ברטר, איך לשכנע מישהו לעשות איתך עסקת ברטר? איך לגרום למישהו להסכים לברטר? איך להציע שירות מקצועי לעסקת ברטר? איך להציג את הערך הכלכלי בשירות שלך? איך להתכונן להתנגדויות אפשריות בעסקת ברטר? האם להציע שירותים שלא התבקשו? חשיבות המיקום בעסקאות ברטר? הבדל בין שירות חברי לשירות מקצועי? איך לגרום למישהו לרצות לעשות איתך עסקת ברטר? הבהרה: עסקת ברטר דורשת גם שיקולי מיסוי מס הכנסה - וצריכים להוציא בגינה חשבוניות ... הרצון לשכנע מישהו לעשות ברטר של 2 שירותים שונים, בלי קשר לענייני מיסוי. איך לגרום למישהו לרצות לבצע איתך עסקת ברטר מוצלחת? הסיכום הבא מציג תובנות מפורטות מתוך שיחה של אליעד כהן עם ... בעלת עסק לבצע איתו עסקת ברטר. אותו אדם ציין, שהוא יודע שאותה בעלת עסק, הייתה רוצה לעשות שינוי ... היה רוצה לעשות איתה עסקת ברטר, כלומר, שהוא יציע לה ייעוץ עסקי וקריירה בתמורה לכך שהיא תתן לו ... את בעלת העסק לעשות איתו ברטר מסחרי, על שירות שכרגע בפועל הוא לא מוכר אותו לאנשים בכללי וגם ... הנפוצות בביצוע עסקת ברטר ואיך להימנע מהן? האדם שיתף שהוא גילה בשיחה עם אותה בעלת עסק, ... ולכן פתוח יותר לעסקת ברטר. מדוע חשוב להבחין בין יחס מקצועי ליחס אישי כשמציעים ברטר? אותו אדם תיאר את בעלת העסק כמושלמת. אליעד פתח את הדיון בכך ... ברור ומוצדק לבצע עסקת ברטר. כדוגמה, אליעד הסביר שאם היא מבינה שהייעוץ העסקי או הקריירה ... לה קל יותר להסכים לעסקת ברטר משום שהיא תבין את הערך הכלכלי של ההצעה. איך להציג את ההצעה לעסקת ברטר בצורה נכונה? אליעד המליץ לא להציג את ההצעה לעסקת הברטר באופן ישיר מדי בהתחלה. במקום זאת, הוא הציע את השלבים הבאים: ... יהיה פתוח יותר לרעיון הברטר. להציג את ההצעה כשירות מקצועי - לא עזרה חברית. כך הצד השני ירגיש שזה לגיטימי לעשות עסקת ברטר בגלל שהוא ירגיש אי נעימות לקבל שירות בחינם. לא להציג אפשרויות ... בהם בעת הכנת ההצעה לעסקת הברטר: סימולציה: לנסות להיכנס לראש של הצד השני ולהבין אילו התנגדויות ... כמו: למה שהיא תסכים לברטר ולא תבקש פשוט תשלום כספי?, כמה עולה השירות שלך בדרך כלל בשוק?, ... המיקום הגיאוגרפי לעסקת הברטר האדם העלה סוגיה שקשורה למיקום גיאוגרפי (הבדל בין דנמרק ... הייעוץ. אז איך לבצע עסקת ברטר באופן מוצלח? ליצור ערך מוחשי תחילה, ואז להציע את הברטר. להציג את הייעוץ שלך כשירות מקצועי ולא כמתנה חברית. לא לדחוף ... תובנות מרכזיות לעסקת ברטר מוצלחת: הדגש את הערך הכלכלי של השירות שלך. התחל בעזרה מקצועית ... איך לגרום למישהו להסכים לברטר? איך להציע שירות מקצועי לעסקת ברטר? איך להציג את הערך הכלכלי בשירות שלך? איך להתכונן להתנגדויות ...

...לפחות לחץ וליותר נינוחות. לדברי אליעד, המנהל חייב להבהיר לעובדים למה ההתייעלות חשובה קודם כל לו עצמו. לדוגמה, במקום להגיד אני רוצה שתעבדו יעיל יותר כי זה טוב לארגון, כדאי לומר: אני רוצה שהסביבה שלנו תהיה נעימה יותר, כדי שגם לי וגם לכם יהיה יותר נוח. בכך המנהל יוצר אינטרס משותף וברור, ומפחית את הסיכוי להתנגדות. מדוע חשוב להראות לעובד מה התועלת שלו בהתייעלות? כשמבקשים מהעובדים לשנות הרגלי עבודה ולהיות יעילים יותר, חובה שהעובד ירגיש שהוא מקבל משהו בתמורה...

...(זה שחושב), ויש את המושכל (הדבר שעליו חושבים). שלושתם קשורים זה לזה ותלויים אחד בשני. לא ניתן להפריד באמת ביניהם כי אף אחד מהם לא יכול להתקיים בנפרד מהאחרים. לדוגמה, לא ניתן לחשוב על עולם שבו יש רק דברים שאפשר לחשוב עליהם ללא מישהו שחושב, או להיפך. גם אי אפשר לחשוב על משהו שאי אפשר לחשוב עליו. לכן אליעד טוען שקיום הוא תמיד תלוי בחשיבה. האם אפשר להגיע לוודאות מוחלטת על המציאות? אליעד מסביר שאי אפשר להגיע לוודאות מוחלטת. הוא מציין כי ככל שנחשוב יותר...

...אם לקוח שואל: למה זה כל כך יקר?, ניתן לענות ישירות או לחלופין לחזור על השאלה: אוקיי, אז אתה שואל למה זה יקר, נכון? אני אסביר לך את זה. ניתן להרחיב ולהעמיק: אתה שואל למה זה יותר יקר מהמתחרים? למה המחיר גבוה מהציפיות שלך? למה אתה חושב שזה צריך להיות זול יותר? זה מה שאתה שואל, נכון? הרחבת השאלה לא רק מראה שאתה מקשיב, אלא גם מאפשרת לצד השני להרגיש שמבינים אותו. היא גם גורמת לו להיות פתוח יותר לקבל את התשובה. מדוע השיטה הזו יוצרת אמון? אדם שמשקר או מסתיר...

...את זה תרגיש רע. לא משנה מה תעשה תרגיש רע. הרצון מאמלל אותו. אם יש לו רצון הוא לא יכול להיות מאושר. גם בתוך החלום הוא רוצה רצונות, בתוך החלום מי שיתבונן האדם קיים, זו דמות וירטואלית הקיימת ברמת התודעה וגם שם יש לו רצון. לא משנה מה האדם עושה. בתוך החלום יש רצונות. אף אחד לא יכול לבחור אחרת ממה שהוא רוצה. הרצון שלך לצאת מבית כלא הוא רצון לרצות להפסיק לרצות גם רצון. איך תצא בלי לרצות. יש כאן פרדוקס שלא נותן לך לצאת. הרצון לצאת גם שיעבוד. כל מה שאדם ירצה...

...כי שעמום נובע מחוסר מסוים. לכן, כל עוד אתה חווה שעמום, סימן שקיים אצלך חיסרון כלשהו שעוד לא פתרת, ולכן יש פתח לחקירה ולמידה נוספת. לסיכום, אליעד מדגיש שכדי למצוא עניין בכל דבר, חשוב להסתכל על הדברים בצורה חדשה, להיות פתוח לשאול את עצמך למה דברים נראים לך משעממים או פשוטים, ולזכור שאם משהו לא מעניין אותך, זה עצמו סימן שיש לך עוד מה ללמוד עליו. עצם הידיעה שאינך יודע משהו באופן מוחלט היא נקודת המוצא להמשיך ולחקור, וזה מה שמאפשר להפוך כל דבר למשמעותי...

...מדוע השכר משקף את הביקוש לעובדים? לפי אליעד כהן, כדי לדעת באיזה מקצוע צריך הכי הרבה עובדים, אפשר פשוט לבדוק מהם המקצועות שמשלמים בהם את השכר הגבוה ביותר. ההסבר לכך פשוט: בשוק חופשי, המטרה העיקרית של החברות היא להרוויח כסף, ולכן הן שואפות לשלם לעובדים שלהן כמה שפחות כסף, כדי לצמצם הוצאות. למרות זאת, קיימים מקצועות שבהם העובדים מקבלים שכר גבוה מאוד. איך ניתן להסביר זאת? הסיבה לכך שחברות מסוימות משלמות שכר גבוה לעובדים נעוצה בחוסר משמעותי בעובדים באותו...

...עצמו, כל מיני שאלות, על עצמו ועל ההתנהגות שלו עצמו. שאלות, שמטרתן היא לגלות את תת המודע של ההורה עצמו. כי כל אדם, מונע מתוך תת המודע שלו. וכאשר ההורה מצליח להיות מודע לעצמו, ומפתח אינטליגנציה רגשית גבוהה כלפי עצמו, אז ממילא הוא גם יודע לזהות את מה שקורה בתת המודע של האנשים שסביבו בכלל, ושל הילד שלו בפרט. וכיצד לפתח את המודעות העצמית כלפי עצמך? תשובה: על ידי זה שלוקחים כל רצון, ושואלים, מהיכן הרצון הזה מגיע? ומה באמת אני רוצה? ולמה אני רוצה כך ולא...

...ולכן לכאורה זה יהיה בזבוז משאבים להכין חומר שיווק, שנועד עבור הלקוח, אם אנחנו יודעים מראש שבוודאות הלקוח לא יעיין בחומר השיווקי. אבל כמובן שזאת לא כל האמת, ואני אסביר. ברמת העיקרון, אכן נכון לומר שהתועלת המרכזית של החומר השיווקי, היא כאשר הלקוח מעיין בחומר השיווקי ואז זה עוזר לשכנע אותו לרכוש את המוצר. אבל האמת היא, שיש תועלת גם בעצם זה שהלקוח יודע שיש חומר שיווקי, גם אם הוא לא יעיין בו בפועל אלא אפילו יזרוק אותו מיד לפח. ומה ההיגיון של זה? וההיגיון...

...מדוע הגבת כך, ואתה נראה לו כמי שמגיב בצורה מוגזמת או חסרת פרופורציה. איך להבדיל בין עובדה לפירוש בסכסוך? אליעד ממליץ באופן חד וברור לעצור ולשאול את עצמך מה בדיוק העובדה ומה הפירוש?. למשל, אם קיבלת סטירה, העובדה היא שקיבלת סטירה, אך הסיבה לסטירה - האם היא כדי לפגוע, כדי לזלזל, או אולי כבדיחה - היא כבר פירוש ולא עובדה. הפרשנות של הסיבה למעשה היא שתשפיע על התגובה שלך. הוא מציע להבחין בין האפשרויות הבאות כאשר מישהו פועל כלפיך באופן שיכול להיתפס כשלילי:...