הדרכת אנשי מכירות שטח, דוגמה לניתוח וטיפול בהתנגדות לקוח, איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה ...
... שזה לא הימורים, התגובה הטובה ביותר תהיה: דווקא בגלל שאתה לא מהמר, תוכנית המנויים הזו בדיוק בשבילך. איך ניתן לנתח את ההתנגדות ולהפוך אותה לטובת השכנוע? כדי ליישם את השיטה בצורה מוצלחת, אליעד כהן ממליץ לפרק את הטענה של המתנגד ולמצוא ...
...גדול בהרבה מהשכל האנושי, למשל פי פציליון, הוא היה מסוגל להבין את התחכום גם בערימת הגרוטאות, או לחלופין היה רואה שכל הדברים הם פשוטים ולא מתוחכמים כלל. האם מה שנראה מתוחכם הוא אכן מתוחכם? אליעד נותן דוגמה נוספת מתחום האמנות: יש ציורים שנראים מתוחכמים ומושקעים, אך בפועל הם נוצרו בצורה אקראית על ידי בעלי חיים או ילדים קטנים, ללא מחשבה מכוונת. ובכל זאת אנשים מתפעלים מהם וחושבים שהם נוצרו בידי אמן מתוחכם. הדוגמה הזאת מוכיחה שההנחה שמשהו נראה מתוחכם אינה בהכרח נכונה. כלומר, התפיסה שלנו לגבי תחכום וסדר...
...שונה מכל שאר הנבראים. למעשה, אפשרי בהחלט שלכל בורא יהיה גם בורא משלו, וזה לא מוביל לסתירה או לבעיות לוגיות, אלא רק מצביע על כך שהמציאות יכולה להיות אינסופית ומורכבת יותר מכפי שאנחנו מדמיינים. האם הטיעון של שרשרת אינסופית של נבראים ובוראים הוא הגיוני? אליעד כהן מבקר בחריפות את הטענה לפיה חייב להיות בורא ראשון. לדעתו, הטענה שיש צורך בעצירת השרשרת האינסופית של בוראים ונבראים נובעת רק מפחד מהאפשרות של אינסוף. אך מבחינה הגיונית, אין שום בעיה שיהיו אינסוף בוראים ונבראים זה אחר זה. אין בכך כל סתירה לוגית...
...לעזור לעצמו אינו יכול לעזור לאחרים באופן מוחלט ושלם. המשמעות של זה היא שאם לאדם קיימת לפחות בעיה אחת שהוא לא הצליח לפתור בעצמו, ברור מאליו שלא יהיה מסוגל לעזור לאחר לפתור את כל הבעיות הקיימות. לדוגמה, אם מישהו מצפה לקבל עזרה שתוביל אותו לשלמות מוחלטת, זאת אומרת שתפתור עבורו 100% מהבעיות שלו, הרי שאדם שיש לו אפילו בעיה אחת בלתי פתורה אצלו לא יוכל לספק את הפתרון הזה. הסיבה היא ברורה: אם לאדם עצמו קיימת מגבלה ביכולת לפתור בעיה, אין לו אפשרות להוביל מישהו אחר לשלמות מלאה, מכיוון שהמגבלה הזאת תופיע במוקדם...
...שלו ללא תלות בתוצאות או בתחושות אחרות. הרעיון הסופי שאליעד מביע הוא שאם אדם באמת ישאל את עצמו מה אני באמת רוצה?, התשובה תהיה: אני רוצה להפסיק לרצות. כי כל העשייה בעולם נועדה רק למלא את הרצון, ואם אין רצון, לא יהיה צורך בשום עשייה כפויה. בסיכומו של דבר, המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר הוא שהאדם צריך להבין שהוא לא באמת עושה את מה שהוא רוצה, וכדי לשנות את המצב הזה, עליו להבין את שורש הרצון שלו, להשתחרר מהצורך להרגיש תמיד טוב יותר, וכך ליהנות מעצם העשייה בשלמותה. איך ליהנות מהעשייה? למה אני תמיד אומלל...
...את תהליכי המכירה? איך לנהל אנשי מכירות? להבין למה אין מכירות, איך להגדיל את המכירות? למה קשה למכור? איך למכור יותר? וכאן נסביר מה תפקידו של מנהל מכירות? ונדבר על אחד מההבדלים שבין מנהל המכירות לבין איש המכירות ונסביר מה ההבדל שבין מנהל מכירות לאיש מכירות? ומה תכונות האופי הנדרשות ממנהל מחלקת מכירות, בשונה מהתכונות הנדרשות מאיש מכירות. ויש בזה כל מיני היבטים, לדוגמה שאיש המכירות אחראי רק על עצמו ומנהל המכירות כנראה אחראי על כמה אנשי מכירות וכיוב. אבל עוד הבדל אחד מרכזי שצריכים לזכור הוא, שאיש המכירות...
...ללמידה והצלחה, ולא משהו שמעיד עלינו באופן מוחלט. למה אנשים מפחדים כל כך מכישלון? הסיבה המרכזית לפחד מכישלון נעוצה במחשבה שאם נכשלנו, אנחנו מאבדים את ההערכה של עצמנו ושל אחרים. לדוגמה, מישהו שמפחד להתחיל קשר זוגי בגלל החשש שהצד השני לא יהיה מעוניין, או מישהו שנמנע מלשחק במשחק מחשב מחשש להיכשל ולהרגיש שהוא לא מספיק טוב. אליעד מסביר שהבעיה היא בהנחות היסוד שלנו, שמחברות בין כישלון נקודתי לבין ערך עצמי כללי. האם באמת כל כך נורא להיכשל? ההרצאה מדגישה שכישלון עצמו אינו דבר נורא, מה שנורא הוא רק הפרשנות...
...בך? כדי להרגיש טוב או לבחור בכל רגש שרוצים, אליעד מציע מצב אידיאלי שבו האדם מחזיק בשכל, אך לא נותן לו לשלוט בו. כלומר, האדם צריך להיות זה שמנהל את השכל, ולא להפך. הוא מדגיש שהמטרה היא לא לוותר על השכל, אלא להחזיק בו ועדיין להצליח לעשות בו שימוש חופשי ללא הגבלה. הרעיון הוא שהאדם יוכל להחליט כיצד להרגיש מבלי שהשכל יגביל אותו. למה צריך את השכל כדי לשלוט ברגשות? אליעד מסביר שבשביל לבצע את המהלך הזה של שליטה ברגשות, האדם עדיין חייב את השכל. כאשר לאדם חם והוא סובל, לדוגמה, יש לו אופציות שונות להגיב למצב:...
...של לקבל את הרגע כמו שהוא לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שהרעיון של לקבל את הרגע הזה כמו שהוא משמעותו להסכים למציאות הנוכחית ללא רצון לשנות אותה. האדם אומר אני רוצה לקבל את המציאות כמו שהיא, ואליעד בודק איתו היכן בדיוק הוא לא מקבל את המציאות. האדם מתאר שהוא מרגיש שאולי יכול להיות טוב יותר, משהו פנימי, רוחני יותר, ובגלל זה הוא מתקשה לקבל את המצב הנוכחי. אליעד מבהיר לו שכאשר הוא חושב על משהו טוב יותר, בעצם הוא לא מקבל את הרגע הזה, כי יש תחושה של חיסרון ותחושת חוסר קבלה של מה שיש ברגע הנוכחי. מדוע אנשים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך לנתח התנגדות?, האם יש אמת מוחלטת? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לנתח התנגדות?, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל אישי, אימון אישי קשב וריכוז, מאמן אישי בטלפון בתחום איך לנתח התנגדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331