... אפשר לגלות את הסיבה של רצון בלי לחקור את הרצון בצורה ישירה? איך לחקור רצון בלי לחקור אותו? איך להבין את הרצון בצורה עקיפה? איך לחקור רצון גם כשיש פחד לחקור את ... מפחד למות, אך הפחד עצמו מונע ממנו לחקור את הנושא בצורה ישירה. מה המשמעות של חקירת רצון עקיפה? אליעד כהן מסביר את הרעיון של חקירת רצון עקיפה באמצעות דוגמה פשוטה ...

... איך לבקש כוס מים? למה לא לומר את מה שאתה חושב? איך לא לבקש משהו? איך לא להתנסח? למה לא לדבר בצורה ישירה? סדר המילים במשפט, איך להשפיע על אנשים? ...

... את החסרונות של מתחרים או אפשרויות אחרות כדי לגרום למוצר או לרעיון להיראות טוב יותר בעיני הלקוח. המוכר אינו חייב לציין את היתרון של המוצר שלו בצורה ישירה , אלא פשוט אומר שהאחרים לא מספיק טובים. לדוגמה, אם רכב מסוים הוא ... לבד שהמוצר של הדובר זול וטוב, למרות שזה לא נאמר ישירות, ולמרות שהמציאות יכולה להיות שהמוצר כלל לא זול. בצורה זו המוכר נמנע מלהציג את המוצר שלו בצורה ישירה באופן שקרי, אלא משאיר את המסקנה בידי הלקוח. לסיכום, כיצד לבדוק ... לו את זה אוקי ואני מסביר באופן כללי איך התופעה עובדת. אז הנושא הוא כדלקמן יש נושא שנקרא שכנוע ישיר ויש דבר שנקרא שכנוע עקיף אפשר לשכנע בן אדם בצורה ישירה ואפשר לשכנע אותו בצורה עקיפה, זאת אומרת לפעמים אומרים לבן אדם לך ... שאר הדירות זה כאילו חוץ מהדירה הזאת כל שאר הדירות לא מתאימות לך משמע שהדירה הזאת כן מתאימה לך, אוקי שכנוע ישיר שכנוע עקיף. עכשיו מי שרוצה לשכנע בצורה ישירה הוא צריך לשים לב שהוא לא מדבר ברמזים וגם לא מדבר בחידות אלא הוא ... לדחות זה כאילו מסר עקיף לא כדאי לך לדחות ולכן התת מודע של הבן אדם מבין ולכן כדאי לקנות עכשיו או לחתום עכשיו לא, אם אתה רוצה לשכנע בשכנוע ישיר דבר בצורה ישירה אל תדבר ברמזים אל תגיד אני חושב שאתה תתחרט אם אתה לא תקנה תגיד ... שלך בכלל עוד יותר יקרה. אז בקיצור מה אני מנסה לומר שלפעמים בן אדם רוצה לקמבן את הלקוח, המוכר רוצה לקמבן את הלקוח לשקר אותו ואז לא תמיד הוא מדבר בצורה ישירה לא תמיד הוא אומר הרכב שלי התחזוקה שלו זולה, הוא לא יגיד את זה ... הרכב עצמו הוא לא יקר אבל לא נכון גם הרכב עצמו יקר. ולכן הבן אדם צריך לשים לב לנושא הבא כאשר מנסים למכור לך משהו תנסה לבדוק רגע הוא אמר לי את זה בצורה ישירה או שרק הבנתי את זה בצורה עקיפה? כי הרבה פעמים בן אדם מבין איזה ... את השני שהוא לא בסדר בזה. בקיצור בשורה התחתונה כפי שאמרתי יש מסר ישיר יש מסר עקיף כאשר בן אדם מבין משהו מסוים הוא צריך לבדוק האם אני מבין את זה בצורה ישירה האם אני בטוח שזה נכון או שרק הסקתי את המסקנה הזאת ממשהו שאמרו לי ...

... לגרום לאדם לחשוב שמשהו נכון אך לא ניתן או לא רצוי לומר את זה בצורה ישירה, אפשר להציג את המסר בהקשרים שונים שבהם הוא נכון. שימוש באמיתות חלקיות לצורך השפעה אם רוצים למכור משהו למישהו, למשל דירה, אך היא לא ... ניסוח עקיף כדי להשתיל מחשבות במוח של אדם מבלי לומר את הדברים בצורה ישירה, ניתן להשתמש בניסוחים עקיפים. לדוגמה, אם רוצים לשכנע מישהו לקנות רכב אך לא רוצים לומר לו ישירות הטנדר הזה מתאים לך, אפשר להציג את ... כדי ליצור אצלו תפיסה מסוימת, גם אם לא אומרים את הדברים בצורה ישירה. שימוש באמיתות חלקיות לצורך השפעה כאשר רוצים לגרום למישהו לחשוב שמשהו נכון, אך אין אפשרות או רצון לומר זאת ישירות, ניתן לפרק את המסר ... השתלת מחשבות באמצעות ניסוח עקיף אם לא ניתן לומר משפט מסוים בצורה ישירה, ניתן להטמיע אותו בתוך שיחה על ידי שימוש במילים דומות שיובילו את השומע להסיק את המסקנה בעצמו. לדוגמה, אם רוצים לשכנע מישהו לקנות רכב, ... שרוצים להגיד לו או בהנחה שזה נכון אבל לא רוצים להגיד לו את זה בצורה ישירה אלא רוצים להגיד לו את זה בצורה עקיפה, אז עוד פעם אז מה שצריך לעשות זה לקחת את מה שרוצים להגיד לו וכל בן אדם צריך לשאול את עצמו את ... איזה מסר שהוא לא בהכרח נכון או שלא בהכרח רוצים לומר אותו בצורה ישירה אפשר לומר אותו בצורה עקיפה על ידי שלוקחים עוד פעם את המסר שרוצים לומר ושואלים את השאלה הבאה, המוכר שרוצה לומר את המסר ולשתול את המחשבה ... לוקחים את מה שרוצים שהשומע יחשוב ולא רוצים לומר לו את זה בצורה ישירה או שלא יכולים לומר לו את זה בצורה ישירה ופשוט משבצים את זה כחלק ממשפטים אחרים. עכשיו מה הדרך להתגונן מפני המניפולציה הזאת איך בן אדם שמנסים למכור לו מוצר איך הוא יכול לשים לב ...

... וכיוב. ואם נתבונן בעניין ידיעת האמת נראה, שיש שני סוגים של אמת. סוג ראשון הוא אמת בלתי תלויה. דהיינו, דבר שהאדם יודע אותו בצורה ישירה. וסוג שני הוא אמת תלויה, דהיינו, שהאדם מסיק שמשהו הוא נכון, על סמך הנחות יסוד אחרות כלשהן. שיתכן שהן אכן נכונות, ויתכן גם שהמסקנה של האדם היא אכן האמת. אך עדיין, האדם לא יודע את הדבר בצורה ישירה, אלא הוא יודע אותו בצורה עקיפה בלבד. לדוגמה: נניח שהאדם רואה בעיניו אירוע כלשהו. ולעומתו אדם ... היא אמיתית יותר, מאשר אם הוא רק מבין זאת בשכל שלו. דוגמה נוספת: נניח שהאדם נוסע בכביש ורואה מולו רכב. את הרכב הזה הוא רואה בצורה ישירה. אך אם האדם מסתכל במראה של הרכב שלו, ודרך המראה רואה את הרכב שנמצא מאחוריו. הרי שאת הרכב שמאחוריו, הוא רואה אותו בצורה עקיפה ולא בצורה ישירה . וניתן לומר, כי הראיה של האדם את הרכב שמולו באופן ישיר, היא יותר אמיתית מאשר הראיה שלו את הרכב ... לתת עוד המון דוגמאות. כאשר המטרה היא להמחיש, שיש רמות שונות של ידיעת האמת. ולכל אמת יש עוצמה אחרת. וככל שהאדם יודע את האמת בצורה ישירה יותר, כך האמת הזאת היא יותר לא תלויה בשום דבר אחר. וככל שהאדם יודע את האמת, בגלל סיבות שונות ... בעניין יראה, כי ככל שהידיעות של האדם הן יותר אמיתיות, וככל שהמידע שעליו האדם סומך הוא יותר אמיתי, דהיינו, שהאדם יודע אותו בצורה ישירה, ולא באמצעות מתווכים שונים, כך הסיכוי של האדם לטעות קטן יותר. וממילא האדם יכול לסמוך טוב יותר ... ישיר, ולא לסמוך על כל מיני שמועות, ופירושים אישיים שהם לא בטוח נכונים. ונחדד: לא קריטי עבור האדם, לאמת את כל המידע שלו בצורה ישירה. ולו רק משום שהדבר אינו אפשרי. האדם לא יכול לדוגמה לנסוע לכל המדינות בעולם, כדי לדעת שהן ...

... לא לפחד? הדבר המרכזי כאן הוא שכנוע תת הכרתי. כאשר אתה לא מנסה לשכנע את האדם בצורה ישירה, אלא מדבר איתו על נושאים אחרים שקשורים, כל שינוי מחשבתי יקרה בתת המודע שלו. לדוגמה, במקום ... נכון אבל הוא עדיין מפחד, רגע אני אחדד את השאלה עוד יותר אתה אומר בא נגיד לו בצורה ישירה נגיד לו תקשיב נכון שאתה מפחד אבל יש לזה גם יתרונות, נכון? ש: לא זה שאתה מפחד מהדבר הזה ... סיבה לחיות מרוב שתתרגש יכול להיות, נכון יפה עכשיו זה בעצם לנסות לשכנע אותו בצורה ישירה על היתרונות היחסיים שיכולים להיות בדבר שהוא מפחד לעשות. נכון יפה אני אומר לא בצורה ישירה אני רוצה בצורה עקיפה נניח שיש מישהו שאתה רוצה לשכנע אותו לעשות בנגי או לא לפחד לעשות בנגי ... דברים חדשים, רגע הבנתם את השאלה איך לדבר עם התת מודע שלו לא איך לדבר איתו בצורה ישירה. ש: אתה יכול להתחיל לספר לו על כל מיני דברים שעשית. אליעד: אבל אז הוא יודע שאתה בא לשכנע ... חדשים. וזה לדוגמה שכנוע תת הכרתי למה זה שכנוע תת הכרתי כי אתה לא אומר לו בצורה ישירה אתה מדבר איתו על נושאים אחרים נגיד שהוא אומר לך וואלה תראה איזה פרח יפה אתה אומר נכון ...

... שבה האדם לא יכול לדעת בצורה ישירה משהו מסוים, משום שלא ניתן לדעת בשכל האנושי את הדבר הזה. ואז כאשר האדם ... רק שלא ניתן לדעת אותו בצורה ישירה , אלא רק בדרך עקיפה. כשיש לאדם שכל על אנושי, הוא יכול לדעת בצורה ישירה, מה שאדם אחר יכול לדעת רק בצורה עקיפה. הידיעה העקיפה, היא עבור מי שהשכל ... לא מסוגל להכיל את הרעיון בצורה ישירה, בגלל שהוא רעיון על אנושי ולא לוגי. באחדות שקרית האדם יודע את האחדות בצורה ישירה, באחדות אמיתית, האדם יודע את האחדות האמיתית בצורה עקיפה. בכל מקום בספר ...

... כל הזמן. ויש דברים שהמוח של האדם מבין אותם בצורה ישירה ויש דברים שהמוח של האדם מבין אותם בצורה עקיפה. לדוגמה: ... בזמן נסיעה בכביש. אז זה יגרום לאדם להבין בצורה ישירה, שאכן הרכב הזה יכול לנסוע בכביש. והאדם, שרגיל כל הזמן ... בכביש. וזאת בעצם הבנה בצורה עקיפה אך לא בצורה ישירה . כי האדם לא רואה במו עיניו את הרכב החונה, כאשר הוא נוסע. ... ישירה. והרעיון הוא, שיש דברים שברורים לאדם בצורה ישירה. כגון לדוגמה שהאדם רואה בעיניו את הגשם שיורד מהשמיים. ...

... פעולה מסוימת, רוצים שהילד יכין שיעורים אומרים לו לך תכין שיעורים זה נקרא שכנוע ישיר. זאת אומרת בצורה ישירה מנסים להגיד לו את מה שרוצים שהוא יעשה שיקנה, שימכור שיחשוב. אוקי יחד עם זאת יש דבר שנקרא שכנוע עקיף, מה זה אומר שכנוע עקיף זה אומר שאנחנו לא באים בצורה ישירה לבן אדם ואומרים לו את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב או שיעשה וכו אנחנו בעצם עושים פעולות אחרות ואנחנו מנסים לשכנע אותו בדברים אחרים ... לו פשוט כדאי לך לעשות ככה בשביל ככה וככה וזהו מאוד פשוט אמרנו לו את מה שאנחנו רוצים שכנענו אותו בצורה ישירה בזה נגמר הדיון. לעומת זאת אם אנחנו נדבר איתו בצורה עקיפה לא בטוח שהוא יבין לא בטוח שזה יעזור, זה יכול לקחת הרבה יותר זמן, זה הרבה יותר מסובך וכו. יחד עם זאת יש גם יתרונות בשכנוע עקיף, למה כי כאשר באים לשכנע בן אדם בצורה ישירה תקשיב תעשה ככה וככה הרבה פעמים הוא יגיד לא רוצה ולכן אם נעשה את זה בצורה מתוחכמת, אם עושים את זה בצורה מתוחכמת שמשכנעים אותו בשכנוע ...

... כאשר האדם חושב על משהו לא מוגדר, משהו שהוא מדחיק, משהו שהוא נמנע במכוון או באופן לא מודע מלהכיר בו. כלומר, ישנו משהו שמטריד אותו והוא אינו רוצה לחשוב עליו בצורה ישירה. הניתוק מתרחש כי האדם חושב על הנושא הזה באופן לא מודע. מדוע אנשים מדחיקים ומדוע ההדחקה מובילה לניתוק? ... מדחיק ובטיפול בהם באופן ישיר. כאשר האדם מזהה מה הוא מדחיק, בין אם מדובר באירוע עבר, במצב נוכחי מטריד או בחשש עתידי, הוא יכול להעלות זאת למודעות שלו ולטפל בכך בצורה ישירה וברורה. לדוגמה, אם האדם מזהה שהוא מדחיק בגידה של בן או בת זוג, או פחד מסוים מהעתיד, עליו לחשוף את הנושא הזה בפני עצמו, להביט בו בצורה ישירה ולהבין מה מטריד אותו באמת. כאשר האדם עושה זאת, קורים אחד משני הדברים הבאים: הוא מטפל בנושא, פותר אותו ... מודעת. האם אפשר לפתור את בעיית הניתוק באופן מוחלט? אליעד כהן מסביר שבעיית הניתוק ניתנת לפתרון מלא במאה אחוז מהמקרים. ברגע שאדם מזהה את הגורם המודחק ומטפל בו בצורה ישירה ומודעת, הניתוק ייעלם לחלוטין. הטיפול חייב להיות ברור ומודע, ללא הדחקה נוספת או ניסיון התעלמות. בסופו של ...