... לו ועל היתרונות שהם חושבים שיש במוצר שהם רוצים למכור לו. ובהקשר של ראיון העבודה, איש מכירות גרוע יתחיל לספר על העט שהוא רוצה למכור. לדוגמה המראיין מבקש תמכור לי את העט הזה. והמרואיין בתגובה מתחיל לספר על העט. לדוגמה העט הזה הוא עט מאוד מיוחד, העט הזה יכול לעשות... עם העט הזה תוכל לעשות... העט הזה ייתן לך... וכיוב. דהיינו, שאיש המכירות הגרוע, יתחיל לספר על העט, על המאפיינים של העט וגם ינסה לשכנע את הלקוח, שכדאי לו לרכוש את העט, כדי שהעט הזה ... מועמד לאיש מכירות: אני אשמח אם תספר לי קצת על עצמך מה שבא לך מראיין איש מכירות: באיזה הקשר לספר לך על עצמי? מועמד לאיש מכירות: באיזה הקשר שבא לך... מראיין איש מכירות: מספר סיפור כלשהו על עצמו ועל ... יכול אולי לשים אותו במקום לא שגרתי, כדי להזכיר לעצמו ללכת להתאמן בחדר כושר וכיוב. במילים אחרות, תבקש מהמראיין, לספר לך על עצמו. תנתב את השיחה שהוא יספר לך על החלומות שלו ועל המטרות שלו. במוח שלך תנסה להבין ...

... ולא רק משהו שהוא מאמין בו או מקבל כאמיתי מאחרים. מדוע המסר המרכזי של הספר להיות אלוהים נמצא מחוץ לספר עצמו? אליעד כהן מסביר בהקשר זה שהספר להיות אלוהים בנוי מהקדמות בלבד. הספר בעצם משמש כמו עשנים של קטורת, ... האמת באופן ישיר אלא לעורר את התהליך הפנימי באדם. ההקדמה של הספר אף אומרת שהמסר המרכזי שלו נמצא מחוץ לספר עצמו, כי המסר האמיתי הוא החוויה הישירה וההבנה שהקורא יגיע אליה מתוך עצמו, ולא הטקסט עצמו. הספר רק מכוון ... עצות כדי שבסוף אתה תוכל לראות את בעצמך. בהקדמה של הספר להיות אלוהים כתוב שהמכוון של הספר נמצא מחוץ לספר, המסר האמיתי שאני רוצה להעביר לך... נמצא מחוץ לספר.

... ממך. במצב כזה, אין טעם להדגיש שוב את היתרונות שלך כי הלקוח כבר מכיר אותם. מה שחשוב לעשות הוא לספר ללקוח על החסרונות שיש למתחרים, ולהראות לו שהמוצר של המתחרים פחות טוב ממה שהוא חושב. רק אחרי שהלקוח יבין ... שאתה המוכר תספר ללקוח על היתרונות של המוצר שלך כי הוא כבר יודע אותם, מה שאתה צריך לעשות זה לספר לו על החסרונות של המוצר של המתחרים שלך כי בסופו של דבר יתרון וחיסרון זה רק ביחס למשהו אחר. ... שלו המוצר שלך מתאים, ביחס לרצון שלו המוצר של המתחרים לא מתאים שזה נקרא חסרונות. ולכן יש מצבים שצריך לספר ללקוח על היתרונות של המוצר שלך, איך המוצר שלך מתאים לו איך המוצר שלך יכול למלא לו את הרצון, מה יש במוצר שלך שאין אצל המתחרים כל מיני דברים כאלה ואחרים. ויש מצבים שמה שצריך לעשות זה פשוט לספר לו למה המוצר של המתחרים גרוע, כי זה שהמוצר שלך טוב הוא כבר יודע הוא רק בטעות חושב שהמוצר ...

... עושה לה רע, אז כן, זה טוב, בדיוק כמו כל גבר אחר שמחזר אחרי בחורה. שאלה: האם זה נכון לספר לה כמה רע לך בלעדיה? תשובה כן ולא. במובן מסוים כן, כי זה עוזר לאגו שלה להרגיש טוב, שאתה ... חשוב שתדע, האקסית תחזור אליך, לא בגלל שאתה לא יכול בלעדיה, אלא בגלל שהיא לא יכולה בלעדיך. ולכן, במקום לספר לה כמה רע לך בלעדיה, תספר לה כמה טוב יהיה לה איתך. ההתמקדות צריכה להיות בטוב שיהיה לכם ביחד. ... כזה, אתה נהנה מעצם הנתינה שלך. ואז ממילא אתה לא יכול להיפגע מיחס חד צדדי. שאלה: האם יהיה נכון לספר לאקסית כמה שאתה אוהב אותה, כדי שהיא תחזור אליך? ועד כמה להראות לה שיש לך רגש כלפיה? תשובה כפי ... בגלל שהיא חושבת שלחזור אליך יעשה לה יותר טוב מרע, ביחס לכל שאר האפשרויות שיש לה. ולכן, במובן מסוים, לספר לה כמה שאתה אוהב אותה, לכאורה זה מיותר. אבל מצד האמת, זה לגמרי לא מיותר וזה טוב מאוד. כי ...

... את השאלה הבסיסית של: למה עזבת את מקום העבודה הקודם, למה אתה מחפש עבודה חדשה וכיוב. וכאן העובד יכול לספר לך איזה סיפור שהוא רוצה, לפי היכולת שלו לספר סיפורים בראיון עבודה. ואם יש עובד שמתחיל לספר דברים רעים על המנהלים הקודמים שלו, הוא חייב לדעת, שלא משנה האם וכמה הוא חושב שהוא צודק, כנראה שזה ... כרגע בראיון העבודה הנוכחי, אז כביכול כדי להוכיח את עצמו, הוא עשוי להתחיל לזמר ובטעות לחשוף מידע רגיש ולהתחיל לספר לנו, על כמה הוא חכם וכמה הוא היה יכול לעשות את מקום העבודה הקודם ליותר טוב. כי בעצם אנחנו ...

... על ידי זה שהם מנסים לפאר ולשבח את המוצר, על ידי זה שהם מספרים בשבחו של המוכר, דהיינו, מנסים לספר כמה הם חכמים וכולי. ומי שאין לו מה למכור, ומי שהמוצר שלו לא ממש טוב, הוא צריך לעטוף את ... רק הסחת הדעת מהמוצר עצמו. כי כאשר המוצר הוא טוב, לא צריך לעטוף אותו ביותר מידי עטיפות. ומי שמרבה לספר על עצמו סיפורים ולשבח את עצמו, בדכ זה נובע מכך שהמוצר שלו לא משהו. אז הוא מנסה ליצור אצל ... כמה הוא חכם ומצליח וכולי, כדי לגרום לעצמו להאמין שהוא צודק. אבל, מי שהוא צודק באמת, הוא לא צריך לספר לעצמו ולאחרים שום סיפורים על עצמו. אלא הוא מציג את הדברים כפי מה שהם. ומאחר שהדברים שלו טובים, ממילא ...

... אלוהים? אליעד כהן מסביר בפרוטרוט מהי הדרך הנכונה ללמוד את הספר להיות אלוהים, ומדגיש שדרך זו תקפה לא רק לספר זה, אלא ללמידה בכלל, בחיים ובכל תחום. מדוע הלימוד של להיות אלוהים הוא משל לחיים עצמם? לדברי אליעד, כל ... זה קשור אליו. מה החשיבות של לא להיתפס בספר ובמילים עצמן? אליעד מדגיש שחשוב לא להיתפס למילים עצמן או לספר עצמו כמטרה. הספר הוא רק כלי להגיע להבנה עמוקה יותר של עצמך ושל המציאות, ולכן צריך תמיד לזכור שהמטרה ... הדרך הנכונה להבין ספר פילוסופי? כיצד להפוך לימוד לתהליך יעיל? מה לעשות כשלא מבינים ספר מורכב? איך להתחבר אישית לספר? מהי הנחת המבוקש? איך להבין את המציאות לעומק?

... פעולת הצדיק מבוסס גם על ספר חיי מוהרן. עכשיו רבי נחמן פעם אמר למישהו, אמר לו אני לא יכול לספר לך, הוא אמר לו תדע לך שיש הרבה דברים שאני עושה עם בני אדם ושאני לא יכול לספר לך עליהם, למה כי אם אני אספר לך עליהם, הוא אמר לו כי אז אני לא אוכל לעשות את ... לו אם אני אספר לך איך אני מרמה אנשים אז אני לא אוכל לרמות אותך. למרות שאני נגיד יכול לספר לבן אדם איך אני מרמה אותו ועדיין יכול לרמות אותו, הוא לא מבין, הוא לא מרוכז. למרות שיכול להיות ...

... עדיין יש אפשרות לדעת האם ועד כמה האדם בטוח במה שהוא אומר, לפי המילים שבהם האדם בחר להשתמש כדי לספר את הסיפור שלו. וראשית כל יש את המשמעות של המילים, האם ועד כמה הן מבטאות תחושה סובייקטיבית והאם ועד ... לגבי מה שהוא עצמו מספר. כך שראשית כל יש את הנושא של השימוש במילים שבהם האדם בחר להשתמש כדי לספר את הסיפור שלו. ויש גם את מבנה המשפטים ואת המבנה הרעיוני שהאדם מציג את הרעיון שלו. שלפעמים האדם מציג ... באפשרותך ללמד את עצמך להיות גלאי שקר אנושי ופוליגרף אנושי? אז כפי שאמרתי, שלב ראשון עליך לתת לאדם השני לספר לך כמה שיותר סיפורים שונים ומשונים. ועליך לשים לב לכך, שכל סיפור / עובדה / רעיון שאותו מספר לך ...

... וקיימת גם דרך נוספת, שאומרת שאם ברצונך לדוגמה לגרום לאדם כלשהו להאמין שהמוצר שלך הוא מוצר טוב, אז עליך לספר לו סיפור כלשהו בנושא כלשהו, ולצורך העניין לא ממש משנה הסיפור שתספר לו / הנושא שלו וכיוב. אבל כן ... שיש כאן עוד רמת עומק. והיא שאם אתה רוצה שהמסר שלך יהיה יותר בולט בסיפור, אז אתה לא יכול לספר לשומע, סיפור שהוא כבר יודע את כולו, גם בלי שתספר לו אותו. אלא אתה חייב להוסיף לסיפור עוד איזה ... המסר הסמוי שלך, הוא מסר סמוי אפשרי ולא מסר סמוי מחויב. וככל שהאדם כבר מכיר את הסיפור שאתה רוצה לספר לו, וככל שהוא כבר חושב שהסיפור הזה הוא נכון מסיבות אחרות, כך בעצם יש את הקושי לגרום למסר הסמוי ...