר מחזיק בה. לדוגמה, אם מישהו אומר ביבי המלך, במקום להתנגד ולהתווכח איתו, כדאי להסכים ולהגיד לו משהו קיצוני הרבה יותר: ביבי הוא לא רק המלך, הוא מלך מלכי המלכים, אין לו תחליף, הוא מציל אותנו בכל דור ודור מידי אויבינו. השימוש בביטויים דתיים או פסוקים מהתנך, שבמקורם מתייחסים לאלוהים, עשוי לגרום למעריץ להבין כמה מוגזמת היא עמדתו המקורית. אליעד נותן דוגמה נוספת להמחשה: אפשר להגיד שמכיוון שביבי הוא המלך ואין לו תחליף, עלינו לדאוג שיקבל כמה שיותר כוח וכמה שיותר זמן בשלטון, משום שאם הוא ילך - הכל יקרוס. הרעיון הוא להביא את המעריץ עצמו להרגיש מבוכה מהעמדה הקיצונית שהוא עצמו מחזיק בה. כך, במקום שתתנהל התנגשות ישירה בין שני הצדדים, המעריץ נאלץ לעמוד מול אבסורדיות העמדה שלו. למה הקצנה יעילה יותר משכנוע ישיר? אליעד כהן מדגיש כי היתרון של שכנוע באמצעות הקצנה הוא בכך שהוא עוקף את מנגנוני ההגנה של המעריצים. כאשר מתעמתים עם אדם ישירות ומנסים להוכיח לו שהוא טועה, הוא נכנס לעמדת התגוננות. אך כשמסכימים איתו ומקצינים את העמדה שלו מעבר לגבול הסביר, האדם עצמו מרגיש חוסר נוחות, ואולי אפילו מבוכה, מה שמוביל אותו בעצמו להתחיל להטיל ספק בדעותיו. אליעד מתאר שבמציאות אנשים שלקחו ברצינות את ההקצנה (ביבי מלך מלכי המלכים, פסוקים מהתנך שנאמרו על אלוהים) הביעו זעזוע או אי - נוחות כשנאלצו לעמוד מול התמונה הקיצונית הזאת. בכך מתאפשרת חשיבה מחודשת ושינוי עמדה בלי עימות ישיר. דוגמאות מעשיות לשכנוע באמצעות הקצנה פוליטית כדי להבהיר את הרעיון, אליעד מציע דוגמאות מעשיות. למשל, אם מעריץ נתניהו טוען ביבי המלך כי הוא חזק בביטחון, אפשר להסכים איתו ולהגזים: נכון, ביבי באמת המלך, ובגלל שהוא כל כך חזק, הוא כבר מזמן היה צריך להוציא להורג את כל המחבלים בלי משפט. הדוגמה הזו מבהירה למעריץ את ההשלכות של ההקצנה ומובילה אותו להרגיש לא בנוח עם העמדה שלו. סיכום הרעיון - איך לגרום לאנשים לחשוב אחרת על עמדתם? השיטה של שכנוע באמצעות הקצנה שאליעד כהן מציע, מאפשרת לשנות עמדות פוליטיות של מעריצי נתניהו בצורה מתוחכמת ויעילה. במקום עימות ישיר, נעשה שימוש בהסכמה מוגזמת ומוקצנת שמאלצת את האדם לעמוד מול האבסורד שהוא עצמו מאמין בו. כך הוא מצליח להבין שהעמדה שלו לא סבירה, בלי להיכנס לעימותים אישיים ... עמדה פוליטית ושכנוע אפקטיבי של אנשים שנראה שאינם פתוחים להקשיב. איך לשכנע מצביעי ליכוד? שכנוע באמצעות הקצנה פוליטית איך לשנות עמדות פוליטיות? מעריצים של בנימין נתניהו שכנוע מצביעי הימין ...

... איך לגרום לילד לא להתלהב מכסף? איך לגרום מישהו לא לרצות משהו? איך לגרום למישהו לרצות פחות משהו? הקצנה לצורך ניטרול איך לגרום למישהו להפסיק להתלהב ממשהו? אליעד כהן מסביר באופן מעמיק כיצד ניתן לגרום לאדם או לילד להפסיק להתלהב ממשהו או להפוך משהו לרלוונטי פחות. השיטה המרכזית שאליעד מציג היא שימוש בטכניקה של הקצנה כדי להביא את האדם או הילד למצב שבו הרצון המקורי שלו הופך ללא משמעותי. איך להשתמש בהקצנה כדי להפוך משהו ללא רלוונטי? אליעד נותן דוגמה כיצד ילד שמתלהב מכך שלמישהו אחר יש כסף, יכול להיות מושפע פחות מההתלהבות אם נציג בפניו מציאות מוקצנת. למשל, אם הילד מתרגש מהעובדה שלחבר שלו יש בית גדול יותר, במקום להסביר לילד שזה לא משנה או שיש בזה חסרונות, אפשר להקצין את המצב על ידי תיאור של אנשים אחרים שיש להם דברים טובים בהרבה: לדוגמה, אפשר להגיד לילד אתה חושב שהבית שלו יפה? יש אנשים ... נפרדים בכל קומה, בריכות שחייה פרטיות, או אפילו בתים שנבנו במיוחד עבורם. כאשר הילד יחשוב על המציאות המוקצנת הזו, הבית שהלהיב אותו בהתחלה כבר לא ייראה לו כל כך מיוחד. במצב הזה, ההתלהבות המקורית נחלשת ואף נעלמת. למה לא כדאי ... שכאשר אדם אומר משהו שהוא בעצמו לא מאמין בו באמת, הוא לא יהיה משכנע עבור אחרים. מה היתרון בשיטת ההקצנה על פני שיטות אחרות? השיטה שאליעד מציע, להשתמש בהקצנה, פותרת את הבעיה הזו. כאשר מקצינים, לא אומרים לאדם שהדבר שהוא רוצה הוא רע או חסר משמעות באופן ישיר, אלא מראים לו שתמיד יהיה משהו טוב יותר. במילים אחרות, ... באופן יחסי. המוח מבין שאין לזה סוף, וכך האדם מפסיק לרדוף אחרי הדבר שהיה נראה לו משמעותי. איך ההקצנה גורמת לאדם לאבד עניין? אליעד מדגים את השיטה בעזרת דוגמאות רבות. למשל, אם הילד אומר איזה רכב יפה יש לשכנים, אפשר לענות ... כאלה שרק אנשים בודדים בעולם מחזיקים בהם, ויש כאלה שנבנו באופן אישי במיוחד בשבילם. הילד, ששומע את ההקצנה, מתחיל להבין שאין סוף לרצונות ולדברים הטובים שאפשר להשיג, ולכן הוא יכול לאבד עניין ברכב שהלהיב אותו קודם. באופן זה, מתרחש תהליך שבו האדם מבין שכל התלהבות מבוססת רק על השוואה, וברגע שנוצרות השוואות רחוקות ומוגזמות, ההתלהבות הראשונית פשוט נעלמת. כיצד להשתמש בשיטת ההקצנה בחינוך ילדים? אליעד כהן מציע להשתמש בשיטה זו גם בחינוך ילדים. למשל, כאשר ילד מקנא בילדים שטסים לחופשות או שיש להם ... לא רק על ילדים. אם אנחנו מוצאים את עצמנו מתלהבים או מקנאים במשהו מסוים, אפשר להשתמש באותה שיטת הקצנה ולחשוב על כך שתמיד יהיה משהו טוב יותר, יפה יותר, גדול יותר או מרשים יותר. זה יביא אותנו למסקנה שכל השאיפות הן יחסיות וחסרות סוף, ולכן יהיה קל יותר להיות מרוצים ממה שכבר יש לנו. לסיכום, מה המטרה המרכזית של השימוש בהקצנה? המטרה המרכזית שאליעד מדגיש היא לא לנסות לשכנע באופן ישיר שמשהו לא חשוב או רע, אלא דווקא להראות שיש דברים הרבה יותר ... על המידה מדברים אחרים. איך לגרום למישהו להפסיק לרצות משהו? איך לגרום לילד לא לקנא באחרים? מהי שיטת ההקצנה של אליעד כהן? איך לחנך ילד להפסיק להתלהב? איך להפוך משהו ללא רלוונטי? איך להרגיש מרוצה ממה שיש לי? למה רצונות אף פעם לא ...

הקצנה והדחקה, דעות קיצוניות, לשכנע אחרים, למה מישהו מנסה לשכנע אחרים? למה למישהו יש דעות קיצוניות? שכנוע עצמי באמצעות שכנוע הסביבה, למה מעלים תמונות ... הן אכן נכונות. לדוגמה: אדם שמאמין בדעה פוליטית מסוימת, אבל אינו בטוח לגמרי בנכונותה, עשוי להפוך לווכחן קיצוני במטרה לגייס עוד קולות שיתמכו בדעתו, וכך הוא מרגיש ביטחון עצמי רב יותר. אדם שמאמין באלוהים עלול לחוש חוסר ביטחון כאשר הוא פוגש אדם שאינו מאמין, ולכן ... להיגרם לעיתים קרובות מאדם שיש לו נטיות הומוסקסואליות, אך הוא מפחד להכיר בכך, ולכן הוא הופך להיות מתנגד קיצוני לתופעה. האם העלאת תמונות לאינטרנט היא ניסיון לשכנע? דוגמה מודרנית בולטת שאליעד מציין היא ההעלאה התכופה של תמונות באינטרנט וברשתות החברתיות, שבהן אנשים ... עומד מאחורי דעות קיצוניות? לעיתים קרובות, ככל שאדם פחות בטוח בדעותיו, כך הוא נוטה יותר להציג אותן בצורה קיצונית ובוטה. ההקצנה הזאת יכולה להסתיר את ההפך הגמור: את הספק וההדחקה שהוא חש לגבי אותן דעות. כאשר אדם מציג דעה קיצונית מאוד, הדבר לא בהכרח מעיד שהוא בטוח בצדקת דרכו, אלא לעיתים דווקא מצביע על כך שהוא מנסה לשכנע את עצמו ולהדחיק ספקות. מהי המסקנה? כאשר מישהו מנסה לשכנע ... עליכם, ואל תעבדו על עצמכם! השפעה חברתית למה אנשים משתפים תמונות באינסטגרם? לשכנע את עצמך שהחיים שלך טובים הקצנה שמעידה על הדחקה מוחצנות וחוסר ביטחון עצמי למה אנשים מחפשים אישור חיצוני? למה אנשים מנסים לשכנע אחרים שהם צודקים? האם אי פעם תהיתם מדוע אנשים מנסים ... על חוסר ביטחון פנימי לגבי עמדתו האמיתית. אנשים עם נטיות מסוימות שמפחדים להכיר בהן - עלולים להפוך למתנגדים קיצוניים של אותן הנטיות. אז מה המסקנה? כאשר מישהו מנסה לשכנע אותך בכוח שהוא צודק, ייתכן שזה נובע דווקא מכך שהוא עצמו אינו בטוח בכך. לכן, לפני שאתה נותן לאחרים ... שיתוף באינטרנט, לשתף בפייסבוק, לשתף באינסטגרם, לשתף באינטרנט, חיצוניות ופנימיות, אין תוכו כברו, הקצנה שמעידה על הדחקה, זוגיות טובה בפייסבוק, לשכנע שאתה צודק, מוחצנות שמבטאת חוסר ביטחון עצמי, ווכחנות, אוטוסוגסטיה ...

... אחד בפה ואחד בלב, אין תוכו כברו, מהי צביעות? למה אתה צבוע? קיצוניות דתית, הקצנה דתית, צדקנות יתר מהי צביעות ומהו המניע מאחוריה? ההרצאה ... נובעת מקיצוניות? אליעד מסביר שצביעות אינה תמיד נובעת מקיצוניות. אנשים שמקצינים את עמדותיהם עשויים להרגיש אמיתיים עם עצמם ומובילים את עקרונותיהם ברמה פנימית, אולם לעיתים ישנם אנשים המעמידים פנים ומקצינים את עמדותיהם רק כדי להיראות טוב בעיני אחרים, או מתוך רצון להחצין משהו שהם לא באמת מאמינים בו. בכך, ישנו פשע כפול - הם מקצינים את עמדותיהם כדי לשדר תמונה חיצונית של שלמות, בזמן ... הוא מסביר כי חמור יותר מהצביעות עצמה היא העובדה שהאדם לא רק מציג את עצמו כקיצוני אלא גם משדר את הקיצוניות הזו בצורה שמרמזת על חוסר כנות. ... שלנו אלא גם בהבנה עמוקה של איך העולם פועל. מהי צביעות? איך להימנע מצביעות? הקצנה דתית מהי קיצוניות צבועה? למה הצביעות מפריעה לנו? איך ...

... מוצר יקר? טיפול בהתנגדויות מכירה, האם חשוב לך רק המחיר? האם רק המחיר חשוב לך? הקצנה לצורך נטרול, שיטות מכירה, הדרכת מכירות איך לענות ללקוח שאומר יקר לי במכירות? כיצד ניתן להתמודד עם לקוח שמביע התנגדות ואומר יקר לי? קיימות ... האם אתה מעוניין רק בעלות נמוכה, או שיש דברים אחרים שחשובים לך?. בשלב זה, יש להקצין את הרעיון במכוון כדי להביא את הלקוח לתגובה שמשרתת אתכם. מהי שיטת ההקצנה לצורך נטרול התנגדות המחיר? כאשר משתמשים בשיטת ההקצנה, למעשה לוקחים את המשפט יקר לי ומובילים אותו למצב קיצוני של אבסורד. למשל, שואלים את הלקוח באופן ברור וישיר: חשוב לך רק שהמוצר יהיה זול? כל מה שאתה רוצה זה רק מחיר נמוך? לא אכפת לך מאיכות או מדברים ... ואיכותית יותר, ומצדיקה את ההפרש במחיר. השיטה מבוססת על כך שבאופן לוגי, ברגע שמקצינים את הטענה של הלקוח (לדוגמה, חשוב לך רק המחיר?), הלקוח בעצמו יגלה שהטענה הזו לא נכונה, ואז הוא מציג את ההיפך - את הדברים שכן חשובים לו. מכאן אפשר להשתמש בדיוק בנקודות הללו על מנת להצדיק מחיר גבוה יותר. למה שיטת ההקצנה עובדת במכירות? שיטת ההקצנה עובדת כיוון שהיא יוצרת אצל הלקוח מצב שבו הוא בעצמו מבין שלא המחיר הוא הנושא היחיד שמשפיע עליו בהחלטת הרכישה. כאשר מבליטים את האבסורד שבטענה ... טיפול בהתנגדויות מכירה שיטות מכירה אפקטיביות איך להתמודד עם התנגדות מחיר? הקצנה לצורך מכירה ...

הקצנה לצורך שכנוע, טיפים לשכנוע, איך לשכנע? איך לשתול מחשבה? איך לעשות אוטוסוגסטיה? איך לשכנע את עצמך? איך ... בכל דבר שהוא ככל שמקצינים כל רעיון בעולם כאשר בן אדם יבדוק, ככל שמקצינים את רמת הביטחון של האדם הנדרשת ביחס לאותו רעיון כך האדם יהיה פחות בטוח באותו רעיון. מה זה אומר ... שתחשוב אחרת דהיינו, מקצינים את רמת הוודאות הנדרשת מאותו בן אדם כדי להזדהות עם הרעיון הספציפי. ומי שישים לב יש פה עוד איזה היבט ...

... טבעונות, צמחונות, הקצנה, צביעות, הזהרו מן הצבועים, אהבת חינם, שנאת חינם, טוב מכדי להיות ... שנראים טובים בצורה מוגזמת. כהן מבצע השוואה בין אדם רע כמו רוצח, שצריך להימנע ממנו בשל ... מהן הדוגמאות לטוב מוגזם שעלול להדליק נורה אדומה? כהן מציין דוגמאות של אנשים שנראים ... שבו מניה שעולה באופן מוגזם, דבר שמעורר חשד, כמו גם אדם שתמיד שמח או טוב - משהו בו לא נראה ... הרחמנות או הטוב המוגזם הם תוצאה של אכזריות פנימית או רגשות אשם. אדם שנמצא במצב של ... רחמנית או טובה בצורה קיצונית. כהן מביא דוגמה מהסרט שבו אדם מתפלל בצורה נואשת ומתקבל הרושם ... רחמנות או טוב לב מוגזם עשוי בעצם לנסות לאזן את כעסיו או את השנאה שהוא נושא בתוכו. מה ... שמסביר כהן, התנהגות קיצונית, בין אם לטוב ובין אם לרע, מגלה חוסר יציבות ואי - וודאות. אדם ... מהקצוות, כמו הטוב המוגזם, עשוי להפוך פתאום לצד השני ולהפגין כעס או אכזריות באופן מפתיע. ... שמפגינים התנהגות קיצונית מדי, ולטפח הבנה עמוקה יותר של מקורות הרגשות הללו ושל תהליכים ... עם נטייה לרחמנות מוגזמת עלולים למצוא את עצמם מתנהגים בצורה אכזרית כלפי אחרים, דווקא ... רחמנות או טוב לב קיצוניים. הם עשויים להסתיר רגשות שליליים בתוכם, ואם הם לא מסוגלים לאזן ... מהן הדוגמאות לטוב מוגזם שעלול להדליק נורה אדומה? דוגמה ראשונה היא אדם שלא רק נמנע ... אם זה נהפך לתפיסה קיצונית, עלולה להיות כאן תופעה של רצון מוגזם לא לפגוע בשום יצור חי. דוגמה שנייה מופיעה בהקשר של השקעות: אם ... והם עושים זאת באופן קיצוני שאינו מאוזן. איך קיצוניות בטוב עלולה להסתיר אכזריות פנימית? יש ... הקיים בתוכם, ולכן הם מגזימים בצד השני של הסקאלה ומנסים להיות טובים בצורה יוצאת דופן. ... שמתחסד ומראה רחמנות מוגזמת כלפי נמלה או אפילו כלפי אנשים שפועלים ברוע, עלול בעצם להיות ... יכול להתפרץ לכיוונים קיצוניים אחרים, ולכן קשה לסמוך על אדם כזה שאינו מאוזן. מה אפשר ללמוד מכל ... התנהגות אנושית קיצונית, לטוב או לרע, מעלה את הסכנה של חוסר יציבות ובלתי צפויה. אדם ... אך אדם שטוב לבו נראה מוגזם עלול להפוך פתאום את הקצה לצד השני ולהפגין כעס או אכזריות במקרים ... לבדוק האם הרחמנות הקיצונית נובעת מפחד אישי, מצורך לכפר על משהו או מאיזשהו קונפליקט רגשי ...

... בו לא ניתן להפסיק את כהונתו ללא הוכחה חד משמעית לאיסור. שימוש בטכניקות רטוריות, מניפולציה והקצנה אליעד מדבר על השימוש בטכניקות רטוריות כמו הקצנה, בהן רעיונות או טענות מופרזות מוצגות בצורה קיצונית כדי להבהיר עד כמה הן עלולות להוביל לאבסורד. לדוגמה, אם נתניהו טוען לא היה כלום כי אין כלום ומציג את המצב כקיצוני, הרי שלדבריו, כל מי שמבקש להדיח אותו צריך להוכיח בבירור שהוא לא יכול להקים ממשלה, אחרת הוא זכאי להמשיך לכהן. ... על הדעת שראש ממשלה יהיה חשוד בעבירות פליליות, וכיצד הדבר משתלב עם ניהול מערכת חוקית מוסרית. הקצנה ותיאור של אבסורד אליעד מציע להשתמש בטכניקת ההקצנה כדי להפוך את רעיונותיו של נתניהו לאבסורדיים. כך, לדוגמה, אם נתניהו טוען כי ראש ממשלה מחליפים רק בקלפי, אפשר להקצין את הטענה ולהמחיש עד כמה היא חסרת גבולות - אפילו אם מדובר באדם שהורשע ברצח. כך הופך הרעיון של רק הקלפי לבעייתי ברגע שהוא יוחל גם על מקרים קיצוניים. סיכום: מה זה אומר על נטל ההוכחה? בסופו של דבר, כל דיון משפטי, פוליטי או אישי נוגע לשאלה מי נושא בנטל ... חד משמעי. כיצד נטל ההוכחה משפיע על החלטות משפטיות? האם יש מקום לספקות משפטיים בהגשת עתירות? הקצנה כטכניקת שכנוע האם ראש ממשלה יכול להקים ממשלה עם כתבי אישום? אסטרטגיות רטוריות בהופעה בבית המשפט מהי נקודת ... לא בנו כראוי את גישתם, ולכן הם נתנו פתח להנחה ההפוכה: נתניהו רשאי, כל עוד לא הוכח אחרת. הקצנה והפיכת טיעונים לאבסורד כדי להבהיר עמדה נתניהו השתמש בשיטה שנקראת לעיתים הקצנה: לוקחים רעיון קטן ומנפחים אותו כדי להמחיש עד כמה הוא יכול להיות מגוחך. לדוגמה, הוא אומר: לא ייתכן שפקיד אחד (היועץ המשפטי לממשלה או כל תובע) יפיל ראש ממשלה שנבחר על ידי העם. בכך הוא מציג את המצב כקיצוני, כאילו מאשימים אותו על כלום, ומתעלם מהעובדה שהיו חקירות, תהליכי בדיקה וכתבי אישום מבוססים, ולא סתם תלונה בודדת. מי שרוצה לנטרל טיעון כזה יכול להשתמש בדיוק באותה שיטה של הקצנה: לדמיין מצב שבו אדם הורשע ברצח בבית משפט עליון, אך עדיין מתעקש לרוץ לראשות הממשלה בטענה שההרשעה היא קנוניה ... אז גם למורשע ברצח מותר לרוץ, כי הוא טוען שהעם יכול להחליט אם לקבל את ההרשעה או לא? ברגע שמקצינים את הטענה הזו, רואים את האבסורד: האם באמת כל אדם בכל מצב, אפילו עבריין מוכח, יכול לטעון שהעם יחליט אם הוא ... של חכ יזבק הוא לא מעניק אותה הנחה. גם בנקודה זו, מי שהיה רוצה לתקוף את עמדתו, יכול היה להקצין את האבסורד ולהסביר: מדוע זכות החפות לא עובדת באותה צורה לכל הצדדים? החיבור בין רצון העם, מצביעי הליכוד ... הרבה קולות כהוכחה לכך שהקהל באמת רוצה דוקא את בנימין נתניהו אישית כראש ממשלה. דוגמה להעמקת ההקצנה: חשוד ברצח והריצה לראשות הממשלה כדי להמחיש את האבסורד שבטענה העם מחליט מעל הכל, יש דוגמה הממחישה מצב קיצוני: ... אם אני אשם. לפי ההיגיון של רק הקלפי יכול להדיח, גם כאן העם היה אמור להיות מעל החוק. אבל כאשר מקצינים את זה, הכל נראה לא הגיוני: מדוע להרשות לאדם שחשוד או מורשע ברצח לכהן? האם זה לא שומט את כל הרעיון של מערכת המשפט? דווקא עם הקצנה שכזו ניתן להמחיש כמה קל לערער את כללי המוסר והחוק, ולהציג את זה באופן משכנע יותר כלפי הציבור או השופטים, ... אם לא הוכיחו שאסור, אז מותר. 4. יש דרכים רטוריות ופרשניות להטיל את הנטל על הצד השני, למשל להקצין את הרעיון שהעם לבדו מכריע הכל, ולהפוך זאת לאבסורד (כמו במקרה מורשע ברצח). 5. כך ניתן היה לטעון: מי אומר ... שכדי להדיח אותו או לאסור עליו להקים ממשלה, צריך להוכיח ב - 100 אחוז שאכן זה אסור. המבט הרחב: הקצנה, שכנוע ושימוש במניפולציות רעיון ההקצנה עובד בכל תחום. אפשר לקחת כל כלל, לדוגמה העם מחליט מעל הכל, ולהחיל אותו גם במקרים מחרידים, כמו פשעים חמורים, ... לתפור תיק ולהפיל ראש ממשלה מבלי שלעם יהיה מה לומר. בצורה זו הוא ביסס נרטיב של או החוק בצורתו הקיצונית, או רצון העם והשתמש בכך להיתרון שלו. סיום וסיכום סופי כך, בכל הדיונים האלו עולה השאלה הפשוטה - אך - מכריעה: ... שזה לא מה שקרה בפועל, וזו לדעת הטענה כאן הטעות המרכזית של מי שניסה למנוע ממנו להקים ממשלה. הקצנה - טכניקת שכנוע והצגת אבסורדים נתניהו, כתבי אישום וגבולות החוק מניפולציות רטוריות ושיטות שכנוע מושג נטל ... את רצון הבוחר, אבסורד, לא היה כלום כי אין כלום, האם ביבי יכול להרכיב ממשלה? ניתוח הדיון בבגץ, הקצנה לצורך ניטרול, הקצנה לצורך שכנוע, ללמוד רטוריקה, ללמוד לשכנע, היבא יזבק, ראש ממשלה עם כתב אישום, ראש ממשלה שהוגש נגדו כתב אישום, ...