נדלן, פנסיה, רכישת דירה, יציבות כלכלית, הבהלה לזהב לנדלן, חיסכון פנסיוני - מה מהות העניין? מדוע אנשים אובססיביים לגבי נדלן ומה מסתתר מאחורי הבהלה לדירות? אליעד כהן מסביר את התופעה שהוא מכנה הבהלה לנדלן, שהיא הגרסה המודרנית של הבהלה לזהב. אנשים עסוקים כל הזמן ברכישת דירה, בשאלות האם לקנות או לא לקנות, איך ... שבה הכל אחד, אין משמעות אמיתית לדאגה הזו. מה המשמעות האמיתית של נדלן לפי השקפת האחדות? אליעד מביא דוגמה ממחשבת רבי נחמן שאמר: מי שיש לו לב, לא שייך אצלו המקום, כי הוא מקומו ... בבית משלך לבין להיות בשכירות או בכל מצב אחר. למה הרכישה של נדלן דומה לרכישת קבר? אליעד נותן דוגמה קיצונית להמחשת האבסורדיות של בהלת הנדלן: הוא טוען שהנדלן החשוב והיקר ביותר הוא למעשה הקבר של האדם. מדובר באותה חלקת אדמה שנשארת לאדם לנצח, לפחות עד שיעשו פינוי ... כי בסופו של דבר האדם יסיים את דרכו מתחת לאדמה. לכן, כל ההתעסקות הזאת במה שיש לאדם מבחינת רכוש חומרי היא חסרת משמעות מהותית. מדוע אנשים מתעקשים לחסוך לפנסיה, ומה הם ... חושב קדימה מספיק, הוא יגיע להבנה שבסוף הוא ימות בכל מקרה. ההתעסקות הזו בחיסכון לפנסיה, מתוך חרדה ודאגה לעתיד, היא בעצם התעלמות מהעובדה שבסופו של דבר כולם מתים, וזה לא ... את חייהם למטרות חסרות תכלית. מהם השורשים הנפשיים של הבהלה לנדלן? אליעד מציין שהסיבה האמיתית לכך שאנשים כל כך אובססיביים לגבי נדלן היא שהם מחפשים יציבות נפשית ורגשית. הנדלן נתפס כמשהו יציב, מוחשי, וכזה שלא זז, ולכן הוא נותן לאדם תחושת ביטחון מדומה. אך היציבות האמיתית אינה ... טוב, ומחליפים את האמצעי (דירה או רכוש) במטרה (אושר). מהו הנדלן האמיתי שכדאי להשקיע בו? אליעד מסביר שהנדלן האמיתי, שאף פעם אינו משתנה בערכו והוא חינם וזמין לכולם, הוא ידיעת האמת על המציאות. האמת אינה יורדת או ... צריך להתבלבל ולהאמין שהאושר שלו תלוי בדברים חיצוניים כמו דירה, כסף, בריאות וכדומה. האדם חייב להבין שהכל תלוי אך ורק בגישה שלו ובתפיסת המציאות שלו. אם האדם יבין באמת שהכל ... משום דבר חיצוני, והוא יחווה אושר אמיתי. למה אנשים שמשתעבדים לנדלן לעולם לא יהיו באמת מאושרים? אליעד מסביר שאנשים שמנסים להשיג את האושר שלהם דרך רכוש חומרי כמו דירות ... או ברכוש. בסיכום דבריו, אליעד קורא לאנשים להשתחרר מהמרוץ אחרי הנדלן והאשליות, ולהשקיע בנדלן האמיתי, שהוא הבנה אמיתית של המציאות וידיעת האמת. למה אנשים קונים דירות? האם כדאי לחסוך לפנסיה? מהי יציבות כלכלית אמיתית? האם נדלן הוא השקעה טובה? מהי המשמעות של רכישת בית? איך להשיג אושר שאינו תלוי בכסף? מדוע אנשים מפחדים מהעתיד? ...

... העוני, לא גומרים את החודש, הוצאות יותר מהכנסות, מי נחשב עני? מי נחשב עשיר? חיסכון כספי, אוברדראפט, עשיר או עני, רכישת דירה, מחירי הנדלן, חיסכון כספי, יוקר המחיה מי באמת נחשב עני לפי דוח ... הללו במצב כלכלי קשה, אך זו טעות פרשנית נפוצה. לדבריו, השאלה האמיתית היא על מה הכסף הוצא? אם אדם מוציא כסף על נכסים כמו דירה או רכב, אז למעשה הוא לא בזבז את הכסף, אלא הוא חסך אותו בצורה אחרת. לעומת זאת, אם הוא הוציא את הכסף על צריכה שוטפת כגון אוכל, בילויים או ... הסכום שהוציא, 20 אלף שקלים הופנו לרכישת נכסים כמו דירה או רכב, בפועל הוא לא איבד כסף אלא רכש נכסים שערכם יישמר או אף יעלה. ... הוא עושה זאת משום שלאותו אדם יש נכסים בעלי שווי גבוה שמאפשרים לבנק להבטיח שיקבל את הכסף בחזרה בעתיד. לכן, אליעד מדגיש שהקיום במינוס הוא לא אינדיקטור לעוני, אלא להיפך - לעיתים הוא יכול להעיד דווקא על עושר או על בעלות על נכסים משמעותיים. מהי ההגדרה האמיתית של עני ושל עשיר? אליעד מפרק את המונחים עני ועשיר לרכיבים הפשוטים שלהם. לפי הגדרה פשוטה, עני הוא אדם שאין לו כסף או שיש לו פחות ממה שהוא חייב. אך כאן ... עדיין יכולים להיחשב בטעות כעניים, מכיוון שבכל חודש ההוצאות השוטפות שלהם עולות על ההכנסות. מנגד, אדם שיש לו נכסים בשווי מיליונים ... - מה הן ההתחייבויות של האדם לעומת הנכסים שברשותו. רק אם האדם חייב יותר מסך הנכסים והכסף שבבעלותו, הוא באמת יכול להיחשב עני. מה ... האם ביקורת על בזבוזים אישיים מעידה על עוני? אליעד מתייחס לטענה לפיה אנשים מבזבזים כסף במסעדות ובמותרות, ואומר שגם אם אדם לא ... אפילו שקל אחד על מותרות, לעיתים עדיין הוא לא היה מסוגל לקנות דירה, בשל מחירי הנדלן הגבוהים. לדבריו, ביקורת זו כלפי אנשים ... כעניים, כאשר בפועל מצבם הפיננסי יציב. אליעד מסכם ואומר שכדי לקבוע מי באמת עני ומי עשיר, חובה להסתכל על התמונה הכוללת של הנכסים לעומת ההתחייבויות, ולא להסתפק בהשוואה בין הכנסות להוצאות שוטפות בלבד. מי נחשב עני? איך לצאת מהמינוס? הגדרת עשיר או עני חיסכון כספי ורכישת דירה הוצאות מול הכנסות האם מינוס בבנק מעיד על עוני? איך לחשב עוני או עושר? ...

... הדירות, המחאה החברתית, איך להוריד את מחירי הנדלן? צדק חברתי, הורדת מחירי הנדלן, שיעור בכלכלה, היצע וביקוש, יוקר המחייה, פוליטיקה, משבר פוליטי, שיקולים פוליטיים, לחצים פוליטיים איך באמת אפשר להוריד את מחירי הדירות? השאלה המרכזית שעולה בדיון של אליעד ... 100 אנשים שלכל אחד מהם מיליון שקלים ויש בשוק 200 דירות, המחיר חייב לרדת למיליון שקל כי נוצרת תחרות בין המוכרים. מצד שני, אם יש 100 אנשים עם כסף מוגבל ורק 10 דירות, המוכרים יכולים לדרוש כמה שהם רוצים, והמחיר בהכרח יעלה. אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמה מפורטת נוספת: אם בשוק יש עשר דירות ועשרה קונים בלבד, כל אחד ... שהסיבה העיקרית לכך שהמדינה לא באמת פותרת את בעיית מחירי הדיור היא כי אין לה אינטרס אמיתי להוריד את המחירים. הורדת מחירי הדיור משמעותה הפסד כספי למדינה. הוא מסביר לדוגמה: אם המדינה תחליט להוזיל את מחירי הקרקעות, זה אומר שיהיה לה פחות כסף. אם יהיה לה פחות כסף, היא תצטרך לצמצם בתקציבים אחרים, כגון שירותים חברתיים או מימון של צרכים פוליטיים, למשל התקציבים שמועברים לסקטורים שונים כמו לדתיים או לקבוצות אחרות. מדוע המדינה נמנעת ... פועלת תחת לחצים פוליטיים חזקים מסקטורים שונים. היא חוששת שאם תוריד מחירים באופן משמעותי על ידי הגדלת ההיצע, היא תאבד תמיכה פוליטית מכיוון שהכסף שהיא תפסיד יגרום לה לפגיעה בסקטורים אחרים. הוא נותן דוגמה ספציפית: אם המדינה תוריד את המחירים על ידי הורדת מחירי הקרקעות, ייווצר חור תקציבי. כדי לסגור אותו, היא תצטרך לקחת כסף מסקטור אחר, כמו למשל מהתקציבים שמיועדים לדתיים. אז המדינה מחשבת מאיזה צד יש לה יותר סיכון פוליטי, ובוחרת לפעול רק כשאין לה ברירה. לדוגמה, אליעד מציין שאם ראש הממשלה ... והמחירים יתחילו לרדת. האם משחקי הריבית יכולים לפתור את בעיית מחירי הדיור? אליעד מציין בצורה ברורה שהמשחקים שהמדינה עושה עם הריבית, עם הבורסה או עם תנאי המשכנתא, הם פתרונות עקיפים ולא פתרונות אמיתיים. פתרונות אלו עובדים לזמן קצר בלבד ולא פותרים את הבעיה המרכזית שהיא חוסר היצע דירות מספיק. הוא מדגיש: הפתרון ... לקנות, המחירים ירדו בצורה אמיתית וקבועה. איך להוריד את מחירי הדירות? מה הפתרון האמיתי לבעיית הדיור? מדוע המדינה לא מורידה את מחירי הנדלן? איך משחקי ריבית משפיעים על נדלן? מה הקשר בין היצע וביקוש למחירי הדירות? למה מחירי הדירות לא יורדים בישראל? מה אתה שואל? ש: הוא שואל לגבי. אליעד: ברמת אורך החיים. ש: או בתור שנגיד הורידו את הריבית על מנת ... אבל אם יש לך מאה אנשים עם תקציב מוגבל לאו דווקא מיליון, יש לך מאה אנשים עם תקציב מוגבל ויש חמישים דירות אז המחיר עולה ומי שיש לו יותר כסף קונה ומי שאין לו כסף לא קונה. זה הסיפור זאת אומרת בסופו של דבר זה עניין של מחויב ואפשרי, מה זאת אומרת מחויב ואפשרי אם בפועל במדינת ישראל תהיה פחות אוכלוסייה נגיד שיורידו פה את האוכלוסייה יהיה פחות אנשים אז בבתי הקברות יהיו יותר אנשים ואז ממילא יהיה הרבה נדלן פנוי ומחירי הדירות ירדו זאת אופציה אחת, אופציה שניה זה שפשוט יהיה עוד נדלן זאת אומרת שיהיה עוד הרבה מקומות איפה לגור, ככל שיהיו יותר מקומות איפה לגור ככה המחירים ירדו. ש: למה זה מחייב שהם לא מחיר איגוד? אליעד: כי המחיר בסוף נגזר מכמה שאנשים ... מלא קבלנים בונים מלא דירות ואז יש יותר רוצים למכור יותר רוצים למכור מרוצים לקנות המחירים יורדים ונגיד שאם המחירים יהיו זולים אז אלה שיש להם כסף יקנו את כל הדירות הריקות אז עושים עוד דירות הם בסוף יגמר להם הכסף נכון אז בסוף גם אלו שאין להם יוכלו לקנות. עכשיו כל המשחקים שנגיד בנק ישראל עושה שהמדינה עושה שפה ששם זה הכל פתרונות שהם עקיפים הוא אומר אם אני אגיד שיש פחות מימון ... אם רוצים להוריד את המחיר אז למה באמת לא עושים את זה, למה לא בונים ובונים עד שהמחיר ירד, למה כי לא באמת רוצים להוריד את המחיר. ש: כי זה הרבה כסף. אליעד: לא כי זה על חשבון משהו אחר, כי להוריד את מחירי הדירות זה על חשבון המדינה אבל איך המדינה יכולה להוריד את מחירי הדירות לדוגמה נגיד הקבלנים ייקחו בחינם את הקרקע או נגיד לתת את הקרקע ישירות לאזרח או כל מיני טריקים כאלה אבל אז המדינה תפסיד כסף אז מצד שני המדינה מרגישה מאוימת מהאזרחים שאין להם איפה לגור אז אומרים אנחנו ננסה לעשות קומבינה שהמחירים ירדו בלי שאנחנו נפסיד אז זה לא עובד אבל אם המדינה לצורך העניין ... מאוימת בצורה, אם השלטון יהיה מאוים באופן טוטאלי ממחירי הדיור אז לא תהיה לו ברירה אלא לפעול לטובת מחירי הדיור ואז מה תהיה הבעיה שיהיה לו פחות כסף אם יהיה לו פחות כסף זה יצטרך לבוא על חשבון מישהו אחר מהקואליציה. דוגמה נגיד שעכשיו יורידו את מחירי נגיד את הקרקעות המדינה לא תרוויח כסף על הקרקעות אז יהיה למדינה פחות כסף אז אומנם ירצו, אז יהיה לה פחות כסף אז היא פחות יכולה עכשיו לתת את מה שהיא צריכה לאזרחים כי יש לה פחות כסף לתת אז יצטרכו להביא את זה על חשבון מישהו נגיד על חשבון הדתיים לדוגמה נניח אז מה עשינו פה עוד פעם הממשלה תיפול אז הממשלה בודקת מאיפה היא חושבת שהיא תיפול יותר מהר, היא ... איזו מניפולציה לדפוק את ההוא בשביל ההוא וזה כל מיני טריקים וקומבינות, בסופו של דבר יש את הפתרון המחויב אם משחקים עם הריבית מורידים מעלים, בורסה מורידים מעלים הכל מורידים מעלים זה הכל פתרונות שלא באמת עובדים כי הם לא הולכים ישירות לשורש הבעיה, יהיו יותר דירות הדירות יהיו יותר זולות זה הכל וזה מחויב ויש פתרונות ...

... הכל יקר כאן? עליות מחירים, הורדת מחירי הנדלן, למה המחירים עולים? מה גורם לעליית המחירים? איך לגרום להורדת המחירים? ... מחירים. במקרה זה, חברה יכולה להפסיק לייצר או להישאר עם המחיר הגבוה. למה אין תחרות אמיתית בישראל? אליעד כהן טוען כי אחת ... עניין החלב: אם עלות ייצור חלב בחול היא עשירית מהמחיר בישראל, המדינה יכולה למנוע יבוא או להטיל מכסים כדי להגן על ... לפעמים החרם יכול לגרום לחברה להפסיק לייצר את המוצר, אך לא בהכרח להוריד את המחיר. מדוע מחירי הדיור גבוהים כל כך? אליעד ... את יוקר המחייה? מה משפיע על מחירי הנדלן? האם המדינה אחראית לעליית המחירים? איך תחרות משפיעה על המחיר? מה גורם למחירי ...

... 38, כדאיות כלכלית, השקעה כספית, יזמות, נדלן, לקיחת סיכון כספי, השקעה בעסקים, ניתוח תוכנית טלוויזיה, ייעוץ עסקי, ייעוץ לעסקים, לקיחת סיכונים כלכליים, ניהול סיכונים פיננסיים מהי תוכנית תמא 38 ומה מטרתה? תוכנית תמא ... מה עומד מאחורי השיפור בתוכנית תמא 38? מאחורי השינוי בתוכנית עומדת ההנחה שאם לקבלן מותר לבנות שתי קומות במקום אחת, אז הוא ירוויח יותר כסף ויגדל הסיכוי שיסכים להשתתף בפרויקטים של חיזוק הבניין. בהתחלה זו נראית טענה ברורה והגיונית: יותר ... כמו בית שאן או טבריה שבהם הפרויקטים נתקלים בקשיים. בתוכנית נאמר שבאזורים בהם מחירי הדירות גבוהים, קבלנים יהיו מוכנים להשקיע יותר מכיוון שהרווחים ממכירת דירות גבוהים באופן משמעותי. לעומת זאת, באזורים זולים, שבהם הביקוש ... משתלם להם. מה החשיבות של תשואה וסיכון בקבלת החלטות כלכליות? אליעד כהן מדגים את הנושא בעזרת דוגמה פשוטה: אם יש לך אפשרות להשקיע בעסקה עם 90 אחוז סיכוי להרוויח סכום קטן, לעומת השקעה אחרת עם 80 אחוז סיכוי להרוויח סכום עצום, ייתכן שתעדיף את העסקה השנייה, למרות שהסיכוי נמוך יותר. כלומר, לא רק הסיכוי להרוויח חשוב, אלא גם גובה התשואה הוא שיקול ... סיכוי לזכות במיליון שקלים. ברור שאנשים יעדיפו לקחת סיכון קצת יותר גבוה כשהתשואה הפוטנציאלית גבוהה במיוחד. כך גם בעולם הנדלן: אם קבלנים יקבלו אפשרות להרוויח יותר כסף משמעותית באזורים עם ביקוש גבוה, הם יהיו מוכנים לקחת סיכונים גדולים יותר, וגם אזורים פחות יקרים ... חלשים? אליעד כהן מבהיר שאם המדינה מגדילה את הרווחיות של קבלנים בפרויקטים של תמא 38, היא בעצם יוצרת תנאים טובים יותר להשקעה גם במקומות שהיום פחות משתלמים. כשהקבלן יודע שהוא יכול להרוויח סכומים גדולים מאוד, אפילו סיכוי קטן יותר להשקעה יכול להפוך להיות כדאי כלכלית. אם קודם לכן האזור הזול לא היה משתלם, כי ההפרש בתשואה היה קטן, ... ימצו את עצמן, ייתכן שקבלנים יתחילו להיכנס גם לאזורים חלשים יותר, אבל גם כאן צריך להביא בחשבון גורמים נוספים כגון זמן, השקעה ראשונית, רמת סיכון, וזמינות של הזדמנויות עסקיות אחרות. איך אפשר ללמוד מהסיפור של תמא 38 על החלטות בחיים האישיים? אליעד כהן מסביר שאפשר לראות בתוכנית תמא 38 משל לחיים האישיים. בדיוק כמו שיש אזורים ששם קל לך להשקיע ולחזק את עצמך כי התשואה מיידית וברורה, כך יש אזורים בחייך האישיים שאתה פחות נוטה להשקיע בהם . אם תראה את הערך האפשרי של השקעה באזורים האלו, גם בהם תוכל לקבל תשואה גבוהה יותר. בדיוק כמו הניתוח של תמא 38, אדם יכול לשפר את חייו על ידי זיהוי מקומות שבהם הוא פחות משקיע, והבנה עמוקה יותר של האינטרסים והתועלות שיקבל כתוצאה מההשקעה הזו. אליעד מוסיף שגם בחיים האישיים, לפעמים כדאי להסתכן יותר, כאשר התשואה הצפויה גבוהה במיוחד. גם אם מדובר בסיכוי נמוך יותר, תשואה גבוהה יכולה להפוך את ההשקעה למשתלמת יותר, אפילו כשמדובר בסיכונים גבוהים יחסית. איך אפשר להרוויח יותר על ידי הבנת המהות ... ואיך הם פועלים, הוא מסוגל לראות הזדמנויות שהיו בלתי נראות קודם לכן, ולהרוויח יותר מכל פעולה או החלטה שלו, בין אם זה בנדלן, בעסקים או בחיים האישיים. כך הוא לומד להפיק תשואה גבוהה יותר גם מדברים שנראו לו בתחילה פחות רווחיים. האם כדאי להשקיע בתמא 38? איך לנהל סיכונים פיננסיים? איך להעריך כדאיות של השקעה כספית? מה ההבדל בין אזורי ביקוש לאזורים זולים בנדלן? כיצד מנתחים תוכנית טלוויזיה מבחינה כלכלית? מה החשיבות של תשואה וסיכון בהשקעות

... מה צריך כדי לדעת למכור? סוגים שונים של שיטות מכירה, תיווך דירות, מתווך דירות, ללמוד למכור, אני לא טוב במכירות, איך למכור נדלן? סוגי עסקאות שונים, סוגים של משא ומתן, איך למכור בית? וכאן נשיב לשאלה, האם איש מכירות טוב, יכול למכור כל מוצר לא משנה מה המוצר? ובמידה ואתה שונא למכור וגרוע במכירות, איזה מוצרים כן ... לו את המוצר. במילים אחרות, אם ניקח את אנשי המכירות הכי טובים בתחומם, נראה כי יש להם שיטות מסוימות שבאמצעותן הם סוגרים עסקאות. ולכל איש מכירות יש את סגנון המכירה שלו או את שיטות המכירה שלו וכולי. אבל צריכים לדעת, שיתכן מאוד ששיטת מכירה שעובדת מצוין במוצר אחד, היא לא תעבוד לחלוטין בלמכור מוצר ... שונה. לדוגמה, יתכן שיש מכירות שטח, שצריכים למכור כאן ועכשיו למישהו שעובר ברחוב מוצר מסוים. שכאן לדוגמה צריכים לסגור עסקה בלי שום מידע מקדים, ואין הזדמנות שניה כדי לסגור עסקה. וכאן לדוגמה יכולה לעבוד שיטה מסוימת. אבל לעומת זאת, יש מוצרים שלמכור את המוצר, זה תהליך שעשוי לקחת כמה חודשים בממוצע. לדוגמה, מי שעוסק בתיווך דירות ובמכירת בתים, הרי שזאת עסקה מסוג אחר, שבה מתווך הדירות צריך כישורים אחרים, מאשר המוכר בשוק שבא למכור עגבניות במבצע. וכדי למכור בית, צריך כישורים אחרים, מאשר הכישורים שצריך כדי למכור מכירה שנסגרת יותר מהר במקום כאן ועכשיו. כי במכירת דירות, יש תהליך של כמה חודשים, מהרגע שפוגשים את הלקוח, עד שסוגרים את העסקה. במילים אחרות, עסקאות ותהליכי מכירה שונים, עשויים להיות שונים זה מזה, במשך זמן התקשורת עם הלקוח, האם זו עסקה קצרה כאן ועכשיו, או שצריכים לפתח מערכת יחסים שלמה עם הלקוח. כמו כן עסקאות יכולות להיות שונות, ברמת התקציב של הלקוח, ביחס לעסקה. כי למכור מוצר בסכום נמוך שהלקוח לא מפחד להפסיד אותו, לא דומה ללמכור ללקוח מוצר מאוד יקר שהלקוח הולך לקחת משכנתא והלוואה עבור המוצר. עסקאות יכולות להיות שונות גם, בכמות האנשים שמעורבים בתהליך המכירה. האם המכירה מתבצעת מול בן אדם אחד, או שיש הרבה אנשים שמעורבים בעסקה . לדוגמה מכירת בית ללקוח, שבה מעורבים הרבה אנשים, כולל עורכי דין וכיוב. עסקאות יכולות להיות שונות, גם בכמות המידע שהלקוח צריך לקבל על המוצר, כדי שהוא ירצה לרכוש את המוצר. לפעמים יש מוצרים שהמוצר מאוד פשוט וברור ללקוח. ולפעמים יש מוצרים שהלקוח צריך ... ידע מקצועי, כדי להבדיל בין איכות המוצרים. יש מוצרים שבהם הלקוחות שרוכשים את המוצר, הם ברמת אינטליגנציה מסוימת נמוכה, ויש עסקאות שבהן הרוכשים הם ברמת אינטליגנציה גבוהה. ואז ממילא אנשים אינטליגנטים רואים את העולם שונה, במקרים מסוימים והם יצפו לסגנון מכירה שונה וכיוב. יש עסקאות שמתבצעות עם אנשים שלא שמים לב שעושים עליהם מניפולציות. ויש עסקאות שמתבצעות עם אנשים חכמים, ששמים לב כאשר איש המכירות לא מדייק ומנסה להפעיל עליהם מניפולציות רגשיות כאלו ואחרות. בקיצור בשורה התחתונה, ניתן להבין כי מצד אחד, אנשי מכירות ...

... פגישות, ניהול מכירות בטלפון, מוקד מכירות טלפוני, להיות מתווך נדלן, לתאם פגישת מכירה וכאן נסביר על תהליך של תיאום פגישות מכירה ואיך לתאם פגישת מכירה עם לקוחות פוטנציאלים. דהיינו, תהליך שבו איש ... מוחשית, או שהוא יבין יותר טוב מי האנשים שאיתם הוא הולך לבצע את העסקה וכיוב. ולכן לדוגמה הלקוח עשוי להעדיף שלא להגיע לפגישה, אלא לדרוש לקבל עוד מידע מקדים בטרם הפגישה. כי הלקוח מאמין שהמידע שהוא יקבל ... הבנה יותר מדויקת של המוצר שלגביו יש ללקוח התלבטות האם לבצע את העסקה או לא. ברגע שהלקוח רוצה לעבור איתנו את התהליך הזה, עכשיו עלינו לגרום ללקוח להבין, שבמידע מרחוק, יש המון מידע שיכול לעזור ללקוח, אבל ...

... לטפל בחוסר מוטיבציה? מה לעשות כשאין חשק לכלום? איך לייצר מוטיבציה? איך להחליש את הרצון? החלשת הרצון ... רוצה אותו יתר על המידה. לדוגמה, אדם שמתקשה להשיג כסף יכול להיתקל בקושי לא משום שאין לו ... משום שיש לו עודף מוטיבציה וכמיהה גדולה מדי להשיג כסף. כשהוא מרגיש אני חייב להשיג כסף, התחושה הזו גורמת לו להרגיש מושפל ומשועבד. אם הוא היה רוצה פחות כסף, היה לו קל יותר לגשת לעניין בקלילות, ... לעשות אותו, יכול להיות שיהיה לך הרבה יותר קל להשיג כסף אם אתה פחות תרצה כסף כי אם לדוגמה נגיד אתה מאוד רוצה כסף נניח ואז קשה לך לעבוד למה כי אתה שונא את המחשבה שאומרת אני חייב להשיג כסף כי אתה מרגיש מושפל ממנה משועבד ממנה. יכול להיות שאם אתה תרצה פחות כסף יהיה לך יותר קל להגיד יאללה אז בוא אני אשחק משחק שבא לי כסף כי זה כבר יראה לך כמשחק ולא כשעבוד לא כהשפלה לא כ - תראה אתה לא יכול להסתדר בלי כסף ולכן לכאורה זה נראה לא אינטואיטיבי ... יגיד רגע אבל אם אני לא אלך לעבוד איך יהיה לי כסף אם אני לא אלך לעבוד איך אני אצליח יפה ...

... עצמי, איך ליצור מוטיבציה עצמית? איך לשתול לעצמך מחשבה? איך להשפיע על עצמך? איך להתמיד? איך לא להתייאש? איך לייצר כוח רצון? איך ליצור התמדה ונחישות? לעשות ספורט, לרדת במשקל, לעשות דיאטה איך ליצור מוטיבציה עצמית ולהשיג מטרות ארוכות טווח? אליעד כהן מסביר מדוע אנשים רבים מתקשים ליצור ... אפילו קטנה, שתשאיר את האדם עם תחושת הצלחה ומוטיבציה להמשיך. איך להפוך תועלת ארוכת טווח לתועלת מיידית? אליעד נותן דוגמה ברורה לגבי חיסכון כספי. אדם שרוצה לחסוך מיליון שקל עלול להתייאש אם הוא יבדוק מדי יום כמה כסף יש לו, ויגלה שרחוק מהיעד. במקום זאת, אליעד מציע שיתמקד בתועלת קטנה ומיידית כמו לחסוך שקל אחד בכל פעם. כל שקל שחוסך מקדם אותו צעד קטן למטרה הגדולה, וכך נוצרת מוטיבציה ...

... התחדשות, איך לחיות חיים חדשים? איך לצאת משעמום? איך לייצר רגש פנימי? טיול סביב העולם, להטיל ספק במחויבים, להתחדש רגשית למה אנשים אוהבים לטייל בעולם? ... אלא בשינוי פנימי של המחשבות והאמונות. כיצד ניתן לייצר התחדשות פנימית באופן יעיל ומהיר? אליעד מציע דרך מעשית ופשוטה כדי להשיג התחדשות פנימית באופן ... כל האמונות שלך. למשל, אדם יכול לרשום אני מאמין שכסף יגרום לי לאושר, אני מאמין שזוגיות תעשה אותי מאושר וכדומה. לאחר כתיבת האמונות, השלב הבא הוא ... ספק באופן מודע ורציני. לדוגמה, אם אדם מאמין שיותר כסף יעשה אותו מאושר, עליו לחשוב באופן מעמיק ואמיתי: האם זה באמת נכון? האם יכול להיות שדווקא יותר כסף יוסיף לי דאגות או לחץ ויהרוס לי את החיים? אליעד מדגיש שחשוב לא למהר לפסול אפשרויות חדשות, אלא ... כל הפרספקטיבות האפשריות הקיימות במציאות. איך ניתן לייצר חוויות רגשיות חדשות באופן מודע? אליעד מוסיף שאדם יכול לשלוט על חוויותיו הרגשיות בעזרת תהליך ... הוא יכול להטיל ספק בדברים שמלחיצים אותו, וכך לייצר רגש של רוגע באופן מודע. האדם יכול לייצר לעצמו כל סוג של חוויה רגשית בעזרת שינוי מחשבתי בלבד. האם יציאה מהבית עדיין חשובה, או שהכל בראש ... חיצוניים כמו טיולים או בילויים חדשים, אלא יכול לייצר את החוויה הפנימית של החופש בכוחות עצמו. ההתחדשות האמיתית היא פרי של שינוי פנימי, שבסופו של דבר ... אותן אמונות נכונות או אם יש מקום להטיל בהן ספק. איך לייצר התחדשות פנימית? כדי לחוות התחדשות, יש להתחיל עם רשימה של אמונותיך. עליך לכתוב מה אתה מאמין, ואז להטיל ספק בכך. לדוגמה, אם אתה מאמין שיותר כסף יעשה אותך מאושר, שאל את עצמך - האם זה באמת נכון? אולי יותר כסף יכול להוסיף לך תסכולים במקום אושר? כאשר אתה מתחיל להטיל ספק במחשבותיך, נפתחות לך אפשרויות ... חדשות, אתה חווה את החיים בעיניים חדשות, מתמלא בעושר רגשי, חוויות חדשות והתרעננות פנימית. בסופו של דבר, טיול הוא רק אחת הדרכים, אך הדרך ...