... בצורה של התקפה אלא יותר מתוך תחושת ביטחון. בשיטה כזו, השואל יכול לשמור על מראה של הבנה ויכולת להסביר, והעובד או האדם שמולו יהיה חשוף פחות לתחושת אשמה או חוסר הבנה, דבר שמביא לתקשורת נעימה יותר. מתי להשתמש בשאלות ... ומתי לא? כמו כל טכניקת שכנוע או שאלה מניפולטיבית, יש לדעת מתי להשתמש בה ומתי להימנע ממנה. לדוגמה, בשיחות עבודה, שימוש בשאלות כמו הסברתי את עצמי טוב? יכול להיות שימושי במצבים מסוימים שבהם אתה רוצה להימנע מתחושת שלילי בנוגע ... להיות שאני לא הסברתי טוב החיסרון אצלי. אליעד: נכון השאלה איזו תחושה אתה רוצה ליצור, עכשיו אם אתה נגיד בעבודה שלך ונגיד אתה מסביר לעובדים שלך משהו אל תשאל הסברתי את עצמי מספיק טוב לא, אתה הסברת את עצמך טוב זה נכון עכשיו הם ... זה לא ברור. אבל אם אתה במצב שאתה רוצה ליצור תחושה נעימה אז, עכשיו וזה לדוגמה איך להתנהל במקומות עבודה לדוגמה כי זה אותו משפט אותו דבר, לא אבל אתה אומר רגע אני איחרתי או הדבר התאחר, אני לא ...

... על שני הצדדים אם אתה תמשוך את זה למקום שכשרע לך בזוגיות אתה צריך לפתור את זה מבפנים לא תעבוד הזוגיות ואם אתה תמשוך את זה למקום שכשרע לך בזוגיות אתה תגיד אני רוצה בהכרח שיפתרו את זה מבחוץ גם לא תעבוד הזוגיות שניהם לא יעבדו. עכשיו איך תחליט מה זה בזמן אמת אתה מחליט לפי מה שאתה מחליט אתה מחליט ... רגשית או ההוא שלא תשובה זה לא תלוי לא בזה ולא בזה ואני אסביר למה אני אסביר איך זה עובד בברירת המחדל אתה מניח שמי יצליח יותר בזוגיות בן אדם שמחובר לרגשות שלו בן אדם שהשתחרר רגשית וכו מה ... לו לחפש בזוגיות נכון למה כי אתה גם מניח שאם אתה תשתחרר רגשית לא תחפש כלום, עכשיו איך זה עובד זה עובד ככה מהיבט מסוים זה גם יכול להיות הפוך מי יצליח יותר בזוגיות ההוא שהשתחרר רגשית למה ההוא שהשתחרר רגשית ... ממישהו שימלא לך את החסרונות, עכשיו אם אתה רוצה להיות מאושר מבפנים ואתה רוצה לאהוב את עצמך ואתה עושה עבודה רוחנית עבודה פנימית זה מפריע לך להיות בזוגיות כי זוגיות זה להגיד אני רוצה שהוא יעשה לי טוב אבל אם אני רוצה שהוא יעשה לי טוב אז כאילו מה זה קשור לעבודה פנימית ולכן הרבה פעמים הסיבה שבן אדם לא מצליח בזוגיות זה בגלל שהוא רוצה להיות אלוהים בגלל שאתה מנסה ... בגלל שהוא לא מספיק טוב זה בגלל שאתה פשוט לא מצפה כי אתה כל הזמן אומר לא אני צריך לעבוד על עצמי אני צריך לעבוד על עצמי אז איך תתאהב ויכול להיות הפוך אתה יודע למה אתה לא מתאהב כי אתה יותר מדי מצפה ...

... אמורה להיות הדרך הקלה, החופשית והפשוטה, אך מצד שני, כדי להתקדם בדרך זו, על האדם להיות מוכן להשקיע הרבה עבודה פנימית ולעיתים להילחם בתסכולים ובקשיים. הדרך הרוחנית אינה נוחה באופן אוטומטי, וצריך להבין כי ההתמסרות וההקרבה הם חלק מהדרך. ...

... נוירו - לשוני). אליעד מציע טכניקות לשימוש במצבים של שכנוע, במיוחד כאשר מדובר בעניין של בקשות, כמו בקשה לחופשה בעבודה, ובדוגמאות אחרות. מהי הדרך הנכונה לבקש חופשה? אליעד מציין כי השאלה איך לבקש חופשה מהבוס לא תמיד פשוטה. לדוגמה, אם עובד צבר ימי חופשה ומעוניין לצאת לחופשה, עליו לנסח את הבקשה בצורה שתתאים למערכת הדינמיקה בעבודה. הוא נותן דוגמה של עובד שנכנס למשרד ומבקש חופשה בצורה ישירה. אליעד טוען כי הדרך להגיש בקשה כזו היא לא ישירה, ויש לחשוב על אסטרטגיה שנוגעת בנקודות הרגישות של הבוס. תהליך הבקשה לא רק תלוי בשאלה עצמה, אלא גם בהקשר הכללי של יחסי העבודה עם המנהל. מהם המנגנונים הפסיכולוגיים מאחורי שכנוע? כשהמוח האנושי מקבל בקשה מסוימת, הוא נוטה להפעיל מנגנונים של סיבתיות. אליעד ... חשיבה סיבתית מדויקת, אלא מקבל את ההסבר על פי האסוציאציות שהמוח בונה. דרך זו של שכנוע לא תמיד עוסקת בעובדות מדויקות, אלא באסוציאציות שגורמות לאדם להסכים או לדחות את הבקשה. מהי החשיבות של סדר השאלות בעת שכנוע? המרצה מדבר ...

הסוד להצליח במכירות, לעבוד במכירות, לעבוד בטלמרקטינג, לא אוהב למכור, שונא למכור, לאהוב למכור, מפחד למכור, פחד ממכירות, לא רוצה למכור, מרגיש רע למכור, להרגיש ... היא מקצוע שבו ההצלחה תלויה ישירות בתוצאות. אם איש מכירות לא מצליח, אין לו תוצאה, ולכן לא תישאר לו עבודה. אליעד מסביר שההצלחה במכירות תמיד תלויה במוכר וביכולת שלו להתמודד עם הכישלונות - אחד מצליח, אחד נכשל, זה תלוי ...

... להדגיש את הצורך בהבנה עמוקה של האגו והכבוד, במיוחד בהקשרים של חינוך ילדים. הוא מציין כי לחנך ילדים לכבוד ועבודה על האגו, זהו אתגר לא פשוט, אבל חייב להיות חלק מהחינוך, כך שימדו את הערכים האלה בצורה נכונה. כבוד ...

... לא מושלם, הוא עדיין יכול לספק ערך ללקוח. אליעד מביא דוגמה ממערכות תוכנה כמו Windows, שמצוי עם באגים אך עובד על פי רוב. הפתרון השני שהוא מציע הוא להבין שהבעיה לא בהכרח קשורה במוצר עצמו אלא בתפיסת העולם של ... החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל ... אבל אתה חייב למכור את זה. אליעד: אז הוא אומר מה שאני חייב לא חייב ואתה יודע איך זה עובד ואתה יודע איך זה עובד אז הוא אומר לך ואני קשה לי למכור כי אני רואה שהמוצר שלי לא מושלם. לא קרה לך פעם ... יכול להיות חרא כי רוב אלה שמוכרים מוצרים כמו windows וכל זה הוא לא מוכר מוצר שהוא מושלם הוא עובד איזשהו סף מסוים 90% עובד ואז עם ההמשך כאילו את הבאגים משלימים. אליעד: מה שאתה זה נכון אבל מה יעשה בן אדם שלא רוצה ... שלך לא מספיק טוב יפה תעלה את המחיר שלו איך אפשר לעשות הפוך בכלל. ש: אז נגיד והוא עושה עבודה רוחנית. אליעד: איך מה הקשר? ש: להמציא לו סיפור ולשכנע אותו כדי שהוא יראה שזה בסדר, זה כמו שאמרת ...

... עלינו להתמודד איתו עד הסוף, בלי להימנע או לדחות את הפתרון. אליעד נותן את הדוגמה של התמודדות עם פחדים בעבודה או במערכת יחסים: כשיש פחד, לא ברחים ממנו. עלינו להבין מה עומד מאחוריו ולפעול עם האמת שלנו, גם אם ...

... המוח האנושי, איך המוח חושב? איך נוצרות מחשבות? שיטת ההיפוכים, מערכת ההפעלה האנושית, מודעות עצמית, סודות התת מודע, איך עובד המוח? מחקרים על המוח האנושי איך המוח האנושי מחליט מהי אמת ומהו שקר? המוח האנושי פועל על בסיס מנגנונים ... החוויה של הראייה היא מחויבת. לעומת זאת, המחשבה שאין קיר היא בלתי אפשרית כל עוד החושים אומרים אחרת. כיצד עובד מנגנון ההיפוכים במוח? שיטת ההיפוכים שאליעד מציג עוסקת בשאלה מתמדת של מחשבות ותחושות שעל פני השטח נראות ברורות מאליהן. ... ואינו יכול להסביר כיצד הגיע לכך, פשוט אינו מבין באמת מהי אותה הארה, ולכן הוא נמצא בשקר מסוים. איך עובד המוח האנושי? מה זה מודעות עצמית? שיטת ההיפוכים של אליעד כהן מה ההבדל בין חלום למציאות? איך נוצרת מחשבה? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להטיל ספק בתחושות? שאלה: אני מתרגל היפוכים, כמו למשל עולות לי תחושות בעבודה ואני שואל מי אמר שאני כרגע מרגיש רע? אבל אין לי סדר בהיפוכים. אליעד: בו נעמיק בנושא של ההיפוכים. ... אותם לשכבות, אתה תראה שגם היכן שיש היפוכים - למשל עולה מחשבה שאתה עייף ואתה שואל, אולי אני צריך לעבוד? אבל שתי המחשבות מסכימות על כך שאתה עייף. לדוגמה, כואב לי הגב, האם זה טוב או רע? אולי כואב ... לך הגב, האם שאלת, אולי בכלל לא כואב לי הגב, אולי אני בכלל מדמיין שכואב לי הגב? האם באמצע העבודה שלך, אתה מטיל ספק ושואל, אולי אני בכלל באמצע חלום עכשיו? ומי אמר, אולי אתה באמצע של חלום עכשיו. ... את ההבדלה בין יש לאין, ואז אתה מסתכל החוצה וזהו. למשל אתה במיטה ואומר לעצמך, אין לי כוח ללכת לעבודה עכשיו, אבל מה זאת אומרת, אולי אתה בכלל עכשיו באמצע העבודה? רק נדמה לך שאתה במיטה - דבר כזה קשה לחשוב, כי זה נגד החושים שלך שאומרים לך שאתה במיטה ולא בעבודה. גם זאת היא הטלת ספק, אמנם היא דופקת לך את המנגנון, אבל אתה עדיין נשאר שפוי כי אתה עדיין ... היכולת להשוות אותו להפך שלו. אם אתה לא מרגיש את ההפך שלו, איך תוכל להרגיש אותו? לדוגמה, אתה הולך לעבוד, למה? לא בגלל הכסף אלא כדי לשלם את השכר דירה, אתה אמנם רוצה את הכסף אבל אתה מרגיש את הסיבה שאתה רוצה את הכסף שהיא כדי לשלם שכר דירה. אני עובד, כדי לשלם שכירות, ולא כדי לשלם שכירות אלא כדי לחוות את התחושה הטובה מזה שאשלם את השכירות, אתה צריך לראות בעין שאתה רוצה להרגיש טוב לכן אתה עובד כמלתחילה. ומתחת לתחושה הטובה יש את הרצון, שאני רוצה להרגיש טוב, ומתחתיו יש את הרצון, אני רוצה משהו, אני ...

... מה מחויב ומה אפשרי, ומוביל את האדם צעד - אחר - צעד לתובנה ברורה. איך השיטה של אליעד כהן עובדת בפועל? הנוסחה שאליעד מציג היא שאין באמת הבדל בין יש לאין, בין היתרונות לחסרונות ובין טוב לרע. אך ההבנה המלאה של רעיון זה דורשת עבודה אינטנסיבית של פירוק כל מושג למרכיביו. כאשר אדם מביא בעיה, אליעד מפרק את הבעיה לפי נוסחת יתרונות וחסרונות, ומסביר ...