... במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות ...

... להיגמל? איך להצליח להיות איך להצליח להיות מאושר? איך להצליח להירדם? איך להצליח להשתנות? איך להצליח להתרכז? איך להצליח להתרכז במה שאני רוצה? איך להצליח למכור? איך להצליח למצוא זוגיות? איך להצליח לעבוד במכירות? איך להצליח לעשות? איך להצליח לעשות כסף? איך להצליח לשכנע? איך להצליח לשכנע אנשים? איך להצליח לשקר? איך להצליח עם בחורה? איך להצליח עם בחורות? איך להצליח עם גברים? איך ...

... להצליח במכירות, לעבוד במכירות, לעבוד בטלמרקטינג, לא אוהב למכור, שונא למכור, לאהוב למכור, מפחד למכור, פחד ממכירות, לא רוצה למכור, מרגיש רע למכור, להרגיש טוב למכור מה הסוד להצלחה במכירות? ההצלחה במכירות תלויה במידה רבה בהבנת פרדוקסים פנימיים שמלווים את המקצוע. אליעד מסביר את האתגרים הנפשיים והרגשיים שמלווים את אנשי המכירות, במיוחד אנשים שפוחדים מהמכירה, מרגישים רע כשהם מוכרים, או לא אוהבים את התחום. הוא מתאר את תהליך המכירה כמשהו שנמצא במרכז של תחושת חיסרון, שבו המוכר מתמודד עם דחיות וכישלונות באופן יום - יומי, וההצלחה תלויה ביכולת להתמודד עם תחושת החיסרון הזאת. במהלך ההרצאה, ... מתאר את הקשיים הרגשיים שמגיעים עם תחום המכירות. הוא טוען שהמכירה היא מקצוע שלא כולם אוהבים לעשותו, אך הוא אחד המקצועות הרווחיים ביותר, כי אם אדם יודע למכור, הוא יכול להרוויח כל סכום שהוא רוצה. הבעיה היא שבמהלך המכירה, המוכר חייב להתמודד עם רגשות של חיסרון ושל אין לי - תחושה של צורך לקבל משהו בתמורה. למה אנשים קשה להם למכור? המכירה, לפי אליעד, קשה לאנשים בעיקר כי היא מערבת חיסרון פנימי. כשאתה מוכר, אתה בעצם מבקש משהו בתמורה - כסף, תמורה כלשהי, וזה מצב של חיסרון. אליעד מסביר שאם אדם היה אלוהים, הוא לא היה צריך למכור, כי הוא לא היה צריך שום דבר. המוכר, לעומת זאת, תמיד מרגיש את הצורך בתמורה, וזה יוצר תחושת דחייה ותחושת שקר פנימית. הכישלונות והמילחמות הפנימיות הללו משדרות חשש ובלבול, ולכן הרבה אנשים מפחדים למכור. מהו פרדוקס המכירה? המכירה היא מקצוע שבו ההצלחה תלויה ישירות בתוצאות. אם איש מכירות לא מצליח, אין לו תוצאה, ולכן לא תישאר לו עבודה. אליעד מסביר שההצלחה

... אישית, סודות המנטורים הגדולים בעולם, State of Mind, מיינדסט, העצמה אישית, שינוי חשיבה, שינוי ... את ההדרכה שלו לשני חלקים: החלק הטכני של פעולות קנייה ומכירה, והחלק המנטלי - כיצד לחשוב בצורה ... אתם חושבים ובתיקון החשיבה עצמה. שינוי הרגלים בתת מודע מוטיבציה לשנות דפוסי חשיבה מוטיבציה לשינוי הרגלי חשיבה איך אתה ... צורת החשיבה מנטורים מקצועיים שינוי הרגלים בתת מודע, מוטיבציה לשנות דפוסי חשיבה, מוטיבציה לשנות הרגלי חשיבה, מוטיבציה לשינוי דפוסי חשיבה, מוטיבציה לשינוי הרגלי חשיבה, שינוי תת ...

... - מיינדסט לכסף, 2 שיטות להיות עשיר, 2 שיטות ... אולי כבר בכלל לא צריך אותו, כי הוא התבגר, או כי כבר חלק משוק העבודה שלו, עבר לאוטומציה ממוחשבת כלשהי וכיוב. במילים אחרות, יש מיינדסט לכסף שאומר, במקום להתמקד בכמה כסף יש ... באיך הרובוטים והמחשבים יכולים להחליף את בני האדם. וככל שתהיה יותר חכם, כך יש לך יותר סיכוי שהמחשב לא יוכל לפטר אותך. ולכן המיינדסט היותר נכון לכסף, הוא לחשוב על הגדלת ...

... כדאי לי להיות שכיר? האם כדאי לי להיות עצמאי? אין לי חברים שכירים, פיתוח קריירה, לבקש העלאה במשכורת, האם להתפטר מהעבודה כשכיר? שיווק עצמי במקום העבודה, הבוס כלקוח, איך חושב עצמאי? איך חושב שכיר? לעשות הרבה כסף, להיות עשיר, להתעשר בגדול, מיינדסט של עצמאי, מיינדסט של שכיר, משכורת או חשבונית או תלוש משכורת, האם לפתוח עסק עצמאי? אז האם כדאי להיות שכיר או ... ואסור לו להיות שכיר. וכשאני אומר חייב להיות עצמאי, אני לא מתכוון שהוא חייב לפתוח עסק עצמאי (עוסק פטור עוסק מורשה חברה בעמ), אני כן מתכוון שהוא חייב שיהיה לו מיינדסט של עצמאי ולא מיינדסט של שכיר. דהיינו, שבן אדם יכול להתעשר מלעבוד בתור שכיר בדיוק באותה המידה שהוא יכול להתעשר מלעבוד בתור עצמאי. בדיוק באופן זהה ומוחלט לחלוטין. במובן, ששכיר ועצמאי אלו רק 2 צורות שונות לקבל כסף מלקוחות. האם זה בתלוש משכורת, או שזה בתמורה לחשבונית מס. דהיינו, שצריכים לעשות הפרדה ברורה, בין ... בין שכיר לבין עצמאי, שכדאי מאוד להכיר אותם ולהבין אותם. אבל לדעת שפרקטית אפשרי להיות עשיר בתור שכיר ובתור עצמאי באותה המידה ממש. לעומת ההבדל הדרמטי שיש בין מיינדסט של עצמאי לבין מיינדסט של שכיר, שאלו 2 הפכים גמורים. ומי שרוצה להיות עשיר, חייב לחשוב כמו עצמאי ואסור לו לחשוב כמו ... עצמאי שהתעשר, איך חושב עצמאי מוצלח, איך חושבים אנשי עסקים וכולי. אז עצמאי מוצלח, חושב שהוא עצמאי ושאף אחד לא חייב לו שום דבר. הוא מבין שהוא לא יכול להאשים את הלקוחות שלו בשום דבר. הוא מבין שהוא בשוק תחרותי ושאם הוא רוצה להצליח, הוא צריך להשקיע בעסק של עצמו, גם בשיווק ובמכירות, וגם בשיפור המוצר וגם בכל שאר הקטגוריות שבעל עסק צריך להכיר. עצמאי מוצלח יודע לעבוד נכון, עם לקוחות, עם ספקים, עם מתחרים, עם עובדים, עם קולגות, עם לקוחות פוטנציאלים ועם כל מה שזז. איש עסקים מוצלח, לוקח אחריות על הגורל שלו, עצמאי לא מאשים את ... לא מאשים את ההורים שלו, לא מאשים את המצב העולמי, לא מאשים אף אחד בשום דבר. הוא במוד של להיות אלוהים והוא לוקח אחריות מלאה על הכל. אם לדוגמה יש לו בעיה עם לקוחות, הוא ימצא לזה פתרון או ימצא לקוחות אחרים. איש עסקים עצמאי, כל הזמן ישתפר בלשפר את המוצר שלו, שיהיה יותר טוב מאשר של המתחרים שלו. הוא כל הזמן ישקיע גם בשיווק העסק שלו ללקוחות פוטנציאלים (משפך שיווקי) וכולי. וככה גם אמור לחשוב שכיר עצמאי. דהיינו, השכיר המוצלח שרוצה לפתח קריירה ורוצה להתקדם בקריירה שלו, צריך להבין שהעסק שלו זה הוא עצמו. שהמוצר של העסק שלו, זה הידע והשירותים שהוא מספק למקום העבודה שלו. שהלקוח שלו , זה המקום עבודה שלו. שהבוס שלו, הוא הלקוח שלו. שהעובדים האחרים במקום העבודה שלו, בחלקם הם מתחרים שלו, בחלקם הם המשאבים של הלקוח שלו. שכיר שחושב במיינדסט של עצמאי, לעולם לא יאשים אף אחד חוץ מאשר את עצמו. הוא לעולם לא יאשים את הבוס שלו או את הקולגות שלו או את העובדים שלו או אף אחד אחר כלשהו. בדיוק כמו שאיש עסקים לא יאשים את הלקוחות שלו. שכיר עצמאי, ישקיע בעסק של עצמו, הוא ישווק את עצמו לעוד לקוחות, הוא יבנה לעצמו שם, בתחום שלו, הוא יגרום לכך שכולם יכירו אותו, גם עסקים אחרים, שהוא יכול לספק גם להם את המוצר שלו. שכיר שחושב נכון, ישקיע בשיווק שלו, מחוץ למקום העבודה, וגם בתוך מקום העבודה. שכיר שחושב נכון, יתייחס לעצמו כאל עסק ויתייחס למקום העבודה כאל שירות שהוא נותן ללקוחות שלו. זה לא אומר שצריכים לדפוק את הלקוח, זה לא אומר שאי אפשר ליהנות מלתת שירות ללקוח, זה לא אומר שאי אפשר ליהנות מהעבודה, זה לא אומר שאי אפשר להזדהות עם מקום העבודה, כמו שאפשר בהחלט להזדהות עם הצורך של הלקוח שלך ושיהיה אכפת לך מהלקוח שלך. אבל כל הסטייט אוף מיינד שונה לחלוטין, בין שכיר לבין עצמאי. איך עצמאי יודע כמה כסף לבקש ...

... כל אחד יכול להיות איש מכירות? מי מתאים להיות איש מכירות? מה זה לעבוד במכירות? האם כדאי לעבוד במכירות? איך לעבוד במכירות? האם אני איש מכירות? מה צריך כדי להיות איש מכירות? מה צריך כדי להיות איש מכירות? מה צריך איש מכירות? מי מתאים לעבוד במכירות? איש מכירות מתחיל, כל אחד יכול למכור כאן אבאר מה עליך לעשות, אם אתה מרגיש שאתה נאלץ למכור משהו ולהתעסק במכירות בתחום הפעילות העסקית שלך, למרות שאתה מרגיש שאתה לא טוב במכירות ושלא נולדת איש מכירות. כי יש הרבה אנשים שלא ממש אוהבים למכור ואפילו שונאים לעבוד במכירות . אבל בכל עסק, יש את הרכיב של המכירה. כי אם אין קונה, ואין מי שישלם על השירות והמוצר, אין עסק. בפרט שכירים שהחליטו להפוך לעצמאים, שאז פתאום הם מגלים, שהם צריכים לעבוד גם במכירות כדי למכור את עצמם. וכאן אשיב לשאלות, מה לעשות אם אתה מרגיש שלא נולדת איש מכירות? האם כל אחד יכול להיות איש מכירות? מי מתאים להיות איש מכירות? האם כדאי לעבוד במכירות? איך זה לעבוד במכירות? מה לעשות אם קשה לך למכור? מה לעשות אם אתה שונא למכור? ואיך להצליח למכור בכל זאת? ולשאלה הזאת, יש כל מיני תשובות שגויות. יש כאלו שיספרו לך כמה הם

... מנהלי מכירות, איך לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות? איך לראיין מנהל מכירות? ראיון עבודה לאיש מכירות? טיפול בהתנגדויות מכירה? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, מה לשאול בראיון עבודה? איך להתקבל לעבודה בתור איש מכירות? איך לעבוד במכירות? איך לראיין עובדים? כאשר אנחנו רוצים לראיין איש מכירות, אנחנו נרצה לתהות על קנקנו ובין השאר להבין האם ועד כמה הוא יודע לעשות איתור צרכי הלקוח ולטפל בהתנגדויות. כי איש מכירות רע, ינסה למכור את המוצר בלי שהוא מבין את צרכי הלקוח. והוא ינסה לטפל בהתנגדות מכירה של הלקוח, בלי שהוא מבין לעומק את ההתנגדות של הלקוח. ולכן, בסימולציה של ראיון עבודה לאיש מכירות, אנחנו נרצה לשאול אותו שאלות ולעשות לו סימולציה של התנגדות וכולי. אבל ... וכאן נחדד את העניין. אם נשאל את המועמד למשרת איש מכירות, שאלה מאוד ספציפית וחד משמעית, הסיכוי שנקבל מהמתראיין תשובה ספציפית בלי לעשות איתור צרכי הלקוח, גדול יותר. וכך לא נוכל באמת להכיר את המרואיין. לדוגמה אם בסימולציה נשאל שאלה ... מה לגבי המהירות של הרכב? במקרה כזה נצפה מאיש המכירות להשיב בשאלה של למה אתה מתכוון לגבי המהירות של הרכב כדי להבין למה בדיוק מתכוון הלקוח כשהוא שואל לגבי המהירות. כי לשאלה של מהי המהירות של הרכב, יכולות להיות כל מיני ... התנגדות מאוד ספציפית של אני לא יכול לרכוש את המוצר, כי אין לי 100 שקלים, יש לי רק 90 שקלים, התנגדות כזו אמורה לקבל מענה שונה ... אך יותר כוללנית כגון אני לא יכול לרכוש את המוצר, כי אין לי מספיק כסף, שאז לדוגמה נצפה לשמוע תשובה של למה אתה מתכוון שאין לך מספיק כסף. או לדוגמה אני לא יכול לרכוש את המוצר, כי המוצר יקר לי, שאז נצפה לשמוע תשובה של למה אתה מתכוון כשאתה אומר שהמוצר יקר. בקיצור, כשמראיינים עובד למשרת איש מכירות, צריכים לדעת בסימולציה, לשאול שאלות לא ברורות, שיש להן כל מיני פירושים ...

... חשק לעבוד, איך לגרום למישהו לרצות לעבוד? ליהנות לעבוד, ליהנות מהעבודה, איך לא להרגיש רע מלעבוד? איך לגרום למישהו לא להרגיש רע מכך שהוא צריך לעבוד? איך ליצור מוטיבציה לעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב לעבוד? למה אנשים שונאים לעבוד ומה הפתרון לכך? אליעד כהן מסביר למה אנשים רבים מרגישים חוסר חשק לעבוד ומהם הגורמים שגורמים להם לשנוא את עצם המושג עבודה. הוא ... מרגישים רע לגבי עבודה מכיוון שהם מאמינים שהם חייבים לעבוד. אליעד מחדד ומדגיש שכאשר אדם תופס משהו כחובה וכהכרח מוחלט, הוא מפתח סלידה כלפיו. ברגע שאדם מרגיש שהוא מוכרח לעבוד בגלל צורך בכסף או בגלל פחדים חברתיים או הישרדותיים, העבודה הופכת להיות מטלה, עול וסבל. איך לגרום למישהו לא לשנוא עבודה? הדרך היעילה ביותר ... הוא דווקא כן רוצה משהו, הוא כן בוחר לעשות משהו. אז עליו להבין שכמו בכל משחק, גם בחיים יש חוקים מסוימים, ואם הוא רוצה להשיג דברים מסוימים, הוא צריך לשחק לפי החוקים. איך ליהנות מעבודה כמו ממשחק? אליעד מציע להסתכל על החיים ועל העבודה כמשחק שבו האדם מחליט האם להשתתף או לא. הוא מדגים כיצד אדם יכול לבחור איזה תפקיד הוא רוצה לשחק - האם ... ולכן הוא בוחר לשחק לפי החוקים ולהשתתף במשחק החיים. המטרה אינה לשכנע את האדם שעבודה היא חשובה או טובה, אלא להראות לו שהוא אינו חייב לעבוד בכלל. ברגע שהוא יבין שהוא לא מוכרח לעשות זאת, העבודה תהפוך מבחירה שלילית שמגיעה מכפייה, לבחירה חופשית שמגיעה מרצון אישי. אליעד מדגיש שככל שהאדם ישתחרר מהתחושה שהוא חייב לעבוד, כך הוא ... להם כל עבודה שהם יבחרו, הם עדיין לא ירצו לעבוד. הוא מסביר שהבעיה במקרה כזה אינה העבודה הספציפית, אלא הרעיון הכללי שהם חייבים לעבוד כדי לשרוד או להתקיים. אנשים אלו לא אוהבים את המודל הזה של אם לא תעבוד, לא תחיה. אליעד טוען שחשוב לברר מאיזה מקום נפשי הם מתנגדים לרעיון זה. הוא מדגיש שברגע שהאדם יבין שאין שום דבר שהוא חייב, ... את האדם מהאמונה הזו. הוא מציע להראות לאדם את החופש המוחלט שיש לו, כולל החופש לא לעשות כלום, ומתוך ההבנה הזו לעזור לו לבחור מרצונו החופשי את הדרך שמתאימה לו באמת. איך ליהנות מעבודה? איך להפסיק לשנוא את העבודה? איך למצוא מוטיבציה לעבודה? איך להפסיק להרגיש רע מזה שחייבים לעבוד? איך להפוך עבודה למשחק? האם אפשר לאהוב לעבוד? למה אני שונא לעבוד? ...

... משימות שנואות, איך לאהוב לנהל את העסק שלך? איך לאהוב דברים משעממים? איך לאהוב משימות משעממות? איך לאהוב למכור? איך להרוויח כסף מאומנות? טעויות של בעלי עסקים, איך לאהוב את כל המשימות שבעסק? איך לאהוב לנקות את הבית? איך אפשר לאהוב משימות שאתה שונא לעשות בעסק שלך? אנשים רבים שמנהלים עסק מתמודדים לעיתים קרובות עם מצב שבו הם מאוד אוהבים חלק מהמשימות שלהם, אך שונאים או ... מתחיל בכך שחשוב להבין קודם כל למה אדם אוהב לבצע את המשימות שהוא אוהב בעסק שלו. לדוגמה, אומן שאוהב מאוד לצייר אבל לא אוהב למכור את הציורים שלו, צריך קודם כל להבין ... להתחיל לאהוב את המשימות שהוא פחות מתחבר אליהן, עליו לנסות למצוא את אותה תחושת חופש וביטוי אישי גם במשימות שהוא שונא, כמו מכירות ושיווק. איך להפוך כל משימה בעסק ... ומושכת? איך להפוך אותה למיוחדת ושונה מאחרות? כך האדם מוצא עניין במשימות אלו כי הן הופכות עבורו לאתגרים יצירתיים ומרגשים. איך לאהוב למכור ולהתגבר על הפחד ממכירות? רבים מהעסקים, במיוחד אומנים ויוצרים, לא אוהבים את תהליך המכירה ואף פוחדים ממנו. הסיבה לכך היא שרואים במכירה סוג של עימות או מאבק עם הלקוח, מה שגורם לתחושת מתח ואי - נעימות. אליעד מסביר שניתן לשנות את הגישה ולהפוך את תהליך המכירה לחוויה חיובית ומעניינת. לדוגמה, אפשר לראות את המכירה כמשחק אסטרטגי מרתק, או כהזדמנות לספר סיפור משכנע ומעניין על המוצר. אדם שאוהב ליצור יכול להסתכל על המכירה כחלק בלתי נפרד מהיצירה שלו - ליצור סיפור סביב המוצר, למצוא את הדרך הכי מעניינת להציג אותו, וליהנות מתהליך התקשורת עם הלקוח. ברגע שמכירה הופכת לתהליך יצירתי, היא יכולה להיות ... כדי לסיים אותו מובילה בהכרח לשעמום. אך אם האדם מחליט שהוא רוצה להיות הכי טוב בעולם בכתיבת הצעות מחיר או בניהול משא ומתן עם לקוחות, הוא מוצא עניין ומוטיבציה בפעולה. לדוגמה, במקום לראות ניהול ... הוא יוכל להפוך אותן למרגשות ומהנות, וכך להצליח יותר בעסק וגם ליהנות מהדרך. איך להרוויח כסף מאומנות? איך לנהל עסק מצליח? איך לאהוב למכור ללקוחות? איך לאהוב משימות משעממות? איך להפוך כל דבר ... אדם מנהל עסק, ישנן משימות שהוא אוהב לבצע וישנן משימות שהוא שונא או משתעמם מהן. לדוגמה, אומן עשוי לאהוב לצייר אך לשנוא למכור את ציוריו. כדי להצליח בעסק, עליו לבצע את כל ההיבטים הנדרשים, כולל שיווק, מכירות, ותמחור. כדי להתחיל לאהוב משימה שנראית משעממת או מעיקה, יש להבין מדוע אוהבים את המשימות שאוהבים. לדוגמה, אם אדם ...