... עליהן ולסגור את העסקה, מדובר באיש מכירות טוב. אם לא - כנראה שהוא לא מספיק מתאים. האם הוא יודע לחשוב קדימה? עוד היבט חשוב לבדוק הוא האם המועמד יודע לחקור ולשאול את השאלות הנכונות עוד לפני שהוא מתחיל למכור. אם ...
... היה להיערך. ללמוד לקח מהקורונה: איך להיערך למשברים הבאים? הדגש המרכזי של אליעד כהן הוא הצורך ללמוד לקח מהקורונה ולחשוב קדימה. בסופו של דבר, הוא טוען, גם אם הקורונה תסתיים, משברים אחרים עוד עלולים להתרחש, ואם לא נערכים מראש, תהיה ...
...מר X הוא מאוד חרוץ, הוא זמין בכל שעה, הוא עובד מסור וכיוב. השבחים האלו, מצד אחד במובן מסוים ממליצים עליך, שאתה עובד עם ספקים חרוצים, שבסופו של דבר, היחס הטוב שלהם מגיע אל הלקוחות שלך. אבל מצד האמת, ההמלצה היא בעיקר לאותו מישהו אחר, אבל לא כלפיך. כי אם אתה לדוגמה אומר, שמישהו מתייחס אליך מאוד טוב ושהוא זמין עבורך וכיוב, מצד האמת, זה גם לא בהכרח תמיד קשור ללקוח קצה שעובד מולך. וגם ההמלצה עצמה, היא מאוד כללית ולא ספציפית. ולא מעידה על היתרון של העסק שלך, ביחס לעסקים המתחרים שלך. אבל אתה יכול גם לספר...
...תן לי לחשוב על זה / אני צריך לחשוב על זה / אני צריך להתייעץ עם אשתי / אני צריכה להתייעץ עם בעלי וכיוב. והשאלה היא, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך להתייחס לנושא הזה? אז קודם כל ברמת העיקרון, אם אתה רוצה לגרום למישהו לסגור עסקה כאן ועכשיו, אתה בסך הכל צריך לתת ללקוח, הצעה שאי אפשר לסרב לה, כמו בסרט הסנדק, שהוא נתן לו הצעה שאי אפשר לסרב לה (offer he cant refuse), שהיא היתה, או שתחתום על העסקה או שאני אהרוג אותך. או כמו שפאבלו אסקובר היה נוהג להציע, כסף או עופרת - קח את הכסף שאני מציע לך...
...שאף אחד לא יוכל לפגוע ברגשותיו. אך מהצד השני, אם לא תהיה לאדם שום גאווה, הוא גם לא ממש יוכל להתקיים בעולם. כי אם לא יהיה אכפת לאדם מעצמו כלל, הרי שמהר מאוד הוא לא ישרוד בעולם. ולכן, הדבר שבאמת ראוי לחשוב עליו, הוא על האמת. זה בסדר גמור שלא תרצה שמישהו יפגע בך. וזה בסדר גמור שיש לך רצון עצמי ושאכפת לך ממה שחושבים עליך. אלא מה? שזה צריך להיות בפרופורציה של מידת האמת. דהיינו, אם לדוגמה מישהו מנסה לפגוע בך, אז עליך לקחת את הדברים בפרופורציה הנכונה ולהסתכל עליהם בעין אמיתית, ולהבין שבאפשרותך לבחור שלא...
...השכל. טבע הוא החוקיות הרגילה של העולם שאנו מכירים, ומנגד, נס הוא מה שקורה מעל הטבע. כך, כשאדם מתפלל הוא בעצם מבקש פעולה שנמצאת מעל לחוקי הטבע - כלומר, הוא מבקש נס. וכדי לבקש נס באמת, האדם צריך אמונה עמוקה, אמונה שהכל אחד ושכל המציאות היא ביטוי של האחדות האלוהית. הדוגמה לכך היא שעצם קיום העולם הוא הנס הגדול ביותר. כי הרי על פי ההיגיון, לא ייתכן שהעולם נוצר יש מאין. השכל האנושי לא יכול להבין זאת, ולכן הוא חייב להאמין. לכן, האמונה האמיתית, לפי אליעד, נמצאת תמיד מעבר לשכל. האדם מתפלל כי הוא מאמין שהכל...
...משנים את האמת? אליעד מביא את הדוגמה של אדם שמתאמן בחדר כושר. אם הפסיק להתאמן שנה שלמה ואחר כך אומר כבר אין לי כוח כמו פעם, זה נכון רק באופן יחסי לאותו רגע. אם לאחר מכן יתאמן מחדש ויגלה שיש לו יותר כוח מבעבר, יתברר שהמציאות הקודמת לא הייתה המקסימום האפשרי. באותו אופן, אם בעבר הוא חשב שדיבור ללא תכלית אינו מדויק, וכיום הוא רגיל לכך, ייתכן שההרגשה שלו תשתנה, אבל לא בהכרח מדובר במשהו שנכון אבסולוטית, אלא בהרגל שמשנה את התפיסה שלו לגבי האמת. האם התנהגות יוצרת הרגלים או רגשות חדשים? אליעד מסביר שהרגלים...
...חיצוני באמצעות מניפולציה. איך לשפר את יכולת ההתמודדות בזמן אמת? אליעד אומר שכדי להצליח להתמודד בזמן אמת עם קונפליקט בזוגיות, יש לתרגל את ההבנה הזו מראש. למשל, לתרגל הטלת ספק במחויבות הכעס של עצמך ושל האחר, עוד לפני שמתרחש האירוע. ככל שמתאמנים יותר על מצבים קטנים ביום יום, כך קל יותר להתמודד כשהאירוע המשמעותי מתרחש. למה אנשים מתקשים לשאול שאלות עמוקות בזמן קונפליקט? לפי אליעד, אנשים מתקשים לשאול שאלות עמוקות בזמן קונפליקט כי הם מפחדים לאבד שליטה, או שהם נצמדים לתשובות מיידיות ולפירושים שטחיים. אליעד...
...מצליח, זו אהבה עצמית אמיתית. לעומת זאת, אהבה עצמית מזויפת היא כאשר האדם תולה את ערכו העצמי בתנאים ובהישגים. כלומר, הוא אוהב את עצמו רק כאשר הוא מרגיש שהוא עומד בסטנדרטים מסוימים. כאשר הוא לא עומד בהם, הוא מפסיק לאהוב את עצמו. זוהי אהבה מותנית, לא יציבה ולכן אינה אותנטית. איך לפתח אהבה עצמית אמיתית? כדי לפתח אהבה עצמית אמיתית, על האדם ללמוד לקבל את עצמו בדיוק כפי שהוא, ללא קשר לתוצאות או הישגים חיצוניים. לפי אליעד, המפתח הוא לתרגל קבלה עצמית ללא תנאים, להפסיק לבסס את ההערכה העצמית רק על הישגים ולהתמקד...
...יותר נכון, בצורה שלא ניתן לפרש אותה בכמה פירושים שונים, כך זה מגדיל את הסיכוי לכך שהשופט לא יוכל ללכת לכיוון של אומד דעת הצדדים. וגם בגלל זה מאוד חשוב איך ההסכם מנוסח, כדי להגדיל את הסיכוי לכך שההסכם ינוסח בצורה חד משמעית. ומכל זה הבנו, שבמידה והמטרה שאתה כותב הסכם, היא כדי שבבא היום ההסכם יעזור לך לאכוף את ההסכמה המסחרית על הצד השני, הרי שמאוד חשוב מה ואיך יהיה כתוב בהסכם. ולא רק חשוב שההסכם יראה טוב ושיהיה כתוב בהסכם את מה שאתה רוצה שיהיה כתוב בהסכם, אלא חשוב שההסכם יהיה כתוב בצורה שגם השופט וגם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לחשוב קדימה?, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לחשוב קדימה?, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לזוגיות, קואצ'ר אישי, אימון אישי למנהלים בנושא איך לחשוב קדימה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331