... שאתה הולך לעשות טוב ללקוח שלך. ואעפכ צריך לדעת מראש את האמת, גם מה הם החסרונות שיש במוצר שלך. ואיך לטפל בהתנגדויות מכירה של לקוחות וכולי. ואציג כאן, רשימה מצומצמת יותר של שאלות, שמטרתן היא, איך למצוא את הרע שיש במוצר שלך ...
...שהצד השני פגע בו קודם, הוא מרגיש שזה לגיטימי לפגוע בחזרה. כלומר, מדובר כאן בנקמנות מודעת, שבה האדם מבין ומכיר בכך שהמעשה הוא פוגע, אבל הוא מצדיק אותו מתוך כעס או רצון להחזיר. הסבר שני: האדם חושב שאולי הפעולה אינה באמת שלילית. למשל, הוא הרביץ לי קודם, אז כנראה שלהרביץ זה לא כל כך רע. האדם משתמש בהתנהגות הצד השני כהוכחה לכך שהפעולה אינה מזיקה. כלומר, הוא לא בהכרח מנסה לפגוע, אלא חושב בטעות שזה מעשה לגיטימי או לפחות פחות שלילי, מכיוון שגם השני עשה זאת. אליעד נותן דוגמה ספציפית: ילד ששואלים אותו למה...
...איך להבין אנשים? מסרים תת הכרתיים, האם אני משוגע? האם אני מדמיין? האם אני הוזה? האם אני חכם? קשר טלפתיה, גאון או משוגע איך אפשר להבין אם אני קורא אנשים נכון? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלות קריטיות על תקשורת בין אישית ופרשנות סיטואציות בצורה נכונה. הוא מעלה את השאלה האם אנחנו באמת מבינים את האנשים שאנחנו מתקשרים איתם. כיצד נדע אם אנחנו מבינים נכון את מה שהם משדרים או אם אנחנו מפרשים את המסרים בצורה שגויה? האם אנחנו באמת מסוגלים לקרוא את המחשבות והכוונות של אחרים, או שמא מדובר רק בהשערות ובדמיון...
...שדווקא המורכבות וחוסר הפשטות, היא זו שנותנת את הטעם לחיים והיא זו שמאפשרת לעולם להשתנות ולהתפתח כל הזמן. אם הכל היה פשוט וקל, הרי שהאדם היה משיג את הכל ואז לא היה לו להיכן להתקדם. ואדרבה, לפעמים החיים יותר מעניינים, דווקא כאשר האדם צריך להתמודד עם דברים מורכבים. ודווקא המורכבות גורמת לדברים להיות מעניינים. אז מה טוב יותר, פשטות או מורכבות? תשובה: אם נתבונן על העולם שלנו, נראה כי יש בו גם פשטות וגם מורכבות. מצד אחד, בעולם שלנו קיימים דברים מורכבים להפליא ברמת החוכמה שיש בהם. מצד שני כל הדברים האלו...
...באמת רוצה את אותו הדבר עצמו (הצורה), או שאתה רוצה את המהות שעומדת מאחוריו? איך מזהים את המהות של הרצון שלך? אליעד כהן מציג שיטה לבחון כל רצון שיש לאדם, דרך בירור מהי המהות שמאחוריו. הוא נותן דוגמה: אם אדם רוצה כסף, הוא נשאל לשם מה הוא רוצה את הכסף, והתשובה יכולה להיות כדי לקנות דברים. אם הוא רוצה מעיל, אז מהות הרצון היא כדי שלא יהיה לי קר. כלומר, תמיד יש צורה (מעיל) ויש מהות עמוקה יותר (החמימות). מדוע אנשים מסרבים לקבל את המהות של רצונותיהם? אליעד כהן מתאר מצב שבו אדם רוצה אישה מסוימת ומתעקש שהוא...
...צורה אחרת, סימן שהצורה הנוכחית איננה מחויבת המציאות. כל עוד אפשר לדמיין אחרת - המצב הוא רק אפשרי, ולא מחויב. אליעד טוען שאם נחקור מספיק לעומק ונמשיך לשאול למה, נגלה תשובה כללית וחד - משמעית לכל השאלות האפשריות. במילים אחרות, יש סיבה אחת ראשונה, סיבה מוחלטת, שהיא הסיבה של כל הסיבות, ואם מוצאים אותה, כל השאלות האחרות כבר לא קיימות. מהי הסיבה הראשונה של כל הסיבות? אליעד מסביר שכאשר אתה שואל שאלות כמו: למה אני רוצה דווקא את הדבר הזה ולא אחר? התשובות לא מספקות כי הן מובילות מיד לשאלות נוספות. כל תשובה...
...מספיק. האם עדיף להגיד צריך או רוצה כשמבקשים משהו? הבחירה בין צריך לרוצה היא בעלת משמעות עמוקה עוד יותר: כאשר אומרים למישהו אתה צריך משהו?, האדם ירגיש שהוא במצב של חובה או תלות, ולעיתים יגיב מתוך תחושת חוסר נוחות או חולשה. לעומת זאת, כששואלים אתה רוצה משהו?, זו שאלה פחות מחייבת ויותר מאפשרת, והאדם מרגיש בנוח יותר להסכים. בנוסף, אנשים בדרך כלל לא אוהבים להרגיש שהם צריכים משהו, כי צריך מציין מחויבות והרגשה של אילוץ. לעומת זאת, רוצה מסמן בחירה אישית, עצמאות וחופש החלטה. לכן, יש יותר סיכוי לקבל תשובה...
...לא הייתה כוונה לפגוע או להתריס נגדך. איך נכון לנהל שיחה עם בוס עצבני או שתלטן? אחת ההנחיות החשובות שאליעד כהן נותן היא להבין מה הבוס רוצה לשמוע. לפעמים הבוס דווקא רוצה שיכירו בכעס שלו ויתנצלו, ולפעמים הוא רוצה דווקא שיסתרו אותו כדי להרגיש יותר בנוח. כדי לדעת איך נכון להגיב, אליעד מציע לשים לב לתגובת הבוס לאחר המשפט הראשוני שלכם. אם הוא נכנס למגננה או ממשיך לתקוף, סימן שלא אמרתם את המשפט שהוא ציפה לשמוע. במקרה הזה, אפשר לשנות כיוון ולהגיד משפט כמו: אני יכולה להבין למה את מרגישה ככה. לעומת זאת, אם...
...אליו. לכן חשוב לתרגל לוגיקה, כי רק שכל חזק, ממוקד וברור יכול להתמודד עם שאלות מופשטות גדולות באמת. מה לעשות כשלא מוצאים תשובה מוחלטת? אליעד מציע לא להתייאש ממצב שבו לא מוצאים תשובה מוחלטת, אלא לבדוק האם באמת אין תשובה חד - משמעית או שפשוט לא חקרנו מספיק לעומק. הוא ממליץ לבדוק האם יש משהו שהתפספס בדרך, ואם האדם בטוח שהוא נתן 100% ועדיין לא הגיע לתשובה, המשמעות היא שהמסקנה היא לא ניתן לדעת בוודאות, וזו גם תשובה מוחלטת. לסיכום, אליעד כהן מסביר שתהליך חיפוש עצמי הוא תהליך מורכב, ושאלות גדולות עלולות...
...מי שמצליח לאהוב את המציאות בשלמותה, ירגיש שהכל הוא משפחה שלו, ואז הוא לא יחפש באופן כפייתי קשר משפחתי ספציפי. מהי הדרך להפחית תלות רגשית במשפחה? הדרך להפחתת התלות במשפחה, על פי אליעד, היא לפתח יכולת להעניק לעצמך את הדברים שאתה מצפה לקבל מהמשפחה. במיוחד, הוא מדגיש את האהבה ללא תנאים. ברגע שאדם מגיע למקום שבו הוא אינו זקוק לתנאים חיצוניים כדי לחוש אהבה, הוא יכול להרגיש שלם, גם בלי קשרים משפחתיים. אליעד מדגיש כי זו אינה משימה פשוטה, אבל אפשרית, ומי שרוצה ללמוד יותר לעומק על הדרך לעשות זאת, יכול למצוא...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכה, מאמן רוחני, קואצינג מומלץ בתחום איך לטפל בהתנגדויות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331