... ללקוחות, הלקוח כאיש מכירות, איך לגרום ללקוח למכור לעצמו? איך להפוך את הלקוח לאיש המכירות שלך? לתת ללקוח להתנסות במוצר בחינם, שיווק מוצרי מידע, התנסות הלקוחות במוצר, המלצות של לקוחות, שיווק באינטרנט, ...
...האדם מתחיל כל פעם מחדש לבדוק את אמיתות המחשבה הראשונית, הוא יגלה שפחות ופחות מחשבות זרות ופיזורים עולים במהלך החקירה. הסיבה לכך היא שבדיקה מתמדת של האמת יוצרת מבנה חשיבתי יציב יותר, המוח מתרגל להתמקד בשאלה החשובה באמת, ולא לברוח למחוזות דמיוניים ולא מבוססים. מדוע לא חשוב לאן המוח בורח? לדברי אליעד, מה שחשוב זה לא לאן המחשבה בורחת, אלא רק לוודא שהמחשבה הנוכחית נכונה. לדוגמה, אפילו אם פתאום אדם נזכר במדינה כמו סין, או בכל נושא אחר שלכאורה אינו קשור...
...כי כל הדברים שבעולם הם חלקים של המציאות. ולכל חלק יש שכל אחר שמנהל אותו. אבל המציאות שהיא ישות אחת, יש לה שכל אחד שמנהל אותה. ומי שמבין את השכל של המציאות, הוא מבין את כל הדברים שבעולם. ומאחר שכל הדברים בשורשם הם חלקים של שכל אחד, לכן ככל שהאדם חכם יותר, כך הדברים נראים לו יותר דומים, וממילא הם לא מחדשים לו שום דבר, ועל ידי זה הוא משתעמם. והחכם האמיתי באמת, שהוא מבין את השכל של המציאות באמת, הוא מגלה שכל חדש ואין סופי, שהוא השכל של חיבור ההפכים,...
...מקטין אותה, מאפשר לה להתקיים לצד הדעה הנגדית שלה, שהיא בעצם הדעה שבה אתה רוצה לשכנע את האדם השני. ולאחר מכן אתה מגדיל את הדעה המקורית שלך, שבה אתה רוצה לשכנע את האדם השני. והרעיון הוא, שכאשר מישהו מציג את העמדה שלו, ואתה מציג את הדעה המנוגדת לדעה שלו, הדבר הזה יוצר אצל השומע את הרצון להגן על העמדה שלו. כי הוא מרגיש שאתה מבטל אותו ואת הדעה שלו. ולא רק זה, אלא שלפעמים האדם השני מרגיש שאם הוא יסכים איתך, אז זה בעצם חוסר צדק כלפי הדעה האישית שלו. דהיינו...
...יגיד את המשפט הזה כדי להכריח את עצמו. אליעד: אתה בעצם טוען שמוכר קם בבוקר ואמר לעצמו אוקי בא נגיד שכשלקוח אומר לי שאין לו כסף זה רק תירוץ כאילו מוכר המציא את המשפט הזה, אני טוען שמי שהמציא את המשפט הזה זה היה מישהו שניסה למכור משהו לאנשי מכירות. יש אנשי מכירות מה אנשי מכירות רוצים? למכור, עכשיו מה הכי קשה להם? שהם לא מוכרים, מה ההתנגדות הכי נפוצה? הכסף, למה זאת ההתנגדות הכי נפוצה? כי כל מוצר כמעט אם הוא היה יותר זול היו קונים אותו. ולכן אפשר לומר...
...לסוג מוזיקה מסוים, המוזיקה הזו עשויה לעורר בו תחושות של שמחה או עצב, לפי הזיכרונות שהיא מעוררת. איך מוזיקה יכולה לשפר או לשנות את מצב הרוח שלנו? תשובה לשאלה זו היא שבסופו של דבר, כל אדם מגיב לצלילים בצורה שונה, ומוזיקה מסוימת עשויה להרגיע אותנו, בעוד אחרת עשויה להלחיץ אותנו. ההשפעה תלויה בתחושות האישיות של כל אדם, ובחוויות שעברו עליו בעבר. אליעד מדבר גם על האופציה של שינוי המוזיקה כאשר אנו מרגישים רע, כלומר, לעיתים אנחנו מחליפים את המוזיקה כדי לשנות...
...שני, נסה להגדיר לעצמך במדויק, את אופי התפקיד של העובד. נסה להבין מראש, מה בדיוק הוא אמור לעשות. ככל שהפירוט יהיה גדול יותר, כך טוב יותר. שלב שלישי, הוא שלב בניית השאלות עבור המרואיין. השאלות שתציג לעובד, אמורות להיות מסוגלות לספק לך מידע, על היכולת של העובד, להשיג עבורך את התכלית הסופית. נסה להגדיר עם עצמך, את הדברים החשובים ביותר, שאמורים להיות לעובד, כדי שהוא יהיה מסוגל למלא את תפקידו, שהגדרת בשלב הקודם. בצע דמיון מודרך עם עצמך, ודמיין את העובד...
...בדוגמה. אליעד: נכון זאת האמת אז מה עכשיו אבל שימו לב למשהו מעניין אם שואלים את הבן אדם שלום יש לי רשימה כזאת וכזאת אתה צמחוני אתה אוכל בשר? כן או לא אפשר לדעת נגיד שחשוב לך שהוא בן אדם שיעבוד אתה עובד? כן או לא אוקי, חשוב לך שהוא נגיד יגור לבד בסדר הלאה אתה גר לבד איפה אתה גר? שאלת שאלות זה כאילו ראיון עבודה אבל יש לנו גם עניין של תכונות אופי בתכונות אופי אין פה ראיון עבודה אתה חיובי אתה שמח, אתה רוצה להתאבד אתה יודע להעמיק? אין שאלות זה לא שאלות...
...הסיבה לשנאה העצמית היא ספציפית, היחס לאחרים לא בהכרח יהיה דומה. איך הסיבה לאהבה עצמית או שנאה עצמית משנה את התפיסה כלפי אחרים? אליעד מסביר כי אם אדם אוהב את עצמו מתוך תפיסה כללית של קבלה והערכה לכל דבר שקורה, אז הוא גם יאהב אחרים בקלות רבה יותר. הוא יהיה פחות פגיע, פחות ייעלב ופחות ייפגע מדברים שאחרים אומרים או חושבים עליו, כיוון שהערך העצמי שלו לא תלוי באישור חיצוני. לדוגמה, אדם כזה לא יתרגש אם אחרים יצחקו עליו או יבקרו אותו, כי זה לא מערער את ההערכה...
...ועליך להציג ללקוח את ההתלבטות ואפילו את הצד הנגדי למה שאתה חושב, ואחכ לשכנע את הלקוח להסכים איתך למה שאתה חושב. ואז בעצם הלקוח נמצא בחוויה, שנוצר אמון חדש בינך לבינו, בזמן אמת בזמן תהליך המכירה, אמון שהוא חווה אותו כמשהו ממשי יותר, ואישי יותר בינך לבינו כלקוח שלך. ונחדד: אם תציג ללקוח גם את הדעה המנוגדת לדעה שלך, ולאחר מכן תשכנע אותו בדעה שלך, זה יצור אמון עוד יותר חזק בינך לבין הלקוח. כי הלקוח חווה ספק יותר גדול, ואפילו סוג של התנגדות לרעיון שהוא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להפוך את הלקוח לאיש המכירות שלך?, האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להפוך את הלקוח לאיש המכירות שלך?, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל קוגניטיבי התנהגותי, קואצ'ינג אישי, אימון אישי בתל אביב בנושא איך להפוך את הלקוח לאיש המכירות שלך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331