איך לשלם לעובד? ✔מקצועות מבוקשים, היצע וביקוש בשוק העבודה, מקצועות נדרשים, פיתוח קריירה בהייטק, מקצוע רווחי, איזה מקצוע ללמוד? במה הכי כדאי לעבוד...

להסתכל בשכל שיש בכל דבר - מהו שכל? איך להסתכל על השכל? - ליקוטי מוהרן ח"א א (ברסלב)

...וצריך מלכות? רבי נחמן אומר, האור של השכל הוא מאוד גדול, מה הפירוש? המהות של הבורא היא האור של השכל. מה הוא השורש של כל הדברים? המהות של המציאות. הדבר שתמיד קיים, הדבר שלא יכול שלא להיות קיים, הדבר שמהווה את המקום והזמן, זוהי המהות של אלוהים. אלוהים הוא לא מישהו, הדבר שמחייה את הכל, אנחנו קוראים לו אלוהים. זה לא שאלוהים מחייה את הכל, המהות שנמצאת בכל אנו קוראים לה אלוהים. אתה לא יכול לזכות בשכל הגדול, רק על ידי צמצום. הכוונה היא שכדי להשיג את השכל של האין סוף אתה צריך שכל אנושי. למה? כי נאמר, לא...

איתור צרכי הלקוח, 2 סוגים של צרכים של הלקוח, 2 סוגים של איתור צרכים, איזה איתור צרכים לא לעשות? טעויות באיתור צרכי הלקוח, מתי לא לעשות איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה, סוגים של צרכי הלקוח, למה לאתר את צרכי הלקוח? איזה צרכים של הלקוח לא צריך לאתר? טעויות של אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, מילוי צרכי הלקוח, איזה איתור צרכים לעשות ללקוח? איזה צרכים של הלקוח צריך לאתר?

...שהלקוח רוכש מאיתנו משהו, כדי להיעזר באיתור הצרכים הזה, כדי לסגור עסקה עם הלקוח, או כדי לסנן את הלקוח החוצה, אם הוא לא מתאים להיות לקוח שלנו ממגוון סיבות. לדוגמה הלקוח צריך שהמוצר יעלה עד X, והשירות שלנו עולה 2X, אז נסנן את הלקוח החוצה. דהיינו, המחיר שהלקוח מוכן לשלם, הוא אחד מהצרכים של הלקוח וכולי. בכל מקרה, צריכים לעשות איתור צרכי הלקוח, גם לפני שהלקוח רוכש משהו, כדי לגרום ללקוח לקנות. והעניין של איתור צרכים, הוא עולם שלם בפני עצמו וכולי. וכאן אני רוצה לחדד את הנקודה הבאה והיא, שללקוח יש המון צרכים...

מומחה לנפש האדם, איך לזהות מומחה? איך לבחון מומחה? מי באמת מומחה? מומחה למכירות, מומחה לזוגיות, מומחה בניהול, מומחה להפרעות נפשיות, מומחה לבריאות הנפש, מומחה להחזרת אהבה, מומחה לחרדות, מומחה לדיכאון, מגשר מומחה

...ניהול עובדים גישור ופתרון סכסוכים מערכות יחסים איך להבין אנשים מהות המחשבה רגשות ותהליכי קבלת החלטות המלצות על אליעד כהן, מי זה אליעד כהן? ביקורת על אליעד כהן, השיטה של אליעד כהן, טיפול אצל אליעד כהן, המומחיות של אליעד כהן, דעה על אליעד כהן, המלצה על אליעד כהן, ההסמכה של אליעד כהן, אליעד כהן מומחה בכל תחום, הידע של אליעד כהן, פסיכיאטר מומחה, פסיכולוג מומחה, מטפל מומחה, מאמן מומחה, יועץ מומחה, יעוץ רב תחומי, האם אפשר להבין בכל תחום? ממי לקבל עצות? מומחה להתנהגות אנושית, מומחה לניהול עובדים, מומחה...

אימון לאנשי מכירות, להציק ללקוחות, טיפול בהתנגדות לקוח, לא אוהב למכור, טלמרקטינג, לעצור לקוחות, עבודה בעגלות, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות, לעניין לקוחות

...עדיין אפשר למצוא תועלת משנית, למשל שהלקוח לומד משהו חשוב על החיים מהחוויה הזאת, אפילו אם היא שלילית. כך, אפשר להקל על התחושה שאתה רק מציק. האם התחושה של להציק היא תמיד שלילית? אליעד מציג גם מצב שבו התחושה של ההטרדה עשויה להיות לגיטימית ואפילו חיובית. לדוגמה, כשהורה מעיר לילד בבוקר כדי שילך לבית הספר, הילד מרגיש שההורה מטריד אותו, אבל ההורה יודע שהוא עושה זאת לטובת הילד. אליעד ממליץ לאיש המכירות לשקול האם במקרה שלו, ההצקה ללקוח היא גם כזאת שהיא לתועלת הלקוח, ובכך להפחית את תחושת האשמה. לסיכום, אליעד...

הדרך של אליעד, יתרונות וחסרונות, הדרך היחידה, הדחקה רגשית, חשיבה חיובית, שקט נפשי, אהבה או שנאה, להיות לא מושלם

...עד הסוף, הוא מגיע למקום שבו הטוב והרע כבר לא משחקים תפקיד מרכזי. למה אנשים מפחדים להודות בחסרונות שלהם? לפי אליעד, אנשים מפחדים להודות בחסרונות שלהם כי הם מנסים כל הזמן להחזיק בדימוי עצמי חיובי ומושלם. קשה לאנשים להודות שהם גם לא בסדר, שהם גם חלשים, שהם לפעמים משקרים או פוגעים. לכן הם מעדיפים להדחיק את החסרונות האלו. אליעד מציע דרך הפוכה - הוא אומר לאנשים לא לפחד להודות בחסרונות שלהם, אלא להכיר בהם ולחקור אותם לעומק. איך אפשר להגיע לשקט נפשי מוחלט לפי אליעד? אליעד מסביר שהדרך לשקט נפשי מוחלט עוברת...

רעש מהשכנים, התמודדות עם טראומה, מפחד להרגיש רע, איך לקבל את המציאות? איך לאהוב את מה שיש? איך להבין את עצמי?

...לארון? בוודאי שלא. הדוגמה הזאת מדגימה היטב את הרעיון שהעבר לא בהכרח קובע את ההווה או העתיד. כאשר בודקים את ההנחות האלה לעומק, האדם יכול להשתחרר מהפחד מהטראומה ומהפחד להרגיש רע. איך אפשר לאהוב את מה שיש ולהבין את עצמי טוב יותר? אליעד כהן מסביר שכדי לאהוב את מה שיש, על האדם להבין את עצמו ואת התפיסות שלו לגבי המציאות. כאשר אדם חוקר את עצמו לעומק, הוא מגלה שכל הקושי לקבל את המציאות וליהנות ממנה נובע מאמונות שונות, כגון המציאות חייבת להיות כפי שאני רוצה. כדי להבין את עצמנו, עלינו לשאול את עצמנו שאלות...

התייעלות רעה, למה כדאי לעשות דברים בצורה לא יעילה? למה לא כדאי להיות יעיל? למה כדאי לעשות דברים בדרך הארוכה ביותר? מוטיבציה לחוסר יעילות, מוטיבציה להיות לא יעיל, מוטיבציה לעשות דברים לאט, לא לעשות כלום, בעד חוסר יעילות

...להכרח. בכך מתאפשרת עצירה, חשיבה, והרחבת המודעות העצמית. המטרה האמיתית היא לא בהכרח להגיע ליעד, אלא לעצור ולחקור למה בכלל יש יעד, למה צריך להגיע אליו, ומה באמת חשוב - הדרך או התוצאה? למה לעשות דברים בצורה לא יעילה? איך להתמודד עם לחץ ותחושת דחיפות? מדוע חשוב לעצור ולשאול שאלות? איך למצוא משמעות בתהליכים? איך לתרגל מודעות ושליטה במחשבות? למה כדאי לפעמים לפעול בדרך לא יעילה? הגישה הרווחת בעולם היא לנסות לבצע כל פעולה בצורה היעילה ביותר, להשיג את המטרות שלנו בדרך הקצרה, הישירה והמהירה ביותר. אך כאן...

איך לא להאשים את עצמך בצרות של אחרים? איך להסיר אחריות מעצמך? איך לא לקחת אחריות על בעיות של אחרים? איך להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים? איך להתמודד עם ייסורי מצפון? איך להתמודד עם סחיטה רגשית?

...בשלום עם עצמנו. לא משנה אם מישהו מאשים אותנו בצרות שלו, אם אנחנו יודעים שאין לנו שליטה על תחושותיהם של אחרים, נוכל להימנע מהאשמות מיותרות כלפי עצמנו. איך להתמודד עם רגשות אשם ברמה הפרקטית? כדי להתמודד עם רגשות אשמה הנגרמים מהאשמות של אחרים, יש להתחיל בכך שאנחנו עצמנו נפסיק להאשים אחרים על כך שרע לנו. אדם שמסוגל לא להאשים אחרים כשהוא חווה קושי, יהיה חסין יותר כאשר אחרים ינסו להאשים אותו. חשוב ללמוד לקחת אחריות על הרצון שלנו ועל תחושותינו, גם כשלא מדובר במצב אידיאלי. לסיום, ההרצאה מדגישה את החשיבות...

זיהוי שקרים לפי שפת גוף כשמשקרים, פוליגרף אנושי, איך לקרוא שפת גוף של שקר? איך לקרוא אנשים שקרנים? איך לקרוא מחשבות? איך לזהות שקרים? איך לזהות שקרנים? סימנים לשקרים בשפת גוף, איך לזהות שקר לפי שפת גוף? פרסונולוגיה, תורת הפנים

...כמו שחקן או אדם המתרגל מול מצלמה, יכול לשלוט לחלוטין בשפת הגוף שלו ולהימנע מסימנים לא רצוניים. סיכום הדברים המרכזיים בנושא זיהוי שקרים לפי שפת גוף אליעד מדגיש שאין דרך מוחלטת או חוק קבוע שאומר שתנועה מסוימת מסמנת שקר, אבל המפתח הוא שינויים לא - רצוניים בזמן הדיבור, המבטאים קונפליקט בין המודע לתת - מודע. ניתן להפוך לפוליגרף אנושי על ידי התבוננות יסודית בניואנסים קטנים, מציאת חוקיות בשפת הגוף, וכך לזהות טוב יותר מתי האדם משקר או מסתיר מידע. איך לזהות שקרים לפי העיניים? איך לקרוא שפת גוף בראיון עבודה...

שם
סיסמא