... כלכלית נכונה בשיקול של השקעה כלכלית, או שאולי כדאי לקחת את הכסף של רכישת הבית ובמקום לרכוש דירה, במקום זה להשקיע את הכסף בעסק וכיוב, שזאת שאלה שהיא נכונה בפני עצמה והסברתי עליה במקומות אחרים. לבין זה, שגם אם נאמר שלקנות בית זאת טעות כלכלית, הרי שגם ...

... של העניין. ואם יש לך רעיון רווחי, רעיון שאפשרי לעשות ממנו כסף, אבל אין לך את הכסף להקים את העסק שלך, אז כמובן שאפשרי למצוא לך משקיע שישקיע כסף בעסק שלך. אבל זה כמובן עוד עניין אחר בפני עצמו. לסיכום: בניית תוכנית עסקית מתחילה בשאלות הבסיסיות הנל, של כמה אפשרי למכור, כמה יעלה לייצר ולמכור וכמה בעצם יהיה ניתן להרוויח. וזאת ...

התפתחות רוחנית, חיים גשמיים, ללכת לעבוד, לפתח את השכל, להסתכל בשכל שיש בכל דבר, ללמוד מכל דבר, להגיע לשלמות, סם החיים וסם המוות, להתקדם רוחנית, פיתוח החשיבה, דרך רוחנית האם כדאי להתמקד בפיתוח השכל בלבד, או לצאת לעבודה? אנשים רבים המעוניינים בהתפתחות רוחנית שואלים את עצמם אם כדאי להשקיע את כל זמנם בפיתוח השכל, בלימוד רוחני ובחיפוש אחר האמת, או שיש ערך דווקא בפעילות גשמית יומיומית כמו ללכת לעבודה ולהתמודד עם אתגרי החיים. אליעד כהן מסביר בהרחבה את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהדרכים ומראה כיצד ניתן לשלב אותן יחד, תוך הדגשה של נקודות חשובות שיכולות לעזור לאדם להתקדם רוחנית ולהגיע לשלמות. האם כדי להגיע לשלמות כדאי לעבוד או להישאר בלימודים רוחניים? אליעד מציג את הדילמה: האם מי שיש לו את האפשרות לא לעבוד, צריך להקדיש את כל זמנו ללימוד ופיתוח שכלי דרך קריאת ספרים ומחשבה עמוקה, או שעדיף לצאת לעבוד ולהתמודד עם מצבים שונים של חיי היום - יום. מצד אחד, לימוד מתוך ספרים מאפשר מיקוד רב יותר, אך מנגד, ישנו יתרון גדול דווקא בהתנסות מעשית במציאות, שכן המציאות מציבה בפנינו אתגרים מעשיים המאפשרים לנו לבדוק אם באמת הבנו את מה שלמדנו. מה הסכנה בלימוד רוחני ללא התמודדות עם החיים עצמם? אליעד כהן מדגיש שלימוד רוחני בלבד עלול ליצור אשליה של הבנה. אדם עשוי לחשוב שהוא מבין את האמת כאשר הוא קורא בספרים, אך ברגע שהוא נתקל במצב של חיים אמיתיים שמציב בפניו קושי, כמו סכסוך בעבודה או בעיה כלשהי, הוא מגלה שהוא לא יודע באמת להתמודד, ושהידע התאורטי שלו אינו מוחשי ומבוסס מספיק. ההתמודדות עם אתגרי החיים היא המבחן האמיתי להבנתו של האדם. למשל, ... היום - יומית עם אתגרי החיים חושפת את המקומות שבהם האדם רק חשב שהוא מבין, אך בפועל לא הבין את הדברים לעומק. מה היתרון בהתמודדות עם משימות יום - יומיות לפיתוח החשיבה? מצד שני, אליעד מסביר שהתמודדות עם החיים דרך עבודה ופעילות יומיומית יכולה לשמש ככלי לפיתוח החשיבה והשכל. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמאות רבות: כל מצב יומיומי יכול לשמש כחידה או כתרגיל לפיתוח השכל. לדוגמה, אדם שעובד במכירות ורוצה למכור ללקוח קשה במיוחד, חייב להפעיל את החשיבה שלו ולהיות יצירתי כדי לפתור את האתגר. אליעד מדגיש שאדם שמסוגל להתייחס לכל סיטואציה כאל הזדמנות ללמוד משהו חדש, מפעיל את השכל בצורה עמוקה. כך למשל, עימות או ויכוח עם אדם אחר בעבודה אינו בהכרח דבר שלילי, אלא יכול לשמש הזדמנות להפעיל את השכל, לבחון הנחות יסוד ולתרגל חשיבה בהירה. כיצד שילוב נכון בין עבודה לחיי רוח יכול להביא לשלמות? אליעד מציע גישה משולבת: לעבוד וגם ללמוד. הוא מסביר שאם האדם מתייחס ל

... לעשות דברים? לא מוצא עניין בדברים, למה ללכת לעבוד? למה לעשות משהו? בשביל מה לעשות משהו? למה לא להתאבד? מה משמעות החיים? בשביל מה לחיות? מה טוב בחיים? בשביל מה להתאמץ? למה לקום בבוקר? למה בכלל לקום בבוקר לעבודה? אדם שואל למה בכלל לקום בבוקר לעבודה, בשביל מה להתאמץ, מה זה נותן לי בכלל? כאשר שאלה כזו עולה, היא מייצגת תחושה עמוקה של חוסר משמעות וחוסר מוטיבציה בחיים. האדם מתקשה להבין את הערך או התועלת במאמץ שהוא משקיע. בכל תשובה אפשרית לשאלות מסוג זה קיימת מלכודת: כל סיבה שתינתן תוביל מיד לשאלה נוספת ומה התועלת בכך?. למשל, אם התשובה תהיה כדי לממש את עצמך, התגובה תהיה ולמה אני צריך לממש את ... שאין סיבה לעשות כלום, עדיין מרגיש רע? כשמישהו אומר אני לא מבין למה אני צריך לעבוד, אין לזה משמעות בשבילי, ניתן לשאול אותו שאלה חשובה: האם העבודה עצמה עושה לך רע?. סביר מאוד שהוא יגיד כן, רע לי, אני סובל כשאני עובד. למה חשוב לשים לב לזה? כי אם הוא אומר שהפעילות עצמה גורמת לו לסבל, הרי שהוא בהכרח כן מייחס משמעות למשהו בחיים, כי לא ניתן להרגיש רע ללא השוואה לדבר אחר שנחשב לטוב. לדוגמה, אם אדם אומר קשה לי בעבודה כי אני מתעייף, כי זה מאמץ גדול מדי, כי זה בזבוז זמן, פירוש הדבר שבעיניו יש מצב טוב יותר, למשל מנוחה, חוסר מאמץ, או ניצול טוב יותר של הזמן. כיצד מחשבה שמשהו הוא רע, מוכיחה ... שרע לנו, אנו חייבים להאמין שיש משהו טוב יותר. למשל, אדם שמרגיש שרע לו בעבודה כי הוא מבזבז את הזמן, מוכיח שבשבילו קיים מצב שבו הוא אינו מבזבז את הזמן, וזה מצב טוב עבורו. בעצם, בכל פעם שאדם חש אי נחת או כאב ממשהו, זה מעיד שהוא מאמין שקיים מצב טוב ... לוותר על המצב הטוב הזה, הוא גם לא ירגיש יותר סבל מהעשייה הנוכחית. למשל, אם העבודה קשה לו כי הוא מאמין שנוחות או פנאי הם מצב טוב יותר, יש לו שתי אפשרויות: לשאוף להגיע לאותו מצב טוב (נוחות, מנוחה). לוותר לחלוטין על השאיפה לנוחות, וכך העבודה לא תיתפס עוד כרעה. הסבל שלו נובע מהפער בין הרצוי (נוחות, פנאי) למצוי (מאמץ, עבודה קשה). אם יסגור את הפער, הסבל יתפוגג. איך להתייחס לתחושת חוסר המשמעות בחיים? אין תשובה מוחלטת לשאלה בשביל מה לעבוד?, וגם לא לשאלה בשביל מה לחיות?. השאלות האלה תמיד יהיו חסרות תשובה מוחלטת, כי משמעות היא תמיד יחסית למשהו. כשאדם אומר שאין משמעות לכלום, כדאי להצביע בפניו על כך שעצם הסבל ... מטרות יכול לסייע לאדם לצאת מהמלכודת של תחושת חוסר משמעות. למה לקום בבוקר לעבודה? למה החיים מרגישים חסרי משמעות? למה לעבוד אם אין לי חשק? מה הטעם בחיים? איך למצוא משמעות בחיים? למה לא להתאבד? למה לעשות משהו בכלל? עכשיו בא בן אדם ואומר בשביל מה לי לקום בבוקר לעבודה מה זה נותן לי בשביל מה להתאמץ מה זה נותן ומה זה נותן לי, נכון אז מה אומרים לו מה המלכודת פה הוא אומר לך אני לא מבין בשביל מה אני חי בשביל מה אני עובד, בשביל מה אני עושה את זה בשביל מה אני עושה את הדברים האלה, עכשיו מה המלכודת שיש לנו פה שכל דבר שאתה תגיד לו זה בשביל משהו הוא יגיד לך וזה בשביל מה, נכון תגיד לו בשביל זה הוא ... נכון אבל שימו לב למשהו מעניין כשמישהו אומר בשביל מה לי לעשות למה אני צריך לעבוד לא מבין בכלל בשביל מה לי ללכת לעבוד מה אפשר לשאול אותו תגיד לי אתה לא מבין בשביל מה ללכת לעבוד הוא יגיד לא, לא מבין, אתה חושב שיצא לך משהו מללכת לעבוד הוא יגיד לא אני לא מבין מה יוצא לי מזה בכלל, אבל תגיד לי משהו ואם אתה הולך לעבוד זה גם עושה לך רע? כן זה גם עושה לי רע, למה זה עושה לך רע? כי... ואז מביא סיבה כי אני זה קשה לי כי פה כי שם. עכשיו שימו לב אם הוא אמר שכשהוא הולך לעבוד זה עושה לו רע סימן שיש לו מטרה בשביל מה לעבוד, אתם הבנתם את זה מה את הבנת? ש: כן בטח. אליעד: מה אתה הבנת? ש: כי יש לו כי. אליעד: לא אתה הבנת מה אני אמרתי בא בן אדם אומר אני לא מבין בכלל בשביל מה לי לעבוד בשביל מה זה ובשביל מה זה עכשיו אין תשובה לשאלה בשביל מה לעבוד אין תשובה מוחלטת לשאלה הזאת אין תשובה בשביל מה לחיות אין תשובה, תגיד אבל קשה לך הוא אומר כן קשה לי עכשיו אם הוא אומר כן קשה לי זה אומר בוודאות שהוא חושב שיש סיבה למה לעשות ... נגיד. אבל אם בן אדם אומר תקשיב כל דבר נגיד שאני אגיד לו אתה יודע למה אתה עובד כי אם אתה תעבוד יהיה לך כסף ואז אתה לא תהיה רעב ואז לא יכאב לך הוא יגיד טוב מה אכפת לי אם יכאב לי, אוקי מבחינתך אין משמעות לכלום כאילו שום דבר הוא לא מטרה ראויה בפני עצמה? לא שום דבר הוא לא מטרה ראויה בפני עצמה, אוקי תגיד לי ולעבוד עושה לך רע? כן עושה לי רע, למה עושה לך רע? עכשיו כדי להרגיש רע צריך להיות שיש משהו שאתה חושב שהוא טוב שביחס אליו זה רע. אם אתה אומר רע לי כי אני מבזבז את הזמן שלי, ולמה לבזבז ...

לא לעבוד בכלל, ללכת לעבוד בגלל שאתה פושע, עבודה כדי לכפר על העוונות, לא לאכול, לא לשתות מדוע אנשים הולכים לעבודה ומה הקשר בין עבודה לפשעים? אליעד כהן מסביר את הרעיון המורכב של לא לעבוד בכלל מול עבודה בגלל פשע. רוב האנשים חושבים שהם הולכים לעבודה כדי להרוויח כסף, כדי להתפרנס, אך לפי אליעד הסיבה האמיתית היא אחרת לחלוטין. האדם לא הולך לעבוד משום שהוא צריך כסף או משום שהוא רוצה לעשות משהו טוב, אלא הוא הולך לעבוד כי הוא פושע. זה אומר שלפי אליעד, כל העבודה שהאדם עושה היא בעצם סוג של עונש או כפרה על החטאים ועל הפשעים ... מצב שבו האדם מתעורר בבוקר ומשוכנע שהוא יוצא לעבודתו הרגילה, אבל בעצם הוא הולך לכפר על הפשעים שלו, כלומר, על העמדות הלא נכונות שהוא מחזיק בהן בחיים. העבודה היא למעשה עונש. העונש הוא לא סתם שהאדם עובד, אלא גם שהוא צריך להתאמץ, להתייגע ולהתמודד עם קשיים וטרדות. אם האדם היה נקי מפשעים ומחטאים, הוא לא היה זקוק לעבודה בכלל. העבודה היא אינדיקציה ברורה לכך שהאדם איננו צדיק אמיתי. מדוע עצם האכילה והשתייה מוגדרת כסוג של עבודה? אליעד מרחיב את הרעיון ומסביר שגם עצם הפעולות הבסיסיות כמו אכילה ושתייה הן בעצם סוג של עבודה. למה אדם צריך לאכול כל כמה שעות? משום שהוא פושע. אם הוא היה ... צורך בכך בכלל. האכילה החוזרת, התלות באוכל, העובדה שהאדם חייב להפסיק את פעילויותיו כדי לאכול, לשתות או לנוח, כל אלו ... צדקות, של חוסר שלמות. מה משמעות הרעיון של לא לעבוד בכלל לפי אליעד כהן? המצב האידאלי לפי אליעד הוא מצב שבו אדם לא צריך לעבוד בכלל, לא צריך לאכול בכלל ולא צריך לשתות בכלל. מדובר על דרגה ... הקיום שלו, ולגבי טבע הטוב והרע. הרעיון של לא לעבוד בכלל פירושו מצב של שלמות פנימית טוטאלית, שאין בה שום תנודה של ... היחידה לכך שהאדם עדיין צריך לאכול ולשתות, לעבוד ולנוח, היא שהוא עדיין לא הגיע להבנה האמיתית לגבי מהות החיים. ... את המציאות, הוא היה יוצא לחלוטין מכל סוגי העבודה , גם מאלו הבסיסיים ביותר. כיצד אדם יכול להגיע למצב שבו לא יצטרך לעבוד, לאכול או לשתות בכלל? אליעד כהן מסביר שהמצב הזה הוא אפשרי רק ... כהן מדגיש שכל פעולה, גם הפשוטה ביותר, כמו עבודה, אכילה או שתייה, היא עדות לכך שהאדם לא הגיע להבנה מוחלטת של המציאות. כל זמן שהאדם עדיין עובד, הוא למעשה עדיין משלם על הפשעים שלו. במילים אחרות, החיים כפי ... ולהגיע למצב של חופש מוחלט מכל צורך. למה צריך לעבוד בכלל? מהי

עבודה ובריאות נפשית, האם צריך ... התעסוקתית בתהליך טיפולי, תעסוקה שיקומית, להיות בריא נפשית בלי עבודה, האם צריך ללכת לעבוד? האם חשוב לעבוד? האם צריך מסגרת תעסוקתית כדי ... לבן אדם עם בעיות או הפרעות נפשיות נחוצה מסגרת תעסוקתית, כמו עבודה , כדי לשמור על הבריאות ... בצורה מפורטת וברורה. האם בן אדם יכול להישאר בריא נפשית בלי עבודה? אליעד מסביר כי מבחינה ... מייצרים מקום למחשבות שליליות ולבעיות רגשיות ונפשיות להתפתח. המסקנה של אליעד היא שמסגרת ... בריא נפשית? הפתרון האמיתי לבעיות נפשיות, לפי אליעד כהן, הוא פיתוח השכל ופתרון הבעיות הרגשיות של האדם. הוא מתאר בפירוט כי אם ניקח אדם שסובל מבעיות נפשיות ונפתח את החשיבה שלו, ניתן לו כלים ... לחלוטין. אליעד מדגיש כי התהליך השיקומי צריך להיות משולב בין פיתוח חשיבה לבין פתרון רגשי. לדבריו, אדם שיכול באמת, באופן מעשי, לעסוק כל היום בפיתוח שכלי ובפתרון בעיות רגשיות - אינו זקוק לשום עבודה, שום מסגרת תעסוקתית ושום ... במציאות היומיומית, אליעד מסביר, רוב האנשים לא יכולים להתעסק באופן אינטנסיבי ורצוף רק בפיתוח השכל ופתרון בעיות רגשיות. הם סובלים מעומס נפשי, עומס רגשי ועומס שכלי, ואינם יכולים כל הזמן לעבוד רק על עצמם. לכן, עבור אנשים ... שיגרום להם להמציא לעצמם בעיות חדשות. אליעד מוסיף שכדאי לבחור בעבודה שגם תורמת לפיתוח השכלי של האדם, אך המטרה העיקרית ... שליליות ובעיות נפשיות נוספות. מה הסיכון במסגרת תעסוקתית ללא פיתוח השכל? למרות חשיבותה של מסגרת תעסוקתית, אליעד מתריע כי אדם שלא יפתח את השכל וינסה לטפל בבעיותיו הרגשיות רק על ידי עבודה - כנראה לא יצליח. הוא מסביר ... שלו, מה שיגרום לו לקונפליקטים עם אנשים, יגרום לו לאבד את מקום העבודה ולהחמיר את מצבו הנפשי עוד ... ושוב כי הדבר החשוב ביותר לשיקום אמיתי של הבריאות הנפשית הוא פיתוח השכל. הוא מסביר שהשכל הוא השורש ... הבעיות הרגשיות והוא גם השורש להצלחה תעסוקתית. כלומר, אדם שיפתח את השכל שלו יוכל לפתור בעיות רגשיות, יוכל להצליח במקום העבודה ולשמור על שפיות ועל בריאות ... בסוף דבריו, אליעד כהן ממליץ לאנשים לנצל את הזמן הפנוי שלהם כדי לעבוד על פיתוח החשיבה ופתרון בעיות רגשיות, ורק ... זאת לאורך כל היום, אז לחפש מסגרת תעסוקתית מתאימה. האם צריך לעבוד כדי להיות בריא נפשית? חשיבות העבודה לבריאות הנפשית איך פיתוח השכל עוזר לבריאות הנפשית? האם אפשר להישאר בריא נפשית ללא עבודה? מהם היתרונות של מסגרת ...

... בעבודה, עובדים מצטיינים, מצויינות עובדים, איך לגרום לעובדים שלך להיות עובדים מצויינים? איך לגרום לעובדים שלך לעבוד יותר טוב? מצויינות בעסקים, איך לגרום למישהו לפתח את השכל? הכשרת עובדים, השקעה בעובדים, איך להשקיע בעובדים? איך לגרום לעובדים שלך להיות עובדים מצוינים? כדי לגרום לעובדים שלך להיות עובדים מצוינים ולעבוד בצורה מושלמת, יש נטייה להתמקד בכלים כמו מתן בונוסים, הכשרה מקצועית או הטבות שונות. אך הדבר המרכזי הוא לפתח אצלם יכולת חשיבה גבוהה. עובד עם יותר שכל ויכולת ניתוח לומד מהר יותר, יוזם, שואל שאלות ומשיג ידע נוסף באופן עצמאי, מבלי להזדקק להכוונה מתמדת. למה חשוב לפתח את החשיבה של העובדים? מצוינות בעבודה, עובדים מצטיינים ומצוינות עובדים תלויים בראש ובראשונה ברמת החשיבה שלהם. עובד עם חשיבה חדה יודע לפתור בעיות בכוחות עצמו, לאתגר את עצמו ולחפש דרכים להשתפר. לעומת זאת, עובד עם פחות יכולת ניתוח עלול לבצע טעויות חוזרות, גם אם יש לו מספיק ידע או ניסיון, פשוט משום שחסר לו הכלי להבין לעומק מה באמת נדרש ממנו. כיצד אפשר לעודד מצוינות דרך פיתוח החשיבה? במקום רק להעביר ידע תיאורטי או להעניק תגמול כספי, יש להשקיע בהכשרת

... בלי איש מכירות? מה זה משפך שיווקי? מכירות או שיווק, להשקיע בשיווק, להשקיע במכירות, מה התפקיד של השיווק? למה צריך שיווק? גיוס מנהל שיווק, גיוס מנהל מכירות, מה זה מסע לקוח? מסע מכירות, מסע שיווקי, Customer Journey, Marketing Funnel, מה זה משפך מכירה? ... ומה זה שיווק? מה זה מכירות? ומה התפקיד של השיווק בעסק? ומה התפקיד של המכירות בעסק? ונסביר, האם כדאי יותר להשקיע בשיווק או במכירות? ונסביר מה זה שיווק טוב ומה זה שיווק גרוע? ומה לעשות אם אתה לא מצליח למצוא מנהל מכירות טוב ואנשי מכירות טובים? ומה לעשות אם אתה לא מצליח למצוא מנהל שיווק טוב ואנשי שיווק טובים? ונסביר גם בקצרה על מה זה משפך שיווקי (Marketing Funnel)? ומה זה משפך מכירה ... שיש בין השיווק לבין המכירות? ועוד. אז ברמת העיקרון, העסק רוצה להרוויח כסף, גם בטווח הקצר וגם בטווח הארוך. וכדי להרוויח כסף , צריך למכור משהו ברווח כמובן. וכדי למכור משהו, צריך את מה שירצה לקנות וצריך את מי שימכור למי שרוצה לקנות. ... תהליך שבו אנחנו רוצים לגרום ללקוחות פוטנציאלים להגיע לעסק שלנו, כדי להגדיל את הסיכוי שנוכל למכור למי מהם. תהליך 2 - הוא התהליך שבו אנחנו מנסים למכור ללקוחות שהגיעו לעסק שלנו. אז לתהליך הראשון שבו אנחנו מנסים לגרום ללקוחות להגיע לעסק, לגרום ללקוחות להתעניין במוצר, לגרום ללקוחות לבקש מידע נוסף וכולי, לתהליך הזה נקרא שיווק. תהליך שבו אנחנו רוצים ליצור ביקושים ולהגדיל ביקושים של העסק שלנו. וברגע שהלקוחות כבר פנו לעסק שלנו, דרך האינטרנט, בטלפון, הגיעו פיזית לחנות וכיוב, הרי שכאן מתחיל תהליך של מכירה, על ידי איש המכירות, ... הלקוחות, שבו אנחנו רוצים לגרום ללקוחות חדשים להגיע לעסק, זה תהליך שנקרא שיווק. התהליך שבו אנחנו רוצים לגרום ללקוחות לקנות, זה נקרא מכירות. ומי שיסתכל על התהליך ... שלנו. ומתוכם נניח 50 אנשים משאירים לנו פרטים ופונים לעסק לקבל מידע נוסף. ומתוכם נניח שנסגרות 5 עסקאות בפועל. והרי שיש לנו צורה של משפך, שבו בראש המשפך השיווקי, נכנסים המון אנשים שונים, שאנחנו רוצים לגרום להם להתעניין בעסק שלנו, עד שבסוף התהליך מכולם נשארים רק כמה לקוחות בודדים שבאמת סוגרים עסקה. ובעצם נראה, לקוח עובר כאן סוג של מסע. וזה נקרא מסע לקוח. דהיינו, שהלקוח עובר מסע שמתחיל במסע שיווקי, שבו הוא נחשף לראשונה לעסק שלנו. ואחר כך התהליך מסתיים במסע מכירות, שבו הלקוח עובר תהליך של מכירה. עד שבסוף התהליך הוא הופך להיות לקוח אמיתי של העסק שלנו. ובניית משפך שיווקי, היא מורכבת מכל מיני חלקים שונים. ולכל חלק צריך את המומחיות שלו. צריך לדוגמה לדעת ... למכור לו ושאנחנו מניחים שנוכל להרוויח ממנו הכי הרבה כסף, אחרי כל עלויות השיווק והמכירה. ויש כאן כל מיני שאלות שונות מזוויות שונות. לדוגמה צריכים להפריד בין השאלה, ... שאנחנו רוצים למכור להם. ובאיזה תרחיש נרוויח הכי הרבה כסף וכיוב. ונניח שיש לנו בראש את מי קהל היעד שלנו, עכשיו צריכים לחשוב על איך להגיע לאותו קהל היעד, איפה לפרסם ... המון שיקולים שונים, שכולם משפיעים על הרווחיות של העסק. וכל הדברים האלו, אמורים להביא לידים לעסק, שאיש המכירות אמור לטפל בהם ולהפוך אותם ללקוחות רוכשים ללקוחות משלמים באמת. וכך העסק אמור להרוויח כסף. וברמת העיקרון, איש המכירות אמור לדעת למכור למי שפונה ל

... הדרכת אנשי מכירות גרועה לעסק שלך? מה רע בלשפר את אנשי המכירות? למה לא ללמד את אנשי המכירות למכור יותר טוב? למה לא כדאי ללמד את אנשי המכירות למכור? האם כדאי לעשות הדרכת מכירות לאנשי מכירות? טעויות של מנהלי שיווק ומכירות, האם להשקיע בשיווק או במכירות? איך למכור בלי איש מכירות? האם להשקיע במכירות או בשיווק? איך ללמד את איש המכירות? איך לשפר את אנשי המכירות? אימון מכירות לאנשי מכירות והפעם אדבר על אחת הטעויות המרכזיות של מנהלי שיווק ומכירות. ואסביר על טעות קריטית בתיעדוף שבין שיווק ומכירות. ואסביר משהו שחייבים לזכור כאשר רוצים ללמד את איש המכירות למכור, וכאשר רוצים לעשות הדרכת מכירות לאנשי המכירות וכולי. ומה שצריך לדעת זה, שכאשר אתה משקיע באנשי המכירות שלך, לשפר אותם וללמד אותם למכור, הרי שבעצם אתה בעצם משקיע בעסק של מישהו אחר, לעומת השקעה בשיווק של העסק שלך, שבה אתה משקיע בעסק של עצמך. ואני אסביר. כדי שהלקוח יקנה, הוא צריך לקנות. וזה תלוי בכל תהליך המשפך השיווקי מהתחלת התהליך השיווקי ועד סוף תהליך המכירה. וכאשר רוצים להגדיל מכירות, ... מובנים (לא בכל מובן, אלא בהרבה מובנים), אנשי המכירות שלך, הם יחידה עצמאית, ישות עצמאית, עסק עצמאי, שכרגע מספק לך שירותי מכירה. דהיינו, מצד האמת, איש המכירות שלך, הוא סוג של נותן שירות, שכרגע מספק לך שירותי מכירה לעסק שלך. והיום הוא מספק לך שירותי מכירה, ומחר הוא עשוי לספק שירותי מכירה למישהו אחר ואולי אפילו למתחרה שלך. ולכן כאשר אתה משקיע באיש המכירות שלך, לעשות לו הדרכת אנשי מכירות וכיוב, הרי שבעצם אתה מפתח ומשקיע בעסק של הספק שלך. שאתה משפר את היכולות של הספק שלך, לספק לך את השירות, אבל גם לספק שירות למתחרים שלך או לעסקים אחרים. אאכ כמובן, אתה בטוח שאיש המכירות לא יעזוב את העסק שלך וכיוב. וכמובן שכל מקרה לגופו. ולפעמים התועלת שווה את הנזק האפשרי וכולי. וכמובן שיש השקעה באיש המכירות שיכולה לעזור לו אך ורק למכור עבורך בעסק שלך ולא בשום מקום אחר. וכל מקרה לגופו. אבל ברמת העיקרון, כשאתה מכשיר את איש המכירות שלך, ללמוד למכור, הרי שבעצם אתה משקיע במישהו שהוא לא חלק אינטגרלי מהעסק שלך ובעצם אתה מלמד את הספק שלך, להיות יותר טוב ואולי מתישהו להתחרות איכשהו בעסק שלך. לעומת זאת, כאשר אתה משקיע בשיווק של העסק שלך, בחיזוק המותג שלך, כאשר אתה משקיע בתהליכי מכירה שלא קשורים לאנשי המכירות שלך, כאשר אתה משקיע בדברים שנשארים באופן קבוע בעסק שלך, בחיזוק המותג שלך, בחיזוק התדמית שלך, בדברים שאמורים לגרום ללקוח לקנות, בלי שום קשר לאיש מכירות כלשהו, הרי שזאת בהחלט השקעה לטווח הרחוק. כי התועלת, נשארת אך ורק עבורך. ואני לא נכנס להיבט, שאולי המתחרים שלך יעתיקו את חומרי השיווק שלך, לעומת אולי מידע סודי יחסית שיהיה לאיש המכירות שלך, ביחס למתחרים, שלא יוכלו ללמוד ממנו. כי זה עוד עניין בפני עצמו שהוסבר גם כאן, איך ליצור חומרי שיווק, בצורה נכונה, שהמתחרים לא יכולים להעתיק אותם. וזה נושא בפני עצמו. אבל ברמת העיקרון צריכים לזכור, ש

... לפרגן לאחרים? כמה לפרגן לאחרים? לקחת קרדיט, להשפיל אחרים, איך להתקדם במקום עבודה? בניית קריירה, ניהול קריירה, הסרת אחריות, לקיחת אחריות, ... ואיך היא משפיעה על הצלחתנו? השאלה אם כדאי לפרגן לאחרים או לא, במיוחד במקום עבודה או בהקשרים חברתיים אחרים, נוגעת לשאלת הצלחה ... בכבוד ובתשומת לב, כך שהתשובה לשאלה אם כדאי לפרגן לאחרים מתבהרת: אם תוכל לשדר שהצלחותיך קשורות אך ורק לך, תוכל להרגיש שהתפיסה ... האם לא לפרגן לאחרים באמת יעזור לך להתקדם? הגישה של לא לפרגן לאחרים מנסה לשדר מציאות שבה כל הקרדיט למאמצים והצלחות יינתן אך ורק ... מהסביבה. למה חשוב לדעת גם לפרגן לאחרים? בהקשרים מקצועיים, בוס יעדיף עובדים שמבצעים את עבודתם בהצלחה אך גם יודעים לשתף ולהעריך את עבודת הצוות. כך גם בין חברים, כאשר אדם יודע להעריך את ... עצמך כמצליח ולהוציא את הקרדיט שמגיע לך, אך יש צורך גם להודות ולהעריך את עבודת אחרים. פירגון לאחרים לא רק שמסייע לך להימנע מקנאה ... לדעת לחלק את הקרדיט בצורה חכמה, לפרגן מבלי לפגוע בערך שלך, הוא המפתח להצלחה בטווח הארוך. מהם היתרונות של פירגון חכם? ... של דבר, למידת אומנות הפירגון היא יכולת חשובה שמסייעת להתקדם בחיים ובקריירה, תוך שמירה על מערכות יחסים חיוביות ואכפתיות כלפי אחרים. איך לפרגן בחכמה איך לשדר ביטחון עצמי איך להתמודד עם קנאה איך לחלק קרדיט בצורה מאוזנת מדוע עולה השאלה האם כדאי לפרגן לאחרים? השאלה מתעוררת משום שבמקום עבודה או בכל סביבה אחרת, לעתים רוצים לקחת את כל ... נמדדת לפי מידת הערכה של הסביבה, כשאנשים מאמינים שאתה טוב יותר מאחרים. במקום עבודה, למשל, תקבל יותר שכר והערכה אם יראו בך מוצלח ... תרחיק את האנשים, ותגרום להם לפעול נגדך. מדוע חשוב גם לפרגן לאחרים? במקום עבודה, בוס יעדיף עובד שהוא איש צוות טוב, שעובד היטב עם אחרים ויודע לפרגן לאחרים. גם בין חברים, ... שאתה מוצלח, שתיקח קרדיט כשצריך כדי להראות את היכולות שלך. מצד שני, חשוב לשדר צניעות, לדעת לפרגן, להעריך אחרים, ולפעמים גם לחלק ... מצב שבו אתה נחשב כמוביל ומצליח, אך מוערך ואהוד על כולם. איך לפרגן בחכמה איך לשדר ביטחון עצמי איך להתמודד עם קנאה איך לחלק קרדיט ... אוהבים אנשים מצליחים, אנשים שונאים אנשים מצליחים, למה אנשים אוהבים אנשים עשירים? למה אנשים שונאים אנשים עשירים? צרות עין, קנאה, לגרום לאנשים לפרגן לך, ללמוד לפרגן לאחרים ...