... על המוכר לשכנע קודם את עצמו בערך המוצר. מה עושים אם
המוצר יקר יותר מאותו מוצר במקום אחר? אם המוצר נמכר
במחיר גבוה יותר מאותו מוצר בדיוק במקום אחר, אליעד מדגיש שצריך להבין מה בעצם ההבדל - וזה לא ... את היתרונות הנוספים הללו. לדוגמה, אם לקוח מתלונן
שהמחיר גבוה, המוכר צריך להסביר שהמחיר כולל אחריות ושירות אישי שלא ניתן למצוא במקום אחר, ולכן ... ללקוח לרצות לקנות? איך להתמודד עם התנגדויות במכירה?
איך למכור מוצר יקר יותר? האם לשקר ללקוח במכירה? ש: אוקי, איך אני מלביש את הרצון שלי על האדם ... ש: את אותו מוצר בדיוק. אליעד: אוקי, למה פה זה הרבה יותר
יקר, למה אצלך זה עולה יותר
יקר אם במקום אחר את אותו מוצר בדיוק עולה בחצי? ש: אתה מקבל שירות עם המוצר. אליעד: אז ...