האם להפרד מחבר שלי? ✔החלטות בזוגיות, פחד להחליט להיפרד או להילחם על הקשר, איך לדעת אם להיפרד או לא? לעזוב או להישאר, איך יודעים שצריך להיפרד? לפרק...

טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח

...יוצא בלי לקנות. אחת הסיבות המרכזיות לכך היא אי הבנה של המוכר את מה שהלקוח באמת רוצה. המוכר בטוח שהוא מבין את צרכי הלקוח, אך מתברר שבפועל הוא פירש באופן שגוי את דבריו. מדוע חשוב להבחין בין עובדות לבין פירושים במהלך תהליך המכירה? המרצה מדגיש שההבחנה בין עובדות ופירושים קריטית בכל אינטראקציה, לא רק במכירות אלא גם במשא ומתן, בזוגיות או בחינוך ילדים. כאשר הלקוח אומר משפט מסוים, זוהי עובדה שהוא אמר אותו. אולם המוכר מוסיף במחשבתו פירושים והנחות יסוד שעלולות לעוות את ההבנה שלו. לדוגמה, אם הלקוח אומר אני...

ביטחון עצמי, אמונה עצמית, מה זה ביטחון עצמי? מה זה חוסר ביטחון עצמי? ממה נובע חוסר ביטחון עצמי? איך לבנות ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי? שיטות לביטחון עצמי, טעויות של ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? פחד גישה

...ישב בבית וחיכה, אלא כי פעל, יזם ולקח סיכונים. הביטחון העצמי מאפשר לאנשים לעשות פעולות הכרחיות להצלחה. מהו חוסר ביטחון עצמי וממה הוא נובע? חוסר ביטחון עצמי הוא ההפך מביטחון עצמי, והוא מתבטא בפחד וחשש מכישלון. לדוגמה, אדם עם חוסר ביטחון עצמי לא מאמין שהוא יכול להצליח במשהו, ולכן לא פועל ולא יוזם. הוא יחשוב שהוא לא טוב מספיק, שהוא עלול להיכשל, ואז הוא יימנע מלפעול בכלל. חוסר ביטחון עצמי נובע בעצם מזיכרון של כאב או כישלון בעבר, למשל ילד שנגע באש ונכווה, בפעם הבאה יפחד ויחשוש לגעת שוב. חוסר ביטחון עצמי...

גאווה ענווה מול האמת, שחצנות, רגשי נחיתות, הערכה עצמית, דימוי עצמי, נצחנות, אמת ושקר

...לגאווה כל כך? מדוע מפריעה להם גאווה? הנקודה הראשונה שאליעד מדגיש היא שרק אדם שיש בתוכו גאווה מרגיש מאוים מגאווה של אחרים. כלומר, אם אדם מתעצבן או נעלב מכך שמישהו אחר מתגאה או בטוח בעצמו, זו ההוכחה לכך שאותו אדם עצמו סובל מגאווה. אם לאדם אין גאווה או אין תחושת עליונות, אז לא ייתכן שהוא ירגיש שמישהו מתגאה עליו. בדיוק כמו שקיר או אדמה לא מרגישים פגיעה או השפלה כאשר דורכים עליהם, מכיוון שאין להם אגו או רצון עצמאי. מהי ענווה אמיתית? אליעד מפרט שענו אמיתי הוא אדם שרואה שהכל אחד. משמעות הדבר היא שהוא מבין...

איך לצאת מתקיעות זוגית? איך להתמודד עם לופ זוגי? מה קדם למה? מי אשם בזוגיות? איך להתמודד עם משבר זוגי? איך לעשות שלום בית? הדרכת מטפלים, גישור זוגי, יעוץ זוגי, איך להתמודד עם פרדוקס זוגי? איך לטפל בזוג?

...של המטפל הוא לעזור להם לראות מעבר ללופ ההאשמות, להבין את המהות האמיתית של הקונפליקט, ולהוביל אותם לדרך שתאפשר להם לצאת ממנו. לכן, לפי אליעד, פתרון הלופ הזוגי מחייב לא רק טיפול זוגי שטחי, אלא הבנה עמוקה יותר של הצרכים האמיתיים והסמויים של בני הזוג, ובירור ברור של הרצונות שלהם לטווח הארוך, מתוך ויתור על ניסיון חסר תכלית להבין מי התחיל ומה קרה קודם. איך יוצאים מתקיעות בזוגיות? מי אשם במשבר זוגי? איך להתמודד עם האשמות בזוגיות? מה עושים כשאין תקשורת בזוגיות? איך לפתור קונפליקט זוגי? האם חשוב מי התחיל...

עבודה ובריאות נפשית, האם צריך מסגרת בשביל הבריאות הנפשית? חשיבות המסגרת התעסוקתית בתהליך טיפולי, תעסוקה שיקומית, להיות בריא נפשית בלי עבודה, האם צריך ללכת לעבוד? האם חשוב לעבוד? האם צריך מסגרת תעסוקתית כדי להיות בריא נפשית?

...בריא נפשית לחלוטין גם בלי מסגרת תעסוקתית או בלי לעשות שום דבר באופן כללי. הוא מדגיש כי אדם שבאמת טוב לו בחיים יכול להתבטל כל היום, לא לעשות שום דבר בעל ערך או משמעות ועדיין להישאר שפוי. הדוגמה שהוא נותן לכך היא שאדם בריא נפשית יכול לצפות כל היום בטלוויזיה בתכנים שליליים, למשל חדשות על מגפת הקורונה, להבין שהכל שטיפת מוח ועדיין להישאר בריא ושפוי. אך כאן מגיעה הסתייגות חשובה - הבעיה מתחילה רק כאשר האדם אינו מרגיש טוב עם עצמו. כאשר לאדם רע, אז חוסר המעש וההתבטלות מייצרים מקום למחשבות שליליות ולבעיות...

רגשות - איך אתה מרגיש בייחס למה שאתה עושה?

...את מעשיו. כל עשייה שאותה עושה האדם, יוצרת אצל האדם רגשות כלשהם. והרגשות האלו שמלווים את האדם תוך כדי העשייה שלו, הם אלו שיוצרים עבור האדם את העולם הפנימי שבו הוא חי. וכאשר עושה האדם את מעשיו, עליו להתבונן גם אל תוך עצמו ולנסות לראות שהוא מרגיש תחושה טובה ביחס למה שהוא עושה ושהוא שלם עם מעשיו. ונסכם: ישנם שני רבדים. רובד אחד הוא הרובד המעשי, שבו האדם מתמקד במה שהוא עושה בפועל. והרובד השני הוא, הרובד הפנימי שבו האדם מתמקד במה שהוא מרגיש ביחס למה שהוא עושה. והדרך הנכונה, היא לשים לב לשני הרבדים האלו...

מהי טעות? מה ההגדרה של טעות? האם זו טעות? איך מצליחן מגדיר טעות? איך לוזר מגדיר טעות? אופי של מצליחן, אופי של מפסידן, אופי של לוזר, אופי של ווינר, איך חושבים אנשים מצליחים? איך להצליח בחיים? אופי של מנהל מוצלח, יעוץ למנהלים

...רווח של 100 מיליון שקל. במידה והוא יחשוב על ההשקעה ויבין כי היה יכול להרוויח יותר, למשל 200 מיליון שקל, הוא יראה בכך טעות ויתחיל לבדוק כיצד יכול היה לפעול אחרת. לפי גישתו של המצליחן, הוא לא רק משקף את הרווחים אלא גם בודק היכן הוא יכל להרוויח יותר, מה שמוביל אותו לתהליך של למידה ושיפור מתמיד. לעומת זאת, אדם הלוזר או הכישלון, יחשוב בצורה אחרת. הוא לא יראה בכך טעות, כיוון שלא קרה שום אסון - הוא ירצה להיות מרוצה מהשיפור שנעשה, אפילו אם יכול היה להרוויח יותר. אם לא קרה אסון גדול, הוא יחשוב שלמעשה לא...

חרדות, פחדים, מחשבות טורדניות, פוביות, קריירה, עבודה, כסף, פחד להשתגע, שאיפות בחיים, להתקדם בחיים, להרוויח כסף

...אליעד מציע לאדם תרגיל פרקטי: לדמיין את הסיטואציה המפחידה ביותר שהוא חושב עליה, למשל לזרוק סחורה במקום העבודה או לעשות טעות קריטית. לפי אליעד, אם האדם ידמיין זאת בכוונה, הוא יאבד את הפחד מכך, כי הוא יבין שגם אם הסיטואציה תקרה - לא יקרה שום דבר משמעותי באמת. איך להתמודד נכון עם מחשבות טורדניות? אליעד נותן כלי פרקטי להתמודדות עם מחשבות טורדניות. הוא מייעץ למאזין להפסיק להילחם במחשבות או להתנגד אליהן. במקום זאת, עליו לקבל אותן כפי שהן. הוא מדגים זאת: אם באה מחשבה אולי אעשה טעות חמורה בעבודה, עליו לומר...

כסף ואושר, להיות עשיר, למה לא משנה כמה כסף יהיה לך? למה תמיד יהיה חסר לך כסף? האם כסף מביא אושר? האם עושר מביא אושר? תמיד יש חיסרון, האם כסף קונה אושר? האם עושר קונה אושר? עושר ואושר, הקשר שבין כסף לאושר, מה כסף לא יכול לקנות?

...הם אלו שיוצרים אצל האדם את תחושת המשמעות ואת התחושה של חיים, ולכן תמיד יהיה משהו חסר. הרצונות שאינם מתמלאים הם מה ששומרים על ההרגשה הזאת של להיות חי או להתקדם. לכן, לא משנה כמה כסף יהיה לאדם, תמיד יישאר לו רצון מסוים שכסף לא יוכל לתת לו מענה אליו, ותמיד תישאר תחושת חיסרון מסוימת. הדבר אינו בעיה, אלא חלק טבעי מהחיים. מה כדאי לזכור כשאתה שואף לעושר וכסף? אליעד כהן מסכם את הנושא בנקודה חשובה להמשך הדרך: כשאדם שואף להשיג יותר כסף כדי שיהיה לו טוב יותר, הוא חייב לזכור שכסף הוא פתרון חלקי בלבד. הרצון...

שם
סיסמא