...
מנהלי מכירות, איך
לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות?
איך לראיין מנהל מכירות? ראיון עבודה לאיש מכירות? טיפול בהתנגדויות מכירה? ... איתור צרכי הלקוח,
מה לשאול בראיון עבודה? איך להתקבל לעבודה בתור איש מכירות?
איך לעבוד במכירות?
איך לראיין עובדים? כאשר אנחנו רוצים
לראיין איש מכירות, אנחנו נרצה לתהות על קנקנו ובין השאר להבין האם ... את המוצר בלי שהוא
מבין את צרכי הלקוח. והוא ינסה לטפל בהתנגדות מכירה של הלקוח, בלי ... ולכן, בסימולציה של
ראיון עבודה לאיש מכירות, אנחנו נרצה
לשאול אותו שאלות ולעשות לו סימולציה של התנגדות וכולי. אבל
המראיין צריך לדעת איך
לשאול את השאלות הנכונות. וכאן נחדד את העניין. אם נשאל את המועמד למשרת איש ... הסיכוי שנקבל
מהמתראיין תשובה ספציפית בלי לעשות איתור צרכי הלקוח, גדול יותר. וכך ... נוכל באמת להכיר את
המרואיין. לדוגמא אם בסימולציה נשאל שאלה מאוד ספציפית של "תוך כמה ... אז בסיכוי גבוה
שהמרואיין ישיב תשובה ספציפית לשאלה הספציפית. לעומת זאת, אם נשאל ... מתכוון הלקוח כשהוא
שואל לגבי המהירות. כי לשאלה של מהי המהירות של הרכב,
יכולות להיות כל מיני תשובות אפשריות. או לדוגמא התנגדות מאוד ספציפית של "אני לא
יכול לרכוש את המוצר, כי אין לי 100 שקלים, יש לי רק 90 שקלים", ... כוללנית כגון "אני לא
יכול לרכוש את המוצר, כי אין לי מספיק כסף", שאז לדוגמא נצפה לשמוע ... או לדוגמא "אני לא
יכול לרכוש את המוצר, כי המוצר יקר לי", שאז נצפה לשמוע תשובה של ... יקר". בקיצור,
כשמראיינים עובד למשרת איש מכירות, צריכים לדעת בסימולציה,
לשאול שאלות לא ברורות, שיש להן כל מיני פירושים ...