בלאק אאוט במבחן ✔פחד מכישלון בלימודים, חרדת בחינות / פחד ממבחנים, פחד מכישלון בעבודה / חרדת ביצוע בעבודה, פחד מכישלון בזוגיות, פחד להתחיל עם מישהי...

איך למכור מוצר עם חסרונות? חיסרון בשביל יתרון, למי להצביע בבחירות? הכל לטובה, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, איך אנשים מרמים? התנגדויות מכירה, להפוך חיסרון ליתרון, איך לטפל בהתנגדות לקוח?

...ומבין אם החיסרון שהוא משלם עבורו באמת הכרחי. לסיכום, אליעד כהן מציין כי שיטת החיסרון לטובת היתרון היא כלי עוצמתי בשכנוע, אך על הלקוח להפעיל שיקול דעת ולוודא שהחיסרון שהוא מקבל אכן מוצדק, ושיתרון שהוצג לו הוא אכן אמיתי, ולא מניפולציה בלבד. איך לזהות מניפולציות בשכנוע? איך לטפל בהתנגדויות במכירה? איך להפוך חיסרון ליתרון? סודות השכנוע והשפעה על אנשים איך לזהות שקרים והטעיות? איך ניתן למכור מוצר עם חיסרון ולהפוך אותו ליתרון? כאשר מוכרים מוצר עם חיסרון, יש צורך לדעת כיצד להתמודד עם שאלות הלקוח ולשכנע...

איך לאהוב למכור? אופי של איש מכירות? למה קשה למכור? למה אני לא אוהב לעבוד במכירות? איזה אופי צריך כדי לעבוד במכירות? איך להצליח למכור? איך להשיג אופי של איש מכירות? קושי רגשי למכור? קושי רגשי בטיפול בהתנגדויות מכירה? למה קשה לי למכור ללקוחות?

...1- כאשר הלקוח רואה את כל האמת. 2 - כאשר הלקוח לא רואה את כל האמת. הכל כמובן מנקודת המבט של איש המכירות. ואז אפשרי לעשות את החלוקה הבאה, אם איש המכירות חושב שהלקוח רואה את האמת ואת כל האמת לגבי המוצר ולגבי ההתנגדויות שלו וכולי, אז במקרה כזה אכן יותר הגיוני לומר שצריך / אפשרי לשחרר מלנסות לשנות את דעתו של הלקוח. כי זה עושה רע ללקוח. שמנסים לשנות את הרצון של הלקוח. למרות שגם כאן אפשרי לנתח כל מיני זוויות שונות ומצבים שונים של מה בדיוק מדובר, האם זה באמת רע וכולי. לעומת זאת? רוב ככל התנגדויות המכירה...

אין תשובה מוחלטת, תשובה יחסית, תשובה חלקית, לדבר אמת, לומר רק את האמת, מהי נשמה, תשובות לשאלות, שתיקה

...לפי אליעד, הוא שאנשים רגילים לומר דברים שהם לא באמת מתכוונים אליהם. לדוגמה, אדם יכול לומר הבנתי שאין תשובה, אבל הוא עדיין ממשיך לחפש תשובות, מה שמוכיח שהוא לא באמת הבין שאין תשובה מוחלטת. לדבריו, אם אדם היה באמת ובתמים מבין שאין תשובה מוחלטת, הוא לא היה שואל שאלות מלכתחילה. הוא מבהיר זאת שוב דרך דוגמה פרקטית: אם אתה אומר אני רוצה לאכול ואתה חושב שאתה מתכוון לזה ב - 100%, כנראה שאתה לא מדויק מספיק. האמת העמוקה יותר היא שאתה רוצה להרגיש טוב, והאכילה היא רק האמצעי כרגע למלא חיסרון פנימי. איך מגיעים...

סקס וקיום יחסי מין, מה ההיגיון בסקס? מה ההיגיון בקיום יחסי מין? איך לשלוט בחשק המיני? התמכרות לסקס, איך להיגמל מסקס? איך לשלוט בחשק לסקס? למה אני מכור לסקס? איך נוצר חשק מיני? איך נוצר הרצון לסקס? דחף לסקס, מיניות וסקס

...הציע למשל שהשטן הציע לו להיות צדיק בכל התחומים, חוץ מהתחום המיני, אך רבי נחמן סירב ובחר לשלוט בחשק המיני גם אם המשמעות היא להיות רשע באחרים. רבי נחמן טוען כי שליטה אמיתית היא היכולת להימנע מהמיניות מתוך כוח פנימי ולא מתוך פחד או חולשה. לסיכום הדרך לשלוט בחשק המיני היא להבינו באופן רציונלי, להבין את מקורו החברתי ולאפשר לעצמך את הבחירה אם להרגיש אותו או לא. השאלה היא האם אתה שולט ברצון שלך או שהרצון שולט בך. כאשר אדם משיב על שאלה זו, הוא יכול לבחור את הדרך בה הוא נוהג עם רצונו המיני. שליטה בחשק המיני...

ביבי נתניהו טוב או רע, רק ביבי או רק לא ביבי, בעד ביבי או נגד ביבי, מי מתאים להיות ראש ממשלה? ביבי או גנץ, במי לבחור בבחירות? חוק החסינות, ראש ממשלה ששקוע בחקירות, שחיתות שלטונית, למה לא להצביע לביבי נתניהו?

...יוצאים מתוך הנחה שאין שום אפשרות שמישהו אחר יוכל להשתפר או לעשות טוב יותר. הם כאילו מונעים מתוך ייאוש וחושבים שרק נתניהו יודע לנהל מדינה, בזמן שבפועל יש עוד אפשרויות בעולם. האם ניתן לטעון שנתניהו אשם בכל מיני תיקים פליליים? שאלה: מדוע יש שמאשימים את בנימין נתניהו בתיקים כמו תיק 1000, 2000, 3000, 4000, 5000, ועוד כל מיני חשדות? תשובה: קודם כל, לפי עיקרון בסיסי של מדינת חוק, אדם חף מפשע עד שלא הוכחה אשמתו. נגד נתניהו הועלו חשדות רבים, אך אין פסק דין סופי שמרשיע אותו. לכן, כל עוד לא הוכחה אשמתו, הוא...

למה כולם כן ואני לא? למה אין לי כסף? למה אני לא בזוגיות? למה אין לי זוגיות? מקנא באנשים שנמצאים בזוגיות, איך להשיג זוגיות טובה? לא מצליח למצוא זוגיות, רע לי לבד, קנאה באחרים, מערכות יחסים, לעשות כסף

...אומר למה אני לא בזוגיות אתה בעצם מתכוון להגיד למה אני לא בזוגיות טובה, עכשיו כמה אנשים אתה מכיר שהם בזוגיות נגיד מאה אנשים לדוגמה כמה מתוך מאה אנשים שהם בזוגיות כמה מהם בזוגיות טובה אז ככה אז שליש מתגרשים זה אומר שהזוגיות הייתה לא טובה נכון יפה, שליש ושני שליש לא מתגרשים עכשיו בתוך השני שליש חלק כנראה רבים והיא לא כל כך טובה וחלק היא טובה, זאת אומרת נגיד מתוך מאה זוגות נגיד שלושים אחוז טובה עד כאן זה נכון סתם אני ממציא זה נכון. ש: שליש טוב שליש לא טוב שליש מתגרשים. אליעד: אם שליש התגרשו הם כבר הגיעו...

סודות ההצלחה, למרות או בגלל, איך חושב מצליחן? אופי של מצליחן, למרות שקשה, בגלל שקשה, אז מה אם קשה, מוטיבציה להתמודד עם קשיים, איך להתגבר על כל הקשיים? איך חושב ווינר? חשיבה של למרות, חשיבה של בגלל, תירוצים של לוזרים

...אדם לשנות את מצבו. כהן מדגיש את ההבדל בין אדם שמחפש פתרונות לאדם שמחפש תירוצים. כל תירוץ הופך לחסם בדרך להצלחה. כל תירוץ הוא מנגנון שמונע מהאדם לפעול באופן אקטיבי לשנות את מצבו. בניגוד לאדם שמציב את עצמו כקורבן, המצליחן מחפש פתרונות. במקום לומר זה בגלל המצב הכלכלי, הוא שואל את עצמו, מה אני יכול לעשות כדי לשנות את המצב?. המחשבה של למרות ממקדת את האדם בהצלחות ובצעדים שהוא יכול לנקוט על מנת להתקדם, בעוד שהמחשבה של בגלל מעכבת אותו ומפנה את הפוקוס לגורמים חיצוניים. איך אפשר להתגבר על קשיים ולשלוט בחיים...

אלברט איינשטיין, ציטוטים של אלברט איינשטיין על טיפשות, אי שפיות לעשות אותו דבר שוב ושוב ולצפות לתוצאות שונות, האם הגיוני לעשות שוב ושוב את אותו הדבר? מוטיבציה להתמדה, מערכת סיבתית, מערכת אקראית - חלק 1

...פעולה חוזרת באותם תנאים יכולה להניב תוצאה אחרת. זאת משום שהתוצאות אינן תלויות ישירות בפעולה עצמה, אלא בגורם אקראי שלא ידוע לנו מראש. אליעד ממשיך ומסביר שבמערכת אקראית, כגון הימורים או הגרלות, הפעולה החוזרת היא דווקא הגיונית, שכן בכל פעם מתקיים סיכוי חדש ושווה לזכות. במערכת כזו לא נכון לומר שמדובר באי שפיות, מכיוון שהשינוי הוא אפשרי. מתי כן מדובר באי שפיות לעשות שוב את אותו הדבר? לעומת זאת, אליעד כהן מציג דוגמה אחרת - מערכת סיבתית, שבה יש סיבה ותוצאה ברורות ומוגדרות. הוא נותן כדוגמה ניסיון להכניס...

הסוד של רצון אין סופי - איך *לראות* את התמונה המלאה? איך להבין את *כל* המציאות?

...ברצון אין סופי. כי כל זמן שהאדם רוצה להיות מאושר, אבל הוא רוצה גכ עוד איזה דבר אחר, הרי שהרצון של האדם הוא לא אין סופי. וכל זמן שיש לאדם רצון כלשהו נוסף מלבד לפצח את הסוד של מהי הסיבה הראשונה, הרי שעדיין אין לאדם את כלי הקיבול איך לגלות את הסיבה הראשונה של כל הסיבות ואיך לראות את התמונה המלאה. ולראות את התמונה המלאה, פירושו לראות את האמת האובייקטיבית של המציאות. והתנאי היחיד לגלות את האמת המוחלטת והמושלמת של המציאות, היא על ידי זה שיש לאדם רצון אמיתי להבין את האמת של המציאות. כי האמת לא סובלת את...

שם
סיסמא