אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה איך למכור מוצר יקר? ✔תחרותיות עסקית, 2 סוגים של לקוחות, תחרות על המחיר הזול ביותר, תחרות על האיכות הטובה ביותר, 2 סוגים של מתחרים עסקיים, ניהול...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
תחרותיות עסקית, 2 סוגים של לקוחות, תחרות על המחיר הזול ביותר, תחרות על האיכות הטובה ביותר, 2 סוגים של מתחרים עסקיים, ניהול משא ומתן בשוק תחרותי, איכות או מחיר, מה הלקוח רוצה? הדרכת אנשי מכירות, מוצרים יקרים, מוצרים זולים, יקר לי
מה ההבדל בין לקוח שמחפש מחיר לבין לקוח שמחפש איכות?

כאשר אדם פועל מול לקוחות בשוק העסקי, הוא צריך להבין שיש שני סוגים עיקריים של לקוחות. מצד אחד נמצאים הלקוחות שמחפשים את האיכות הטובה ביותר ללא קשר למחיר, ומהצד השני לקוחות שמחפשים את המחיר הזול ביותר, גם על חשבון האיכות. לדוגמה, יש לקוח שירצה לקנות את הרכב הכי יקר והכי איכותי שיש, כי הדבר היחיד שמעניין אותו זה שהרכב יהיה מושלם, והוא מוכן לשלם כל מחיר כדי לקבל את המוצר הטוב ביותר. לעומת זאת, יש לקוח אחר שקונה רכב פשוט כי הוא חייב, והוא יבקש את הרכב הכי זול שאפשר למצוא, כי מה שחשוב לו זה לשלם כמה שפחות, גם אם האיכות נמוכה מאוד.

איך לזהות את סוג הלקוח שעומד מולך?

חשוב מאוד לזהות מראש איזה סוג של לקוח עומד מולך בשלב המכירה. הלקוח שמחפש איכות יאמר לך: "אני צריך שתעשה את העבודה הזאת הכי טוב שאפשר, ולא משנה כמה זה יעלה לי". מה שמטריד את הלקוח הזה הוא למצוא פתרון מושלם לצרכים שלו, והוא יהיה מוכן לשלם לך כמה שצריך. לעומת זאת, הלקוח שמחפש מחיר יגיד: "אני צריך את המחיר הכי זול, אני רק מנסה לצאת ידי חובה". לקוח כזה פחות מתעניין באיכות המוצר או השירות והוא יעדיף הצעה זולה גם אם האיכות נמוכה מאוד.

מדוע עסקים שמתמקדים באיכות לא יכולים להתחרות בשוק הזול?

כאשר אתה כבעל עסק מחליט להתמקד במוצרים איכותיים בלבד, עליך להבין שלא תוכל להתמודד בשוק שבו המחיר הוא הגורם המרכזי. אם חשוב לך לייצר רק מוצרים איכותיים ברמה גבוהה, אתה לא יכול להציע מחירים נמוכים מספיק ללקוחות שרוצים לשלם כמה שפחות. לדוגמה, אם אתה מתעקש לייצר מוצרים טובים ויקרים, ומסרב לעשות עבודה בינונית או נמוכה, אתה תהיה חייב לפנות רק לשוק שבו הלקוחות מחפשים איכות ללא פשרות. פתרון אפשרי אחד לבעיה זו הוא לפתוח מותג נוסף שבו תייצר מוצרים פחות איכותיים וזולים יותר, אבל מדובר בנושא אחר.

מה ההבדל בין תחרות על איכות לבין תחרות על מחיר?

קיימים שני סוגי תחרות עסקית בשוק: תחרות על איכות ותחרות על מחיר. בתחרות על איכות, הלקוחות משווים את רמת האיכות של המוצרים, ולא את המחיר. לדוגמה, אם לקוח החליט לא לקנות את הרכב שאתה מוכר, זה לא יהיה בגלל המחיר, אלא כי המתחרה שלך מייצר רכב באיכות גבוהה יותר. בתחרות כזו, המתחרים שלך יהיו עסקים שמציעים מוצרים טובים ואיכותיים יותר משלך.

לעומת זאת, בתחרות על המחיר, הלקוחות מתמקדים רק במחיר הנמוך ביותר ופחות באיכות המוצר. במקרה הזה, אם לקוח מחליט לא לקנות ממך, זה בגלל שיש מתחרה שמציע מחיר נמוך יותר, גם אם האיכות שלו נמוכה יותר. בתחרות על המחיר, אתה מתמודד מול ספקים שמוכנים להציע מחירים נמוכים מאוד, לעיתים במחירי הפסד.

מהן הסכנות בתחרות על המחיר הזול ביותר?

מי שמתחרה בשוק על המחיר הכי נמוך חייב לדעת מראש שיש לכך מחיר. לעיתים קרובות הוא ייאלץ להתמודד עם ספקים שמציעים מחירים זולים לא כי הם יעילים או טובים יותר, אלא כי הם במצב כלכלי קשה. למשל, ספק שנמצא לקראת פשיטת רגל וזקוק לכסף דחוף יהיה מוכן למכור בכל מחיר, אפילו במחירי הפסד. בנוסף, המתחרים שלך בשוק הזול יהיו לעיתים גם ספקים לא הוגנים, רמאים או גנבים שמציעים מחירים נמוכים מאוד אבל לא מספקים את המוצר באיכות סבירה. מי שמתחרה בשוק הזה צריך להיות מודע לסוג המתחרים שעומדים מולו ולדעת שהתחרות יכולה להיות מול עסקים לא הוגנים.

איך להחליט באיזה שוק כדאי לך להתחרות?

לפני שאתה נכנס לשוק תחרותי, עליך להחליט מראש האם אתה מתחרה על איכות או על מחיר. חשוב שתשאל את עצמך כמה שאלות:
  • האם אתה מסוגל לייצר מוצרים איכותיים ברמה גבוהה?
  • האם אתה מסוגל להתחרות במחירים נמוכים בשוק הזול?
  • האם אתה מוכן להתמודד עם ספקים שמוכרים במחירי הפסד או עם מתחרים לא הוגנים?
  • האם הלקוחות שלך מחפשים איכות או מחיר?
התשובות לשאלות האלה יעזרו לך להחליט באיזה שוק להתחרות ואיך לנהל משא ומתן נכון מול הלקוחות שלך. אם אתה לא יכול לייצר מוצרים זולים, התמקד בלקוחות שמחפשים איכות. אם אתה לא יכול לייצר מוצרים איכותיים, התמקד בתחרות על המחיר. אבל תמיד חשוב להבין למה לקוח לא קונה ממך - האם זה בגלל המחיר או בגלל האיכות, כדי שתוכל לתקן ולשפר את אסטרטגיית המכירה שלך.
שלום חברים

האם להתחרות על איכות או על מחיר?

כאשר עסק עובד עם לקוחות, עליו להבין שיש שני סוגים עיקריים של לקוחות:
  • לקוחות שמחפשים את המוצר או השירות הכי איכותי, בלי קשר למחיר.
  • לקוחות שמחפשים את המחיר הכי זול, גם אם זה בא על חשבון האיכות.
איך לזהות את סוג הלקוח?
  • לקוח שמחפש איכות אומר: "תן לי את המוצר הכי טוב שיש, לא אכפת לי כמה זה עולה".
  • לקוח שמחפש מחיר אומר: "אני רוצה את המוצר הכי זול שאפשר, לא משנה לי האיכות כל כך".
התאמת העסק לסוג הלקוח

אם העסק שלך מתמקד באיכות גבוהה בלבד, לא תוכל להתחרות בשוק הזול.
  • אם חשוב לך להציע מוצרים או שירותים ברמה גבוהה, אל תנסה להתחרות מול אלה שמציעים את המחיר הזול ביותר.
  • במידת הצורך, ניתן לפתוח מותג נוסף שיוכל להתחרות בשוק הזול, אך זו אסטרטגיה נפרדת.
תחרות על איכות מול תחרות על מחיר

עסקים שמתחרים על איכות, מתמודדים מול מתחרים שמציעים מוצרים טובים יותר.
  • הלקוחות משווים את איכות המוצרים, ולא את המחיר.
  • לקוח יכול לדחות הצעה לא בגלל שהיא יקרה מדי, אלא כי היא לא מספיק איכותית עבורו.
לעומת זאת, עסקים שמתחרים על מחיר, מתמודדים מול מתחרים שמציעים מחירים נמוכים יותר.
  • הלקוחות משווים את המחירים ומחפשים את ההצעה הזולה ביותר.
  • המתחרים יכולים להיות ספקים שמציעים מוצרים זולים יותר, בין אם בגלל עלויות ייצור נמוכות יותר או בגלל שהם מוכנים להרוויח פחות.
הסכנות שבתחרות על מחיר

כאשר מתחרים על מחיר נמוך, לא תמיד מתחרים מול עסקים הוגנים. לעיתים מדובר ב:
  • עסקים שפועלים במחירי הפסד כדי להשתלט על השוק.
  • ספקים שנמצאים לקראת פשיטת רגל וצריכים מזומן מיידי.
  • רמאים וגנבים שמוכרים בזול אך לא מספקים את המוצר באיכות סבירה.
לסיכום

עליך להבין האם העסק שלך פונה ללקוחות שמחפשים איכות, ללקוחות שמחפשים מחיר, או לשניהם.
  • אם אתה מציע מוצרים איכותיים - התמקד בתחרות על איכות.
  • אם אתה רוצה להתחרות בשוק הזול - היה מוכן להתמודד עם ספקים שמוכנים להפסיד כסף.
  • הכי חשוב - להבין למה הלקוח לא קונה ממך: האם זה בגלל המחיר או בגלל האיכות?
למידע נוסף

ניתן להיכנס לאתר ולחפש:
  • תחרותיות עסקית
  • איך למכור מוצרים יקרים
  • איך להתמודד עם תחרות על מחיר
  • איך לבדל את העסק
שיהיה בהצלחה!
האם לתת הנחה המחיר הכי זול לקוח אומר יקר לי מחיר עסק איך להוריד להפסיד תחרות עסקית החלטיות האם מתחרים עסקיים המחיר הזול ביותר איך להדריך אנשי מכירות איך למכור מוצר יקר איך לנהל איך לנהל משא ומתן איכות איכות או מחיר איש מכירות אנשי מכירות אצל המתחרים האם המוצר יקר האם מתחרים עסקיים הדרכת אנשי מכירות הלקוח מתנגד למחיר המוצר יקר המוצר יקר לי המחיר גבוה המחיר גבוה מידי המחיר הוא רק תירוץ המחיר הזול ביותר המחיר יקר המחיר יקר מידי התנגדות למחיר התנגדות מחיר זה יקר לי יקר יקר לי יקר ללקוח להדריך אנשי מכירות להתווכח על המחיר להתחרות על המחיר הזול ביותר למה המוצר יקר למה המוצר כל כך יקר למה זה יקר למה מוצר יקר למכור מוצר יקר למכור מוצר יקר ללקוח למכור מוצרים יקרים לנהל לנהל משא ומתן לקוח לקוח אומר יקר לי לקוח אומר שהמוצר יקר לקוח מתנגד למחיר לקוחות מה הלקוח רוצה מה הלקוח שלך רוצה מה זה מוצר מה זה מוצר יקר מה זה מכירות מה זה מנהל מכירות מוצר מוצר יקר מוצר יקר מידי מוצרים זולים מוצרים יקרים מחיר מחיר או איכות מחיר גבוה מחיר גבוה מידי מחיר זול מחיר יקר מחיר יקר מידי מחיר של מוצר מכירות מנהל מנהל מכירות מנהלי מכירות מרגיש שהמוצר יקר משא ומתן מתחרים מתחרים עסקיים מתנגד למחיר ניהול ניהול משא ומתן ניהול משא ומתן בשוק תחרותי סוגים סוגים של לקוחות סוגים של מתחרים סוגים של מתחרים עסקיים עסק עסקים קשה למכור מוצר יקר שוק תחרותי תחרות תחרות על איכות תחרות על האיכות תחרות על האיכות הטובה ביותר תחרות על המחיר תחרות על מחיר תחרות עסקית תחרותיות תחרותיות עסקית
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על תחרותיות עסקית, 2 סוגים של לקוחות, תחרות על המחיר הזול ביותר, תחרות על האיכות הטובה ביותר, 2 סוגים של מתחרים עסקיים, ניהול משא ומתן בשוק תחרותי, איכות או מחיר, מה הלקוח רוצה? הדרכת אנשי מכירות, מוצרים יקרים, מוצרים זולים, יקר לי
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך למכור מוצר יקר?, איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך להאמין בעצמך? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: איך למכור מוצר יקר?, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
להיכנס לבורסה האם אפשרי להחזיר אקס? כמה משקל להרים? להסתכן רווקה או נשואה שכר ועונש פחד להתמכר אני מפחד מחרדה לא הגיונית להרגיש אהבה עצמית להעלות ביטחון עצמי מי אתה רוצה שיאהב אותך? לגרום למישהו לאהוב רק אותך דתיים מאושרים סוגי אושר יצירת זוגיות חדשה בת זוג מושלמת לא לטעות בקבלת החלטה לפי מה להחליט התמודדות עם אדם שטועה להתמודד עם דמיונות איך לקבל מוטיבציה? איך לעשות לעצמך מוטיבציה? איך עובדות פרסומות? לשכנע את עצמי שתלטנות בחינוך גבולות לילדים שובע גשמי רוחניים וסמים האם אנשים חכמים סובלים מ ocd? לפתח מחלת נפש איך אפשר לשכוח אקסית? האם יש לי סיכוי עם האקסית? תרגיל בבת אחת תרגיל מורכב או תרגיל מבודד להתווכח עם אלוהים להוכיח שאלוהים כן קיים מה זה הארה רוחנית? מהות ההארה להיות אלוהים זה טוב או רע האם הבנת את הספר להיות אלוהים? לייצר כסף לאנשים אחרים להרוויח באונלי כסף מה התכלית של החיים אחרי החיים? מטרת החיים מצב רוח חיובי בשורה שלילית בחירה עצמית חוויית בחירה חופשית מה היה לפני העולם? היווצרות היקום עוד נושאים ...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ פילוסופי, קואצינג מומלץ, אימון אישי לאורח חיים בריא בתחום איך למכור מוצר יקר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 2.5625 שניות - עכשיו 20_10_2025 השעה 05:25:25 - wesi1