... בגלל ביטחון עצמי מופרז, איך ביטחון עצמי מופרז יוצר טראומה? איך נוצרת טראומה? איך להשתחרר מפחדים וחרדות? איך להפסיק להרגיש חלש? איך מתמודדים עם אירוע טראומטי? איך להחזיר ביטחון עצמי? למה הפער בין הציפיות למציאות יוצר טראומה? מה רע בעודף ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי שקרי? למה לא להאמין בעצמך? מה רע בלהאמין בעצמך? כיצד לשחרר את הטראומה? ניתוח מקרה, של בן אדם שלפני הרבה שנים, בגיל צעיר, היה מעורב בקטטה שבה הוא ... יפגע, לא יקרה לו כלום. בנוסף, הוא חשב שהוא יכול להיות חזק לא פחות מאנשים אחרים. בפועל הוא נפגע פיזית בקטטה. ומאז הוא בטראומה של חוסר ביטחון עצמי. הוא מאוד מפחד להיפגע פיזית מאנשים, הוא חושש להיפגע בכללי, הוא לא סומך על שיקול דעתו, הוא מפחד להיות מופתע לרעה ולא סומך על שיקול דעתו. גם כשהוא חוזר לעבר בדמיון, ומדבר עם האני הצעיר שלו, הוא מתקשה להודות בפני עצמו, שהוא לא מספיק חזק. במילים אחרות, הוא נהנה מעודף ביטחון עצמי, נכשל, וכרגע הוא סובל מחוסר ביטחון עצמי. איך נוצרת טראומה ואיך היא משפיעה על הביטחון העצמי לאורך זמן? השיחה בין אליעד כהן לבין האדם האנונימי מתמקדת במקרה של טראומה שנגרמה בעקבות קטטה פיזית שהתרחשה כשהאדם היה צעיר. במהלך השיחה, אליעד מנתח ... פסיכולוגית. מה היה האירוע שיצר את הטראומה? האדם מספר על אירוע מלפני שנים רבות, בו היה מעורב בקטטה פיזית. לפני האירוע, הוא חש ביטחון עצמי גבוה מאוד והיה משוכנע שהוא בלתי פגיע. הוא חשב שהוא חזק ושגם אם יותקף, לא יקרה לו נזק משמעותי. בפועל, הוא נפגע באופן קשה במהלך אותה קטטה. ... של טראומות חדשות. איך נוצרת טראומה? איך להשתחרר מפחדים וחרדות? איך להפסיק להרגיש חלש? איך מתמודדים עם אירוע טראומטי? איך להחזיר ביטחון עצמי? איך להפסיק לחשוב שאני דפוק? איך להבין את עצמי טוב יותר? ...

... הביטחון העצמי הגבוה, כל האמת על ביטחון עצמי נמוך, מה זה ביטחון עצמי מופרז? האם ביטחון עצמי עובד? האמת של החוסר ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? איך לרכוש ביטחון עצמי? רוצה ביטחון עצמי, פיתוח ביטחון עצמי מהי המשמעות האמיתית של ביטחון עצמי? ביטחון עצמי הוא מושג נפוץ מאוד שמזוהה פעמים רבות עם הצלחה והתפתחות אישית, אך האם הוא באמת חיוני להצלחה? התפיסה הרווחת גורסת כי מי שמאמין בעצמו יצליח יותר. אליעד כהן מציג מבט מעמיק אל תוך המשמעות האמיתית של ביטחון עצמי, מתי הוא נחוץ, מתי הוא יכול להכשיל אותנו, ומהי הגישה האמיתית שיש לאמץ במקום ההסתמכות על ביטחון עצמי. איך נוצר הרעיון של ביטחון עצמי? הסיפור של ביטחון עצמי מתחיל ברעיון פשוט - אדם שחושב שיצליח, מאמין בעצמו ומצליח במשימה. לדוגמה, אם אדם שנכשל במשימה מסוימת מחליט לנסות שוב מתוך ביטחון עצמי ומצליח, הוא מסיק שההצלחה היא תוצאה של אמונה עצמית. אך לפי אליעד, ייתכן שהאדם היה מצליח גם ללא האמונה, פשוט מעצם העובדה שניסה שוב. האם ביטחון עצמי תמיד עוזר? אליעד כהן משתמש בדוגמה ברורה: אם אדם עומד מול חומה בגובה ארבעים מטרים, לא משנה כמה ביטחון עצמי יש לו, הוא לא יצליח לקפוץ מעליה כי המשימה בלתי אפשרית אובייקטיבית. במקרה זה, ביטחון עצמי לא רק שאינו עוזר, אלא יכול להזיק לו, כי האדם ינסה לבצע משהו שהוא אינו יכול לעשות וייפגע. לעומת זאת, אם החומה היא בגובה ארבעה מילימטרים, אפילו אדם חסר ביטחון לחלוטין יצליח לעבור אותה בלי קשר לתחושת הביטחון העצמי שלו. מתי ביטחון עצמי באמת משמעותי? ביטחון עצמי הופך למשמעותי רק במצבים ספציפיים מאוד: כאשר יש פעולה שהאדם מסוגל לבצע אותה, אך הוא אינו בטוח בכך ולכן לא נותן את כל המאמצים. במקרה זה, ביטחון עצמי יגרום לו להתאמץ יותר ולהצליח. אליעד מציג דוגמה נוספת: חומה בגובה שני מטרים שאדם יכול לעבור אם יתאמץ מספיק, אך אם חסר לו ביטחון, הוא לא יתאמץ ולא יצליח. האם ביטחון עצמי יכול להזיק? אליעד מזהיר מפני ביטחון עצמי מופרז. אם אדם בטוח שהוא יכול לבצע משהו שהוא לא מסוגל לו, הוא ייכשל וייפגע. בנוסף, הכישלון יגרום לו לאבד ביטחון גם בדברים שהוא כן יכול לעשות. לדוגמה, אדם שהאמין בעצמו ופתח מסעדה, נכשל, ואז מאבד ביטחון גם בפעולות פשוטות שהיה רגיל לבצע בעבר. איך ביטחון עצמי הופך למלכודת? כאשר אנשים מייחסים את הצלחתם לביטחון עצמי בלבד, הם מתעלמים מהאמת הפשוטה שייתכן והצליחו רק בגלל שניסו שוב, ולא בגלל האמונה בעצמם. הם נכנסים למלכודת של חשיבה שביטחון עצמי הוא המפתח היחיד להצלחה, וכאשר הם נכשלים, הביטחון שלהם נשבר לגמרי. מהי האלטרנטיבה לביטחון עצמי? האלטרנטיבה שמציע אליעד כהן לביטחון עצמי היא היצמדות לאמת. במקום לשאול האם יש לי ביטחון עצמי?, עדיף לשאול שאלות ענייניות יותר: מה אני רוצה לעשות? האם אני בטוח שאני יכול לבצע את הפעולה הזאת? אם אני בטוח שכן - אעשה אותה. אם אני בטוח ...

ביטחון עצמי מופרז, דימוי עצמי גבוה מידי, ערך עצמית גבוה מידי, הערכה עצמית רעה, עודף ערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד לדבר עם בחורה, הסרט הסוד, ... למציאות? הגישה הבריאה שאליעד כהן מציע היא שילוב של ביטחון עצמי מציאותי עם קבלה של המציאות כפי שהיא. האדם צריך להאמין בעצמו ... לאזן בין חשיבה חיובית לפעולות קטנות ועקביות. איך לבנות ביטחון עצמי אמיתי? למה אנשים מפחדים להיכשל? כיצד להצליח בלי לפחד ... בדימוי עצמי גבוה מדיי כתירוץ לא לפעול. איך לבנות ביטחון עצמי אמיתי? למה אנשים מפחדים להיכשל? כיצד להצליח בלי לפחד ...

ביטחון עצמי מוחלט, ביטחון עצמי יציב, ביטחון עצמי חזק, ביטחון עצמי אמיתי, ביטחון עצמי גבוה, חיזוק ביטחון עצמי, ביטחון עצמי נמוך, ביטחון עצמי מופרז, רכישת ביטחון עצמי, רוצה ביטחון עצמי, ביטחון עצמי גדול, ביטחון עצמי ירוד איך להשיג ביטחון עצמי יציב? על מנת להשיג ביטחון עצמי יציב, יש להבין מהו ביטחון עצמי אמיתי ומה גורם לו להיות יציב. אליעד כהן מסביר כי הביטחון העצמי שאותו אדם מרגיש בתנאים רגילים, כמו למשל כשעומד לפני כביש ריק, נובע מאמונה שהוא יכול לבצע פעולה מסוימת בהצלחה. ... כמו עזרה חיצונית, סדנאות או אמונות אחרות. מהו ביטחון עצמי אמיתי? ההגדרה של ביטחון עצמי אמיתי קשורה לרמת הוודאות של האדם בנוגע ליכולתו לבצע פעולה מסוימת. אם אדם יודע שהוא יכול לעבור את הכביש מבלי לסכן את עצמו, אז הביטחון העצמי שלו יציב וחזק. כאשר רמת הוודאות גבוהה, הביטחון העצמי נשאר יציב. אך אם יש ספק בנוגע ליכולת לעשות פעולה מסוימת, הביטחון העצמי יפגע. כל זה מעיד על כך שביטחון עצמי אמיתי תלוי בהבנה מוחלטת של מה אפשרי ומה לא. איך להימנע מביטחון עצמי שקרי? אליעד כהן מדגיש כי ביטחון עצמי שקרי מתרחש כאשר אדם משוכנע שהוא יכול לבצע משהו, אך לא באמת בטוח בכך. זה עשוי להוביל לכישלון כואב, כי כאשר יתברר שהאדם לא יכול לבצע את הפעולה, מערכת הביטחון העצמי שלו תתמוטט. כל עוד האדם לא בטוח במאה אחוז במעשיו, הוא ימצא את עצמו בסיכון של חוסר ביטחון עצמי כשהאמונה שקרית תיפול. כיצד לבנות ביטחון עצמי יציב? ביטחון עצמי יציב נבנה על ידי הסתמכות על האמת בלבד. האדם צריך לשאול את עצמו כל הזמן: האם אני באמת יכול לעשות את זה? האם אני ... נכון. בכל מקרה שבו יש ספק, חשוב לומר אני לא יודע. ביטחון עצמי יציב מבוסס על כנות וחקירה של האמת בלבד. המשמעות של היצמדות לאמת אליעד כהן מציין כי הביטחון האמיתי לא תלוי בשום ... או לא מתאים לך, עליך לדעת לעמוד על שלך ולהגיד לא. ביטחון עצמי אמיתי מבוסס על היכולת לבדוק את הדברים באופן אובייקטיבי ולהיות בטוח שאתה פועל לפי האמת שלך. סיכום לסיכום, כדי לבנות ביטחון עצמי יציב, יש להיצמד לאמת בלבד. חשוב להבין את היכולת שלך, לחקור ולבדוק את מה שאתה לא יודע, ולפעול רק על פי מה שאתה בטוח בו. ביטחון עצמי יציב לא דורש שיטות או טריקים חיצוניים, אלא רק את היכולת להאמין בעצמך ולדבוק באמת. אל תאמין באמונות שגויות או ...

... חיוביות? מה רע במשפטי העצמה אישית? מה רע במשפטים חיוביים? איך לא להאמין בעצמך? איך לא לאהוב את עצמך? חיזוק הביטחון העצמי, איך לא לחזק את הביטחון העצמי? העלאת הערך העצמי, משפטים של אמונה עצמית, ביטחון עצמי מופרז, ערך עצמי גבוה מידי, אהבה עצמית שקרית, fake it till you make it, מצא את ההבדלים, 2 שיטות לאהבה עצמית, 2 שיטות לביטחון עצמי, 2 שיטות לערך עצמי, 2 שיטות לטיפול בפחד, טעויות של מטפלים, לרכוש ביטחון עצמי, איך נוצרת מאניה דיפרסיה? וכאן אני אסביר מה הבעיה בגישה של חיזוק הביטחון העצמי באמצעות משפטי העצמה שהאדם חוזר עליהם שוב ושוב. ומה הבעיה בגישה של העלאת הערך העצמי באמצעות ... שלו ולהפסיק להיות שלילי, אז הוא צריך לומר לעצמו משפטים חיוביים, למצוא בעצמו דברים טובים וכולי. וככה הוא יחזק את הביטחון העצמי של עצמו וכולי. והגישה הזאת, עובדת כשהיא עובדת ולא עובדת כשהיא לא עובדת. אבל בכל מקרה היא ... יחטוף גונג מהמציאות שתעיר אותו ושתפגיש אותו עם החסרונות שלו. ואז האהבה העצמית תהפוך להיות שנאה עצמית. והביטחון העצמי המופרז יהפוך להיות חוסר ביטחון עצמי וכולי. ומה הדרך הכן נכונה להתמודד עם בעיות של חוסר ביטחון עצמי וחוסר ערך עצמי וכולי? תשובה: להיצמד לאמת, כל האמת ורק האמת. דהיינו, לראות את כל ... הגישה הנכונה, היא לא להגזים ולא ולהאמין בשום דבר שאינו אמת, גם לא בעצמך ולא ביכולות שלך. ואם יש לך חוסר ביטחון עצמי, עליך לבדוק מה האמת, מה באמת עובר לך במוח והאם ועד כמה המחשבות האלו הן אמת. האם באמת החוסר ביטחון עצמי מוצדק או לא וכולי. וזה נכון שזה תהליך הרבה יותר קשה ומורכב, לפחות בהתחלה, אבל הוא ... רגשיים, שנובעים מכך שהאדם שמאמין בעצמו, נפגש עם המציאות שמזכירה לו שהוא סתם סובל ממאניה ושהוא בעודף ביטחון עצמי , עד שהאדם עובר לדיפרסיה שבה הוא מתחיל לסבול מחוסר ביטחון עצמי וכולי. לסיכום: הכי טוב לבדוק מה האמת, כל האמת ורק את האמת. האם באמת אני טוב או ...

ביטחון עצמי, אמונה עצמית, מה זה ביטחון עצמי? מה זה חוסר ביטחון עצמי? ממה נובע חוסר ביטחון עצמי? איך לבנות ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי? שיטות לביטחון עצמי , טעויות של ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? פחד גישה מה זה בכלל ביטחון עצמי ואמונה עצמית? ביטחון עצמי ואמונה עצמית הם מושגים דומים מאוד שמשמעותם היא שהאדם בטוח ביכולותיו להתמודד ... עומד מולם. כשאומרים יש לי ביטחון עצמי, מתכוונים שיש פחד מסוים או חשש מהתמודדות, אבל האדם משוכנע שהוא יצליח להתמודד ... תסרב לו, אבל אם יש לו ביטחון עצמי הוא יאמר לעצמו: אני אצליח להתמודד עם המצב, יהיה בסדר. אמונה עצמית דומה מאוד, ... האם עדיף שיהיה לך ביטחון עצמי ואמונה עצמית? לכאורה נראה שכן, כי כדי להצליח בחיים צריך לפעול וליזום, וביטחון עצמי מאפשר לאדם לפעול בלי להשתתק מפחד. לדוגמה, אדם שהגיע להיות נשיא ארצות הברית, ... פעל, יזם ולקח סיכונים. הביטחון העצמי מאפשר לאנשים לעשות פעולות הכרחיות להצלחה. מהו חוסר ביטחון עצמי וממה הוא נובע? חוסר ביטחון עצמי הוא ההפך מביטחון עצמי, והוא מתבטא בפחד וחשש מכישלון. לדוגמה, אדם עם חוסר ביטחון עצמי לא מאמין שהוא יכול להצליח במשהו, ולכן לא פועל ולא יוזם. הוא יחשוב שהוא לא ... הוא יימנע מלפעול בכלל. חוסר ביטחון עצמי נובע בעצם מזיכרון של כאב או כישלון בעבר, למשל ילד שנגע באש ונכווה, בפעם הבאה יפחד ויחשוש לגעת שוב. חוסר ביטחון עצמי הוא מנגנון הישרדותי שנועד להגן עלינו מפני סכנות ופגיעות. מהם החסרונות הגדולים של ביטחון עצמי שקרי? הבעיה המרכזית היא שביטחון עצמי שקרי, שנוצר רק על בסיס אמונות כמו אני יכול להצליח בלי בדיקה מציאותית, יכול ... לדוגמה, אדם שיש לו ביטחון עצמי גבוה מדי עלול לבצע עקיפה מסוכנת בכביש, מתוך אמונה עיוורת שהוא יצליח, אבל ... הגיונית וזהירה. כיצד עודף ביטחון עצמי מוביל להפרעות נפשיות? כשאדם מאמין בעצמו בצורה לא מבוססת, הוא פוגע במנגנון ... פסיכיאטריים סובלים מעודף ביטחון עצמי לא ריאלי, מה שגורם להם לעשות פעולות מסוכנות או לא הגיוניות, ואחר כך הם קורסים ... איך צריך באמת להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי? הדרך הנכונה להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי היא לא לנסות להאמין בעצמך בכוח, אלא לבדוק את הדברים בצורה שכלית והגיונית. ... לא כדאי לקנא באנשים עם ביטחון עצמי מופרז? אנשים שנראים בעלי ביטחון עצמי מופרז, כמו אלה שיש להם אומץ להתחיל עם כל בחורה שהם רואים, לא תמיד ראויים ...

... יתר, עודף ביטחון עצמי, רהבתנות, יהירות, צביעות, הליצן העצוב, ערסים רגישים, קנאה באנשים עם ביטחון עצמי, אנשים שמשדרים ביטחון עצמי, אנשים קשוחים, אנשים מלאי ביטחון עצמי, אנשים אמיצים, אנשים מוצלחים, אנשים עשירים, אנשים מוחצנים למה אנשים משדרים ביטחון עצמי מוגזם? אנשים רבים משדרים ביטחון עצמי גבוה, מוחצנות יתר, ראוותנות, ויהירות, אבל הסיבה מאחורי ההתנהגות הזו לא תמיד קשורה לביטחון עצמי אמיתי. לפי אליעד כהן, הרבה פעמים מה שאנשים מציגים כלפי חוץ הוא ההפך הגמור ממה שקורה אצלם בפנים. למעשה, התנהגות זו היא סוג של מנגנון הגנה פסיכולוגי, שמטרתו להסתיר את הפחדים ואת חוסר הביטחון הפנימי שלהם. מה מסתתר מאחורי התנהגות מוחצנת וראוותנית? אליעד כהן מסביר שאדם המשדר ביטחון עצמי מופרז, שלעיתים נראה לנו כאילו אין לו פחד מכלום, הוא לרוב אדם שבתוך תוכו מפחד מאוד, חרדתי, ורגיש ביותר. הוא כל כך מפחד ... מעמדם או עושרם. אדם שמנסה להראות עשיר בכוח, בדרך כלל עושה זאת בדיוק משום שהוא מרגיש שאין לו מספיק. האם כדאי לקנא באנשים שמשדרים ביטחון עצמי מופרז? לפי אליעד כהן, אין שום סיבה אמיתית לקנא באנשים שמשדרים ביטחון עצמי גבוה מדי. הרבה פעמים האנשים האלה, שנראים לנו כל כך מוצלחים ובטוחים, הם למעשה אנשים פגיעים מאוד, שמתמודדים עם פחדים גדולים, חרדות פנימיות וחוסר ביטחון עצמי עצום. ההתנהגות המוחצנת או היהירה היא רק ניסיון להסתיר את החולשה, ולכן אין סיבה לקנא בהם. אליעד כהן מסכם כי אם אדם באמת מעוניין לשפר את הביטחון העצמי שלו או להבין טוב יותר התנהגויות כאלה, כדאי לו לחפש מידע נוסף על נושאים כמו חרדה חברתית, מוחצנות יתר, צביעות אנושית, והדרכים לפיתוח ביטחון עצמי אמיתי. איך לפתח ביטחון עצמי? למה אנשים מוחצנים מסתירים פחדים? איך לזהות צביעות אנושית? האם אנשים קשוחים באמת חזקים? למה אנשים קונים דברים יקרים בלי כסף? האם ...

... להצליח בגדול יכול לגרום לך להיכשל בגדול? איך הצלחה יכולה לגרום לכישלון? עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, לקחת סיכונים מיותרים, גאווה, ... שהצבתם לעצמכם, יכולה בהחלט לגרום לכם להיכשל בגדול, וזאת דווקא בגלל תופעות כמו עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, גאווה ויהירות. מה המשמעות של ... מגיע לו שיאהבו אותו. הוא מתחיל לחשוב שיש לו יכולות נוספות מעבר לתחום בו הצליח. מדוע ביטחון עצמי שקרי גורם לכישלון? כאשר אדם מצליח מאוד, הוא לעיתים קרובות מפתח ביטחון עצמי מופרז ושקרי, שמבוסס על תחושת ... ובלתי מנוצח. כתוצאה מכך, הוא עשוי לקחת סיכונים מיותרים ולהיכנס לעסקאות מסוכנות. אותו ביטחון עצמי שקרי עשוי לגרום לו להפסיד את כל מה ... בהכרח טוב יותר בתחומים אחרים. אל תנצל את ההצלחה שלך כדי לפתח אגו מנופח, גאווה מוגזמת או ביטחון עצמי מופרז, כי אז הסיכון לכישלון עצום. ... דווקא להישאר צנוע ומחובר למציאות. למה להצליח בגדול יכול לגרום לכישלון? איך להימנע מעודף ביטחון עצמי? מה הקשר בין הצלחה לכישלון? איך להתמודד עם ביטחון עצמי שקרי? מה המשמעות של לפני שבר גאון? איך ...

... של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות מתי איש מכירות צריך לשדר ביטחון עצמי ומתי לא? אחת השאלות החשובות ביותר בתהליך המכירה ובשכנוע לקוחות היא האם ומתי כדאי לאיש המכירות לשדר ביטחון עצמי. לפי אליעד כהן, איש המכירות חייב לדעת להבחין בין מצבים בהם ביטחון עצמי הוא הכרחי לבין מצבים שבהם דווקא הססנות היא שתעזור לו לזכות באמון ... על המוצר, הוא חייב לשדר ביטחון עצמי מוחלט. לדוגמה, אם למוצר יש חמש שנות אחריות, עליו להציג את הנתון הזה בצורה ... זאת, קיימים מקרים שבהם ביטחון עצמי מופרז דווקא עלול לפגוע במכירה ולגרום ללקוח לחשוד. הסיבה לכך היא שביטחון עצמי מוגזם עלול להיתפס כמזויף או מתוכנן מראש. למשל, כאשר שני עדים נותנים ... לסגירת העסקה. מתי עודף ביטחון עצמי עלול לעורר חשד אצל הלקוח? עוד דוגמה חשובה שאליעד מציג היא ההבדל בין ... להיות זהיר ולא להגזים בביטחון העצמי. עליו להכיר בספקות האלה ולדעת מתי כדאי לוותר על הביטחון המוחלט ולבחור ... של הלקוח. כיצד לאזן בין ביטחון עצמי להססנות? המפתח למכירה מוצלחת לפי אליעד הוא האיזון בין ביטחון עצמי לבין הססנות. כאשר מדובר בעובדות חד - משמעיות, הביטחון הוא הכרחי ... של הלקוח. איזון נכון בין ביטחון עצמי להססנות הוא סוד ההצלחה של כל איש מכירות אמין. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות ... לשכנע לקוח מתלבט? מתי לשדר ביטחון עצמי במכירות ומתי לא? במהלך תהליך שכנוע לקוחות ומכירה, עולה השאלה האם על איש המכירות לשדר ביטחון עצמי. באופן טבעי, כאשר המוכר מציג מידע מסוים, עליו לשדר ביטחון כדי שהלקוח יאמין ... שידבר בביטחון. האם עודף ביטחון עצמי עלול להיתפס כלא אמין? למרות שההנחה היא כי ביטחון עצמי משדר אמינות, ישנם מקרים בהם דווקא עודף ביטחון יגרום ללקוח לחשוד. ... זאת, ישנם מקרים בהם ביטחון עצמי מופרז עלול לפגוע במכירה: כאשר מדובר בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות ... ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות ... ללקוחות והנושא הוא ביטחון עצמי של המוכר. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם זה טוב צריך וכדאי שהמוכר ישדר ביטחון עצמי? אז בהנחה שהלקוח לא רוצה שירמו אותו אז כמובן שכאשר המוכר אומר מידע מסוים ... אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו בדרך כלל בן אדם שלא בטוח בעצמו הוא נשמע כמהסס וכו כי הוא משקר או כי לא בטוח שהוא צודק, בדרך כלל כשבן אדם ... לשדר ביטחון ולשדר שהם בטוחים בעצמם וכו בתהליך של מכירה אף על פי כן צריך לדעת שלמרות שמצד אחד ביטחון עצמי של המוכר משדר ללקוח סוג של אמון, סוג של אמת כי אם המוכר מדבר בביטחון ... אנשים שמשקרים מדברים בחוסר ביטחון אף על פי כן צריך לדעת שלפעמים דווקא עודף ביטחון עצמי של המוכר דווקא הוא משדר סוג של שקר. ולמה מי מדבר הכי הרבה בביטחון ...

... שלך? מהי שמחת יתר? מהי אופטימיות יתר? מהי חיוביות יתר? מהו ביטחון עצמי מופרז? מה המחיר של אמונה באלוהים? אין מתנות חינם ...