... ללקוח, לשקר בתהליך מכירה, לשקר את הלקוח, שקרים לבנים, שקר לטובת הלקוח, לרמות את הלקוח, בעיות של אנשי מכירות, להצליח למכור, הדרכת מנהלים עכשיו הנושא הוא כזה נניח שיש לך עובד ואתה מנהל חברת מכירות והעובד שלך עובד במכירות והעובד ... הלקוח, נניח שיש סיטואציה שזה סוג של לשקר את הלקוח למסור לו מידע שגוי לרמות אותו, לעשות איזה מצג שווא חצי מצג שווא. עכשיו השאלה היא איך אתה ואתה אומר לעובד שלך "תמכור ככה וככה תעשה וככה" והעובד אומר לך "לא אני לא רוצה לשקר את ...

... כך חסרת ביטחון שהיא תרדוף אחריך, זאת אומרת שבסופו של דבר אני אומר אם הבחורה רוצה אותך אתה אומר "היא רוצה אותי כי עשיתי עליה מניפולציה רימיתי אותה עשיתי עליה מניפולציה, סובבתי אותה למדתי אומנות הפיתוי למדתי לשגע אותה ועכשיו היא רוצה אותי". זאת אומרת שבעצם אתה נמצא עם מישהי משוגעת שרוצה אותך בגלל שאתה יותר חכם ממנה ... עכשיו מה זה הפוך על הפוך שאם הבן אדם עם רגשי נחיתות כל כך גדולים אז הוא מקבל ערך מזה שבחורה טיפשה רצתה אותו מזה שבחורה שהוא הצליח לרמות אותה רצתה אותו. הגבר יש לו רגשי נחיתות כל כך גדולים מזה שאף אחת לא רוצה אותו ואז הוא הולך ומרמה איזה מישהי עושה עליה איזה מניפולציה כדי שהיא תרצה אותו ואז הוא מקבל ערך מזה שמישהי שהוא הצליח לרמות אותה רצתה אותו אבל אם מדובר על גבר חכם אז זה לא ברמה שלו להשיג בחורות שהוא משיג אותן על ידי מרמה כי אם הוא משיג אותן על ידיד מרמה זה אומר שהן אהבלות, אם הן אהבלות אז איך הוא בדיוק קיבל ערך מזה שבחורה אהבלה רצתה אותו. ש: אם מה שהוא רוצה זה ערך קודם כל. אליעד: לא משנה ערך אהבה, נגיד שהוא רוצה תחושת ביחד אז ... כולם מכירים את השיטה אז השיטה הזאת לא טובה. אליעד: לא כל הגברים והחברים שלו יש באינטרנט פורומים של הגברים שמספרים "הלכתי להיא וזאתי רימיתי אותה והנה השגתי ככה השגתי תראה איזה טיפשה". ש: לא הבנתי רגע מה זה אומר רימיתי? אליעד: "עשיתי עליה איזה מניפולציה עשיתי מניפולציה כזאת וכזאת הצלחתי להביא אותה" נגיד וכולם מוחאים לו כפיים אז מה, מה עשינו בזה אלא מה שהרמה. ש: אני לא מבין מה לא בסדר בזה. ... הדברים קיימים בכל מערכת יחסים במינונים מסוימים. אליעד: כל דבר קיים בכל דבר. ש: למה אני לא מוצא איפה אני משפיל. אליעד: איפה אתה אולי מרמה את עצמך כשאתה אומר "הנה השגתי איזו מטרה" ובעצם לא השגת אותה. הבנו? ...

... כן. אליעד: באמת אמרנו את זה קודם לא היית פה? ש: לא בשביל מה כי אז מה? אליעד: כי הוא יקלוט שאתה מרמה אותו כי הוא יעבוד עליך, כי הוא ילך לחברה אחרת כי הוא חכם ואתה לא משלם לו ...

... שהוא זה מה שהוא רצה לחשוב. עכשיו יש פה כמה הסתייגויות לעשות את זה בצורה נורמטיבית לא ברמה שהוא יחשוב שאתה עושה עליו איזה מניפולציה או שאתה מרמה אותו שמשהו יראה חשוד ודבר נוסף גם השאלה היא גם איך אתה יכול לדעת מה הוא רוצה לומר, איך אתה יכול לדעת מה הוא רוצה לומר מה המילה שהוא רוצה לומר ...

... מעניין אותם מלכתחילה ואז הם מרגישים שהם מרמים אותו ולא בא להם להרגיש שהם רמאים ולכן הם לא אוהבים למכור אבל זה הכל מתחיל מזה ... אתה תשאל אותו מה הוא צריך אתה בטוח שהוא לא צריך, המטרה שלך זה למכור לו ולרמות אותו כי הוא לא צריך אבל בהנחה שהמטרה שלך זה לא לרמות אותו תשאל אותו מה הוא צריך. מה אתה רוצה להגיד? ...

... שאתה עצמך לא מאמין במוצר הזה, שאתה עצמך חושב שהוא יקר מידי, גרוע מידי, ועוד חסרונות שונים. אז איך מוכרים מוצר שכזה?! וכמובן שאין כאן עצה שאומרת לשקר ללקוח. כי לא מדובר כאן על לשקר את הלקוח ולרמות אותו במידע שגוי לגבי המוצר. אבל כן ...

... האמת, שבה הלקוח גם יכול ליהנות מהמוצר שאותו הוא מוכר ללקוח. ומי שעוזר לאנשים לראות את האמת ועושה להם טוב, לא אמור להרגיש מזה רע. לכן, אם נראה לך שלא נולדת איש מכירות, זה נכון, בתנאי שהכוונה שלך היא לאיש מכירות נוכל / רמאי / שלא יודע איך למכור. אבל בעיקרון, אם תלמד לברר את האמת לגבי המוצר והלקוח שלך, לגבי נקודת המבט שלך ושל הלקוח, ...

... זה. אליעד: לא נכון מתחייבים לך בארבע טיפולים בעשרים טיפולים בחמש עשרה טיפולים ואם לא יעזור לך נשלח אותך לשם. ש: לא חכה בהיגיון יגיד לך "תשמע אני לא יודע" הוא מנצל יש נוכלים שמנצלים את זה באמת שלא יודעים באמת לא יודעים את הגבול אבל "אני לא יודע כמה טיפולים". אליעד: האם אני אמרתי לך שכל הנוכלים בעולם אומרים לך כמה טיפולים זה ייקח אתה שמעת אותי אומר את זה לא אמרתי את זה. ש: מה אמרת? אליעד: אמרתי שאם מישהו אומר לך כמה טיפולים זה ייקח הוא נוכל אלא אם כן זאת בעיה מוגדרת ... שתטפס על הסולם אתה תיפול אולי אתה לא יודע להבריג אולי התנועה הזאת עושה לך כאב ביד מאיפה אני יודע. ש: אני מסכים איתך אבל אני אומר שיש כאלה לא אמרתי שכולם אבל יש כאלה נוכלים שאומרים לך הם לא יודעים ומסבירים את ההסבר שלך והם ממשיכים בטיפולים. אליעד: אתה צודק זה גם נכון גם זה נכון. ש: דרך האמת להוציא איזה. אליעד: הכל נכון בקיצור מה שבאתי להגיד שאותו ...

... להתמודד עם פחד? דימוי דבר לדבר, איך לא לפחד? טיפול בחשיפה, פחד גדול, פחד קטן, איך המוח חושב? איך לא לפחד? איך לא לעשות טעויות? איך לרמות את המוח? איך לא להתפתות? איך לשכנע אנשים? עכשיו אם יש מישהו שרוצה לא לפחד לעשות ...

... כשאתה לא יודע מה לומר לבחורה? מה אתה חושב שהיא חושבת עליך? אתה חושב שאתה משעמם? למה אתה חושב שאתה משעמם? האם אתה באמת משעמם? למה שלא תלמד לא להיות משעמם? ולמה באמת שבחורה תרצה אותך אם אתה משעמם? למה שתנסה לרמות אותה? אולי כדאי שבאמת לא תהיה משעמם? אולי ...