... אנשים, חוקיות שכנוע אנשים, מה גורם למישהו לחשוב משהו? חוקי השכנוע, איך לשכנע מישהו? להוכיח שאתה צודק, אינטרס להרגיש טוב, יצירת אינטרס שכלי, יצירת אינטרס רגשי, NLP, לשכנע מהם העקרונות הבסיסיים בשכנוע אנשים? כאשר אנו רוצים לשכנע אדם במשהו, בדרך כלל נשאף להראות לו כיצד זה טוב לו באופן אישי. המטרה היא לא להוכיח שאנחנו צודקים, ... תפוח כי זה בריא, נתמקד בהסברים ובסיבות מדעיות לכך שהתפוח טוב לבריאות. לעומת זאת, הגישה השנייה מתמקדת בהבנת האינטרס של האדם. כלומר, אנו צריכים להבין למה יהיה לו טוב לחשוב בדרך מסוימת או לפעול כפי שאנחנו מציעים. אם לאדם יש אינטרס רגשי או שכלי להבין משהו מסוים, זה יקל עלינו לשכנע אותו. כיצד משפיע אינטרס רגשי על שכנוע? האם נכון להסתמך על אינטרסים רגשיים או שכליים על מנת לשכנע? לדוגמה, כשאתה מנסה לשכנע אדם להאמין במשהו, חשוב להציג לו את ההיבטים הרגשיים שיכולים להניע אותו לקבל את הגישה שלך. אם אדם מרגיש בצורה ... מוחלטות? כשאין לך הוכחות מוחלטות, תהליך השכנוע משתנה. במקום להסתמך רק על הוכחות, עליך להסתמך יותר על יצירת אינטרסים אצל האדם. לדוגמה, אם אתה מנסה לשכנע אדם במשהו שאין עליו הוכחות ברורות, תצטרך להיעזר בהיבטים רגשיים, בהיגיון או בהצגת המידע בדרך שתגרום לאדם להרגיש שלדבריך יש ערך עבורו, ... הידע המדעי כיום סותר זאת. אם המידע שהצגת לו לא נתמך בהוכחות ברורות, הוא עשוי לא להאמין לך, כי זה לא תואם לאינטרסים הרגשיים או השכליים שלו. מהם המניעים הבסיסיים של בני אדם? המניע העמוק ביותר של אנשים הוא הרצון להרגיש טוב. אנשים מחפשים את מה שגורם להם להרגיש טוב, ולכן תהליך השכנוע ... באופן חד משמעי היא הדרך הנכונה לפעול, אך גם כאשר אין הוכחות מוחלטות, עדיין יש דרך לשכנע אנשים על ידי יצירת אינטרסים או תמריצים רגשיים שמובילים אותם לפעול בדרך הרצויה. מהם עקרונות השכנוע? איך לשכנע מישהו? מה משפיע על החלטות של אנשים? כיצד להציג הוכחות חותכות? איך ליצור אינטרסים רגשיים בשכנוע? מהו מניע השכנוע העמוק ביותר? ...

... מתחלקת בין כל הרצונות? איך עוצמת הרצון עוברת מרצון אחד לרצון אחר? מהו רצון אמיתי לדעת את האמת בלי אינטרס? מהו רצון אין סופי? מהו רצון בלי אינטרס? מה קורה כשאין רצון להרגיש טוב? איך עובדת עוצמת הרצון ואיך היא מתחלקת בין הרצונות? אליעד כהן מסביר שהאדם מתעורר כל בוקר עם רצונות רבים. קיימת לו עוצמת רצון כוללת, ... אדם שואל את עצמו מספיק שאלות, בסוף נשאר רק רצון אחד: הרצון לדעת את האמת. האם יכול להיות רצון אמיתי בלי אינטרס? אליעד מדגיש שבסופו של דבר, אחרי שכל הרצונות מתבטלים או מתמלאים, נשאר רק רצון אחד ללא אינטרס - הרצון לדעת את האמת. הוא מסביר שהרצון לדעת את האמת הוא מיוחד במינו כי הוא אינו מונע מאינטרס אישי להשיג תוצאה טובה. הרצון לדעת את האמת קיים כשלעצמו, בלי שום מטרה נוספת. לדבריו, בכל שאר הרצונות קיימת תמיד הנחה שאם הרצון יתממש, זה יעשה טוב לאדם. אבל הרצון לדעת את האמת הוא נקי מכל אינטרס כזה. זהו הרצון היחיד שלא ניתן לשאול לגביו בשביל מה אתה רוצה את זה, כי הוא פשוט הרצון הבסיסי והראשון ביותר. מה קורה כאשר אין יותר רצון להרגיש טוב? אליעד טוען שכאשר ... בין הרבה דברים מתנקזת כולה לרצון אחד ויחיד - לדעת את האמת. מכיוון שאין עוד רצונות אחרים, אין לאדם שום אינטרס אישי או רגשי לדעת את האמת. הוא לא חושב יותר על התוצאה, כי הוא רוצה רק את האמת עצמה. מה משמעות המושג רצון אינסופי ומה הקשר לאלוהים? אליעד מתייחס גם למושג רצון אינסופי ... של אדם שמחפש את האמת היא להגיע למצב דומה, שבו הוא רוצה את האמת כמו שאלוהים רוצה - בלי סיבה נוספת, בלי אינטרס, אלא מתוך הרצון עצמו בלבד. איך נראה המצב שבו אדם רוצה לדעת את האמת בלבד? אליעד מתאר את המצב הזה בצורה מפורטת: אדם שבאמת מחפש את האמת מפסיק להתעניין בכל רצון אחר. הוא ... שנותרו. בסופו של דבר, כאשר כל הרצונות מתפוגגים, נותר רק רצון בסיסי אחד - הרצון לדעת את האמת, ללא שום אינטרס אישי או מטרה נוספת. במצב זה, האדם אינו מחפש יותר להרגיש טוב או רע, אלא רק לדעת מה האמת באופן מוחלט וטהור. איך פועלת עוצמת הרצון? האם אפשר לרצות בלי אינטרס? מהו הרצון לדעת את האמת? האם קיים רצון אינסופי? מה קורה כשאין רצון להרגיש טוב? מהו שורש כל הרצונות? מתי מתעורר הרצון לדעת את האמת בלי שום אינטרס? האם יכול להיות רצון בלי אינטרס? האם יכול להיות רצון לדעת את האמת בלי שום אינטרס? מה קורה כשרוצים אך ורק לדעת את האמת? מהו הרצון האחרון אחרי כל הרצונות? מהו שורש הרצון של כל הרצונות? רצון לדעת אם יש הבדל בין יש לאין ...

... האמת בלי אינטרס, אינטרס בחיפוש האמת, אמת בלי תנאים, סבל בדרך אל האושר, לסבול כדי להיות מאושר, פחד להשתגע, מסירות נפש, ללכת עד הסוף, לא יראני האדם וחי, החברה הדתית, אמונה באלוהים מהו חיפוש האמת ללא אינטרס? חיפוש האמת ללא אינטרס הוא הרצון לדעת את האמת המוחלטת ללא כל קשר לרווח אישי שהאדם עשוי להפיק ממנה. אליעד כהן מסביר כי כאשר אדם אומר שהוא רוצה לדעת את האמת, עליו לשאול את עצמו אם הוא באמת מחפש את ... הסיבה שצורך הקרבה הוא מרכיב חשוב בחיפוש האמת, שכן האמת האמיתית אינה כפופה לאינטרסים אישיים. על פי אליעד, אנשים רבים חוששים להגיע לאמת המוחלטת כי הם מרגישים שעליהם להקריב את תפיסות העולם שלהם או את קיומם החומרי. אליעד מציין גם את הרעיון הדתי של לא יראני האדם ... - כל אלה הם מחסומים שמונעים מהאדם להגיע לאמת מוחלטת. איך לחפש את האמת בלי אינטרס? מה הקשר בין דת ואמונה לבין חיפוש האמת? האם פחד משיגעון מונע הגעה לאמת? למה אנשים מציבים גבולות בחיפוש האמת? האם ניתן להגיע לאמת מוחלטת ולהמשיך לתפקד בעולם? מה המחיר של חיפוש אמיתי של האמת? מהו חיפוש האמת ללא אינטרס? חיפוש האמת ללא אינטרס הוא הרצון לדעת את האמת המוחלטת ללא תלות בתועלת האישית שהאדם עשוי להפיק ממנה. כאשר אדם אומר שהוא רוצה לדעת את האמת, עליו לשאול את עצמו האם הוא מחפש אותה מתוך מחויבות מוחלטת ... שהוא רוצה להגיע לאמת, אך הוא חושש לאבד את יכולתו לתפקד בעולם. כלומר, יש לו אינטרס שהאמת תהיה מותאמת למציאות החומרית שבה הוא חי, כך שיוכל להמשיך להתקיים כפי שהוא. אבל האם חיפוש כזה באמת מוביל לאמת? אליעד מציין כי זהו למעשה ניסיון לקבוע תנאים לאמת, מה שאומר ... שלו. האם האמת דורשת הקרבה? אליעד מסביר שהאמת האובייקטיבית אינה כפופה לשום אינטרס אישי. כלומר, אם אדם באמת מחפש את האמת, עליו להיות מוכן לוותר על כל דבר שעלול לעמוד בדרכו, אפילו על שפיותו או על קיומו החומרי. זו הסיבה שחלק מהאנשים מפחדים להגיע לאמת המוחלטת, ... מכירים, כולל זהותנו האישית והשקפת עולמנו. אנשים רבים מחפשים את האמת מתוך אינטרסים אישיים, מה שמגביל את היכולת שלהם לראות את המציאות כפי שהיא. הפחד להשתגע, הצורך להמשיך לתפקד והקשרים החברתיים והמשפחתיים - כל אלה הם מחסומים שיכולים למנוע מהאדם להגיע לאמת מוחלטת. איך לחפש את האמת בלי אינטרס? מה הקשר בין דת ואמונה לבין חיפוש האמת? האם פחד משיגעון מונע הגעה לאמת? למה אנשים מציבים גבולות בחיפוש האמת? האם ניתן להגיע לאמת מוחלטת ולהמשיך לתפקד בעולם? מה המחיר של חיפוש ...

... שומע מישהו 3, אמת ללא תועלת או אינטרס, אהבה עצמית ללא תנאי, לבטל את הרע בשורשו, אמת עד הסוף מה המשמעות של הורטון שומע מישהו בהקשר של חיפוש האמת? ... האדם יכול לדעת את האמת ועדיין לפעול הפוך ממנה. הוא מדגיש שהאדם חייב לנתק בין גילוי האמת לבין מחויבות לפעול לפיה. רק אז הוא יוכל באמת לחפש את האמת ללא תנאי או אינטרס. האם אפשר לדעת את האמת וגם להמשיך לשקר? כן. אליעד מסביר שהאדם יכול להגיע לאמת מוחלטת ועדיין להמשיך לפעול בתוך ... היא כזו שלא מספקת שום תועלת לאגו של האדם. לכן האדם מתעלם ממנה, אף על פי שהיא הכוח היחיד שיכול להצילו כשהוא מסתבך בשקרים. כאשר האדם באמת רוצה לחפש את האמת ללא אינטרס, הוא חייב לחפש אמת שלא תועיל לו כלל, מה שמאיים על האגו. מה הקשר בין הרצון של האדם והאמת? אליעד מדגיש שכל זמן שהאדם מחפש את האמת בגלל רצון או אינטרס כלשהו, הוא אינו מחפש את האמת האמיתית. כדי לחפש את האמת האמיתית, על האדם לוותר לחלוטין על כל אינטרס, אפילו על הרצון להרגיש טוב. מהי הפרקטיקה שאליעד מציע כדי להגיע לאמת? ההמלצה הפרקטית שאליעד נותן היא להמשיך לעשות ... שמעורר את האדם לשאול שאלות, לחפש אמת ולהגיע לאחדות. לסיכום, מהי התובנה המרכזית של ההרצאה? התובנה המרכזית של ההרצאה היא שהאדם חייב לחפש את האמת באופן מוחלט וללא אינטרסים או תנאים, גם אם לכאורה אין בכך תועלת. רק אז האדם יכול באמת להתעורר ולהגיע לאחדות אמיתית, בה הוא מבין שהכל טוב ... את הכל, כשהמחשבה הזאת אומרת לך תחיה את החיים כמו שהם, אז צריך להגיד לה, נכון אני גם רוצה לחיות את החיים איך שהם, אבל אני לא מצליח, כי יש לי שאלות. אין כאן ניגוד אינטרסים. אני בעד שתחיה את החיים כמו שהם ולא תשאל שאלות. יש כפתור, והכפתור הוא למה? תשאל הרבה למה? למה? למה? ובסוף יכבה ... וגם כשהוא מחפש את האמת זה מתוך זה שהוא רוצה שזה יביא לו תועלת. אף אחד לא חיפש את האמת בלי המחשבה, מה זה יביא לי? אף אחד לא מחפש את האמת בלי ציפיות, בלי שום אינטרס. למעשה רק זו האמת וכל השאר זה שקרים. לחפש את האמת כמו שהיא, רק זה יביא לך תועלת. שאלה: האדם תמיד מחפש תועלת, אז ... מביאות תועלת לאני שלו. מה לא מביא תועלת לאני שלך? לחפש את האמת מבלי תועלת לעצמך. שאלה: איך עושים זאת? אליעד: באופן יחסי. תנסה בחיי היום יום לחפש את האמת עם פחות אינטרסים. בפועל תגיד אני מחפש את האמת בלי אינטרסים, או בפחות אינטרסים, למרות שזה גם בגלל שיש לך אינטרס. אבל מה שקורה זה, שיש לזה מספיק כוח להשפיע עליך, למרות שאתה עושה את זה מתוך אינטרס. האדם צריך לחפש את האמת באשר היא. ולא לחשוב על התועלת של עצמו. הרעיון הוא לעשות פעולות שתהיינה באופן יחסי פחות אינטרסנטיות. וכן לא להניח הנחות. כמו שאנשים מניחים שאלוהים הוא טוב, ועל זה בונים את כל הבניין. מבחינתי תעשה רק דברים שיביאו לך תועלת, אבל שתדע ותבין מה לא עשית. ושאם יום אחד תסתבך ותשאל מה לא עשיתי? אתה תיזכר מה לא עשית. שאלה: אם אני אינטרס, איך אוכל לעשות דברים ללא אינטרס? אליעד: נכון, את צודקת, אם את כולך אינטרס , את לא תוכלי לעשות שום דבר ללא אינטרס. אבל מה לעשות שאת לא כולך אינטרס. את חצי אינטרס וחצי לא אינטרס, ואני מעורר בך את החצי שאת לא אינטרס. אולי תגיעי בסוף למסקנה שאין פיתרון, אבל עדיין את לא בטוחה, ולכן את צריכה לבדוק. אם במקרה תצליחי לוותר על כל האינטרסים, אז תקבלי הכל. בפרקטיקה שכול אחד יחפש את האמת ולא את מה שהוא מעדיף. זאת אומרת, שאם יש אמת שגורמת לך להרגיש רע, ... להבין מה האמת, ומה זה ייתן לך? בסוף תביני מה קורה פה בעולם. לחפש את האמת, זה לדעת את האמת, בלי כל מחויבות. כי אם תגיד שאתה מחפש בגלל מחויבות, אז זה שוב חיפוש עם אינטרסים. אם האדם יחשוב שאם הוא ימצא את האמת, הוא יצטרך לשנות את המעשים שלו, הוא למעשה משקר, למה? כי הוא חושב שהאמת ...

... למה אני לא מצליח להטיל ספק ברצון? למה אני לא מצליח להבין את עצמי? למה הרצון שלך להבין משהו מונע ממך מלהבין אותו? למה אני לא מצליח להפסיק לעשן? חיפוש האמת בלי אינטרס למה אינטרס בחיפוש האמת מונע ממך לגלות אותה? אליעד כהן מסביר בהרצאה זו בצורה מפורטת מדוע ... מדוע הוא לא מצליח להטיל ספק ברצון שלו, ומדוע הרצון שלו להבין דבר מסוים, דווקא מונע ממנו להבין אותו באמת. אחת הנקודות המרכזיות שאליעד מדגיש היא שאדם שחוקר מתוך אינטרס מסוים, למעשה מונע מעצמו לגלות את האמת. הסיבה לכך היא שכאשר אדם חוקר את המציאות מתוך רצון להגיע לתוצאה מסוימת, הוא כבר מציב לעצמו מגבלה - הוא לא פתוח לקבל כל תשובה, אלא רק תשובה שתתאים לאינטרס שלו. למשל, אם אדם רוצה להפסיק לעשן, והוא שואל את עצמו למה אני מעשן?, אך השאלה ... נובעת מהרצון שלו להפסיק לעשן, אז באופן אוטומטי הוא לא באמת מחפש את האמת בצורה אובייקטיבית. אליעד מדגיש שכאשר אדם רוצה להבין למה הוא רוצה משהו, עליו לעשות זאת ללא אינטרס להגיע לתוצאה כלשהי, אלא מתוך סקרנות טהורה, מתוך רצון לדעת את האמת כפי שהיא, ... והאם אני חייב לעשן?. למרות שהוא חקר את הנושא הרבה מאוד זמן, הוא לא הצליח להפסיק לעשן. כאשר הוא פנה לאליעד כהן, התברר שהסיבה לכישלון הייתה שהוא חקר את הנושא מתוך אינטרס ברור להפסיק לעשן. בכך, למעשה, הוא מנע מעצמו לקבל תשובות שלא מתאימות למטרה ... היה מובטח מראש. דוגמה נוספת של אדם שרצה מישהי ואהב אותה מאוד, אך חש רע מכך שהוא רוצה אותה יותר מדי. אותו אדם התחיל לחקור למה אני רוצה אותה?, אך שוב, חקר מתוך אינטרס ברור להחליש את הרצון הזה, ולכן לא הצליח למצוא תשובות אמיתיות שיעזרו לו באמת להתמודד עם הבעיה. אדם שרוצה להבין למה הוא רוצה להרגיש רק טוב ולא רע, וחוקר זאת מתוך אינטרס להרגיש טוב, מנע מעצמו את האפשרות להבין את הסיבה האמיתית. איך לבצע חקירה אמיתית ללא אינטרסים? אליעד מציע דרך פעולה שבה החקירה תהיה אמיתית לחלוטין. כדי לעשות זאת, על ... לא מסתיר ממנו מידע חיוני. אליעד מבהיר שכל ניסיון להשתמש בחקירה למטרה חיצונית, מוביל בהכרח לסינון המידע ולהסתרה של חלק מהאמת. כיצד אפשר לדעת שהחקירה נעשית ללא אינטרס? כדי לוודא שהחקירה נעשית באמת ללא אינטרס, אליעד מציע לשאול את עצמך לפני החקירה: למה אני חוקר את זה?. אם התשובה היא שאתה חוקר זאת כדי להשיג משהו, למשל להרגיש טוב, להפסיק לעשן, או להיפטר ממשהו, אז אתה יודע שאתה חוקר עם אינטרס, מה שימנע ממך להגיע לאמת. אם, לעומת זאת, אתה חוקר רק בשביל לדעת את האמת עצמה, ... אותך להבנת האמת במלואה. לסיכום - מהי הדרך להגיע להבנה מלאה של האמת? אליעד כהן מדגיש באופן חד - משמעי כי הדרך היחידה להגיע להבנה מלאה של האמת היא לחקור את האמת ללא אינטרס, ללא רצון להגיע לתוצאה מסוימת, ומתוך פתיחות אמיתית לקבל כל תשובה אפשרית, גם אם היא מנוגדת לחלוטין למה שאתה רוצה. רק אז תוכל להפסיק לחסום את עצמך מפני האמת המלאה. למה אני לא מצליח להפסיק לעשן? איך לחקור את הרצון בצורה נכונה? למה אינטרסים מונעים הבנת האמת? איך להבין למה אני רוצה משהו? מהי חקירה ללא אינטרס? איך להטיל ספק ברצון? אינטרסים בחיפוש האמת, למה חשוב לחפש את האמת בלי אינטרס? איך אינטרסים בחיפוש האמת גורמים לך לא למצוא את האמת? למה חשוב להגיע להשתוות רצון לפני ... מצליח להבין למה אני רוצה משהו? איך לגלות למה אני רוצה משהו? איך הרצון שלך להבין משהו מונע ממך מלהבין אותו? למה אני לא מצליח להרגיש טוב לבד? איך לחפש את האמת בלי אינטרס? למה לחפש את האמת בלי אינטרס? למה חיפוש האמת עם אינטרס מונע ממך לגלות את האמת? ...

אינטרס בתהליך חיפוש האמת מרחיק את האדם מידיעת האמת בפחות מרגע אחד מהם האינטרסים שמרחיקים את האדם מידיעת האמת? חיפוש האמת יכול להיות תהליך מורכב, במיוחד כאשר יש לאדם אינטרס אישי או רגשי שמניע אותו במהלך החיפוש. תהליך זה עלול להימנע מהגעה לאמת האמיתית אם האינטרסים האישיים אינם זוהים או אם הם משפיעים על האובייקטיביות של החיפוש. המניע המרכזי לכך הוא שהאדם, מתוך רצון להגיע לתוצאה מסוימת, יכול להטות את הדרך בה הוא מפרש את העובדות, וכתוצאה מכך הוא לא יראה את התמונה השלם. כיצד אינטרס בחיפוש האמת פוגע בתוצאה? כאשר אדם מחפש את האמת מתוך מניע אישי, למשל כדי לאמת את אמונתו הקודמת או כדי למצוא תשובה שתשפוך אור על רעיון שהוא כבר מחזיק בו, החיפוש עצמו הופך להיות מוטה. האינטרס הזה גורם לו להימנע מראיית המידע או התשובות שמנוגדות לדעותיו. כלומר, האדם מחפש לא את האמת אלא אישור לעמדותיו האישיות. כך, החיפוש נעשה הרבה פחות אובייקטיבי, והשפעת האינטרס יכולה להרחיק אותו מהבנת האמת הפנימית. מהו חיפוש האמת נטול אינטרס? חיפוש האמת באמת הוא כאשר האדם מתבונן בעולם פתוח, מבלי לחפש אישור לעמדותיו האישיות. הוא ... שהעולם מסודר בצורה מסוימת, אך האמת שונה מכך, עליו להיות מוכן לקבל את האמת הזאת, גם אם היא עשויה לערער את תחושת הביטחון האישית שלו. החיפוש ללא אינטרס אישי מאפשר לאדם לחשוב בצורה נקייה, פתוחה ורציונלית יותר. האם חוסר מודעות לאינטרס יכול להטות את החיפוש? אדם עשוי להיות משוכנע שהוא מחפש את האמת בצורה אובייקטיבית, אך למעשה אם הוא לא מודע לכך שיש לו אינטרס מסוים, הוא עלול להטות את החיפוש מבלי להיות מודע לכך. הוא יחשוב שהוא פתוח לכל רעיון, אך למעשה הוא מחפש רק אישור לדעותיו הקודמות. זהו מצב שבו יש להכיר בכך שמודעות לאינטרס היא שלב חשוב מאוד בתהליך החיפוש של האמת. כיצד ניתן לדעת אם החיפוש מוטה? אדם יכול לבדוק אם ... לקבלת תשובה מסוימת ולהבין כי כל אמת שתתגלה עשויה להיות שונה ממה שציפו לו. למה חיפוש אמת אמיתי מביא לתשובה מהר יותר? כאשר החיפוש אינו נגוע באינטרסים אישיים, האמת נגישה בקלות רבה יותר. אדם שמחפש אמת מבלי לנסות לכפות על הממצאים תוצאה מסוימת, ימצא את התשובה הרבה יותר מהר. לעומת זאת, כאשר יש לאדם אינטרס פנימי לתוצאה מסוימת, הוא מאריך את התהליך שלא לצורך, שכן הוא סותר את המידע שמגיע אליו אם הוא לא תואם לציפיותיו. מה לעשות כאשר מגלה שיש אינטרס בחיפוש? אם אדם מגלה שיש לו אינטרס בחיפוש האמת, הוא יכול לנקוט בכמה צעדים: להכיר בכך שהאינטרס קיים ולא להתעלם ממנו. לשאול את עצמו: מהי האמת בלי קשר למה שאני רוצה? לנסות לבחון את הדברים מנקודת מבט נייטרלית ככל האפשר. להתנסות באופן מודע בצפייה בעובדות בצורה פתוחה וללא התנגדות. מה קורה כאשר חיפוש האמת משוחרר מכל אינטרס? כאשר החיפוש משוחרר מכל אינטרס, האמת מתגלה באופן מיידי. האדם לא צריך להיאבק יותר עם הסברים, כי האמת נמצאת מולו כל הזמן. הבעיה היא שהאדם עצמו עשוי להיות מסונוור מהאינטרסים האישיים שלו, ולכן עליו להסיר את ההפרעות הפנימיות שמסתירות את האמת. איך אינטרסים משפיעים על חיפוש האמת? למה קשה למצוא את האמת כשיש אינטרס? איך אפשר לחפש את האמת בצורה נקייה? מה הקשר בין חיפוש אמת וחיסרון רגשי? איך לזהות אם החיפוש שלי מוטה? כיצד אינטרס בחיפוש האמת מרחיק את האדם מהאמת? כאשר אדם מחפש את האמת, קיימת סכנה שהאינטרס האישי שלו ישפיע על החיפוש וירחיק אותו מהידיעה האמיתית. כלומר, אם האדם מחפש את האמת מתוך ... - כגון לרצות להרגיש טוב, למצוא הוכחה לאמונה שכבר קיימת אצלו, או לשלול רעיון שהוא לא אוהב - אזי התהליך כולו מוטה ואינו חיפוש אובייקטיבי. למעשה, האינטרס גורם לכך שהאדם מראש ייטה לפרש את הדברים בצורה מסוימת, ובכך ימנע ממנו לראות את התמונה השלמה. מה המשמעות של חיפוש האמת ללא אינטרס? חיפוש אמת טהור מתבצע כאשר האדם אינו מחפש תשובה מסוימת, אלא פתוח לכל אפשרות, גם אם היא ... הביטחון שלו. לכן, כדי לדעת את האמת באמת, יש להתנתק מכל רצון לתוצאה מסוימת ולהיות מוכן לקבל כל תשובה - גם אם היא בלתי נעימה. כיצד חוסר מודעות לאינטרס משפיע על חיפוש האמת? אדם שלא מודע לכך שיש לו אינטרס בחיפוש האמת, עלול להיות בטוח שהוא מחפש את האמת בצורה נקייה, בעוד שבפועל דעתו כבר מוטה. ... אדם שמשוכנע שהוא אובייקטיבי אבל למעשה מחפש אישור לדעותיו הקודמות, לא באמת מחפש את האמת. מכאן עולה שהשלב הראשון בחיפוש אמיתי הוא לזהות האם קיים אינטרס בחיפוש. מה קורה כאשר יש לאדם אינטרס מובהק בחיפוש האמת? כאשר יש לאדם

... שנובע מתוך העשייה עצמה ולא מתוך תוצאה עתידית. כל אדם שואל את עצמו איך להגיע למצב שבו כל פעולה נעשית לשם העשייה בלבד, ללא שום אינטרס. השאלה הזו מעלה דיון חשוב: האם ניתן לשחרר את עצמנו לחלוטין מהאינטרס או אולי ניתן למלא כל פעולה בכל אינטרס, כך שכל פעולה תהפוך למטרה בפני עצמה? האם אפשר לבצע פעולה ללא אינטרס? כדי להבין אם אפשר באמת לבטל את האינטרס, יש לבחון שתי גישות עיקריות. האחת מציעה להיפטר לחלוטין מכל אינטרס, והאחרת טוענת שניתן למלא את האינטרס בכל פעולה, כך שכל פעולה תשא את ערכה הפנימי. לדוגמה, אם אדם ... האם הוא יכול לעשות כל פעולה מתוך הנאה מהעשייה עצמה, בלי לחשוב על תוצאה עתידית כמו לאכול את הסלט. האם פעולה לשם עצמה גם נחשבת אינטרס? בזמן שאנחנו מבצעים פעולה, תמיד יש איזושהי כוונה מאחוריה. אם אנחנו מבצעים פעולה מתוך רצון לעשות אותה בלבד, האם זה לא הופך גם סוג של אינטרס? למשל, אדם עשוי להזיז כיסא כדי שאחרים יוכלו לשבת עליו, אך הוא ... עושה זאת סתם - הוא רוצה לראות את התוצאה של פעולה זו. אם היו אומרים לו שבקרוב הוא ייעלם, הוא לא היה מזיז את הכיסא, כי אין לו שום אינטרס בעתיד. השאלה כאן היא אם ניתן לבצע פעולה רק לשם עצמה, בלי שום ... את הדבר לעומק, הרקדן עדיין חווה את הריקוד כפלטפורמה להשגת תחושה טובה. כלומר, גם כאשר אדם רוקד מתוך הנאה מהריקוד, יש כאן אינטרס לא מודע - הוא נהנה מהתחושה שמתקבלת אחרי כל תנועה. האם אפשר ... בהווייתו. עם זאת, לא כל אדם מסוגל לחוות את הרגע הזה, כי המוח שלנו לא בנוי להבין את השלם כפי שהוא באמת. האם חיפוש אחרי פעולה ללא אינטרס מצריך את היציאה מהשכל? הביטוי אין שכל מתאר מצב שבו הגבולות בין ... ולהתמקד במה שאתה עושה עכשיו - להרגיש את החיתוך של העגבנייה או את הקצב של הריקוד. השנייה היא להעמיק את ההבנה של מקור הרצון והאינטרס, ולגלות כיצד ניתן לפרוץ את גבולות השכל כדי להגיע למקום שבו כל פעולה נראית מושלמת. כל דרך מביאה עם עצמה אתגרים ותובנות שונות, אך כל אחת מהן מאפשרת גישה חדשה להבנת הרצון, האינטרס וההנאה. מה עושים כאשר אפילו הטוב ביותר לא משחרר לגמרי? במהלך ... אמיתית. כל זה מייצג את המורכבות שמצויה בתוך כל חוויה חיובית. מהו אושר נצחי? איך להשיג שלמות בעשייה? האם כל פעולה נעשית מתוך אינטרס? מהו מצב של אין שכל? איך לשלב בין רצון ותוצאה בעשייה? מהו המחיר של השגת שלמות מוחלטת? איך אפשר לשאול את השאלה המרכזית על פעולה ללא אינטרס? יש מי שתוהה: איך מגיעים למצב שבו כל פעולה שאנו מבצעים היא בפני עצמה, ללא שום אינטרס וללא ציפייה למשהו שיקרה אחר כך? השאלה הזאת פורצת דרך, כי היא מנסה להבין האם בכלל אפשר לבטל את האינטרס לגמרי, או אולי למלא אותו בכל פעולה שנעשית, עד כדי כך שכל פעולה נחווית כהגשמה מלאה וכמטרה בפני עצמה. האם יש אפשרות אמיתית לביטול האינטרס או למילויו בכל פעולה? יש שתי גישות שנידונות לעומק. האחת היא להיפטר מהאינטרס לגמרי כך שלא תורגש שום ציפייה או מטרה עתידית. השנייה היא למלא את האינטרס בכל דבר קטן, כך שכל פעולה מייצגת עבור האדם את מלוא הרצון ... האם אפשר לבצע כל חלק בתהליך אך ורק לשם פעולת החיתוך, השטיפה והערבוב, בלי שום מחשבה על התוצאה. האם פעולה למען עצמה היא גם סוג של אינטרס? נשאלת שאלה: אם האדם עושה את הפעולה למען הפעולה, האין זו גם צורה של אינטרס? כי בכל פעם שיש רצון, הוא כאילו טומן בחובו אינטרס כלשהו. לרוב, אדם עושה משהו כי הוא מצפה להשפעה בעתיד: הוא רוצה ... שונים: ברגע אחד הוא מרוכז בתנועות ובקצב, וברגע הבא הוא חווה את ההנאה. ואם הוא רוקד כדי להרגיש את ההנאה, אז לכאורה גם כאן יש אינטרס ליהנות. האם אפשר ליהנות נטו מהפעולה, בלי לחפש תחושה נעימה? ... נעלמת, והזזת היד הזאת הייתה הדבר האחרון שאת עושה כי זה מושלם עבורך - זו דוגמה קיצונית ששואלת: האם אז אפשר לטעון שזה לגמרי ללא אינטרס, או שבעצם עדיין יש סיבה נסתרת? למה לפעמים פעולה שנראית לשמה ... לא מרוצה, בלי שהדבר יסתור את עצמו מבחינה לוגית. זהו מצב קיצוני שבו אפשר לרצות ולא לרצות בו זמנית. כך אפשר לומר שלפעולה אחת יש אינטרס, ובאותה נשימה להגיד שאין אינטרס כלל. מה מחירו של אין שכל ולמה יתכן שבכל זאת נעדיף את השכל? כאן ... אז גם עולים למגרש משחקים שונה, שבו מה שחשבנו על טוב ורע כבר לא תקף במובנים הרגילים. מה יוצא בסופו של דבר מהשאלה על פעולה ללא אינטרס? במבט ראשון, השאלה איך אפשר להגיע למצב שכול פעולה נעשית בלי שום אינטרס? מעוררת רצון פשוט: או שבאמת אין לי

... גורמת לאדם שיהיה לו אינטרס בחיפוש האמת כיצד טיפשות גורמת לאדם שיהיה לו אינטרס בחיפוש האמת? אליעד כהן עוסק בשאלה מהו מקור האינטרס של האדם בחיפוש האמת, ומסביר ששורש העניין טמון בטיפשות של האדם. כאשר אדם מחפש את האמת, יש לו אינטרס למצוא אותה, אך הוא לא תמיד מבין מדוע הוא רודף אחרי אותה אמת. למעשה, ככל שהאדם פחות חכם, כך האינטרס שלו חזק יותר, משום שהוא לא מבין את המציאות כפי שהיא באמת. מה הקשר בין אינטרס לבין חיפוש האמת? אדם מחפש את האמת מתוך אינטרס אישי, ולא כי הוא באמת מחפש את האמת נטו. אליעד כהן מציין כי לאדם יש נטייה לשקר לעצמו ולומר שהוא מחפש את האמת האובייקטיבית, אך למעשה הוא מחפש אמת שתואמת את רצונו. אדם שלא מבין את עצמו או את הרצונות שלו, יש לו אינטרס חזק להאמין במשהו מסוים. הוא לא מבין מהו הרצון האמיתי שלו, ולכן הוא רודף אחרי תשובות שיתאימו לאינטרס האישי שלו. כיצד האדם יכול להשתחרר מהאינטרס שלו? השלב הראשון בשחרור מהאינטרס האישי הוא הבנת הרצון של האדם לעומק. אליעד כהן מציע שהאדם ישאל את עצמו שאלות מהותיות כמו: למה יש לי אינטרס בכלל? ומה גורם לי לרצות תשובה מסוימת? כאשר אדם מבין באמת את הרצון שלו, הוא יכול להגיע למצב שבו הוא לא זקוק לרדוף אחרי תשובות נוספות, כי הוא כבר לא משועבד לאינטרסים אישיים. כיצד טיפשות גורמת לכך שאדם לא רואה את האמת? טיפשות משמעה חוסר הבנה של המציאות כפי שהיא. אדם טיפש לא מסוגל לראות את האמת כפי שהיא, משום שהוא עסוק בלחפש תשובות שיתאימו לרצונותיו האישיים. כל עוד יש לאדם אינטרס אישי, הוא לא באמת מחפש את האמת, אלא רק את מה שמתאים לו. אליעד כהן מדגים זאת בכך שאדם שמאמין ברעיון מסוים יתחיל לחפש הוכחות שיתמכו ברעיון הזה, ... של האדם. כאשר אדם מבין את הרצון שלו בצורה שלמה, הוא לא זקוק לרדוף אחרי אמת מסוימת מתוך אינטרס, והוא יכול לראות את המציאות כפי שהיא. אליעד כהן מסביר שבעצם אין שום הבדל אמיתי בין אינטרס לבין רצון, ואין צורך להיאחז באף אחד מהם. כאשר האדם מבין זאת, הוא מפסיק לחפש אמת מתוך אינטרס אישי, והוא פשוט חי את המציאות כפי שהיא. למה לאדם יש אינטרס בחיפוש האמת? כיצד אינטרסים מעוותים את תפיסת המציאות? מהו הקשר בין טיפשות לבין האינטרס של האדם? כיצד ניתן להשתחרר מאינטרסים אישיים? האם חיפוש האמת נובע מרצון אמיתי או מאשליה? כיצד טיפשות גורמת לאדם שיהיה לו אינטרס בחיפוש האמת? כאשר אדם מחפש את האמת, יש לו אינטרס למצוא אותה, אך מהו מקור האינטרס הזה? מדוע אדם בכלל מונע לחפש אמת מסוימת? אליעד כהן מסביר כי שורש העניין טמון בטיפשות של האדם עצמו. האדם אינו מבין באמת מהו האינטרס שלו או מדוע יש לו אינטרס כלשהו. למעשה, אם הוא היה חכם באמת, הוא היה רואה שאין לו אינטרס כלל. כלומר, ככל שהאדם טיפש יותר, כך האינטרס שלו חזק יותר, משום שהוא אינו מבין את המציאות כפי שהיא באמת. מה הקשר בין אינטרס לבין חיפוש האמת? אליעד כהן מדגיש כי האינטרס של האדם בחיפוש האמת נובע מכך שהוא לא מבין את עצמו. הוא לא מבין למה בכלל יש לו

... את האמת ללא אינטרס, איך לפתח את החשיבה? איך לפתח חשיבה מהירה? איך להיות יותר חכם? איך להבין דברים? איך לפתח את השכל? איך להבין דברים? חיפוש האמת ללא אינטרס עצמי איך לחשוב מהר יותר ולהגיע לאמת ללא אינטרסים? אליעד כהן מסביר בהרצאה כיצד אדם יכול לפתח חשיבה מהירה ויכולת להגיע לאמת בצורה מדויקת, נקייה מאינטרסים אישיים. כאשר אדם נתקל בבעיה, הוא מנסה להבין מהי האמת, אך פעמים רבות ... את התשובה?, אבל לעיתים הוא מגלה שמה שחשב כאמת היה בעצם טעות. מהן שתי הדרכים לחיפוש האמת לפי אליעד כהן? אליעד כהן מחלק את חיפוש האמת לשני סוגים: חיפוש האמת מתוך אינטרסים. חיפוש האמת ללא שום אינטרס אישי. הוא מדגים זאת בעזרת שאלות פשוטות. הוא שואל האם אכפת לנו כמה בלטות ... מתחילים לחפש את האמת באופן מיידי. אליעד מדגיש את הנקודה, שרוב האנשים מתרגלים לחפש את האמת רק כשיש להם תועלת בכך. לכן המוח שלהם מתרגל לבדוק אמת רק כשהיא מספקת אינטרס. למה חשוב לחפש את האמת גם ללא אינטרס? כאשר אדם מתרגל לחפש את האמת רק כאשר הוא מקבל ממנה משהו, הוא דומה לאדם שמתקשר רק כשיש לו צורך. אותו אדם, במצב הפוך, לא יקבל יחס טוב כי הוא ייחשב כמי שמנצל את האחרים לטובתו. כך גם עם האמת, אם אתה מתייחס לאמת רק כשיש לך אינטרס, אז ברגעים שאתה צריך באמת את האמת, היא לא תהיה זמינה עבורך באופן מיידי. אליעד מסביר זאת בצורה ציורית, כאילו האמת אומרת לך: עכשיו נזכרת בי? עכשיו אתה רוצה אותי? תחכה בתור, יש עוד אנשים שהקדימו אותך. איך לתרגל חשיבה ללא אינטרסים כדי לפתח חשיבה מהירה? אליעד כהן מציע תרגיל פרקטי, פשוט ויעיל: לקחת נושא שאין לך בו שום אינטרס, נושא שלא מעניין אותך, ולהתחיל לחקור ולשאול את עצמך מה האמת בו. לדוגמה, ... אותך כלל, ואז להתחיל לשאול את עצמך שאלות עליה: האם הכתבה הגיונית? מה נכון ומה לא? למה הדברים נכתבו כך ולא אחרת? כך האדם מתרגל לחפש את האמת באופן קבוע, ללא קשר לאינטרס אישי. התרגול הזה יוביל לכך שהמוח שלך יתרגל לחשוב מהר ולמצוא את האמת בכל דבר, וכאשר תגיע לבעיה אמיתית וחשובה עבורך, תוכל לשלוף את התשובה המדויקת במהירות רבה יותר. למה חיפוש האמת עם אינטרסים משבש את יכולת ההבנה? אליעד מדגיש שכשאדם מחפש את האמת מתוך אינטרס, הוא למעשה נותן שוחד למוח שלו. כלומר, אם אדם רוצה שתשובה מסוימת תצא מראש, אז הוא בדרך כלל ימצא את התשובה הזו, אבל זו לא בהכרח האמת האמיתית, אלא אמת שמשרתת את רצונו או האינטרס שלו. אליעד משתמש בדימוי של שופט המקבל שוחד, שבו אתה אומר לשופט: קח שוחד, תוציא לי את האמת כפי שאני רוצה. כך, אדם שמשוחד על ידי האינטרסים שלו לא יכול להגיע לאמת אמיתית ונקייה. איך חיפוש האמת ללא אינטרס מוביל לאהבת חינם? אליעד כהן מרחיב ומסביר את הקשר בין חיפוש האמת לאהבת חינם. אהבת חינם, לדבריו, היא לאהוב משהו או מישהו שלא נותן לך שום דבר. כאשר אדם מחפש את האמת ללא שום אינטרס, הוא למעשה מפגין אהבת חינם כלפי האמת עצמה. הוא רוצה לדעת את האמת ללא קשר ... יכול באמת להגיע לאמת מוחלטת. בהמשך, אליעד מסביר שהיכולת לשאול שאלות מהותיות כמו האם יש הבדל בין יש לאין? היא יכולת שמתחזקת כאשר האדם מתרגל את עצמו לחפש אמת ללא אינטרס. מי שחוקר זאת מתוך אינטרס יגלה שהמוח שלו חוסם אותו מלהגיע לתובנות עמוקות, כיוון שיש פחד שיגלה משהו שיפגע באינטרסים שלו. לעומת זאת, מי שחוקר ללא אינטרס מסוגל להגיע להבנה עמוקה יותר. כיצד לתרגל את השכל ללא הטיה של אינטרסים? אליעד מציע לבחור מתוך נושאים שונים באתר שלו עשרה נושאים, לשאול את עצמך ... איזה נושא הכי פחות מעניין אותך, וללמוד דווקא אותו, מתוך כוונה ברורה להבין אותו עד הסוף. הוא מסביר שאין לפתח את השכל רק במה שמעניין אותך, כי אז אתה נותר בתוך אינטרסים. במקום זאת, עליך לאמן את המוח שלך לחקור ולברר דווקא את מה שלא מעניין אותך כלל. זה יעזור לך לפתח שכל נקי מאינטרסים ויכולת הבנה עמוקה ומהירה יותר. לסיכום, כיצד לפתח שכל חזק, מהיר ומדויק ללא אינטרסים? אליעד כהן מציע באופן ברור ומפורט תרגול של חקירת נושאים שאינם משרתים את האינטרס האישי, מה שיגרום למוח שלך להתרגל לחפש את האמת ללא קשר לרצונות או לאינטרסים אישיים. כך ניתן לפתח שכל חזק, מהיר ומדויק שיודע לשלוף את התשובות הנכונות במהירות ובקלות. איך לפתח חשיבה מהירה? מהו חיפוש האמת ללא אינטרס? איך להיות יותר חכם? כיצד לאמן את המוח לחפש אמת? מהי אהבת חינם? כיצד לפתח ...

... בהתנגדויות מראש, ניהול משא ומתן מתוחכם, נטרול התנגדות מראש, שתילת מחשבות, יצירת אינטרס להסכמה, שאלות מקדימות, בירור הנחות יסוד, יעוץ לאנשי מכירות, יעוץ למנהלים, NLP ... בהמשך. הוא עלול להימנע מלספר לנו על הצלחות כספיות או על זמינות כלכלית, כדי למנוע מצב שנשתמש במידע הזה נגדו מאוחר יותר. כיצד האדם משנה את התפיסה בהתאם לאינטרס? אליעד מדגיש נקודה חשובה נוספת: ברוב המקרים ישנם דברים שניתן לפרש אותם לכאן או לכאן בהתאם לאינטרס של האדם. לדוגמה, מצב כלכלי טוב יכול להתפרש כמצוין במצב אחד וכגרוע במצב אחר, ... כהן מציין כמה יתרונות בולטים להכנה מראש של השיחה: האדם טרם התבצר בעמדה שלו, ולכן קל יותר לשנות את התפיסה שלו או לפחות לא לאפשר לו להתגונן. אין לו אינטרס ברור להסתיר מידע, כי הוא אינו יודע שהמידע יופנה נגדו בעתיד. קל יותר לשתול אצלו ... מידע? חשוב לזכור שרבים מן הנושאים שבמחלוקת ניתנים לפרשנויות שונות. מצב כלכלי, לדוגמה, יכול להיתפס כטוב על ידי אדם אחד וכירוד על ידי אדם אחר, תלוי באינטרס הרגעי שלו. אם הוא חושש שיידרשו ממנו עוד תשלומים, הוא עשוי להדגיש את הצד הפחות ... להתבצרות הזאת. אליעד: אני מבין שנייה אתה אומר מההיבט שיש התבצרות אתה אומר כי מאחר שהוא כבר אמר משהו נגיד הוא יגיד לך אין לי כסף כהתגוננות ועכשיו יש לו אינטרס להתבצר בזה ועכשיו התווסף האינטרס להתבצר בהתחלה עוד אין לו אינטרס להתבצר, זה נכון אבל בהנחה נגיד שעצם ההתבצרות נגיד הוא לא רוצה לחזור בו ממה שהוא אמר אבל בהנחה שהאינטרס הזה הוא לא בעייתי בהנחה שננטרל, אני לא אומר שמה שאתה אומר זה לא נכון אבל בהנחה שהאינטרס שלו לא לחזור בו על מה שהוא אמר הורדנו אותו. ש: ישנה אפשרות אחרת כששאלת אותו את ... טובות ולהגיד שהוא חזק. אליעד: לא אז נניח שלא מדובר על זה נגיד ששאלת אותו איפה היית אתמול בסדר ואתה רוצה שהוא יגיד לך הייתי אתמול שם בלי שיש לו איזה אינטרס להיראות חזק. ש: שיהיה מודע לזה שיש לו כסף איזה זמן מסוים אז יהיה לו יותר אז ... ידע מה אתה רוצה להוציא ממנו הוא פשוט לא יחשוף את ההוכחות האלה גם אופציה יכול להיות שהוא יסתיר מידע ולעומת זאת כשהוא עוד לא יודע מה אתה רוצה ממנו אז האינטרס שלו להסתיר ממך מידע קטן יותר לדוגמה. זאת אומרת אם הוא יודע שעכשיו אתה הולך לעלות את המחיר ועושה לו רע שיהיה לו יותר יקר אז הוא יגיד אני לא אתן לו את המידע על הכסף שיש לעומת זאת אם הוא עוד לא יודע ממה רוצים ממנו אז יש לו פחות אינטרס להסתיר מידע זה אחד. דבר נוסף הלוגיקה היא כזאת נניח נגיד שהוא אומר אין לי כסף ... ואפשר להגיד שלא האם אתה זה אפשר להגיד שכן ואפשר להגיד שלא, עכשיו מאחר שאפשר להגיד שכן ואפשר להגיד שלא לכן במה תלוי מה בן אדם חושב על מה שהוא חושב שהאינטרס שלו. אוקי עכשיו מה זה אומר, יש אגב מערכון אתם מכירים את המערכון הזה של מוני ... עכשיו אין לך תירוצים לתרץ זה השכל של הדבר. אוקי עכשיו מה שאני אומר שיש פה עוד דבר בן אדם הרבה פעמים כשיש לו אפשרות לראות דבר לשתי דרכים הוא בודק מה האינטרס שלו ולפי האינטרס שלו הוא רואה, זאת אומרת בהנחה שניתן לפרש דבר לפה ולפה לבדוק מה עדיף לי לחשוב הראשון אמר הוא לא רוצה לשבור לעצמו את המילה ללשבור. ש: לא הראשון הזה הראשון השני. אליעד: הראשון אומר שהוא יסתיר ממך מידע. ש: שיסתיר כן. אליעד: כן יש לו אינטרס להסתיר מידע, לא יש לו אינטרס להסתיר נכון אבל אני מביא פה עוד היבט בהנחה שהוא לא מסתיר מידע אפילו אבל עדיין מאחר שניתן לראות את זה ככה או ככה אתה רוצה שהוא יראה את זה ככה או ככה עוד לפני שנוצר לו האינטרס לראות את זה בדרך מסוימת ואם אנחנו עושים את זה יותר מתוחכם אם לדוגמה נגיד אתה ... ואז אחר כך אתה עושה איתו איזה סיבוב ועכשיו הוא כבר לא רוצה להגיד אין לי כסף הוא כבר ראה את זה קודם דרך הפרספקטיבה של יש לי למה כי עוד פעם יצרנו לו אינטרס. יש את הדבר שאפשר לראות אותו לפה ולפה ואפשר לראות אותו לפה או לפה ובן אדם רואה אותו לפה או לפה לפני האינטרס שלו לראות אותו לפה או לפה גם האינטרס משפיע ולכן אם אתה אומר לו תקשיב אם אתה תגיד שיש לך כסף אני אעלה לך את המחיר אז יש לו יותר אינטרס להגיד אין לי כסף ולכן אנחנו נעדיף לשאול אותו לפני שהוא יודע מה האינטרס שלו ואנחנו גם נרצה לשתול לו מחשבה שבגללה הוא ירצה לתת את התשובה שאנחנו רוצים ... אומר לו מה זה קשור זה בכלל לא קשור למחיר על איזה מחיר אתה מדבר זה השכל שבדבר. אבל מה המהות של עוד פעם של מה שאני אומר המהות היא שבן אדם ברגע שיש לו אינטרס אז כשיש אפשרות לראות משהו או ככה הוא יפרש את זה לצד שהוא רוצה ולכן עדיף לך לשאול אותו את השאלה לפני שיש לו את האינטרס ללכת לצד שנגדי לך של מה שאתה רוצה לשמוע וגם אתה יכול לדחוף לו אינטרס לתת את התשובה של מה שאתה רוצה שהוא ייתן זאת המהות של העניין. בנוסף הוא גם יכול ...