... זה לא מבטיח שההצעה שלו אכן מתאימה באמת. לפעמים המוכר ישאל הרבה שאלות רק כדי ליצור רושם שהמוצר מתאים לך, וייתכן שבפועל המוצר לא יתאים. לכן, הלקוח חייב לזכור תמיד שמטרת השאלות יכולה להיות גם מניפולציה, ולהיות זהיר ולבחון את ההתאמה האמיתית של המוצר בעצמו. איך לשכנע לקוח לקנות? איתור צרכי הלקוח מניפולציות בתהליך מכירה איך לגרום ללקוח ...

... איך לא לפחד להשתגע? איך לא להשתגע? מה גורם למישהו להשתגע? איך להקטין את הסיכוי להשתגע? איך לא לאבד שליטה? איך לשמור על השפיות? נטייה להשתגע, פחד מאובדן שליטה, פחד לעשות טעות, איך לא לטעות? שיגעון מה עושים כשיש פחד להשתגע ואובדן שליטה? הפחד להשתגע קשור לאי - יכולת להבין את הסיבה או את ההיגיון שמאחורי פעולה מסוימת. זהו פחד ... על המוח כשאדם מתחיל לבצע פעולות באופן אקראי, רק בגלל שבא לו, זה יכול להיות מקור למתח ולעיתים אפילו להוביל לתוצאה של אובדן שליטה. המוח מתחיל להתרגל לפעול לפי רצון מיידי, ללא כל סיבה הגיונית. זוהי סכנה של ממש, שכן אם אתה מבצע פעולה רק משום שבא לך, ... את המוח לחשוב קודם כל: האם יש סיבה לפעולה? אם לא, אז לא כדאי לבצע אותה. פעולה כזו עשויה לצמצם את הסיכון לטעויות ולאובדן שליטה. אם אתה מתחיל לבצע כל פעולה רק כאשר יש סיבה ברורה, אז הסיכוי להשתגע יהיה קטן בהרבה. האם ניתן למנוע לחלוטין את האפשרות להשתגע? התשובה לשאלה זו היא שלילית, שכן אין שום דרך להבטיח באופן מוחלט שלא תשתגע. תהליך זה עשוי להיגרם על ידי סיבות ... חוויות קיצוניות או מתח נפשי חזק מדי. עם זאת, יש דרכים להפחית את הסיכון לכך, כמו שמירה על היגיון והתנהלות זהירה. אך גם אם תשתגע בסופו של דבר, אין זה אומר כי עשית טעות, אלא כי מדובר במצב שמפניו יש להתמודד. ההבנה שהפחד משתגע עצמו יכול להזיק בנוסף לכך, צריך להבין שלפחד להשתגע ולהיות עסוק במחשבה הזו מדי ... הוא להסכים עם האפשרות שתשגע, לקבל את זה ולא להיות עסוק כל הזמן בהימנעות ממצב זה. סיכום ההמלצה המרכזית היא לשמור על היגיון בכל פעולה שלך ולהימנע מלבצע פעולות בלי סיבה ברורה. כל פעם שמתעורר פחד מאובדן שליטה, יש לחזור לחשוב אם יש סיבה לפעולה ולא לבצע ... איך לא להשתגע? מה גורם למישהו להשתגע? איך לא לאבד שליטה? פחד מאובדן שליטה מה עושים כשיש פחד להשתגע? איך לשמור על השפיות? ...

זהירות בדרכים בטיחות בדרכים - גם כשעוברים בירוק, צריך להסתכל לצדדים! אם נתבונן על עניין הזהירות בדרכים והבטיחות בדרכים, נראה כי גם כאשר האדם עובר במעבר חציה בירוק, גם אז עליו להתבונן לצדדים, ולראות שאין במקרה איזה רכב חולף, שבטעות ממשיך לנסוע בכביש ולא נותן זכות קדימה להולכי הרגל, למרות שיש להם אור ירוק לעבור את הכביש. כי כידוע, ישנם מקרים שבהם הולכי רגל נדרסו, תוך כדי שהם עברו במעבר חציה באור ירוק. וגם ... אותו, זה שגם כאשר יש לו אור ירוק, וגם כאשר יש לו זכות קדימה שלו, עדיין זכות קדימה נותנים ולא לוקחים, ועל הנהג להיות זהיר ולהסתכל לצדדים ולשים לב לכך, שהוא לא בטעות יעשה תאונה כלשהי. וזה למרות שיש לו אור ירוק ויש לו זכות קדימה. ואם נתבונן על מהות העניין, נראה שהמשמעות של כללי הבטיחות והזהירות בדרכים הנל, המשמעות שלהם היא, שכאשר האדם נוסע בכביש, או עובר מעבר חציה בכביש, עליו להתייחס לכל רגע של המצאות בכביש, כאל רגע חדש. והאדם בכל רגע ורגע צריך לבחון את תנאי ... לאדם אור ירוק, שאומר שהוא אכן יכול לעשות את מה שהוא רוצה, גם אז אל לו לאדם לפעול מתוך הרגל, ואל לו לאדם להניח בטעות שאם האור ירוק אז הכל בסדר, אלא על האדם להתבונן היטב, גם כאשר יש לו אור ירוק וזכות קדימה. כי כל אותם הולכי הרגל שנדרסו כאשר הם עברו את מעבר החצייה באור ירוק, אם נתבונן היטב ... או לא. ועל ידי זה שהם פעלו מתוך הרגל ולא מתוך התבוננות, על ידי זה הם נפגעו. וכאשר האדם עובר בכביש, הוא צריך להיות זהיר היטב היטב. כי כבר קרו דברים מעולם, שהיה לאדם אור ירוק, וכלי הרכב שלידו אכן עצרו לו כדי שהוא יעבור את הכביש במעבר החצייה, אבל פתאום הגיע איזה נהג שיכור מרחוק, שנכנס בטעות באותם כלי הרכב שהם היו בסדר, והוא גרם לאותם הולכי הרגל למות בכביש. וזה למרות שהם עברו בירוק, ולמרות שכלי הרכב שהיו קרובים אליהם עצרו להם. והמשמעות של זה היא, שמי שרוצה להיות זהיר באמת, אז כאשר הוא עובר בירוק, עליו להתבונן לא רק על הרכב שקרוב אליו ממש במעבר החצייה, אלא לנסות להסתכל קצת מעבר, ולנסות לראות שגם הרכבים שמאחוריו, שגם הם כבר עצרו או האטו ... היטב ולראות, שאין שום סכנה שאורבת לו בדרך. כי זה שנדמה לאדם שהוא בדרך הנכונה, זה לא אומר שלא יכולות לקרות טעויות, ושפתאום איזה מישהו יפגע בו. וכאשר האדם הולך בדרך כלשהי בחיים שלו, עליו לשמור תמיד על עירנות ולוודא שהוא אכן עושה את הדברים בצורה מדויקת, ושהוא לא יופתע פתאום מאיזה משהו לא צפוי. וכאשר עוברים בכביש ובמקום מסוכן, צריך להתייחס לכל רגע כאל רגע חדש. דהיינו, ... של מה שהוא עושה, אלא גם על ההשלכות הרחוקות יותר של המעשים שלו. כי יש דברים שהם נכונים וטובים לרגע הזה עבור התוצאה המיידית שהאדם רוצה להשיג כרגע, אבל הדברים האלו הם לא בהכרח טובים עבור הדברים שרחוקים יותר. ועל האדם להתבונן היטב, לא רק סביבו, אלא גם לנסות להסתכל קצת יותר רחוק, גם על ... רגע ורגע צריכים להיות ערניים. ובמקום לפעול מתוך הרגל, יש לפעול מתוך התבוננות מתמדת. ולנסות להסתכל, לא רק על התוצאה המיידית כרגע, אלא גם על ההשלכות הרחוקות יותר ועל המשמעות הרחבה יותר של כל דבר. וכך יוצרים זהירות בדרכים ובטיחות בדרכים ובחיים. ...

... תהליך, מהירות הורגת, נסיעה מסוכנת, זהירות בדרכים, הגבלת מהירות הנסיעה, מהירות לא חוקית, נסיעה בלי חגורת בטיחות, נסיעה לפי תנאי הדרך, חלק 1 האם לשים רגליים על ... בתאונה הוא עלול לפגוע בנוסע. הנקודה שאליעד מדגיש היא שלכל דבר יש סיכון, ולכן הבעיה אינה בפעולה עצמה, אלא בתוצאה של פעולה זו בתנאי תאונה. האם לנסוע במהירות גבוהה הוא בהכרח מסוכן? אליעד מתייחס גם למהירות הנסיעה, ושואל האם נהיגה במהירות 200 ... הוא מציין שהחוק מחייב לחבוש קסדה, אך לא מחייב שזו תהיה קסדה סגורה ואטומה לחלוטין, למרות שהיא מספקת יותר הגנה מקסדה פתוחה. זה ממחיש את הסתירה או החוסר היגיון בחוקים הקיימים: החוק קובע שיש לשמור על בטיחות אך לא מגדיר את רמת הבטיחות האופטימלית באופן מלא. האם הסכנה בכביש קשורה ישירות למהירות? אליעד כהן ממשיך לטעון שהבעיה ... שנוסע לאט אך מזגזג בין נתיבים. הוא גם מביא דוגמה של נהג שחוצה צומת באור אדום, ומסביר שהחוק שאוסר זאת נועד למנוע את הצורך להפעיל שיקול דעת, שכן לא כל נהג יודע לשפוט האם זה בטוח לעבור או לא, וכך החוק חוסך את ההחלטה ומשפר את הסיכוי לבטיחות. מה ... בדרכים? אליעד מסביר שהצורה היא האופן שבו אדם מתנהג, כמו לנסוע מהר או לזגזג בין נתיבים, ואילו המהות היא התוצאה של הפעולה, כלומר, האם הוא מסכן את עצמו או אחרים. לטענתו, לא המהירות או ההתנהגות בפני עצמה היא שמסוכנת, אלא התוצאה הפוטנציאלית שלה. כדוגמה לכך הוא נותן את נושא הגשם: גשם בפני עצמו אינו טוב או רע, אלא הוא הופך לטוב או רע בהתאם להקשר ולרצון של האדם שנחשף אליו. כך הוא ממחיש את ההבדל בין תפיסה שטחית של מסוכן לבין התפיסה האמיתית שמסתכלת על התוצאה הסופית, בהתאם לתנאים ולמיומנות של מי שפועל. בסיום, אליעד מדגיש שוב שמהירות גבוהה אינה בהכרח מסוכנת בפני עצמה, אלא שזו הגדרה ...

... באור אדום, זהירות בדרכים, לעבור ברמזור אדום, לשתול לעצמך מחשבה, התניה עצמית, חוקי התנועה, לגרום לעצמך להאמין מה ההיגיון לא ... הדרך. עם זאת, הוא מדגיש שלפעמים גם אנשים אלו עלולים לטעות, ולכן ההתניה לעצור באדום היא סוג של מנגנון שמגן מפני טעויות בשיקול דעת שעלולות להיות קטלניות. מה ההבדל בין מעבר באור אדום ברכב לבין הולכי רגל? אליעד כהן מעלה נקודה ... רגל, קל יותר להעריך אם באמת יש סכנה או לא, ובמקרה של טעות - אפשר פשוט לעצור או לחזור לאחור. לעומת זאת, כנהג, טעות בשיקול הדעת חמורה הרבה יותר: הרכב נע במהירות גבוהה, אי אפשר לחזור אחורה בקלות, וטעויות הן קטלניות. הוא מוסיף דוגמה נוספת: אם מישהו עובר באור אדום כהולך רגל במעבר קצר ומוכר לו, הוא מרגיש בטוח יותר ... את החוקים והנורמות, סביר שיימנע מלעבור באור אדום מתוך זהירות יתר, כי הוא לא יודע כיצד המקומיים נוהגים ומה מקובל. האם תמיד צריך להקשיב לרמזור אדום באופן עיוור? אליעד מדגיש ... להחליט אחרת. עם זאת, הוא מדגיש שההרגל חשוב מאוד למניעת טעויות בתנאים פחות ודאיים. הוא מביא דוגמאות על אנשים שחוצים כבישים בלי מעבר חצייה או עוברים באור אדום כי הם ראו אנשים אחרים עושים זאת, והוא מזהיר שזה יכול להיות מסוכן מאוד אם מעריכים את המצב בצורה לא נכונה. בסיכום דבריו, אליעד מדגיש את החשיבות של יצירת הרגלים ... להיות שגויה. הוא מציין כי ההתניה הזו היא למעשה מנגנון הגנה יעיל וחיוני לשמירת החיים. למה לא לעבור באור אדום? התניה עצמית וזהירות בדרכים למה אנשים נוהגים בלי לחשוב? מה ההבדל בין נהיגה להליכה באור אדום? מתי נכון להפעיל שיקול דעת בכביש? ...

... איך ליצור עניין אצל הצופה? אזהרת ספוילרים, זהירות ספוילר האם כדאי לדעת מראש מה יקרה בסרט? אליעד כהן מסביר בהרצאתו את המושג ספוילר, ומנתח לעומק את ההשפעות של ידיעת העלילה מראש על חוויית הצפייה. המונח ספוילר ... שלעתים קרובות אנשים מעדיפים להימנע ממנו כדי לשמור על אלמנט ההפתעה והסקרנות במהלך צפייה בסרטים או סדרות. אך אליעד מציג את השאלה האם באמת ידיעת הספוילר הופכת את הצפייה לפחות מעניינת או שאולי יש לה דווקא יתרונות. מה ... השתדלו לא לחשוף הרבה פרטים מתוך העלילה, במטרה לשמור את הצופה במתח וליצור אצלו סקרנות. אך כיום, לפי מחקרים שקרא אליעד, טריילרים נוטים לגלות חלק משמעותי יותר מהסיפור, כך שכבר לפני הצפייה הצופה יודע לא מעט על מה שעתיד ... בתשובה, ומיד בתחילתו הוא כבר מגלה מה תהיה התוצאה הסופית של הסיפור, כלומר, שהמשנה למלך ימצא את בת המלך. אך הסיפור ממשיך ומפרט את התהליך, את הדרך, את ההתמודדויות והקשיים שהוא עובר בדרך למציאתה. המשמעות של הדוגמה ... שהסוף ידוע, עיקר ההנאה והעניין הוא, לא רק בתוצאה הסופית אלא במסע, בתהליך ובדרך לשם. מדוע אנשים משתמשים בספוילרים כדי לבחור סרטים? יש אנשים שמשתמשים בספוילרים או בתקצירי סרטים כדי לבדוק האם הסרט מעניין אותם או ...

... תהליך, מהירות הורגת, נסיעה מסוכנת, זהירות בדרכים, הגבלת מהירות הנסיעה, מהירות לא חוקית, נסיעה בלי חגורת בטיחות, נסיעה לפי תנאי הדרך, חלק 2 למה נסיעה עם חגורת בטיחות ... שבהם דווקא השימוש בחגורת בטיחות ובמערכות הגנה ברכב, כגון כריות אוויר ומערכות אוטונומיות, עשוי לגרום לתוצאה הפוכה ולהגביר את הסיכון לתאונה. כאשר אדם מרגיש שהוא מוגן לחלוטין, הוא נוטה פחות להיזהר ולהיות ערני פחות לתנאי הדרך. אליעד מדגים ... של תאונה, באופן אוטומטי הוא יהיה הרבה יותר זהיר ויוריד את הרגל מדוושת הגז. לעומת זאת, כאשר הנהג מאובזר באמצעי בטיחות רבים, התחושה של ביטחון גורמת לו לפעמים לקחת סיכונים מיותרים. ... מסביר שאם הנהג היה פחות סומך על מערכות ההגנה ויותר מודע לסיכונים, הוא היה נשאר במצב של דריכות וערנות ולא היה מגיע למצב מסוכן זה. איך מהירות גבוהה משפיעה על הערנות ועל העייפות ... אך הזזה זהה במהירות גבוהה עלולה לגרום לתוצאות קטלניות. מצד אחד, אליעד מסביר שנהיגה במהירות גבוהה מחייבת את הנהג להיות במתח גבוה מאוד, מה שמוביל להתעייפות מהירה יותר. ככל שהנהג מתאמץ לשמור על ערנות, העייפות גוברת, ובכך נוצר מצב שבו המוח מתאמץ יתר על המידה ועלול לעשות טעויות קריטיות. מצד שני, אליעד מציין נקודה חשובה נוספת: השימוש במערכות אוטונומיות או במערכות בטיחות מתקדמות יוצרות אשליה של ... שבהם המערכת מפסיקה לפעול באופן פתאומי, התוצאה עלולה להיות חמורה הרבה יותר, מאחר שהנהג אינו מוכן לכך. מדוע יותר אמצעי בטיחות לא תמיד משפרים את הבטיחות בפועל? אליעד כהן מציין כי ... שאנשים מרגישים בטוחים יותר בזכות אמצעי ההגנה שלהם, כך הם עשויים להפחית את הזהירות שלהם ולנהוג בצורה פחות אחראית. הוא משתמש בדוגמה של חגורת בטיחות וכריות אוויר, ומסביר שאנשים שנוסעים ברכב שמאובזר היטב ... התאונה. מהו האיזון הנכון בין בטיחות אישית לזהירות בנהיגה? הנקודה המרכזית שאליעד כהן מדגיש היא הצורך באיזון בין ההסתמכות על אמצעי בטיחות לבין שמירה על רמת זהירות גבוהה. הוא מדגיש שחשוב להבין שאמצעי בטיחות כמו חגורות וכריות אוויר הם רק שכבת הגנה נוספת ואינם תחליף לאחריות אישית וזהירות בדרכים. אליעד ממליץ על כך שכל נהג יאמץ מודעות מלאה לסיכונים של הדרך, ללא קשר לכמות אמצעי הבטיחות שברכב. הנהג צריך לזכור ... יכולים להשתנות באופן פתאומי ושכל אמצעי ההגנה לא מבטיחים הגנה מלאה. השימוש באמצעי בטיחות אינו אמור לגרום לנהג לאבד ערנות אלא להפך, הנהג צריך להישאר ערני כל הזמן ולנהוג בצורה מתונה, אחראית ...

זהירות התאהבות מסוכנת, התאהבות מהירה, התאהבות איטית, 2 סוגים של ... כך גם אדם שרע לו לבד ייקח כמעט כל סימן קטן של אהבה או תשומת לב ויראה בו משהו מיוחד מאוד. עם זאת, אליעד מזהיר שישנם מקרים קיצוניים שבהם לאדם כל כך רע וקשה בחיים, עד שהוא מאבד ...

... לא הגיונית, להעניק אהבה לא הגיונית, התאהבות מהירה, זהירות בדייטים איך לזהות מתחזים ולהימנע ... הוא פשוט נמשך אלינו מסיבות שונות, אך עדיין חייבים להיות זהירים. אהבה מוגזמת ובלתי מוסברת חייבת להדליק ... ייתכן שהאהבה אמיתית והכנה, אבל הוא מדגיש שצריך תמיד לשמור על ערנות ולבחון כל מקרה לגופו. כאשר האהבה ... האדם שמולנו. לסיכום, אליעד כהן מדגיש את החשיבות של זהירות ואיזון ביחסים, בדיקת סיבתיות ... איך לזהות אהבה אמיתית? מה עושים כשהאהבה מהירה מדי? זהירות מתחזים בזוגיות האם אהבה ממבט ... כדי שלא ירמו אותך? מה לעשות כדי שלא יעבדו עליך? זהירות מתחזים, קורבנות המתחזים, מתחזים ...

זהירות חיוך מזויף לפניך, צביעות, אנשים שכל הזמן מחייכים, מניפולציות של מנטורים, אנשים ... אנשים רגילים שפשוט רוצים להצטלם ולשדר שהם תמיד מאושרים. אליעד כהן מסביר לעומק מדוע אנשים כאלה, שכל הזמן מחייכים, הם לרוב צבועים ומנסים להטעות את הצופים. אנשים לא יכולים להיות מאושרים תמידית, משום שבחיים קיימים רגעים טובים ורגעים ... בהצגה, בפעולת זיוף, ולא בחיוך אותנטי. האם ייתכן מצב שבו אדם מחייך כל הזמן באופן אמיתי? אליעד כהן מדגים זאת באמצעות פסל החירות: פסל יכול לשמור על אותה הבעת פנים תמיד, כי הוא אינו מרגיש דבר. אך בני אדם חיים בתוך מציאות משתנה, שבה ... ברשתות, היא לגרום לכם להעריץ אותם ולרצות להיות כמוהם. הם מאמינים שאם יראו לכם את הצד הפחות מוצלח שלהם, זה יפגע בתדמיתם, ולכן הם חייבים לשמור על חיוך תמידי. אליעד ממליץ להיזהר ולא להאמין באופן אוטומטי לאנשים שמשדרים חיוך תמידי, כי זו דרך בטוחה לדעת שהם מנסים להטעות אתכם, לשחק משחק, ולשווק אשליה של אושר מתמיד. חיוך תמידי כזה אינו אותנטי ומצביע בהכרח על ... של שמחה אמיתית, ואילו חיוך קבוע הוא אקט של רמייה והונאה. לכן, חשוב להיות מודעים לכך, לקחת בחשבון שהאנשים שמציגים חיוך תמידי מנסים להטעות אותנו, ולנהוג כלפיהם בזהירות הנדרשת. איך לזהות חיוך מזויף? למה אנשים כל הזמן מחייכים? מניפולציות של מנטורים ...