... את הדברים בכתב, תוך כדי זה פתאום מגלים כל מיני מקרי קצה שצריכים לתת עליהם את הדעת. כמו כן, הסיבה הנפוצה ביותר לכתיבת הסכם, היא שהצדדים רוצים לוודא שאם מתישהו יהיו חילוקי דעות ביניהם בנוגע למה שהם סיכמו, הרי שההסכם יהיה סוג של ...
...זה כך שאפילו אם יביאו לאדם דבר שלכאורה הוא טוב בחינם, אותו אדם לא ירצה אותו אם יראה בו משהו רע. בכך הוא ממחיש שההגדרה של טוב ורע היא יחסית וסובייקטיבית. הוא גם אומר שאם משהו הוא באמת טוב באופן מוחלט, אז בהכרח כולם היו רוצים אותו. עצם העובדה שלא כולם רוצים אותו, או שיש אנשים שמתלבטים, מוכיחה שהטוב והרע הם עניין של תפיסה אישית בלבד. מהי אמת ומהו שקר, והאם בכלל יש הבדל ביניהם? לדברי אליעד, כדי לשאול מהי האמת, אדם צריך להניח שיש הבדל בין אמת ושקר. אם אין הבדל בין אמת לשקר, אז אין כלל שאלה מהי האמת....
...מבצע פעולה, כמו עבודה או בחירת מקצוע, ומתייחס לכך כאופציה בלבד ולא כהכרח. כשהאדם מתייחס לכל בחירה כלא מחויבת, הוא מרגיש טוב יותר משום שהחוויה שלו פחות מלחיצה. למה אלוהים יצר את העולם כמו שהוא? אליעד מסביר שיצירת העולם היא ביטוי לרצון האלוהי הפשוט, ללא צורך בהסברים נוספים. הוא מדמה זאת למישהו שפשוט רוצה לעשות משהו ועושה אותו, בלי להצטרך סיבות נוספות להצדיק זאת. הוא נותן דוגמה: אם אלוהים החליט שהוא רוצה שיהיה אדם במקום מסוים, זו התכלית, ואין צורך לשאול מדוע הוא רוצה בכך. זוהי התכלית מעצם קיומה של...
...ליציבות רגשית יציבות רגשית מגיעה מתוך הבנה יציבה של המציאות. אדם צריך לשאול את עצמו: מדוע המציאות היא כפי שהיא? מה גורם לכך שאני מרגיש כך ולא אחרת? האם העולם טוב או רע? האם יש לי שליטה על הרגשות שלי או שמישהו אחר בוחר בשבילי מה להרגיש? ברגע שהאדם מבין את המציאות בצורה יציבה ומוחלטת, הוא מפסיק לזגזג בין רגשות סותרים, מה שמוביל ליציבות רגשית. איך להפסיק את הזיגזוג הרגשי? האדם צריך להפסיק לעבור בין שלבים ולבחור כיוון ברור: או שמפסיק לרצות להבין לחלוטין. או שמנסה להבין עד הסוף ולא נעצר באמצע. או שהוא...
...והשאלה הראשונה היא, האם וכמה הלקוח הזה רלוונטי. והשאלה השניה היא? מיהו הלקוח הכי רלוונטי. ואלו 2 שאלות שונות כפי שאסביר. והעניין הוא? שלאיש מכירות יש מולו ברגע נתון X לידים / לקוחות לטפל בהם. וכאשר איש מכירות עושה אנליזה של הזמן שלו ושל תהליכי העבודה שלו, הוא צריך לעשות הפרדה ברורה, בין השאלה של כל לקוח לגופו ברמת המיקרו, לבין כלל הלקוחות ברמת המאקרו. דהיינו, לעשות הפרדה בין השאלה פר לקוח ספציפי, האם וכמה אני חושב שהלקוח הזה רלוונטי ומה הסיכוי שאני חושב שאפשרי לסגור עסקה עם הלקוח הזה. שזאת שאלה...
...לעזור לנו להבין את הכוונה האמיתית של הדובר היא למה הוא אומר את מה שהוא אומר?. עלינו לבדוק מה המניע האמיתי שעומד מאחורי ההצהרה שלו. לדוגמה, אם אדם אומר האוכל היה מצוין, חבל על הזמן, לעיתים הוא מתכוון לכך, אך לפעמים ההדגשה המוגזמת באה דווקא מפני שהאוכל היה גרוע, והוא לא רוצה שתבחין בכך. באותה צורה, אדם שאומר אני אעשה הכל בשבילך, יכול באמת להתכוון לכך, אבל ייתכן שהוא מדגיש זאת כדי לכסות על תחושה הפוכה לחלוטין - הוא אולי לא מעוניין לעשות הרבה או שהוא כועס עליך ולא רוצה שתדע. איך לבדוק אם האדם מתכוון...
...ללקוח מוצר שכרגע נמכר בהנחה כלשהי או מוצר שכרגע יש עליו הטבת מחיר כלשהי. דהיינו, שלפעמים יש מוצר שכרגע יש עליו איזה מבצע מאוד גדול על המחיר או שכרגע הוא נמכר בהנחה מטורפת וכיוב. והטעות שאנשי המכירות עושים כאשר הם מנסים לסגור עסקה על מוצר שיש עליו הנחה, היא שבטעות הם שותלים ללקוח את המחשבה שאומרת, שכדאי לו לקנות את המוצר, רק או בעיקר בגלל המחיר הזול שלו. במובן, שלפעמים איש המכירות אומר ללקוח, כדאי לך לקנות את המוצר הזה, כי יש עליו הנחה מאוד גדולה. במובן, שיכול להשתמע, שאם לא היתה הנחה על המוצר, אז...
...מסביר שכשאדם עושה זאת, הוא מייצר לעצמו מודעות גבוהה יותר לסיבות שבגללן כדאי לו לבצע את תהליך המכירה. התהליך הפנימי הזה, לדבריו, זהה במדויק לתהליך חיצוני מול הלקוח. למה חשוב לזהות את ההתנגדויות הפנימיות שלך לפני שאתה מוכר ללקוחות? אליעד מציין שכשם שלקוח יכול להעלות התנגדויות לרכישת מוצר, כך גם איש המכירות עשוי לחוות התנגדויות פנימיות לשכנע את עצמו למכור. ההתנגדות הפנימית של איש המכירות עשויה להיות חזקה ממש כמו התנגדויות של לקוחות. לכן חשוב מאוד שאיש המכירות יכיר את ההתנגדויות של עצמו ויידע להתמודד...
...אדם להודות שהפסיד בוויכוח. לדבריו, הסיבה העיקרית שאדם לא רוצה להודות שהפסיד היא שזה גורם לו להרגיש רע עם עצמו. לכן, הדרך לגרום לו להודות בניצחון שלך היא לייצר אצלו פרדוקס פנימי ביחס לטענות שלו עצמו. הפרדוקס צריך להיות כזה שהדרך היחידה שלו לצאת ממנו היא להודות שהצד שלך צודק. אליעד נתן דוגמה לשיחה שבה הצד השני טען או שיש או שאין, והוא הצליח לגרום לו להיכנס לפרדוקס פנימי על ידי כך שגרם לו להתבלבל בין יש ואין, עד שהדרך היחידה שנותרה לצד השני הייתה להודות שאין הבדל בין יש לאין. כך, גם אם האדם לא רוצה...
...אך הקו עצמו הוא עדיין באורך אין סופי. הדבר דומה לקו ישר ואין סופי בצבע X אחיד. לכאורה ניתן לקחת את הקו הישר ולנסות לומר כי מאחר שכל הקו כולו הוא בצבע X אחיד, הרי שיש כאן צורת מעגל, כי כל הנקודות בקו הישר צבועות באותו הצבע בדיוק. אך ברור שאין הדבר כך, אלא מדובר בקו ישר באורך אין סופי, שבו הצבע חוזר על עצמו בצורה מעגלית, אך הקו עצמו הוא אין סופי. וכן כיוב לגבי ציר הזמן, לוגיקת הסיבה / תוצאה וכולי. נקודת מבט נוספת: נניח לדוגמה שאדם מסתובב בתוך עיגול סגור. נניח גם לדוגמה שבכל פעם כאשר הוא מגיע לנקודה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: הסיבה הנפוצה ביותר לכתיבת הסכם, איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הסיבה הנפוצה ביותר לכתיבת הסכם, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? דיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכה, אימון אישי להצלחה, אימון אישי בסקייפ בנושא הסיבה הנפוצה ביותר לכתיבת הסכם - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331