איזה שיווק יביא הכי הרבה מכירות? ✔שיווק ללקוחות, איזה חומרי שיווק להכין? 2 סוגים של חומרי שיווק, הכנת חומרי שיווק, תיעדוף הכנת חומרי שיווק, תכנון...

הספר להיות אלוהים - שכל או רגש - מה ההבדל ביניהם, חיזוי עתידות, ניבוי העתיד, גבול השכל, גבול הרגש, אחדות השכל והרגש

...לא יכולים לנבא בוודאות מלאה מה יקרה. האם ידיעה מוקדמת היא הוכחה לכוח אלוהי? כאשר אדם מצליח לנבא אירועים מדויקים, אנשים רבים רואים בכך הוכחה לכוח אלוהי. אבל אליעד מדגיש שגם אירועים כאלה הם בסך הכל התגלות של אותה מציאות אינסופית, שבה כל האפשרויות קיימות. הוא מביא כדוגמה אדם שחזה רעידת אדמה בדיוק מדהים לפרטי פרטים. עבור אליעד זו לא הוכחה לכוח מיוחד אלא רק גילוי מקרי של אפשרות אחת מתוך אינסוף אפשרויות שקיימות כל הזמן. מה ההשלכות של הבנת אחדות השכל והרגש? ההבנה ששכל ורגש הם למעשה אותו מנגנון מאפשרת לאדם...

חוויה והבנה, לחוות את מה שאתה לא מבין, התאמה בין חוויה להבנה

...מושלמת? אליעד מסביר שהחוויה היא שיקוף ישיר של ההבנה, ולכן הבנה מלאה חיונית כדי לחוות משהו באופן מלא. ללא הבנה מוחלטת, אי אפשר לחוות באופן מוחלט. לכן, מי שמעוניין בחוויה מושלמת חייב להשקיע קודם כל בהבנת הדבר שהוא רוצה לחוות. לדוגמה, אדם ששואף לחוות את האושר בצורה מלאה ומוחלטת, צריך להבין באופן מושלם את המשמעות של המושג אושר. אם יש ספק או חוסר הבנה בנושא זה, החוויה שלו תהיה חלקית בלבד, והאושר שהוא יחווה יהיה מוגבל ומצומצם ביחס למה שהיה יכול לחוות אילו הייתה לו הבנה מלאה. האם חוויה חלקית היא שלילית...

כתות, נפגעי כתות, מלחמה בכתות, מה לעשות אם הילד שלך בכת? מה לעשות אם בן משפחה בכת? איך להוציא מישהו מכת? איך לעזור למישהו בכת? מה זה כת? איך למנוע הצטרפות לכת? איך להציל מישהו מכת? איך להילחם בכת?

...על מערכת היחסים של החבר בה עם סביבתו הקרובה, משפחתו וחבריו. הכתות נבדלות מקבוצות אידיאולוגיות אחרות בכך שהן גורמות לניתוק מהחברה, משדרות שליטה על חבריהן, ולעיתים גם מנצלות אותם לצרכים שונים. איך ניתן לזהות כת? ישנם מספר מאפיינים המבדילים בין כת לקבוצה רגילה: חבריה מאמינים באמונה מוזרה או קיצונית. הכת פוגעת בקשרים האישיים של החבר עם משפחתו וחבריו. מנהיג הכת לרוב מציג את עצמו כדמות סמכותית עליונה - לעיתים כשליח אלוהי או בעל כוחות מיוחדים. הכת מבודדת את חבריה מהעולם החיצוני ומונעת מהם גישה למידע חיצוני...

מוטיבציה לאנשי מכירות, לעשות את הבלתי אפשרי, הדרכת אנשי מכירות, התיקון הכללי, אושר למכור, שיחות יוצאות, שיחות נכנסות, שיחות מכירה, התנגדויות של לקוח, מוטיבציה למכור, הצבת מטרות ויעדים

...את תחושת האושר הפוטנציאלי שלו. בשיחות יוצאות, המוכר ניצב מול משימה שנתפסת אצלו כבלתי אפשרית - למכור לאדם שלא מעוניין. כאשר המוכר חושש שאינו יכול להצליח, הוא בעצם מתחבר לתחושת הכישלון הפנימית שלו, וזו הסיבה המרכזית שהוא נמנע מלבצע שיחות יוצאות. מה הקשר בין תחושת האושר ובין היכולת לבצע פעולות בלתי אפשריות לכאורה? אליעד מסביר את הקשר שבין תחושת האושר לבין ביצוע פעולות הנתפסות כבלתי אפשריות. הוא מציין כי אדם מרגיש אושר כאשר הוא חווה שהוא יכול להשיג כל מטרה שהוא מציב לעצמו. מנגד, כאשר הוא נתקל במטרה...

שאלות בדרך אל האושר, מהי השאלה החשובה ביותר? איזה שאלה לשאול, יתרון בלי חיסרון, מה בן אדם רוצה? מהו הרצון הראשון? איך להיות מאושר בשלמות? להשיג שביעות רצון מלאה

...השואל מחפש את התשובה כדי להשלים את החיסרון. אם אין רצון להבין או לדעת, אז לא קיימת שאלה. אם אדם לא מבין משהו אבל הוא גם לא רוצה להבין אותו, הרי שלא יתעוררו שאלות. לכן, כל שאלה מבטאת באופן ישיר או עקיף את הרצון למלא חיסרון כלשהו, בין אם זה חיסרון של ידע, הנאה, ביטחון, וכדומה. האם האדם רוצה שרצונו יתמלא תמיד ובשלמות? אליעד מדגיש שהרצון העמוק ביותר של כל אדם הוא שרצונו יתמלא בשלמות. גם אם לפעמים נדמה שהאדם מוכן לסבול חיסרון מסוים בשביל להשיג יתרון גדול יותר בעתיד, הרי שזהו מצב של פשרה בלבד. האדם לא...

להבין את הספק, למה יש ספק, להבין את השאלה, למה יש שאלה

...משהו מסוים. המטרה היא להבין את שורש הספק, כלומר, להבין למה האדם לא יודע משהו, ולחקור את מקור חוסר הוודאות. מה חשוב לדעת על השאלה שמולידה את הספק? יש שני מצבים עיקריים כאשר אדם נתקל בשאלה או ספק: 1. אדם שאינו יודע דבר מסוים - הוא נמצא במצב של חוסר ידע אך לא מנסה להבין מדוע הוא לא יודע. 2. אדם שאינו יודע אך בודק מדוע הוא לא יודע - כאן האדם חוקר את הסיבה שהביאה אותו למצב של חוסר וודאות. לדוגמה, תלמיד במתמטיקה שמתקשה בפתרון תרגיל יכול לבחור בגישה הראשונה ולהגיד לעצמו: אני פשוט לא יודע את התשובה. מצד...

התאמת המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח?

...משמעותי את סיכויי ההצלחה בכל תהליך מכירה, כיוון שהיא מוודאת שהלקוח תמיד מרגיש שהמוצר מתאים לו בדיוק. איך לשכנע לקוח לקנות? איך להתאים מוצר ללקוח? איך להבין את הלקוח בצורה הטובה ביותר? מהן הטעויות הנפוצות במכירות וכיצד להימנע מהן? איך להפוך כל מכירה להצלחה? איך לשאול את הלקוח את השאלות הנכונות? איך לגרום ללקוח לחשוף את הצרכים האמיתיים שלו? איך למכור נכון ללקוח ולהתאים לו את המוצר? הדבר החשוב ביותר במכירה הוא למכור ללקוח את מה שהוא באמת רוצה - כלומר, למלא את החיסרון שלו. לעיתים, המוכר מתמקד בשיווק...

שינוי הרגלים, איך לשנות הרגלים? איך לפתח את השכל? מוטיבציה עצמית, איך לפתח את החשיבה? יצירת מוטיבציה להתמדה, איך לברר את האמת? איך משנים הרגלים? איך ליצור הרגלים טובים? איך להיפטר מהרגלים רעים?

...בהחלטה מודעת. כדי להגיע למצב שבו פעולה הופכת לקלה ואוטומטית, צריך לבצע אותה מספיק פעמים בצורה מודעת ולהבין באופן מוחלט את התועלת שבה. האם תמיד כדאי לחפש את האמת כדי לשנות הרגלים? אליעד כהן מדגיש שהשאלה מה האמת? עוזרת מאוד לשינוי הרגלים, אבל הוא גם מדגיש שלא תמיד חובה לחפש את האמת האבסולוטית בכל פעולה פשוטה. אם המטרה היא רק ליצור מוטיבציה לפעולה מסוימת, אפשר להסתפק בשאלה מה היתרונות? ולהדגיש לעצמך את היתרונות המיידיים של הפעולה, בלי לחפש אמת מוחלטת או הבנה עמוקה יותר. עם זאת, אליעד גם מוסיף שבעומק...

לרצות כבוד, לאהוב כבוד, לשנוא כבוד, גאווה, ענווה, סכנת נפשות, לחנך ילדים, לרצות לקבל כבוד, אגו, פגיעה באגו, פגיעה בכבוד, ליקוטי מוהרן ח"א קלא, חינוך ילדים, לימוד ליקוטי מוהרן, רבי נחמן מברסלב

...ילדים? אליעד מציין במיוחד את חשיבות הכבוד וההבנה בתחום החינוך, כשמורה לילדים איך ללמוד את הערכים הללו. הוא מביא דוגמאות על איך ילד יכול להבין את הכבוד כדרך להתמודד עם חוסר רצון או לחץ מהסביבה. לדעת איך ללמד ילדים לשמור על כבוד עצמי מבלי להיות תלויים בכבוד שמקבלים מהאחרים הוא תהליך חשוב שמתחיל בהתנהגות אמיתית של ההורים והמחנכים. האם כבוד יכול להיות מסוכן אם לא יודעים איך להתמודד איתו? ההרצאה עוסקת גם בשאלה האם הכבוד יכול להיות מקור לנזק כשלא יודעים איך לנהל אותו נכון. אליעד מסביר שלפעמים, כשאדם מקבל...

שם
סיסמא