... בלי שירגיש? אליעד כהן מסביר טכניקת שכנוע
מתוחכמת המבוססת על העקרונות של NLP (Neuro-Linguistic Programming). הוא מתחיל בכך שכאשר אתה רוצה לגרום למישהו להסכים איתך, עליך להציע לו תועלת מסוימת ולהתנות ... ולכן הסיכוי שיסכים גדל. אבל יש שיטה יותר
מתוחכמת - לתת לאדם את התועלת מראש, וליצור אצלו אינטרס פנימי להסכים איתך לאחר מכן. לדוגמה, אם אתה אומר לאדם אני נותן לך את זה בתנאי שתסכים איתי, הוא יקבל ... אותה. איך ליצור התניה סמויה בשכנוע? הצורה
המתוחכמת ביותר שאליעד מסביר היא ליצור התניה סמויה, שבה האדם לא מודע לכך שיש התניה. למשל, לתת מחמאה תוך כדי שאתה מבקש הסכמה: אתה יכול לומר לאדם, הרי ברור שאדם
חכם כמוך מבין שככה וככה. במקרה זה, נתת לו מחמאה על כך שהוא
חכם, והתנית את המחמאה בהסכמה. אם האדם לא יסכים איתך, הוא מסתכן בכך שיאבד את המחמאה שנתת לו - לכן נוצרת אצלו מוטיבציה פנימית לאבד את המחמאה. הוא יחשוש לאבד את ... מה האדם רוצה לחשוב על עצמו, לדוגמה שהוא
חכם או נבון, ואז להכניס את ההסכמה שרצית להשיג בצורה כזאת: אדם אינטליגנטי כמוך ברור שיסכים לכך, או מישהו עם ניסיון חיים כמו שלך בטוח יבין שזה נכון. האדם יעדיף ... שכבר שילמת לו, והוא לא ירצה להצטייר כפחות
חכם או כמי שלא מגיע לו התשלום הזה. איך לנמק בצורה יעילה בשכנוע? עוד נקודה
מתוחכמת שאליעד מציג היא דרך השימוש בנימוק: אם אתה אומר לאדם
חכם יחשוב כך וכך ואז מנמק זאת, האדם יכול מייד לסרב. לכן,
מתוחכם יותר יהיה קודם כל להגיד את הנימוק (בגלל שככה וככה) ורק בסוף להגיד לכן
חכם יחשוב כך וכך. בצורה זו, לאדם קשה יותר לסרב, כיוון שהוא צריך להתמודד קודם כל עם הנימוק שנתת, מה שמקשה עליו יותר להתנגד אליך. הסבר נוסף הוא שבאופן טבעי אנשים ... מה האדם יעדיף לחשוב על עצמו (איש אמת או
חכם) ולשלב במחמאה את שתי התכונות יחד, כדי לכסות את כל האפשרויות ולמנוע התנגדות. איך ליצור התניה בשכנוע? מה זה איום סמוי? טכניקות NLP לשכנוע איך לגרום לאנשים ... עכשיו השאלה איך עושים את זה בצורה עוד יותר
מתוחכמת שאתה נותן לו משהו ואתה אומר לו זה בתנאי שתסכים איתי בלי להגיד לו את זה. עכשיו, אז הרעיון הוא כזה, אם נגיד אתה בא לבן אדם ואתה אומר לו תראה, עכשיו ... דוגמה על זה? זה כמו שאני אומר למישהו בן אדם
חכם כמוך היה רוצה לעשות את הדבר הזה והזה. אליעד: או אם אתה אומר ברור שבן אדם
חכם כמוך. עכשיו, נגיד שיש לך נגיד סכסוך עם מישהו ואתה הולך לבורר לצורך העניין, ואתה רוצה לשכנע את הבורר שיסכים איתך אז אתה כאילו צריך לפרגן לבורר ודרך הפירגון, ... לך אתה צודק ואז אתה אומר תודה, נכון, אתה
חכם, אני שמח שהבנת את זה. אתה יכול לעשות את זה הפוך, אתה יכול, אתה יכול להגיד, אתה יכול כבר מראש לתת לו את התשלום ואז לא יהיה נעים לו כי הוא אומר הוא כבר שילם ... נכון כי הוא רוצה בעצם מקבל את האישור שהוא
חכם. כי אנשים מה חשוב להם יותר, מה האמת או להרגיש טוב עם עצמם? ש: להרגיש טוב עם עצמם. אליעד: להרגיש טוב עם עצמם, לאנשים לא אכפת להם מהאמת זה לא מעניין אנשים פה ... תחכום. הוא אומר כזה דבר, אם אתה נגיד אומר
חכם יחשוב ככה וככה, ואתה גם מנמק את זה זה בכלל, כאילו עכשיו מה הוא יכול לעשות כי עכשיו הוא יודע שזה לא רק סתם אמרת
שחכם חושב ככה, והוא יגיד לך לא נכון, אני לא חושב ככה. אז אתה אומר
חכם יחשוב ככה כי ככה וככה או יותר
מתוחכם. אם אתה תגיד
חכם יחשוב ככה כי ככה וככה אז איך שאתה אומר
חכם יחשוב ככה ואתה מתחיל להגיד כי הוא יגיד לך רגע רגע, לא נכון, אז תעשה אחרת אתה קודם כל אומר בגלל שככה וככה לכן
חכם יחשוב ככה. ואז קודם כל הבאת את הטענה ואחר כך אמרת ולכן
חכם יחשוב ככה. טוב כבר אמרת, כבר הוכחת את ההוכחה. קודם כל אמרת מאחר שככה וככה לכן
חכם יחשוב ככה, אתה מבין את ההבדל? כאילו אתה אומר
חכם יחשוב ככה. לא אני יודע שהבנת את זה אבל הוספתי עוד דבר. כי אני אגיד לך איך זה קפץ לי? כי אתה אמרת על זמן. עכשיו, ברגע שזה אתה אמרת שהוא צריך לנמק אז נכנס ... לך. ועכשיו, אני עשיתי את זה עוד יותר
מתוחכם שאם אתה מביא את הנימוק בהתחלה, אתה יכול להגיד את הטענה
חכם חושב ככה כי... ואתה יכול להגיד בגלל ש... לכן
חכם חושב ככה. עכשיו, אם תגיד