... לרצות אותך האם ניתן לשנות את דעתו של אדם שאומר אני לא רוצה? כאשר אדם מביע התנגדות ואומר אני לא רוצה, עולה שאלה חשובה: האם אפשרי לשנות את דעתו, או שמדובר בעמדה סופית ומוחלטת? אליעד כהן ... מאחורי אותה התנגדות. אנשים רבים טועים לחשוב שהביטוי אני לא רוצה הוא סופי. מדוע הם טועים? כי הם עצמם, כאשר הם אומרים אני לא רוצה, לא תמיד מנתחים את הסיבות העמוקות שמאחורי ההרגשה הזאת. לכן, כשהם שומעים מישהו אחר שאומר אני לא רוצה אותך, הם מניחים שגם אצלו אין סיבה נראית לעין, ומקבלים זאת כמוחלט. האמת היא, לפי אליעד, שכאשר מישהו אומר אני לא רוצה אותך, כמעט תמיד יש סיבה. לא מדובר בסירוב אקראי. מאחורי המשפט הזה מסתתרת הנחה של האדם ... שאתה יכול לספק לו אינו מספיק עבורו. לכן, האמירה אני לא רוצה היא בעצם אמירה התלויה במצב מסוים, כלומר, האדם לא רוצה אותך במצב הנתון, אבל יכול להיות שירצה אם המצב ישתנה. לדוגמה: אישה שאומרת לגבר אני לא רוצה אותך כי אתה לא יציב כלכלית, למעשה אומרת שאם הוא יהפוך להיות יציב כלכלית - ייתכן שתשנה ... הוא. מדוע אנשים מתקשים לקבל את הרעיון שאפשר לשנות אני לא רוצה? אליעד מסביר שאנשים מתקשים לקבל את הרעיון הזה משום שכאשר הם עצמם לא רוצים משהו, הם ... שלהם כאילו היו חסרי סיבה, ולכן כאשר מישהו אחר אומר אני לא רוצה, הם מפרשים זאת כעמדה מוחלטת וחסרת סיבה. אם אדם יתחיל לבדוק עם עצמו למה הוא לא רוצה ... יש לכך סיבה. הבנה זו תאפשר לו להבין שגם האחר שאומר אני לא רוצה, בעצם מבטא התנגדות עם סיבה, וכך יוכל לשנות אותה. לדוגמה, אדם שלא רוצה לעמוד בפקק עשוי ... אי נוחות. כשהוא יבין זאת, הוא יבין שגם כשאחר אומר אני לא רוצה, יש לכך סיבות שאפשר לשנות. האם אני לא רוצה יכול להיות אמיתי ומוחלט לגמרי? אליעד מבהיר שהאמירה אני לא רוצה אותך יכולה להיות גם בעלת היבט מוחלט, כלומר, האדם באמת לא רוצה בלי קשר למה שישתנה, אבל זו האפשרות הפחות שכיחה. במרבית המקרים, מדובר על אני לא רוצה מותנה במצב מסוים. גם כאשר אדם חושב שהרצון שלו הוא מוחלט, יש בדרך כלל מקום לשינוי אם ... הזאת, עליו להתחיל עם עצמו. בכל פעם שהוא עצמו אומר אני לא רוצה, עליו לבדוק למה הוא לא רוצה את הדבר. אם הוא ילמד להכיר את הסיבות של עצמו, יהיה לו קל ... הזו? המסקנה המרכזית של אליעד היא שאין לקבל אמירה של אני לא רוצה כאמירה מוחלטת וסופית. במקום זאת, עלינו לחפש את הסיבות מאחורי ההתנגדות ולהבין שכאשר נשנה ... לקנות מוצר. לסיכום, אליעד מדגיש כי אמירות כמו אני לא רוצה אותך אינן סופיות או מוחלטות. כל התנגדות היא תלוית מצב, וברגע שמשתנה המצב - ניתן לשנות ... פסיכולוגיה של קבלת החלטות שכנוע כאשר אדם אומר אני לא רוצה כאשר מישהו מנסה לשכנע אדם אחר לעשות משהו, כמו לקנות מוצר, והוא מקבל תגובה שלילית בסגנון אני לא רוצה לקנות את זה, עולה השאלה האם באמת ניתן לשנות את דעתו. בהקשר הרומנטי, כאשר גבר מחזר אחרי אישה והיא דוחה אותו באמירה אני לא רוצה אותך, עולה אותה שאלה - האם באמת ניתן לשנות את המצב, או שמדובר במשהו סופי ומוחלט. האם ניתן לשנות את דעתו של אדם שאומר אני לא רוצה? התשובה היא שכן, ניתן לשנות את דעתו של אדם, אך השאלה היא כיצד. הנטייה של רבים היא לפרש את האמירה אני לא רוצה כאמירה מוחלטת, אך האמת היא שיש כאן מקום לחקירה מעמיקה יותר. יש הבדל בין אמירה של אני לא רוצה אותך כי... לבין אמירה של אני לא רוצה אותך בשום צורה, בשום מצב. מדוע אנשים נוטים לחשוב שאי אפשר לשנות את דעתו של מישהו שאומר לא? כאשר מישהו אומר אני לא רוצה, יש נטייה לחשוב שזו אמירה מוחלטת שאין לה סיבה עמוקה. זאת משום שכאשר אדם עצמו אומר אני לא רוצה משהו, הוא לא תמיד מנתח מדוע. הוא פשוט מרגיש שהוא לא רוצה, ולפעמים זה נראה לו כאילו אין סיבה מאחורי זה. לכן, כאשר מישהו אחר אומר לו אני לא רוצה אותך, הוא מניח שגם שם אין סיבה נסתרת, וזה מוביל אותו למסקנה שאין טעם לנסות לשנות את דעתו. האמת שמסתתרת מאחורי אני לא רוצה במציאות, כאשר אדם אומר אני לא רוצה, בדרך כלל מסתתרת מאחורי זה סיבה. לדוגמה: אישה שאומרת

... רצון, אני לא רוצה לרצות למות, אני לא רוצה למות, אני לא רוצה לרצות להתאבד, אני לא רוצה לחשוב שאני רוצה למות, פחד מהמוות, עוצמות של מוות, למה מביאים ...

... רוצה לשנות אותה. הגישה כאן היא לחקור את מקור הסבל ולהבין מה באמת גורם לו, כדי לשחרר את המחשבות שגורמות לכאב. מהי המחשבה שגורמת לנו לסבול? כיצד מחשבה של אני לא רוצה לסבול בעצם יוצרת סבל נוסף? הסיבה המרכזית לסבל טמונה במחשבה אני לא רוצה לסבול. אליעד כהן הציע כי המחשבה הזו ... למציאות, אלא היא עצמה אחראית לכאב שהוא חווה. הכוונה לא הייתה לשחרר את המחשבה הזו, אלא לחקור אותה לעומק, להבין את מקורה ולראות מה היא מייצגת. השאלה למה אני לא רוצה לסבול? היא שאלה שמניעה את האדם לחקור ... מהסבל. האם ניתן לשחרר את המחשבה על הסבל או יש צורך להבין אותה? מהו התהליך שבו ניתן להילחם במחשבה שמובילה לסבל? אליעד כהן הציע שתי דרכים להתייחס למחשבה אני לא רוצה לסבול: 1. זלזול מוחלט - אם אתה זולל ... עולה בעיה: יש כאב, אז מה טוב בזה, ומה רע בזה? בהמשך מתברר שהקושי נובע מכך שהאדם מרגיש מגבלה, לא נהנה מהדברים, ולא רוצה את המציאות כפי שהיא. כיצד המחשבה אני לא רוצה לסבול הופכת לאויב העיקרי? יש דוגמה של אדם שמישהו מרביץ לו. אם הוא שואל את המרביץ למה אתה מרביץ לי?, ונתקל בתשובה של לא יודע, ברור שזה לא מתקבל על הדעת. באותה צורה, יש מישהו בתוכך (המחשבה שאומרת אני לא רוצה לסבול) שמכאיב לך. אם לא היתה המחשבה הזאת, לא היה כאב. למעשה, המחשבה אני לא רוצה לסבול היא כמו אויב שמרביץ לך, כי היא ... למציאות. כאשר היא מופיעה, נוצר סבל. אם תמחק את המחשבה הזאת, לא תוכל יותר לסבול. למה לא תמיד אפשר פשוט לשחרר את המחשבה? האדם מבקש לשחרר את המחשבה הזאת של אני לא רוצה לסבול. אבל לפי ההסבר, המטרה אינה לבטל אותה ישירות, אלא לחקור אותה לעומק. חשוב להתייחס בכובד ראש לשאלה למה אני לא רוצה לסבול?. יש שתי אפשרויות התייחסות למחשבה אני לא רוצה לסבול: זלזול מוחלט: אם באמת מזלזלים בה עד הסוף, אז לא נוצרת שום התנגדות, והסבל איננו. כבוד מוחלט: אם כבר מכבדים את המחשבה אני לא רוצה לסבול, צריך לחקור אותה לעומק, להבין מי שלח אותה, למה היא שם, מה השורש שלה. בשני המקרים, יש לנקוט גישה קיצונית באחד הכיוונים כדי לראות תוצאות ממשיות. למה דווקא שאלה כמו למה אני לא רוצה לסבול היא אחת השאלות הרציניות ביותר? ... את הרע, כי אם לא היה טוב, לא היה רע. וכאשר הסבל מאוד גדול, האדם מגיע למקום שבו שום דבר לא מספק אותו. דווקא במצב הזה, האדם עלול להתעקש ולחקור את השאלה למה אני לא רוצה לסבול? עד הסוף. מי שמסוגל לסבול כמה ... מבחינת חוויה, משום שהוא חופשי מהתלות ברצון שלא לסבול. לכן, סבל גדול עשוי להיות מנוע רב עוצמה לחקירה פנימית. כיצד ניתן לחקור בצורה מעשית את השאלה למה אני לא רוצה לסבול? ישנה הצעה מעשית: לרשום על דף את כל הדברים שגורמים לך להרגיש רע באמת. להתבונן בהם ולשאול: למה אני לא רוצה לסבול את הדבר הזה?. להרגיש את הסבל תוך כדי השאלה, ולא להסתפק בתשובה אינטלקטואלית שטחית. אפשר גם לבצע פעולה פיזית כמו לנכש עשבים, ובזמן העבודה להתרכז בשאלה למה אני לא רוצה לסבול?, מתוך הרגשת הסבל עצמה. כך אפשר ... או בטוח או לא בטוח?. שאלות אלו יכולות לדחוף את האדם לעומק הסבל וגם לעומק החקירה, עד שנחשפות התשובות העמוקות ביותר. כיצד מסכמים את המסר המרכזי? המחשבה אני לא רוצה לסבול היא שורש הכאב, כי היא יוצרת ... להעצים אותו. כך או כך, החקירה פותחת אפשרות לחיים שונים בתכלית. חיפוש האמת והקשר לרצון שלא לסבול טכניקות להתבוננות פנימית בעת חוויית כאב היפוך המחשבות: אני לא רוצה לסבול לעומת אני רוצה לסבול התמודדות ... בלהרגיש רע? הבעיה היא שכואב לי, מה טוב בזה, ומה רע בזה? אליעד: מה רע בזה? שאלה: זה מגביל אותי, שאני לא נהנה מהם. אליעד: ומה רע בזה, ובסוף מה הבעיה? שאלה: אני לא רוצה את זה. אליעד: ומה הבעיה בזה? שאלה: ... אתה מרביץ לי? והוא עונה שהוא לא יודע. האם היית מקבל את זה. יש בתוכך כוח שאומר שהוא לא רוצה לסבול. עכשיו, הלא רוצה לסבול, זה כאילו להגיד לך, תיסבול. להגיד, אני לא רוצה לסבול, זה כאילו להרביץ לך. המחשבה שאומרת, אני לא רוצה לסבול, היא מרביצה לך, כי אם היא לא הייתה, לא היה כואב לך. כשאתה אומר, אני לא רוצה לסבול, המחשבה שאומרת שהיא לא רוצה לסבול, היא עצמה מרביצה לך. אתה יודע מי מרביץ לך? רק המחשבה שאומרת, אני לא רוצה לסבול. כי אם אני הורג את המחשבה שאומרת שאני לא רוצה לסבול אתה לא יכול יותר לסבול. אז מי ... לסבול, היא אחראית לכל הסבל שהיה לך אי פעם, ואם אי פעם תסבול, זה יהיה רק בגללה. תבין שזה סוג של אויב שהוא השורש של הסבל. שאלה: מה שהבנתי, שכאשר אני אומר שאני לא רוצה לסבול, למעשה אני כבר מתנגד, אני מתנגד ... לסבול? את עונה לי שאתה לא יודע. אני רוצה שתקח ברצינות את השאלה הזאת, ותחקור אותה ותפצח אותה, זאת שאלה רצינית ביותר, אם יש שאלות רציניות, זאת אחת מהם. למה אני לא רוצה לסבול? זוהי שאלת מפתח. ואתה לא מתיחס ברצינות למחשבה הזאת. אם באמת לא היה אכפת לך מהשאלה הזאת, והיית מתייחס אליה בזלזול, זה טוב מאוד. למשל מרביצים לך, ובאה מחשבה שאומרת, אני לא רוצה לסבול, אז אתה מזלזל במחשבה, אין לך כוח אליה, לזלזל במחשבה עד הסוף. אבל אתה, אם מרביצים לך, והיא אומרת שהיא לא רוצה לסבול, אתה מתייחס למחשבה בכבוד, כן נכון, אני לא רוצה לסבול, זה לא טוב שאני סובל. אז אם אתה ... עושה פה, איך הגיע לפה? אבל אתה מזלזל, לא אכפת לך. אל תזלזל, זוהי מחשבה רצינית. אם אין לך כוח לבדוק, אז זלזל בה, אבל עד הסוף. אם אתה מוחק את המחשבה שאומרת, אני לא רוצה לסבול, באותה שנייה אתה אלוהים. אתה לא ... מהמחשבה שאומרת שהיא לא רוצה לסבול, אז אין לך יותר שום חסרונות, שום בעיות, שום שאלות, שום דבר. ולכן צריך לגלות מי שלח את המחשבה הזאת אליך. האם במקום לחשוב, אני לא רוצה לסבול, - האם אתה יכול להגיד, אני רוצה ...

... היא לא רוצה אותך ומה לעשות כדי שתרצה אותך שוב? כאשר בחורה אומרת לבחור אני לא רוצה אותך, יכול להיות שהבחורה תסביר את הסיבה לכך, ויכול להיות שהיא פשוט תגיד לא רוצה בלי הסבר נוסף. אליעד כהן מסביר שבמקרה שהבחורה מסבירה את הסיבה לכך שהיא לא רוצה את ... להיות חיובי, כי זה בעצם פתח למשא ומתן ולשינוי. לדוגמה, אם הבחורה אומרת אני לא רוצה אותך כי אתה שמן, הכוונה שלה היא שאם תהיה רזה, ייתכן שהיא תרצה אותך. בעצם היא מאותתת לך שהיא לא בטוחה ב - 100% שהיא לא רוצה אותך, ויש לך אפשרות לשנות את הסיטואציה. לעומת זאת, במצב שבו הבחורה לא נותנת שום סיבה, אלא רק אומרת אני לא רוצה, המצב יכול להיות יותר בעייתי, כיוון שאין נקודת התחלה למשא ומתן או לשינוי. למרות זאת, לפעמים דווקא כשלא נותנים סיבה ברורה, יותר קל לשכנע אותה לשנות את דעתה, כי ... לא רוצה אותי? איך להבין את הסיבה האמיתית? במקרים שבהם בחורה אומרת לבחור אני לא רוצה אותך, ישנם שני סוגים של מצבים: אחד שבו היא מסבירה את הסיבה לכך, ואחד שבו היא פשוט אומרת לא רוצה, ללא שום הסבר. כשיש סיבה מסוימת לכך שהיא לא רוצה אותך, אפשר לראות בכך פתח למשא ומתן. כלומר, אם היא אומרת למשל, אני לא רוצה אותך כי אתה שמן, היא בעצם משאירה מקום לשינוי, ומביאה את האפשרות שהתנהגותך תשתנה כדי שהיא תרצה אותך. הסיבה לכך היא שהיא לא סגורה לחלוטין על כך שהיא לא רוצה אותך. לדוגמה, אם הבחורה אומרת אני לא רוצה אותך כי אתה עצבני או אני לא רוצה אותך כי אתה לא מתאים לי במידה כלשהי, יש לה פתח להרגיש אחרת אם תשתנה. מצד שני, כשמישהו אומר אני לא רוצה אותך בלי סיבה, המצב הופך להיות הרבה יותר קשה. בהיעדר הסיבה, אין מקום לדיון או לשינוי, מה שיכול להקשות על יצירת קשר מחדש. הסיבה לכך היא פשוטה - אם היא לא מפרטת ... לאקסית כיצד לגרום לה לרצות אותך שוב? עכשיו היו הייתה מישהי שאמרה למישהו אני לא רוצה אותך עד כאן הבנו הבנו תמיד מביאים את הדוגמה הזאת אפשר להביא הפוך מישהו אמר למישהי לא רוצה אותך בסדר הלאה, עכשיו יש ככה יש מצב שהבחורה אומרת לו לא רוצה אותך וזהו ובזה זה נגמר נכון יש הרבה מצבים בעולם יש מצבים שבהם מישהו מפרט לך אני לא רוצה אותך כי משהו עכשיו ברוב ככל המקרים כשמישהו מפרט לך אני לא רוצה אותך כי... זה בעצם אומר שבראש שלו הוא עוד לא סגור על זה שהוא לא רוצה אותך במאה אחוז כי כשלא רוצים מישהו במאה אחוז לא אומרים כי אני לא רוצה וזהו. אם מישהו אומר לך אני לא רוצה אותך כי אתה אלים כי אתה עצבני כי אתה שמן כי אתה רזה כי משהו במילים אחרות זה כמו להגיד אם תשתנה אני ארצה אותך אם מישהו אומר אני כועס עליך כי אני לא רוצה לדבר איתך כי אני לא רוצה שתעבוד פה כי משהו לא משנה מה אם הוא אמר לך כי אז זה כמו להגיד אם זה היה הפוך הייתי רוצה זה כמו להגיד יש על מה לדבר נגיד אני לא רוצה שתעבוד פה כי גנבת אותנו אם הוא נתן סיבה זה כמו להגיד אנחנו עוד בשלב של משא ומתן אוקי אז אני אגיד לו טוב אז אני אפצה אותך עכשיו משהו אני אתן לך שלושה חודשי עבודה ... שוב. אם אנחנו יש לנו מצב של סיבות ומצב של אין סיבות אם מישהו אומר לך אני לא רוצה בלי סיבה המצב יותר בעייתי אם הוא אומר לך אני לא רוצה עם סיבה יש לנו עכשיו פתח לנהל דו שיח, עכשיו יש גם את ההפך שאם מישהו אומר אני לא רוצה אותך בלי סיבה אז לפעמים אתה יכול להגיד לו כן אבל אני אהיה נחמד הוא אומר לך טוב אני רוצה אותך לפעמים בלי סיבה זה יותר חלש אם מישהו אומר אני לא רוצה משהו, למה אתה לא רוצה? בלי סיבה, טוב אז תרצה את זה, טוב אני ארצה את זה לפעמים דווקא בלי סיבה זה יותר חלש. אבל עכשיו בא נדבר על הממוצע בממוצע כשמישהו אומר לך תקשיב אני לא רוצה אותך לא פה לא שם אז אם זה עם סיבה אז עוד מצבך טוב יש עוד על מה לדבר אם זה בלי סיבה הרבה יותר קשה בסדר, עכשיו מה אנחנו יודעים אנחנו יודעים שבן אדם רוצה להרגיש טוב ... לא ירצו אותך זאת השאלה, אני אתן דוגמה בוא ניתן דוגמה בחורה אמרה למישהו אני לא רוצה אותך כי אתה שמן בסדר הוא נהיה רזה והיא לא רוצה אותו איך זה יכול להיות אז או שהוא לא רזה כמו שהיא רצתה או שהיו עוד סיבות נוספות שלא חשפנו אותם נכון. יפה זאת אומרת ... דווקא ככה לא יודע אבל אנשים לא משתגעים אנשים גם כשהוא אומר לך לא יודע אני לא רוצה כי אני לא רוצה יש סיבה, עכשיו בואו אני אתן לכם עוד דוגמה בא נגיד שהבחורה אומרת לך שהיא לא רוצה אותך ואז היא הולכת לאיזה מנזר בהודו והיא מתבודדת עם עצמה לא רוצה אף אחד יותר האם ... יכול להשיג זה לא שהיא לא רוצה אף אחד היא רוצה מישהו אחר אשתך לא אמרה לך אני לא רוצה אף אחד היא אמרה אני לא רוצה אותך אני רוצה מישהו אחר, רוצה מישהו אחר פירושו אם תהיה מישהו אחר אני ארצה גם אותך זה הפירוש. אם אתה תהיה המישהו האחר הזה ירצו אותך, עכשיו שימו לב יכול לבוא פה ...

... לא לפחד מהחיים? איך לא לפחד להרגיש רע? איך לא לפחד לסבול? למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רע? למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה אני לא רוצה לסבול? מה הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות? איך לא לפחד מהדבר הגרוע ביותר? איך להיות מאושר? איך להרגיש שהחיים הם משחק? איך לא לפחד משום דבר? פחד להרגיש חוסר אונים, פחד להרגיש סבל ... להרגיש טוב ולא רע. וכדי להחליש את הרצון לא להרגיש רע, לשם כך על האדם להתבונן מול עצמו ולשאול את עצמו, למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רע? למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה אני לא רוצה לסבול? מה אכפת לי מה אני רוצה? למה אני רוצה שהמציאות תהיה דווקא מה שאני רוצה? מה זה משנה מה אני רוצה? מה זה משנה אם המציאות נגד רצוני? אז מה אם אני מרגיש רע? למה אני לא רוצה את התחושה של הסבל? למה אני לא רוצה שיקרה משהו שונה ממה שאני רוצה? ונכון שאלו שאלות אולי מוזרות, אולי לא ברורות, אבל הן בהחלט ראויות למחשבה. כי מעולם לא לימדו את האדם לא לרצות להרגיש רע. וכן מלמדים את האדם, שאם ...

... עושה לי טוב? למה אני רוצה משהו? איך משהו גורם לי להרגיש? איזה רגש יש לי ממשהו? מה אני רוצה להרגיש? למה משהו עושה לי רע? למה אני לא רוצה משהו? מה אני לא רוצה להרגיש? איך לחקור רצון? איך להבין רצון? למה משהו עושה לי ... העישון גורם להם להרגיש רגועים ופחות לחוצים. כלומר, המצב הקודם היה של לחץ וחוסר רוגע, וכאשר אתה מעשן, אתה עובר למצב רגוע. למה אני לא רוצה דברים מסוימים? כמו שיש סיבות לרצות משהו, יש גם סיבות להימנע ... להיכנס לאתר ולחפש מידע נוסף על שאלות כגון: איך לדעת מה אני מרגיש? למה אני רוצה משהו מסוים? איך לחקור את הרצונות שלי? למה אני לא רוצה משהו מסוים? איך נוצר הרצון שלי? איך להבין את הרגשות שלי? למה משהו עושה לי טוב? איך לחקור רצון ורגשות? איך להפסיק להרגיש רע? למה אני לא רוצה משהו? האם אפשר לשלוט ברגשות? איך לדעת מה אני מרגיש? ...

... לחקור רצון? למה אני לא רוצה להיות לבד? למה אני רוצה שיאהבו אותי? למה אני לא רוצה למות? למה אני רוצה אהבה? למה אני ... למות? הפחד ממוות, לפי אליעד, הוא תוצאה של אמונה עמוקה שיש ערך מיוחד לחיים ושיש משהו רע במוות. כאשר אתה אומר אני לא רוצה למות, אתה בעצם מאמין שלחיים יש ערך ...

... איזו שאלה לשאול? למה אני רוצה? האם אני רוצה? למה אני לא רוצה? איך להיפטר מרצון? סוגסטיה עצמית, אוטוסוגסטיה, דמיון מודרך איך להטיל ספק ברצונות ובמחשבות שלך? השאלה המרכזית שאליעד כהן עוסק בה, היא איך ... כלל הוא מתחיל בשאלה: למה אני רוצה את זה? או למה אני לא רוצה את זה?. למרות ששאלות אלה נשמעות נכונות, בפועל הן מניחות מראש שהרצון קיים, ולכן הן לא מצליחות לשנות אותו, אלא להפך - הן עלולות אף לחזק אותו. ... אליעד מסביר שכאשר אדם שואל את עצמו שוב ושוב למה אני לא רוצה כאב?, הוא למעשה מחזק במוחו את האמונה שהוא אכן לא רוצה כאב, גם אם לא הצליח למצוא לכך סיבה הגיונית. כלומר, ככל שהאדם חוזר יותר פעמים על השאלה למה אני לא רוצה את זה?, הוא רק מעמיק את השכנוע הפנימי שלו שבאמת הוא לא רוצה את הדבר הזה, והספק לא מתערער כלל. לדוגמה, אם אדם אומר אני לא רוצה כאב, ושואל את עצמו מאות פעמים למה אני לא רוצה כאב?, הוא לכאורה מנסה להחליש את הרצון להימנע מכאב. אך בפועל, בכל פעם שהוא שואל את השאלה, הוא חוזר ואומר לעצמו שהוא אכן לא רוצה כאב, ומחזק ... ספק בעצם קיומו של הרצון עצמו. כלומר, לא למה אני לא רוצה כאב, אלא האם בכלל נכון שאני לא רוצה כאב? לדוגמה, לאחר שאדם חזר שוב ושוב על השאלה למה אני לא רוצה כאב? ולא הצליח למצוא תשובה מספקת, עליו לעבור לשאלה חדשה וחזקה יותר: האם אני באמת לא רוצה כאב?. כך, במקום לחזק את ההנחה שהוא לא רוצה כאב, ... שאלות? אליעד מסביר כיצד הניסוח של השאלה האם אני לא רוצה את זה, ואם כן, אז למה? הוא בעצם סוג של שתילת מחשבה בתודעה. כשאדם אומר לעצמו אם אני באמת לא רוצה את זה, אז חייבת להיות לכך סיבה, הוא למעשה ...

... לא רצתה שהם יחזרו, עכשיו השאלה היא האם ועד כמה זה משנה בהחלטה שלו כאילו האם זה צריך שישנה לו האם היא רוצה אותו או לא רוצה אותו זאת השאלה היא אומרת לו לא אני לא רוצה אותך לא מעוניינת שנחזור והוא רוצה אבל הוא מתלבט השאלה האם בהתלבטות שלו הוא צריך לקחת בחשבון אם היא רוצה אותו או לא רוצה אותו או לא. אתה הבנת את ... אומר? ש: בא נבין את השאלה יותר טוב שנייה. אליעד: אוקי. ש: הוא לא בטוח אם הוא רוצה נכון? אליעד: עלתה בו מחשבה לנסות לחזור אליה. ש: הבנתי. אליעד: והיא אמרה לו אני לא רוצה לחזור אליך עכשיו הוא מתלבט האם להחזיר את האקסית שלו או לא זאת אומרת האם לעשות מאמצים לנסות לחזור לאקסית או לא והשיקול הוא היא אומרת שהיא לא רוצה אז ... אותי אני רוצה אותה רק בתנאי שהיא רוצה אותי נגיד שבן אדם לדוגמה מעשן והיא לא רוצה אותו אומרת לו אם תפסיק לעשן אני איתך לא תפסיק לעשן אני לא איתך אומרת לו אני לא רוצה אותך והוא מעשן במקרה כזה יש לו כמה אפשרויות אפשרות אחת להגיד אוקי אני חושב שיהיה לי טוב אם אני איתה אז אני יהיה איתה אז אני אתאמץ להפסיק לעשן או מה ... אבל יש אפשרות שאתה אומר לעצמך אני רוצה להיות איתה ויהיה לי טוב איתה רק אם אני אני יודע שהיא תאהב אותי איך שאני לדוגמה ואם היא לא אוהבת אותי כי אני מעשן אז אני לא רוצה אותה. ולכן כאשר בחורה אומרת לך אני לא רוצה אותך ואתה אומר לעצמך האם לחזור אליה או לא צריך לשאול את עצמך עד כמה חשוב לך שהיא תרצה אותך כמו שאתה ועד כמה בא לך להיות איתה כי בא לך להיות איתה בלי קשר לזה שהיא תרצה אותך כמו שאתה כי היא כרגע אומרת לך אני לא רוצה אותך כמו שאתה, עכשיו אם אתה אומר חשוב לי שהיא תרצה אותי כמו שאני אז היא לא רוצה אותך כמו שאתה אז אין טעם להיות איתה כי היא לא רוצה אותך כמו שאתה אבל ... תשיג אז מה אם היא לא רוצה תגרום לה לרצות תשתנה עד שהיא תרצה אותך. אבל למה זאת תשובה לא מדויקת כי לפעמים זה לא נכון לפעמים זה אומר אם היא לא רוצה אותי אז אני לא רוצה את מי שלא רוצה אותי כי אתה יכול להחליט אחד הדברים המהותיים עבורי אם אני חושב שיהיה לי טוב איתה או לא אם אני רוצה אותה תלוי בעד כמה שהיא רוצה אותי ... כן. ש: זה העצות שאומרים מי שלא רוצה אותך לא שווה אותך וכו. אליעד: כן אבל זה סתם סיסמאות זה לא שמישהו באמת. ש: אבל זה השכל שמאחורי הסיסמה שמי שלא רוצה אותי אני לא רוצה אותו. אליעד: עוד פעם יש הרבה מילים יפות שאומרים השאלה מה האמת. ש: למה שמישהו יחשוב יהיה לו מחויב כזה מי שלא רוצה אותי אני לא רוצה אותו. אליעד: קודם כל זה מה שהוא אמר זה לא אומר שזה מה שהוא חושב נכון ואז הוא הולך להשיג בחורה אחרת והוא מנסה להרשים אותה נכון אז היא לא רוצה אותך ... בשביל שהזוגיות. אליעד: אבל עוד פעם את עושה עכשיו משהו פילוסופי אבל היא יכולה לקבל אותך כמו שאתה להיות איתך ולבקש ממך להשתנות נכון לא להגיד לך אם אתה לא ככה אני לא רוצה אותך יותר נכון, באתי להגיד כזה דבר אם יש מולך קיר ואתה לא יכול לעבור דרכו האם אתה אמור לנסות לעבור דרכו תשובה אם אתה לא רוצה לעבור דרכו אז זה שהקיר ... לעבור דרכו אז תנסה לעבור דרכו למרות שהקיר לא נותן לך לעבור דרכו. אותו דבר לגבי אקסית אם אתה לא רוצה אותה כי אמרת פקודה אם היא לא רוצה אותי כמו שאני כרגע אני לא רוצה אותה אתה לא מוכן להשתנות בכלום אתה אומר אם היא לא אוהבת אותי כמו שאני כרגע בלי תנאים אני לא רוצה אותה זאת האמת שלך סבבה אז לא צריך אותה אבל אם אתה אומר לא אני רוצה אותה כי אני חושב שאם נהיה ביחד יהיה לנו טוב ואני מוכן להשתנות מוכן להתאמץ תשתנה ... לא אבל זה לא למה אתה לא רוצה או כן רוצה, אם אתה לא רוצה כי היא לא רוצה אותך אז אל תתאמץ ואם אתה לא רוצה כי אתה מפחד חושש לא יודע איך וזה תתאמץ. אם אתה אומר אני לא רוצה לחזור לאקסית שלי כי אם היא לא אוהבת אותי כמו שאני אני לא רוצה לא מעוניין להיות איתה אם היא לא אוהבת אותי כמו שאני אני לא רוצה אותה סבבה אז אתה לא רוצה אל תתאמץ הכל בסדר אבל אם אתה אומר אני לא רוצה להתאמץ כי אני מפחד להיכשל כי אין לי כוח כי אין לי עצבים כי אני מפחד כי לא משנה מה כי האגו שלי פגוע לא משנה מה הסיפור תתאמץ זה לא שונה משום מטרה אחרת זה הכל. ש: תתקן אותי אם אני טועה אבל אמרת כאילו שבזוגיות תמיד לא ירצו אותך כפי שאתה אז הבן אדם יודע את זה שהוא אומר אם היא לא רוצה אותי כפי שאני אני לא רוצה אותה. אליעד: יודע זה הכל באופן יחסי עוד פעם בזוגיות אף פעם לא רוצים את הבן אדם כמו שהוא גם בן אדם אף פעם לא רוצה את עצמו כמו שהוא בן אדם כל הזמן משתנה במשהו אבל באופן יחסי בן אדם לא מתאבד נכון מתי בן אדם מתאבד כשהוא אומר אני לא רוצה את עצמי כמו שאני וזהו אבל כל האנשים שמשנים את עצמם הם לא רוצים את עצמם כמו שהם אבל הם משנים את עצמם הם לא מתאבדים אותו דבר בזוגיות גם בזוגיות אף אחד לא ירצה אותך כמו שאת אבל הוא יגיד לך להשתנות אבל זה לא שהוא יגיד לך אני לא רוצה אותך בכלל כאילו יש רמה של לאהוב אותך כמו שאתה. הבנו את הסיפור הבנו עכשיו למה זה מאוד חשוב ההבנה הזאת כי עוד פעם לחזר אחרי האקסית זה לא שונה מלרדוף ...

... כלל מופיעות התנגדויות רבות. רוב האנשים נוטים להתמודד עם ההתנגדות באמצעות ניסיון להפריך אותה או להקטין את חשיבותה. למשל, אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה הרגילה תהיה להסביר לו מדוע ... במקום לנסות להפריך או למזער את החשיבות של ההתנגדות, צריך להשתמש בה בדיוק כפי שהיא כדי לחזק את הטיעון ההפוך. לדוגמה: אם מישהו אומר: אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה תהיה: אתה צודק, בדיוק בגלל ... התנגדות, הוא יוצא מנקודת הנחה מסוימת. אם נצליח לזהות את ההנחה הזו ולהפוך אותה לטובתנו, השכנוע יהיה יעיל הרבה יותר. לדוגמה: אדם אומר: אני לא רוצה להצטרף לתוכנית המנויים של מפעל הפיס כי אני לא מהמר. במקום ... כי אפשר להתמכר להימורים, התגובה תהיה: דווקא בגלל החשש הזה, תוכנית המנויים היא בשבילך - התשלום קבוע ואין סיכון להתמכר. אם הוא אומר: אני לא רוצה להפסיד כסף, התגובה תהיה: זו בדיוק הסיבה שכדאי לך להצטרף, כי ... שבגללה הוא אינו רוצה לעשות את מה שמנסים לשכנע אותו לעשות. הדרך האינסטינקטיבית להגיב היא לנסות להפריך את ההתנגדות, למשל אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה הטבעית תהיה לנסות להראות לו שזה לא כזה לא בריא, או שזה לא משנה כי זה טעים, או שצריך ליהנות בחיים. הגישה הרגילה לשכנוע מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא. התגובה הרגילה היא להסביר לו למה ... באמת לא בריא או למה זה לא משנה. אם מישהו אומר המוצר יקר, התגובה היא להסביר למה הוא לא באמת יקר או למה הוא שווה את המחיר. אם מישהו אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים כי אני רוצה ללכת לחברים, ההורה ינסה להסביר לו ... בעמדה ההפוכה. כלומר, לקחת את הסיבה שבגללה הוא לא רוצה ולעשות ממנה את הסיבה שבגללה הוא כן צריך לעשות את זה. דוגמאות: אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התשובה תהיה נכון, ולכן אתה צריך ... אתה צריך לקנות אותו. היגיון מאחורי השיטה הרעיון הוא לזהות את ההנחות הסמויות של המתנגד ולהשתמש בהן לטובת השכנוע. לדוגמה, אם מישהו אומר אני לא רוצה להצטרף לתוכנית המנויים של מפעל הפיס כי אני לא מהמר, התגובה ... ואתה לא צריך לחשוב על זה בכלל. יישום השיטה במצבים שונים השיטה הזו שימושית בהרבה מאוד מצבים, כולל מצבים יומיומיים: אם מישהו אומר אני לא רוצה לקבל ייעוץ כי אין לי בעיות, התשובה תהיה בדיוק בגלל זה אתה ... ייעוץ - כי אנשים שחושבים שיש להם בעיות כבר מטפלים בהן, אבל מי שחושב שאין לו בעיות עלול לפספס דברים שיכולים לשפר אותו. אם מישהו אומר אני לא רוצה לקנות ביטוח בריאות כי אני בריא, התשובה תהיה בדיוק בגלל זה ... ליתרון פסיכולוגיה של מכירות עוד משהו בנושא הזה של שכנוע אתה בא לשכנע מישהו במשהו לדוגמה אתה בא לשכנע מישהו לאכול ציפס ואז הוא אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, עכשיו מה ה - default אומר שמה עושים בדרך כלל כשמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז מה אומרים לו מה האינסטינקטיבי ... הדרך האידיאלית יותר לשכנע היא אחרת. ש: אידיאלית. אליעד: אידיאלית לפחות שתהיה לך ב - memory אחר כך תבחר מה לשכנע, נגיד שמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז הוא בעצם רוצה שתסכים איתו שזה ... היא הסיבה שבגללה הוא צריך לקנות את המוצר. אני אתן דוגמה בא בן אדם מנסים להחתים אותו על תוכנית המנויים של מפעל הפייס, אוקי ואז הוא אומר אני לא רוצה להצטרף, למה אתה לא רוצה להצטרף? כי אני לא טיפוס שמהמר ואז ... אליעד: יפה עכשיו, שנייה אז הוא אומר אני לא מהמר עכשיו אנחנו צריכים לבדוק מה הנחות היסוד שלו שהוא לא אומר למה הוא לא מהמר, הוא אומר לך אני לא רוצה למלא את תוכנית המנויים כי אני לא מהמר למה הוא לא מהמר בא ... ואתה חושב אולי זה לא נכון לא רק אולי זה לא נכון גם אולי ההפך המוחלט של זה הנכון, כשאתה עושה את זה אז המוח מתפתח ואז כשמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול כי x אז אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לאכול, אני לא רוצה לעשות את זה כי משהו אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לעשות את ...