תחושת זמן , תפישת הזמן, חווית הזמן, תחושת הווה, תחושת עבר, תחושת עתיד, מימד הזמן, הכל קורה כרגע, מתי הכל קורה? העבר איננו, איך המוח חושב? מהי תפיסת הזמן ואיך המוח יוצר את תחושת ההווה, העבר והעתיד? אליעד כהן מסביר כי הזמן הוא לא באמת קיים כמו שאנחנו תופסים אותו, אלא שהכל למעשה קורה בהווה בלבד. הוא מתחיל בכך שהוא מפרק את תחושת הזמן לשלוש תחושות בסיסיות: תחושת הווה, תחושת עבר ותחושת עתיד. תחושות אלו, למרות שנדמה לנו שהן שונות, הן כולן מתרחשות בו זמנית בהווה. לדוגמה, כאשר אנחנו חושבים על אירוע מהעבר, האירוע עצמו איננו קיים ... את ההווה כחשוב יותר? אליעד מתאר כיצד תחושת ההווה נתפסת על ידינו כחשובה וחזקה יותר מאשר העבר או העתיד. הוא מסביר שהסיבה לכך היא שהמוח מתייג את ההווה בעוצמה גבוהה יותר באופן טבעי. לו המוח ... כחשוב יותר מאשר ההווה. בכך הוא מראה שתחושת החשיבות של הזמן היא שרירותית וקשורה לאופן בו המוח שלנו מארגן ומתייג את החוויות שלנו. לסיכום, מהי המציאות לפי תפיסת הזמן? אליעד כהן מדגיש כי ... זמנית. מהי תפיסת הזמן? איך המוח יוצר את תחושת העבר והעתיד? האם הכל קורה בהווה? מהי תחושת ההווה? האם העבר באמת קיים? איך נוצרת חוויית הזמן במוח? מה הקשר בין זיכרון להווה? ...

... האני, ידיעת האני, תחושת האני, מודעות עצמית, תחושת הקיום, אמונה באלוהים, להאמין בעצמך, להרגיש את עצמך, האם אני קיים? לא מרגיש את עצמי, תחושת אני, תחושת קיום למה אנשים מאמינים באלוהים בלי הוכחה, אבל מאמינים ... שאדם הטוען שיש לו הוכחה לאמונה, למעשה לא מאמין כלל, אלא יודע. האם תחושת אני היא הוכחה לקיום האני? אליעד מרחיב על הרעיון הזה ... מבחינת אותו אדם. באותו אופן, אנשים מרגישים תחושה ברורה של קיום עצמי (תחושת אני), ולכן הם טוענים בוודאות שהאני שלהם קיים. עם זאת, ... את המילה אני ולתחושות אחרות לא. למשל, אדם לא ייחס את המושג אני לתחושת הקיר או לסביבה חיצונית אחרת, אלא רק לתחושות גופניות או ... האני מרגישה ממשית וברורה, בסופו של דבר גם היא סוג של סיפור ודמיון. כל תחושת הפרדה בין האדם לעולם החיצוני היא סיפור דמיוני, ולכן מי ...

... חברתית, הרגשת שייכות, תחושת שייכות, מרגיש חוסר שייכות, רוצה להרגיש שייך, תחושת חוסר שייכות, תחושת בדידות, רגשות שייכות, להרגיש אהבה עצמית, לאהוב את עצמך מה עומד מאחורי הרצון להרגיש שייכות? הרצון להרגיש ... באמת תפתור את התחושה הפנימית? אליעד מדגיש כי השייכות החיצונית אף פעם לא פותרת באופן מלא את התחושה הפנימית של חוסר השייכות, כיוון שהשורש האמיתי לתחושת שייכות הוא פנימי ונובע מהיכולת של האדם לאהוב את עצמו ללא תנאים. גם אם אדם יצטרף לקבוצה חברתית כלשהי וירגיש ... או בגילוי שהוא לא יכול להשיג את השייכות האידיאלית שהוא מחפש. כיצד חוסר שייכות גורם לסבל נפשי ורגשי? אליעד מתאר כיצד חוסר שייכות יוצר אצל האדם תחושת בדידות, דיכאון, חרדה, תסכול ועצבנות. האדם מרגיש מבודד, זר, ושונה, מה שמייצר אצלו תחושה של נחיתות ואובדן ... צריך להשתייך לקבוצה מסוימת כדי להרגיש שייך, אלא שהבעיה שלו היא פנימית - הוא אינו אוהב את עצמו מספיק, ולכן הוא מחפש אישורים מהסביבה. פתרון אמיתי לתחושת השייכות הוא להתחיל לקבל את עצמך ולאהוב את עצמך כפי שאתה. איך להגיע לתחושת שייכות ואהבה עצמית אמיתית? אליעד מציע להתמקד לא בשייכות חיצונית, אלא באהבה עצמית ובקבלת המציאות כפי שהיא. הדרך הפשוטה והמהירה ביותר להשגת תחושת שייכות אמיתית היא ללמוד לרצות את המצב הקיים. הוא מציע שהאדם יפסיק להתלונן על מה שחסר לו, וינסה להעריך את מה שיש לו כבר כרגע. ככל שהאדם ירצה את מה שקיים, הוא ירגיש טוב יותר עם עצמו ועם הסביבה שלו, ובכך יפתור את תחושת חוסר השייכות. לדוגמה, במקום לרדוף אחרי תחושת שייכות לקבוצה, אפשר להתחיל להבין את הרצון האמיתי שלך - שהוא תמיד רצון להרגיש שלם ושלם עם עצמך, מבלי להזדקק לאישור חיצוני או לתלות באחרים. לסיכום, איך מתמודדים עם חוסר שייכות? הדרך להתמודד עם תחושת חוסר השייכות היא להפסיק לרדוף אחרי שייכות חיצונית, ולהתחיל להבין ולחקור לעומק מדוע הרצון לשייכות קיים. ... מלא וללא תנאי, ומפסיק להיות תלוי באישורים חיצוניים. רק אז הוא יוכל לחוות שייכות אמיתית, שהיא שייכות פנימית ואהבה עצמית מוחלטת. איך להתמודד עם תחושת חוסר שייכות? מהי שייכות פנימית? למה אני מרגיש בודד? איך לאהוב את עצמך ללא תנאים? איך להשתחרר מהרצון לאישור ... איך להרגיש שייך בלי תלות באחרים? מהם רעיונות השייכות והבדידות וכיצד הם משפיעים על האדם? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בנושאים של שייכות חברתית ותחושת שייכות, תוך שהוא מביא דוגמאות רבות להסביר את הקשר בין חוויות של שייכות, חוסר שייכות ובדידות. ההרצאה מתחילה בדיון על תחושת השייכות, שהיא צורך פנימי של כל אדם, המהווה את הצורך להשתייך לקבוצה או למקום מסוים. אליעד מציין כי הרצון לשייכות יכול לבוא מתוך תחושת בדידות או חוסר, שהוא לעיתים מתחיל לא ממקום של רצון טוב, אלא מתוך מקום של חוסר רצון להיות לבד. זהו צורך ... למקום או זמן ספציפיים, אלא מהות פנימית של אדם המבקש להרגיש שייך. אליעד מדבר על ההשפעה של שייכות על רגשות האדם. כאשר אדם מרגיש שייך, הוא חווה תחושת ערך עצמי גבוהה יותר, ולעיתים גם מרגיש אהבה עצמית. מצד שני, חוסר שייכות או תחושת זרות בקבוצה יכול להוביל לדיכאון, מתח, ותחושת ניכור . הוא מציין גם כי רבים מייחסים את הרצון להיות שייך לדימוי חברתי או תחושת הצלחה, בעוד שלמעשה, המהות של השייכות היא הרבה יותר עמוקה ומורכבת. כחלק מהדוגמאות שהוא מביא, אליעד עוסק ... להרגיש שייך, הוא עשוי לגלות שהשייכות הזו אינה מספקת אותו לאורך זמן. הוא מדגיש כי השייכות הפנימית, כלומר, השקט הפנימי וההבנה העצמית, היא זו שמספקת תחושת שייכות אמיתית ולא השייכות החיצונית. עוד נושא שהעלתה אליעד היה פרדוקס הרצון לשייכות. הוא טוען שלפעמים הרצון ... שלנו, לא ניתן יהיה להשיג אותו באופן מלא. הפתרון, לפי אליעד, הוא להבין את עצמנו ולחפש את השייכות הפנימית לפני הכל. שייכות חברתית אהבה עצמית תחושת שייכות חוסר שייכות בדידות רגשות שייכות הבנת עצמך ...

... של אושר, מבצע שובו אחים, תחושת חוסר אושר, תחושת אושר מוחלט, תחושת חוסר סיפוק, תחושת אושר יחסי, להשיג אושר, להרגיש מאושר, לרצות אושר האם אפשר להשיג אושר מוחלט? הרבה אנשים מתמודדים עם תחושת חוסר סיפוק בחיים, והם מרגישים שהם אף פעם לא מאושרים ... בהגדרה יוצרת את האשליה שהאדם אף פעם לא מרוצה בכלל, בעוד שבמציאות הוא פשוט לא מרוצה ב - 100 אחוז. הסיבה לתחושת החיסרון הזאת היא שיש תמיד בתודעה תחושה שמשהו חסר, ... האם אפשר להיות מאושר במאה אחוז? הטלת ספק מוחלטת הבדל בין אושר יחסי לאושר מוחלט למה אני אף פעם לא מרוצה? תחושת חוסר סיפוק תמידית האם קיים פתרון מוחלט לאושר? אז מה ...

תחושת ניתוק מהמציאות, תחושת ניתוק וריחוק, הדחקה רגשית, למה לא להדחיק? הפרעות דיסוציאטיביות, הפרעות ניתוק, הפרעת זהות דיסוציאטיבית, דיסוציאציה רגשית, תחושת ניתוק מעצמי, הפרעת אישיות גבולית, טיפול במחלות נפש מהי תחושת ניתוק מהמציאות וכיצד היא מתבטאת? תחושת ניתוק מהמציאות, הידועה גם בשם דיסוציאציה, היא מצב בו האדם חווה שהוא אינו מחובר לסביבה, לעצמו או למציאות. אליעד כהן מסביר כי אנשים הסובלים מתחושת ניתוק עשויים להרגיש שהם נמצאים במצב דמוי שינה, כאילו הם מדברים ופועלים ... אך ראשו נמצא במקום אחר לחלוטין, והוא אינו מרגיש באמת נוכח, בדומה לתחושת ריחוף. דוגמה שאליעד נותן היא אדם שמשוחח עם מישהו אך תוך כדי שיחה ... הוא במצב של שינה חלקית או חוסר מודעות מלאה לסביבה שלו. מדוע מתרחשת תחושת ניתוק ומה הקשר להדחקה רגשית? אליעד מדגיש כי תחושת ניתוק תמיד נובעת ממשהו שמטריד את האדם בתת - מודע. הוא משווה זאת למצב של ... יורדת, וחלק מהקשב שלו מופנה למחשבה על רעב. באופן דומה, כאשר אדם חווה תחושת ניתוק, הוא למעשה טרוד במשהו שמפריע לו, ואשר התת - מודע שלו מוצא יותר חשוב מאשר להתמקד במציאות הנוכחית. אליעד כהן מסביר שהסיבה המרכזית לתחושת ניתוק היא הדחקה רגשית. ההדחקה מתרחשת כאשר אדם נתקל בבעיה, אך אינו פותר ... - מודע ולהטריד את האדם, ובסופו של דבר היא תתפרץ בצורות שונות, ביניהן תחושת ניתוק. כיצד הדחקה גורמת לתחושת ניתוק והפרעות נפשיות אחרות? אליעד מדגיש כי כל הפרעה נפשית, כולל הפרעות ... והבעיות הופכות להיות קיצוניות הרבה יותר. מהי הדרך הנכונה להתמודדות עם תחושת ניתוק ודיסוציאציה רגשית? הפתרון שאליעד כהן מציע הוא להפסיק להדחיק ... לא קיים. המודעות המלאה והאמיצה לרגשות שלך היא הדרך היחידה להשתחרר מתחושת הניתוק והניתוק הרגשי. האם הפסקת ההדחקה פותרת את הבעיה לחלוטין? אליעד ... שתחווה יותר רגשות שליליים כיוון שאתה מפסיק להסתיר אותם מעצמך. עם זאת, תחושת הניתוק עצמה תיעלם, כי לא תהיה הדחקה שתגרום למחשבות שלך להיות מוסתרות ... היא הדרך היחידה להגיע לפתרון אמיתי ולשחרור מהסבל הנפשי. מה הקשר בין תחושת ניתוק לנדודי שינה? אליעד מסביר שמי שחווה תחושת ניתוק יסבול לעיתים קרובות מנדודי שינה בלילה. זאת משום שביום קל יותר ... עולות לפני השטח ומתחילות להציק ביתר עוצמה, דבר המתבטא בקושי להירדם ובתחושת אי - שקט נפשי קשה יותר מאשר במהלך היום. האם הפרעות נפשיות הן גנטיות לפי ... במקום להבין את השורש הרגשי - פסיכולוגי. לסיכום, כיצד כדאי להתמודד עם תחושת ניתוק ודיסוציאציה? ההתמודדות עם תחושת ניתוק ודיסוציאציה, לפי אליעד כהן, חייבת לכלול הפסקה מלאה של ההדחקה. ... מלאה, יוכל האדם להשתחרר מהניתוק ולהגיע לפתרון אמיתי ומתמשך של בעיותיו. תחושת ניתוק מהמציאות איך מפסיקים להדחיק רגשות? הפרעות דיסוציאטיביות האם ... הדחקה? האם הפרעות נפשיות גנטיות? דיסוציאציה רגשית והפרעת זהות מה גורם לתחושת ריחוף? אליעד: מה זה דיסוציאציה? דיסוציאציה זה תחושת ניתוק! מה זה תחושת ניתוק? זה תחושה שהבן אדם לא מרגיש מחובר, מדבר עם אנשים ומרגיש שהוא לא ... זה ניתוק זה לא מרגיש? אליעד: כן, את מדברת עם מישהו ומרגישה שאת לא פה, תחושתית את לא מחוברת לסיטואציה, נגיד את מדברת עם מישהו ותוך כדי את מרחפת ... עם מישהו ובתת מודע אתה חושב על משהו אחר. עכשיו בדרך כלל לאנשים שחווים תחושת ניתוק תהיה הרגשה רעה יותר בלילה מאשר ביום למה? כי ברגע שמציק להם משהו ... מנדודי שינה. איך עוזרים לבן אדם להוציא את הדברים שמציקים לו בתת מודע? תחושת הניתוק היא תוצאה של הדחקה, בן אדם שרגיל להדחיק דברים בסוף יגיע לתחושת ניתוק. ולכן מי שרוצה לצאת מתחושת ניתוק?! צריך לטפל בדרך של הדחקה להחליט אני לא מדחיק יותר כלום, כי אם ...

... של מערכות יחסים, תחושת בדידות, נתינה וקבלה, לקבל על מנת לתת, לעזור לחברים, תקשורת בין אישית, אכפתיות מאחרים, עזרה לאחרים, תחושת קרבה, תחושת ריחוק, ליצור חברות מהם החוקים של מערכות יחסים ומה המשמעות של נתינה וקבלה? במהלך הרצאה ... את החשיבות הרבה של חוקים של מערכות יחסים, במיוחד בתקשורת ובתחושת קרבה. הוא מתאר את התחושות השונות שיכולות להיווצר בין חברים, את תחושת הבדידות שנוצרת כאשר איננו תורמים מספיק לחברינו, ואת הצורך בנתינה ואכפתיות כדי להרגיש ... אצל מישהו בבית ולא מציעים לו אוכל, לדוגמה. הוא מדבר על איך תחושת קרבה משפיעה על ההתנהגות שלנו. אדם קרוב יציע לנו אוכל, לא מתוך חובה, אלא מתוך דאגה ... מנותקים או לא חשובים. אליעד טוען שמרגע שאנחנו קרובים למישהו, תחושת האחריות על טובתו הופכת להיות חלק מהתחושות האישיות שלנו. בהמשך הוא מבצע חקירה יותר עמוקה של הקשרים בין קבלה ונתינה. הוא טוען שתחושת קרבה איננה רק תלויה בגורמים פיזיים אלא בעיקר ברגשות של אכפתיות ויכולת לראות את טובתו של ... לאדם להבין את קשריו עם אחרים, ומציין כי מי שלא נותן, לא ישיג תחושת שייכות אמיתית. בסיום ההרצאה, אליעד שואל כיצד כל אחד יכול להשתמש במידע הזה בחייו ... אף לא להציע עזרה יכול לשדר ריחוק. חוקים של מערכות יחסים תחושת בדידות נתינה וקבלה במערכות יחסים הבדל בין חברים קרובים לזר הקשרים בין קרבה לתקשורת בין ...

... בחיים מול משחק החיים - שילוב של משמעות בחיים שנובעת מהזדהות עם מטרות בחיים, מול תחושת משחק בחיים שנובעת מסוג של חוסר הזדהות עם מטרות בחיים, איך לחוות את החיים כמשחק עם משמעות בחיים? האם החיים הם משחק? איך לשחק את משחק החיים? משמעות החיים בתוך משחק החיים? האם יש משמעות לחיים בתוך משחק החיים? איך להזדהות עם מטרות בחיים, תוך כדי שמירה על תחושת משחק בחיים? מהם הרעיונות המרכזיים בהבנת תנודתיות התודעה והחזרה למשחק? אליעד כהן מציג את הרעיון המרכזי של התנודתיות של התודעה, שמדבר על ... לגוף הפיזי, אז גם אם הגוף משתנה, התודעה יכולה להישאר קיימת. אליעד מדבר על איך תודעה יכולה להישאר יציבה גם אם חלקים מהגוף משתנים. מדובר כאן על הבדל בין תחושת הקיום של האדם, שהיא נובעת מהתודעה, לבין מבנה הגוף שהוא משתנה כל הזמן. הרעיון הזה מציע שכאשר אנחנו מתחברים לתודעה שלנו, אנחנו לא מוגבלים על ידי הגוף שלנו ותחושת הקיום שלנו לא תלויה בגורמים פיזיים. כיצד נוכל לחזור למשחק ולהתחבר אליו? אליעד מציע שהחזרה למשחק מתארת תהליך שבו האדם מתחבר מחדש לתודעה ... בנושאים של תנודתיות התודעה והחזרה למשחק, תוך שימוש במונחים כמו הסנטר ומשחק. אחד הרעיונות המרכזיים הוא שהתודעה אינה תלויה בגוף, ולכן לא ניתן להגדיר את תחושת הקיום שלנו רק על פי גוף פיזי. התודעה היא זו שמחוברת לחוויות שלנו, ולא הגוף עצמו. המחשבה היא שהתודעה נפרדת מהגוף, ושהאני הוא התודעה ולא הגוף. זה מובן בכך שהתודעה יכולה להישאר פעילה גם אם הגוף משתנה, דבר שמוביל להבנה שאין קשר ישיר בין תחושת הקיום לבין המבנה הגופני של האדם. כיצד נוכל לחזור למשחק ולהתחבר אליו? החזרה למשחק מתייחסת לתהליך שבו אדם מחפש חיבור מחדש לתודעה או לחוויות החיים אחרי אובדן תחושת משמעות או ריקנות. במהלך החזרה למשחק, התודעה צריכה להתמקד בכאן ועכשיו, ולא להיתפס בפרטים שוליים או מיותרים. תנודתיות התודעה מציינת את המעבר בין מצבים שונים - בין הסנטר, שבו הכל מאוזן ומסודר, לבין חוויות של חוסר יציבות או תחושת מרדף אחרי רעיונות חדשים. השיחה מתארת את היכולת לשלב בין שני המצבים הללו, כך שמחד לא ניתקע במרדף אחרי חוויות, ומאידך, לא נסתפק במצב של ... להיות פשוט משחק שבו נבחר להחיות את הרגע, לשחק ולהתנסות מבלי לחפש תשובות מוחלטות לכל דבר. אליעד מציע שיש לנו את האפשרות לבחור כיצד להתנהל: האם לפעול מתוך תחושת משמעות עמוקה או פשוט לחיות את החיים ברגע הנוכחי. תודעה והקיום הסנטר והחיים תנודתיות התודעה החזרה למשחק האם החיים הם משחק? מה המשמעות של ... קיום, גם אם תודעתנו לא מקושרת לגוף הפיזי או לאותם אלמנטים מוחיים המוגדרים כמוח. אליעד מציין שניתן לשאול את עצמך מי אתה אם תופרד מהגוף שלך, והוא מסביר כי תחושת הקיום לא תלויה בגוף הפיזי, אלא בתודעה עצמה. הוא מציין דוגמה של אדם שמחובר לתודעתו, אך אם יסירו חלקים מהגוף - התודעה לא תיעלם אלא תישאר ... נפרד מהקיום האנושי, ולא תלויה במרכיבים פיזיים כמו איברים או אטומים, שהרי הם מתחלפים כל הזמן. לדברי אליעד, התודעה היא אבסטרקטית וניתן להבין אותה רק מתוך תחושת קיום פנימית. האם כל חווית חיים תלויה בזווית ההתבוננות שלנו? אליעד מדבר גם על האילוצים שמציב האדם לפני עצמו על מנת להבין את משמעותו ... ולראות את החיים בצורה פחות נוקשה. הגישה הזו מאפשרת לאדם להבין את משמעותו לא מתוך עקרונות מוחלטים, אלא מתוך חוויות ותחושות אותנטיות. ההבנה של התודעה ותחושת המשחק בחיים בהמשך, אליעד מציין כי הקיום, שמבוסס על תודעה, לא בהכרח חייב לכלול את השיפוטיות כלפי פעולותיו של האדם. הוא מדבר על האפשרות להיות מודע לפעולות, לא מתוך כוונה לשלוט במציאות, אלא מתוך הרצון להרגיש חופש במחשבות ובמעשים. לסיום, אליעד מסביר איך כל תהליך של הבנת התודעה והתנסות עם תחושת הקיום עשוי להחזיר את האדם למשחק החיים, לא מתוך רצון לשלוט או למנוע, אלא מתוך הבנה כי כל דבר שמתרחש בעולם הוא חלק מהחוויה האנושית. הוא ... הוא כי התודעה אינה תלויה בגוף, וכי אנו לא בהכרח מוגבלים או נמדדים רק על פי גופנו. את מושג התודעה לא ניתן לתפוס על ידי חושים פשוטים כמו ראייה או שמיעה. תחושת הקיום שלנו, לפי המובילים בשיחה, נובעת מהתודעה עצמה, שהיא זו שמחוברת לחוויותינו, ולאו דווקא מהגוף שלנו. בנוסף, הובהר כי התודעה היא לא ... כי התודעה לא תלויה באטומים של הגוף. כלומר, גם אם חלקים מהגוף היו נתפסים או משתנים, התודעה עדיין יכולה להישאר קיימת, דבר המוביל להנחה שאין קשר ישיר בין תחושת הקיום שלנו לבין המבנה הגופני שלנו. כיצד נוכל לחזור למשחק ולהתחבר אליו? נראה כי אחד מהנושאים המרכזיים שמועלים בשיחה הוא החזרה למשחק. החזרה למשחק מתארת את הרעיון של חזרה אל התודעה או לתוך חוויות החיים לאחר שהאדם חווה אובדן של משמעות או תחושת ריקנות. מדובר בתהליך של חיבור מחדש לתודעה החיונית, ובזמן של חזרה למשחק, האדם לא צריך להתעקש על פרטים שוליים, אלא להחזיר את האיזון ... אנו בוחרים לנטול את עצמנו מתוך הגדרות קבועות. התודעה יכולה לתפוס מצבים של רגיעה מוחלטת כמו גם תנודות בין מצבים שונים, שבסופו של דבר לא בהכרח משפיעים על תחושת הקיום שלנו. כשמתייחסים לחיים כאל משחק, השחקן לא מחויב להרגיש כל הזמן את המשמעות מאחורי כל פעולה, מה שחשוב יותר זה לחוות את המשחק עצמו. העקרונות הללו מציעים גישה שונה לחיים, שבה כל אדם יכול לבחור את צורת ההתנהלות שלו: האם לפעול מתוך תחושת משמעות עמוקה, או האם פשוט להחיות את הרגע, לשחק ולהתנסות מבלי לחפש תשובות מוחלטות. תודעה והתפתחות אישית החזרה למשחק בחיים מהו הסנטר ...

... את המחשבות של הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח? למה לא לאתר את צרכי הלקוח? תחושת זרות עם לקוח, תחושת קרבה עם לקוח, זיהוי צרכי הלקוח, איך למכור ללקוח? איך לזהות את צרכי הלקוח מבלי להרגיש חוסר אמון? בהרצאה זו ... על הדרך בה מוכרים יכולים להבין את צרכי הלקוח ולהתאים את המוצר או השירות שמוצע לו בצורה שלא תיצור תחושת זרות . הנושא המרכזי הוא הבנת הצרכים של הלקוח לפני שמתחילים בתהליך המכירה. אליעד מסביר כי הלקוח לא בהכרח ... אפשרית על הצרכים שלו? אליעד מציין כי כאשר המוכר שואל את הלקוח יותר מדי שאלות, הלקוח עשוי להרגיש תחושת זרות. אם המוכר שואל שאלות רבות, זה עשוי להעביר תחושה שהוא לא באמת מבין את הלקוח. דוגמה לכך היא אם לקוח ... מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים של הלקוח מראש? אם היה ניתן לקרוא את מחשבות הלקוח, הלקוח היה מרגיש תחושת קרבה, אך גם תחושת חשש. ברגע שהמוכר יודע בדיוק מה הלקוח רוצה, וההצעה תואמת את ציפיותיו, הלקוח עשוי להרגיש שהמוכר מבין אותו ... מבלי לשאול אותו על כל פרט, הלקוח ירגיש שהמוכר מבין אותו באמת. מה חשוב לדעת כמוכר כדי לא ליצור תחושת זרות? על המוכר להיות חכם ולדעת לקרוא בין השורות, להבין את הצרכים של הלקוח ולהתאים את הצעת המוצר בצורה מדויקת. אם המוכר לא מצליח להבין את הצרכים או להציע את המוצר המתאים, הדבר עלול ליצור תחושת זרות אצל הלקוח. מצד שני, אם המוכר מצליח להציע את המוצר הנכון בצורה שמבוססת על דברים שהלקוח כבר אמר, זה יכול ליצור תחושת קרבה ואמון. מה קורה אם המוכר לא מצליח להתאים את המוצר לצרכים של הלקוח? כאשר המוכר לא מצליח להתאים את המוצר לצרכים של הלקוח או לשדר ללקוח שהוא מבין אותו, זה עלול להרחיק את הלקוח וליצור תחושת זרות. אולם, אם המוכר מצליח להבין את הצרכים של הלקוח ולהתאים את הצעת המוצר בצורה מדויקת, הלקוח ירגיש תחושת קרבה ואמון, ויהיה יותר נוטה לרכוש את המוצר. איך למכור ללקוח בצורה אמינה מהי שיחה אפקטיבית עם לקוח איך ... שאלה אפשרית על הצרכים שלו? הלקוח עשוי להרגיש לא נעים אם המוכר שואל אותו יותר מדי שאלות, כי זה משדר תחושת זרות. אם המוכר שואל הרבה שאלות הוא בעצם מאותת ללקוח שהוא לא באמת מבין אותו. אם הלקוח רוצה לקנות טלוויזיה גדולה, ומוכר ישר מציע לו טלוויזיה ענקית, הלקוח יכול להרגיש תחושת קרבה שכן המוכר מבין אותו בלי לשאול שאלות מיותרות. מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים של הלקוח מראש? אם היה אפשר לקרוא את מחשבות הלקוח ולהגיד לו מראש מה הוא רוצה לקנות, הלקוח היה מרגיש תחושת קרבה, אבל גם תחושת חשש אם הוא חושד במוכר שהוא יודע עליו יותר מדי. ברגע שמוכר אומר ללקוח בדיוק מה הוא רוצה, וזה תואם ... לשאול אותו על כל פרט, זה גורם ללקוח להרגיש שמוכר באמת מבין אותו. מה חשוב לדעת כמוכר כדי לא ליצור תחושת זרות? במקרים בהם המוכר שואל שאלה אחת מדי, או אם הוא לא מצליח לקלוע בול למה שהלקוח רוצה, זה עלול ליצור תחושת זרות ולא אמינות. כדי להימנע מזה, המוכר צריך להיות חכם ולדעת לקרוא בין השורות ולהתאים את הצעת המוצר בדיוק ... המוכר לא מצליח להתאים את המוצר או לשדר ללקוח שהוא יודע מה הוא רוצה, זה עלול להרחיק את הלקוח ולטפח תחושת זרות. מצד שני, אם המוכר מצליח לקרוא את המחשבות של הלקוח ולהציע לו בדיוק את מה שהוא רוצה מבלי לשאול יותר מדי שאלות, זה יכול ליצור תחושת קרבה ואמון. איך למכור ללקוח בצורה אמינה מהי שיחה אפקטיבית עם לקוח איך להבין את צרכי הלקוח מה לעשות אם ... יודע מה הוא רוצה לקנות? מזה בעצם אומר? זה בעצם אומר שבתהליך של איתור צרכי הלקוח לפעמים נוצרת כאן תחושת הזדהות. שימו לב לזה, כששואלים את הלקוח יותר מדי שאלות: מה פה? מה שם? מה פה? מה שם? מהיבט מסוים זה גם ... זה, אתה רוצה גם את זה. שימו לב, כמובן לא דברים מטופשים, שהם לא נכונים, כי אז זה עוד יותר מגדיל את תחושת הזרות מול הלקוח. אם המוכר אומר ללקוח: כן אני יודע, אתה גם רוצה את זה ואת זה או אתה כנראה גם מעדיף את זה ואת זה, נכון אתה רוצה ככה וככה? אם המוכר טעה פה, אז הוא עוד פעם גדיל את תחושת הזרות מול הלקוח, והוא גורם ללקוח לחשוב: אנחנו שני אנשים שונים, אנחנו לא בהכרח באותו ראש. יכול להיות שגם ... מול הלקוח. מה זאת אומרת? אם אמרת ללקוח: אני יודע שאתה רוצה ככה וככה והוא לא רוצה ככה וככה, יצרת תחושת זרות, עם כל המשמעויות שלהם. אם, לעומת זאת אמרת ללקוח: אני יודע שאתה רוצה ככה וככה והוא באמת רוצה ככה ... דברים? משהו פה לא הגיוני, אז תהיה בעיה. אבל יחד עם זאת, אם זה כן יראה הגיוני ללקוח, אז דווקא תיווצר תחושת אמון: וואלה, הבנאדם הזה חבר שלי, הוא יודע עלי, הוא מבין אותי, הוא בראש שלי ודווקא אם שואלים את הלקוח יותר ... שאלות?. ולכן, תשימו לב, אתם כמוכרים, תשימו לב שלשאול יותר מדי שאלות, גם בזה יש חיסרון כי זה משדר תחושת זרות. אז מהיבט מסוים, גם אם יש לכם את כל המידע על הלקוח מראש, אתם יודעים את המחשבות שלו, צריך לשדר לו קצת ...

... אותנו? מה ההבדל בין רצון לתחושת חובה? איך נוצרת תחושת הניתוק הרגשי? כיצד להבחין אם הבחירה שלנו אותנטית או כפויה? מהי המשמעות של להיות אני בצורה אותנטית? למה אנשים מפחדים לחזור לחיים? איך תלות רגשית משפיעה על תחושת החיים? האם יש דרך למדוד את הבחירה האמיתית שלנו? למה אני מרגיש מנותק מהמציאות? איך להשתחרר מתחושת חובה? איך מרגיש אדם מת רגשית לעומת אדם שבאמת חי? למה אדם לא מצליח לחזור לחיים למרות הבנה שכלית? אליעד כהן מציג דיון עמוק על השאלה למה אנשים שמבינים את הבעיות שלהם ואת ... ממנה. מה ההבדל בין רצון לתחושת חובה? אליעד מדגיש הבדל קריטי בין רצון אותנטי לבין חובה. כאשר אדם פועל מתוך חובה, הוא מאבד את החיבור האותנטי לחיים ולרצונותיו. אני חייב ללכת לעבודה, אני חייב להיות ... משהו אחר קודם. איך נוצרת תחושת הניתוק הרגשי? תחושת הניתוק נוצרת כאשר אדם חי מתוך דמות מסוימת, שהוא חושב שהוא צריך להיות, ולא מתוך מי שהוא באמת. לדוגמה, אדם מנסה להיראות חזק או מצליח כדי לקבל אישור מהסביבה, ואז חייו ... יוכל להפסיק לפעול מתוך תחושת חובה ולחזור לחיות בצורה אמיתית ואותנטית. מהי המשמעות של להיות אני בצורה אותנטית? להיות אני בצורה אמיתית, אומר אליעד, זה להיות נוכח במציאות של הרגע הזה, ולא לחזור למה ... איך תלות רגשית משפיעה על תחושת החיים? תלות רגשית היא לגיטימית רק אם היא מתוך בחירה. אך אם היא מגיעה מתחושת חייב, האדם מפסיק להרגיש חי באמת. אדם שמרגיש שהוא חייב את האדם השני כדי להרגיש שלם, כבר לא פועל מתוך בחירה, ולכן לא מרגיש שהוא באמת חי. מהי הדרך המעשית לחזור להנאה ... מהו הקשר בין בחירה מודעת לתחושת החופש? אליעד מסביר שככל שאדם מרגיש שהוא בוחר את הפעולות שלו, כך הוא חי יותר. אם הוא מרגיש שדברים נכפים עליו, הוא חי פחות. החיבור לחיים נמצא בבחירה מודעת, בחופש ובזרימה ... הרצון שלי? איך להשתחרר מתחושת חובה? למה אדם לא מצליח לחיות למרות הבנה שכלית? למה אנחנו לא מצליחים לחזור לחיים למרות הבנה שכלית עמוקה? אחת השאלות המרכזיות בהרצאה של אליעד כהן היא מדוע אנשים שמבינים ... הפתרון, הוא ממשיך לחוות תחושת ניתוק פנימי. הסיבה היא שבתת - המודע שלו קיימת פקודה פנימית, שהיא אמונה או החלטה ישנה שהוא אימץ, בדרך כלל בילדות, ומאז לא ערער עליה לעומק. מהי אותה פקודה פנימית שמונעת ... וזה בדיוק מה שגורם לתחושת הניתוק הרגשי מהחיים. איך מרגיש אדם מת רגשית לעומת אדם שבאמת חי? אליעד מתאר שאדם שבאמת חי הוא אדם שפועל מתוך חיבור לרגע הנוכחי, מתוך רצון פנימי אמיתי. לעומתו, אדם מת ... הוא זה שמבצע פעולות מתוך תחושת אוטומטיזם, ללא חיבור להנאה, לשמחה או לסקרנות. דוגמה טובה לכך היא אדם שלא מסוגל פשוט ליהנות מפעולה פשוטה כמו צפייה בטלוויזיה. אם אדם לא מצליח ליהנות מפעולות בסיסיות, זה ... הוא לא באמת חי. איך נוצרת תחושת הניתוק והחוסר חיבור לחיים? אליעד מתייחס לאנשים שחווים תחושת ריקנות מתמשכת, כאילו הם לא נמצאים באמת בחיים. הוא מסביר שזה נגרם מכך שהם חיים מתוך דמות, כלומר, הם מנסים להיות מי שהם חושבים שהם אמורים להיות, במקום פשוט להיות הם עצמם. ... האם תלות רגשית פוגעת בתחושת החיים? אליעד מציין שתלות רגשית יכולה להיות לגיטימית אם היא מתוך בחירה אמיתית וחופשית. אך ברגע שהתלות הופכת לאילוץ ולתחושת חובה (אני חייב את האדם הזה), האדם מפסיק להרגיש שהוא בוחר בחופשיות, ולכן גם מפסיק להרגיש שהוא באמת חי. איך לחזור לחיים בפועל ולחוות שוב הנאה פשוטה? אליעד מציע להתחיל ... רבות, האדם ממשיך לחיות בתחושת ניתוק פנימית, למרות שהוא מבין מה הבעיה ואפילו יודע את הפתרון. הסיבה לכך היא שבמעמקי תודעתו הוא עדיין מחזיק פקודה ישנה - הנחת יסוד לא מודעת שמונעת ממנו להשתחרר באמת ... סימן שהוא לא באמת חי. מהי תחושת אני לא בחיים ואיך היא נוצרת? האדם השני בשיחה מספר שוב ושוב על תחושת ריקנות, כאילו הוא לא נוכח באמת במציאות. הוא מתאר חוסר חשק לפעול, חוסר יכולת להניע את עצמו. אליעד מסביר לו שהבעיה נובעת מכך שהוא חי מתוך דמות מסוימת שהוא מנסה לייצר - ... מרגיש שאני חייב ? אם יש תחושת חובה או נוקשות פנימית, סימן שאתה לא באמת בוחר. אליעד מציע להתמקד שוב ושוב בשאלה: האם אני בוחר את מה שאני עושה עכשיו?. אם אתה מגלה שאתה לא בוחר - זו הזדמנות לעצור, לזהות ... כי הם מרגישים פחדים או תחושת תקיעות. כשהאדם מבין שהוא נמצא במצב שבו הוא לא בוחר בצורה חופשית, עליו לפתח מודעות לכך, ולהתחיל לקחת אחריות על המצב שהוא נמצא בו. כל אדם יכול לשנות את מצבו אם רק יבחר ...

... זה לייחס משמעות למשהו? מהי משמעות? איך לייחס משמעות למשהו משפיע עליך? מה משפיע על הקיום שלך? מהי תחושת האני? איך נוצרת התחושה שאני קיים? איך עובד הזיכרון? במה תלויה תחושת הקיום העצמי? איך המשמעות שאנו נותנים לדברים משפיעה על תחושת הקיום? השאלה המרכזית שאליעד כהן דן בה היא האם הקיום שלנו תלוי במשמעות שאנו נותנים לדברים ואיך ייחוס משמעות לדברים משפיע על חוויית הקיום ... לא ירגיש עוד השפעה משמעותית ממנה. האם הקיום של התודעה תלוי במשמעות שנותנים לדברים? אליעד מסביר שתחושת הקיום, התחושה אני קיים, מורכבת יותר: התחושה עצמה אינה מושפעת בדרך כלל ישירות ממשמעות לדברים ספציפיים. התחושה הבסיסית של אני קיים לא תשתנה אם ... כל הניגודים נעלמים ואין משמעות לשום דבר, גם ההבחנה בין אני ללא אני מיטשטשת עד כדי איבוד מוחלט של תחושת הקיום העצמי. כיצד פועלת תחושת הקיום? אליעד מרחיב ומדגים: אדם אינו בוחר באופן מודע להרגיש שהוא קיים, שכן לא ניתן לבחור להרגיש קיים. האדם אינו יכול גם לבחור לא להרגיש קיים ... שאין עוד דבר שמניע אותו, אין לו משמעות לשום דבר, אין מה שיעורר אצלו רגשות או רצון. במצב כזה, תחושת הקיום נפגעת משמעותית ואדם חש שהוא כמעט לא קיים. האם אפשר להרגיש קיים יותר או קיים פחות? אליעד כהן מסביר שתחושת הקיום היא לא רק מצב של קיים או לא קיים אלא שיש לה גם עוצמות. התחושה אני קיים תלויה ברמת הניגודיות בין האדם לבין המציאות סביבו. למשל, ככל ... רוצה - הוא עלול להרגיש שהגבול בין אני למציאות נעלם ואז הוא מרגיש שהוא כבר פחות קיים, עד כדי כך שתחושת הקיום שלו תיעלם. מה הקשר בין משמעות, מודעות וקיום? אליעד מציין עוד פרט חשוב: אדם חושב רק על דברים שיש להם משמעות עבורו. אין לאדם נטייה לחשוב ... זיכרונותיו ואופיו. - התחושה הבסיסית של קיום (אני קיים) לא תושפע בהכרח ממשמעות של דבר ספציפי. - תחושת הקיום תלויה בניגודיות בין האדם למציאותו. - איבוד מוחלט של משמעות יוביל לאיבוד מוחלט של תחושת הקיום. איך נוצרת תחושת הקיום העצמי? מהי משמעות לדברים? האם משמעות משפיעה על הזיכרון? מהי תחושת האני? האם אפשר לאבד תחושת קיום? למה אנשים זוכרים רק דברים חשובים? איך נוצרה תחושת הקיום? איך נוצרה התחושה שאני קיים? איך אני יודע שאני קיים? איך אני מרגיש את עצמי? תחושת קיום עצמי, אני ולא אני, קיים ולא קיים, עוצמה של תחושת קיום, איבוד משמעות בחיים, אני לא מרגיש את עצמי, אני לא מרגיש שאני קיים, לשלוט בתחושת הקיום העצמי ...