ברטר, איך לשכנע מישהו לעשות איתך עסקת ברטר? איך לגרום למישהו להסכים לברטר? איך להציע שירות מקצועי לעסקת ברטר? איך להציג את הערך הכלכלי בשירות שלך? איך להתכונן להתנגדויות אפשריות בעסקת ברטר? האם להציע שירותים שלא התבקשו? חשיבות המיקום בעסקאות ברטר? הבדל בין שירות חברי לשירות מקצועי? איך לגרום למישהו לרצות לעשות איתך עסקת ברטר? הבהרה: עסקת ברטר דורשת גם שיקולי מיסוי / מס הכנסה - וצריכים להוציא בגינה חשבוניות מס כחוק. בתוכן הבא, יש התייחסות רק לעצם הרצון לשכנע מישהו לעשות ברטר של 2 שירותים שונים, בלי קשר לענייני מיסוי. איך לגרום למישהו לרצות לבצע איתך עסקת ברטר מוצלחת? הסיכום הבא מציג תובנות מפורטות מתוך שיחה של אליעד כהן עם איש הייטק (שאינו בעל עסק), שהתייעץ עם אליעד, כיצד הוא יכול לשכנע בעלת עסק לבצע איתו עסקת ברטר. אותו אדם ציין, שהוא יודע שאותה בעלת עסק, הייתה רוצה לעשות שינוי בקריירה שלה. והוא היה רוצה לעשות איתה עסקת ברטר, כלומר, שהוא יציע לה ייעוץ עסקי וקריירה בתמורה לכך שהיא תתן לו מוצרים ושירותים בחינם, במקום שהוא ימשיך לשלם ... לא מנהל כרגע עסק של שירותי יעוץ כלשהם. ולכן הוא רוצה לדעת, איך לשכנע את בעלת העסק לעשות איתו ברטר מסחרי, על שירות שכרגע בפועל הוא לא מוכר אותו לאנשים בכללי וגם היא עצמה לא יודעת שהוא מספק שירות כזה. מהן הטעויות הנפוצות בביצוע עסקת ברטר ואיך להימנע מהן? האדם שיתף שהוא גילה בשיחה עם אותה בעלת עסק, שהחלום שלה הוא להיות מקעקעת, ושהוא יכול ... אתה מציג את זה כשירות מקצועי - הצד השני מבין שיש לכך ערך כלכלי אמיתי ולכן פתוח יותר לעסקת ברטר. מדוע חשוב להבחין בין יחס מקצועי ליחס אישי כשמציעים ברטר? אותו אדם תיאר את בעלת העסק כמושלמת. אליעד פתח את הדיון בכך שהדגיש כמה חשוב להבהיר מראש שמדובר בהתרשמות ... אם האדם יציג זאת כשירות מקצועי שבדרך כלל משלמים עבורו כסף רב, יהיה לצד השני ברור ומוצדק לבצע עסקת ברטר. כדוגמה, אליעד הסביר שאם היא מבינה שהייעוץ העסקי או הקריירה שהאדם מציע שווה כסף משמעותי (לדוגמה, 5000 דולר), יהיה לה קל יותר להסכים לעסקת ברטר משום שהיא תבין את הערך הכלכלי של ההצעה. איך להציג את ההצעה לעסקת ברטר בצורה נכונה? אליעד המליץ לא להציג את ההצעה לעסקת הברטר באופן ישיר מדי בהתחלה. במקום זאת, הוא הציע את השלבים הבאים: תחילה יש ליצור מצב בו הצד השני מכיר ... ערך ברור וממשי, למשל כתיבת קורות חיים. לאחר שהצד השני יראה את הערך של העזרה, יהיה פתוח יותר לרעיון הברטר. להציג את ההצעה כשירות מקצועי - לא עזרה חברית. כך הצד השני ירגיש שזה לגיטימי לעשות עסקת ברטר בגלל שהוא ירגיש אי נעימות לקבל שירות בחינם. לא להציג אפשרויות יעוץ ספציפיות, אלא להציג שיש המון אפשרויות איך ... מפורש בשיחה. איך לטפל מראש בהתנגדויות אפשריות? אליעד ציין שלושה כלים מרכזיים שצריך להשתמש בהם בעת הכנת ההצעה לעסקת הברטר: סימולציה: לנסות להיכנס לראש של הצד השני ולהבין אילו התנגדויות יכולות להיות לו מראש. שיקוף: להציג את ההצעה מנקודת ... שלו, ולהוביל אותו לראות את הערך בהצעה שלך. לדוגמה, אליעד הציע לחשוב מראש על שאלות כמו: למה שהיא תסכים לברטר ולא תבקש פשוט תשלום כספי?, כמה עולה השירות שלך בדרך כלל בשוק?, מי הלקוחות שלך?, ולהכין מראש תשובות משכנעות. חשיבות המיקום הגיאוגרפי לעסקת הברטר האדם העלה סוגיה שקשורה למיקום גיאוגרפי (הבדל בין דנמרק לאסטוניה), ואליעד הסביר שאין הכרח פיזי שהייעוץ יהיה במדינה מסוימת. ... להיכנס לנושא רגיש כמו מעבר מדינה מיד בהתחלה. ההצעה צריכה לבוא בטבעיות, כחלק מתהליך הייעוץ. אז איך לבצע עסקת ברטר באופן מוצלח? ליצור ערך מוחשי תחילה, ואז להציע את הברטר. להציג את הייעוץ שלך כשירות מקצועי ולא כמתנה חברית. לא לדחוף שירותים שלא התבקשו במפורש, אלא רק מה שהועלה ... להדגיש את הערך הכספי של השירותים שאתה נותן, כדי שהצד השני יבין שזה כדאי לו. סיכום תובנות מרכזיות לעסקת ברטר מוצלחת: הדגש את הערך הכלכלי של השירות שלך. התחל בעזרה מקצועית מוגדרת וממשית. אל תציע דברים שלא עלו בשיחה ... כמו שיקוף וסימולציה. טפל מראש בהתנגדויות אפשריות. הבהר לצד השני את הגמישות במיקום וזמינות השירות. איך לגרום למישהו להסכים לברטר? איך להציע שירות מקצועי לעסקת ברטר? איך להציג את הערך הכלכלי בשירות שלך? איך להתכונן להתנגדויות אפשריות בעסקת ברטר? האם להציע שירותים שלא התבקשו? חשיבות המיקום בעסקאות ברטר? הבדל בין שירות חברי לשירות מקצועי?

...עם שאלות כאלה מאלצת את האדם לחשוב בצורה מורכבת ולוגית. כאשר אדם מתאמץ להבין מדוע דבר מסוים מוביל לדבר אחר, הוא עוסק בניתוח סיבתיות, תהליך שהוא חיוני לפיתוח החשיבה הלוגית. לימוד שכזה משפר את היכולת לנתח מצבים מורכבים ולהגיע למסקנות ברורות ומדויקות. מתי לימוד גמרא אינו מפתח את החשיבה? לעומת זאת, לא כל לימוד תורה או גמרא אכן תורם לשיפור יכולות החשיבה. לדוגמה, כאשר האדם לומד גמרא אך ורק כדי לזכור את הטקסטים בעל - פה, הוא אינו מפתח את החשיבה הלוגית אלא רק את הזיכרון שלו. אדם יכול לשנן מאות פעמים קטע...

...ישיר עם הכלום, וכך נוצר שקט נפשי מוחלט. כיצד להירגע באופן מעשי בעזרת חשיבה על התכלית? אליעד כהן מציע תרגול מעשי כדי להירגע בכל רגע שבו מתעוררת תחושת מתח או דאגה. התרגול פשוט: לעצום עיניים, ולשאול שוב ושוב: מה זה משנה?. כאשר האדם נתקל בסיבה מסוימת לדאגה או מתח, עליו לשאול את עצמו: ואז מה? מה זה משנה?, עד שהוא מגיע לנקודה הרחוקה ביותר בעתיד, שבה מתברר שאין הבדל אמיתי בין האפשרויות השונות, וכך הוא משתחרר מהלחץ. אליעד מדגיש כי האדם יכול לחזור אחר כך לחיים, לשחק את המשחק של משנה ולא משנה, לחוות טוב ורע...

...למה צורה כלשהי קיימת, עליו לשאול את עצמו, למה בכלל הדבר קיים? ולמה בכלל משהו קיים? ורק אחכ לנסות להבין, ולמה הקיום הוא דווקא בצורה הזאת? ומי שרוצה להבין, למה הוא עושה את מעשיו, דהיינו, להבין את סיבת צורת הרצון שלו, עליו לשאול, למה בכלל יש לי רצון? ולמה בכלל אני קיים? כי גם האני, הוא רק צורה, שנפרדת ממה שאינו אני. ועד שהאדם לא יבין את מהות הצורה של האני שלו, האדם גם לא יבין את הצורה של הרצון שלו וכולי. ועד שהאדם לא יבין את מהות הדבר הראשון שקיים, שהוא המהות של הכל, האדם לא יבין שום דבר באמת. וכאשר...

...אמר שזה ה - default שלו מי אמר שברירת המחדל זה להיות מיני ורק הוא מוזר שהוא א מיני אולי זה הפוך. ש: חוץ מזה גם אם זה default מי אמר שאתה יודע למה הוא מיני, גם אם ה - default הוא כזה או כזה מי אמר שאתה יודע את ההפך גם כן למה הוא. אליעד: לא הבנתי מה אמרת, אני אמרתי כששואלים בוא נבדוק למה הוא א מיני זה כמו להניח שהמיני זה הגיוני וא - מיני זה לא הגיוני ופה ספציפית היו צריכים להבין שאם שום דבר לא מחויב זה אומר שגם להיות מיני זה לא מחויב וגם להיות א מיני זה לא מחויב שום דבר לא מחויב ולכן זה לא יותר הגיוני...

...לרע איך הלימודים יכולים לגרום לחשדנות יתר? הלימודים שאליעד כהן מלמד גורמים לאדם להתחיל להטיל ספק בכל דבר, גם בדברים שלכאורה נראים טובים וברורים. למרות שמטרת הלימודים היא לראות את המציאות בצורה אובייקטיבית ומדויקת, התהליך הזה עלול לעורר חשדנות מוגברת ותחושת נפרדות מאחרים. לדוגמה, כאשר אדם מתחיל להבין איך אנשים חושבים ופועל מתוך המידע הזה, הוא עלול לפתח פרשנויות שליליות למעשים או מילים של אחרים. למשל, אם מישהו אומר משהו חיובי, האדם הלומד יכול לחשוב שהוא מניפולטיבי או מסתיר אינטרס שלילי, מה שעלול להוביל...

...אושר אמיתי. כיצד ניתן לפתור כל בעיה בחיים לפי אליעד כהן? אליעד כהן אומר שכל בעיה ניתנת לפתרון כאשר האדם מבין שהוא יכול לשנות את המציאות כרצונו, ובוחר מרצונו במצב הנוכחי. לדבריו, אם האדם לא יודע איך לפתור את הבעיה, עליו לשבת ולשאול את עצמו: איך הייתי פותר אותה?, לדמיין פתרון מלא ולראות שאין באמת מחסום לכך מלבד בחירתו שלו. עצם ההבנה שהוא בוחר את המצב הנוכחי, ולא שהוא כפוי עליו, מסייעת לאדם לפתור את תחושת התסכול ולחוות אושר ושלווה בחייו. איך להרגיש שהכל טוב? איך להרגיש מאושר? איך לאהוב את המציאות?...

...הלקוח לשתול לו בראש מחשבה שתגרום לו לחשוב שההתנגדות שלו היא מסיבה שאנחנו יכולים ורוצים להכיל אותה. מה זאת אומרת? אני אתן דוגמה, לצורך העניין, נגיד לקוח, מציעים לו איזה מוצר. אנחנו נגיד שצריך להציע לו כמה מוצרים, כמה אפשרויות, והצענו לו איזה מוצר ויכול להיות שהוא לא רוצה את המוצר הזה בגלל שהמוצר הזה לדוגמה יקר לו. נגיד בגלל שהוא צריך את הכסף לדברים אחרים. עכשיו, אנחנו מראש יודעים שהוא בראש שלו לדוגמה, לא יקנה את המוצר כי הוא צריך את הכסף לדברים אחרים. אבל לנו זה לא טוב שהוא יחשוב שכשהוא יגיד לנו...

...האמת הגדולה ביותר שהוא יודע ולהיאחז בו. על האדם לנסות להבין במה הוא כן בטוח, מה כן וודאי לו, על מה הוא כן יכול להישען. ואם האדם אינו מוצא שום דבר וודאי. מה אז הוא יכול לעשות? תשובה: עליו לחפש את האמת. על האדם לדעת שהדבר היחיד שיכול להציל אותו זו האמת. על האדם לא לפחד למצוא את האמת, גם אם היא תגרום לאדם לביטול האגו העצמי שלו. על האדם לנסות למצוא נקודת וודאות כלשהי ולהיאחז בה. בלי נקודת וודאות מוחלטת, אין לאדם על מה לבנות. על האדם להגיע לנקודת וודאות מוחלטת שעליה הוא יכול לבנות משהו. על האדם לחפש...

...למושגים הרגילים של האדם. הדרך הזו היא לחוות את הדברים מבחוץ, מנקודת מבט של אלוהים, נקודת מבט שאין בה העדפה בין טוב לרע ואין בה רצון אישי לשנות את הדברים. מנקודת המבט הזו, הכל נתפס באותה צורה, והאדם משתחרר מהסבל שנובע מהניסיון להיאבק במציאות או ברצונות שלו עצמו. ההסתכלות הזו היא התהליך של ההשתוות שאליעד מתאר - מצב תודעה שבו האדם לא מתייחס עוד לטוב ולרע כאל דברים נפרדים ושונים, אלא חווה אותם בצורה שלמה ואחידה, ללא התנגדות או כעס פנימי כלפי הרצון לשנות את הדברים. לסיכום, אליעד כהן מבהיר שהשורש העמוק...