... הקיים עם המצב האידיאלי שהוא שואף אליו, הוא מתחיל לראות את חסרונותיו או את החסרונות במוצר, וכך נוצר קושי בהצגת המוצר או השירות ללקוח. המוכר מפחד שהלקוח יראה את החסרונות שמפריעים לו. מהי השוואה בין המצוי לרצוי וכיצד היא פוגעת ... שכבר חשבת עליה? או למה התוכנה לא כוללת את האפשרות הזאת שהיית רוצה להוסיף? ברגע שנוצרת תחושה שהמוכר צריך להציג את המוצר כאילו הוא כבר בגרסה החלומית, אך במציאות הוא עדיין לא שם, האדם נכנס לחרדה: מה יהיה אם ייחשף שהמוצר ...
... לדוגמה, מה לענות ללקוח שאומר שהמוצר יקר לי, או מה לענות ללקוח שאומר שהוא צריך לחשוב על זה, או איך להציג את המוצר ללקוח, או איך לטפל בהתנגדויות מכירה כאלו ואחרות, ואיך לבנות תסריט שיחה, ואיך לתאם פגישה עם הלקוח בטלפון, ומה ...
... משפיע על מכירות? במכירות, הרצון הוא לגרום ללקוח להאמין שהוא חייב את המוצר ושהוא לא יכול להסתפק במשהו אחר. הצגת המוצר כמחויב ולא כאפשרי משדר ללקוח שהוא חייב לרכוש אותו. לדוגמה, במקום לומר נראה לי שהמוצר טוב, יש להצהיר המוצר ...
...אך אם באפשרותו של האדם להשיג את המטרה שלו יותר מהר, אז במקרה כזה לפעמים הסבלנות מיותרת. לדוגמה: אם האדם סובל ובאפשרותו להפסיק את הסבל באופן מיידי. במקרה כזה הסבלנות מיותרת, ועל האדם לנסות להשתדל כמה שיותר מהר להפסיק לסבול. כמו כן, לפעמים האדם לא יודע שהוא כן יכול למצוא עכשיו פתרון, ודווקא חוסר הסבלנות של האדם גורם לכך שהוא יתעקש למצוא פתרון בהקדם, ואז האדם מגלה פתרונות חדשים וטובים יותר שהוא לא היה מודע להם קודם לכן. והשאלה הנשאלת היא, איך לדעת מתי להתאזר בסבלנות ומתי אין בכך צורך? תשובה: על האדם...
...שהוא רוצה לנקום. והכל כדי שהאדם ירגיש שהצדק נעשה. כי האדם לא מסוגל לקבל את זה שהמציאות תהיה אחרת ממה שהוא חושב שהיא צריכה להיות. והאדם בשם עשיית הצדק, מוכן לפעמים לשלם מחיר כבד, והעיקר שהוא ירגיש בנוח להיות במציאות שהיא מתנהלת כפי מה שהוא חושב שהיא צריכה להתנהל. ואם האדם לא מבין את המשמעות של מה שהוא רואה, על ידי זה הוא לא מרגיש איום כלשהו ממה שהוא רואה, ואז הוא לא מתערב ולא מנסה לשנות את מה שהוא רואה. ואם האדם רואה שהמציאות מתנהגת כפי מה שהוא חושב שצריך להיות, הדבר הזה יוצר אצל האדם חיזוק פנימי...
...מקבל כפרה. צום יום כיפור, לא כל אדם מבין אותו כנכון, אלא כדרך טקסית בלבד ללא שינוי אמיתי במעשים. האם בקשת סליחה יכולה להתרחש רק ביום כיפור? אליעד מציין כי אם מישהו באמת אוהב אותך ורוצה לשמור על קשר טוב, הוא לא יחכה עד יום כיפור כדי לפנות אליך. אנשים שמבקשים סליחה רק פעם בשנה, בסמוך לראש השנה או יום כיפור, לא באמת נוהגים על פי מהות הקשר. מי שנזכר בך רק לעיתים נדירות, אינו עושה זאת מתוך כוונה אמיתית. אליעד מזהיר לא להיכנס למלכודת של אנשים שמבקשים סליחה רק ביום כיפור או ראש השנה. הוא מסביר כי מי שלא...
...העצלנות. והיא, על ידי זה שחוסכים מאמץ. העצלנות שונאת מאמץ. וככל שיש פחות מאמץ, כך יש פחות עצלנות. ולכן, כאשר האדם מתעצל לעשות איזה משהו, עליו לנסות למצוא איזו דרך קיצור יעילה יותר, להשיג את המטרות שלו, עם כמה שפחות מאמץ. ועל ידי זה, גם העצלנות של האדם פחות תציק לו, וגם הוא יוכל להשיג את המטרות שלו בצורה יעילה יותר. ואם בזכות העצלנות, מצא האדם קיצור דרך להשיג את המטרות שלו, הרי שהעצלנות מילאה את תפקידה בהצלחה. כי התפקיד האמיתי של העצלנות, הוא לא למנוע מהאדם להצליח, אלא לגרום לו להצליח בצורה יותר...
...להיפרד בצורה ידידותית, אליעד כהן מציע להיות פשוט וישיר אבל בצורה עדינה. הוא נותן דוגמאות כמו לומר: העבודה לא מסתדרת לי כרגע כי היא רחוקה מדי, כי היא קרובה מדי, כי זה לא מסתדר עם השעות שלי, כי אני עוברת דירה, כי אני מחפשת משהו אחר, וכדומה. הכוונה היא להסביר בפשטות את ההחלטה באופן שלא פוגע ולא יוצר סכסוך. אליעד מחדד כי מה שמונע את העזיבה הוא הפחד שהאדם מספר לעצמו על תגובות המעסיק. בפועל, המעסיק מתמודד עם מצבים כאלו על בסיס קבוע ואינו לוקח זאת בצורה אישית. איך להתמודד עם פחד מקונפליקט עם המעסיק? אליעד...
...מספר את סיפורו של רבי נחמן מברסלב, אשר ביקש להיות צדיק מושלם. השטן הציע לו עסקה: הוא ייתן לו להיות צדיק ולהשיג את כל התכונות הטובות - חוץ מדבר אחד: החשק המיני יישאר בו. רבי נחמן הבין כי הנקודה הקריטית ביותר היא דווקא החשק המיני, היצר הבסיסי ביותר, ולכן סירב לעסקה. הוא הבין שכל עוד קיימת בו תכונה אחת שאינה בשליטתו, הוא אינו יכול להיחשב לצדיק באמת. הרצון שלו לשלוט בחשק המיני היה הדבר הכי חשוב לו, דווקא משום שהשטן טען שזה בלתי אפשרי. רצון של עבד לעומת רצון של מלך - מה ההבדל? אליעד מבהיר את ההבדל בין...
...הוא עלול להרגיש עוד יותר מתוסכל, לא מסופק, ובכך הדיכאון שלו עשוי להחריף. האם צפייה בפורנו יכולה דווקא להפחית דיכאון? מנגד, אליעד כהן מסביר כי צפייה בפורנו עשויה דווקא לעזור להפחית את הדיכאון במצבים מסוימים. הסיבה לכך היא שהדיכאון נובע פעמים רבות מהפער בין הרצוי למצוי, מכך שהאדם רוצה דבר מה ואינו מקבל אותו. צפייה בפורנו יוצרת אשליה שבה הרצוי מתערבב עם המציאות הנוכחית, ובכך היא יכולה למתן את התחושה הרעה הנובעת מהיעדר הדברים הרצויים במציאות. לדוגמה, אדם שחווה בדידות עמוקה ומדוכא בשל כך שהוא מרגיש לבד...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, קאוצינג מומלץ, מאמן אישי קשב וריכוז בנושא איך להציג מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331