... המצב הרגשי שבו נמצא הלקוח. השפעת מצבי רוח על החלטות קנייה כיצד למכור בצורה חכמה ללקוחות שונים? איך לשפר תהליכי קבלת החלטות בקנייה? ניהול קניות מתוך היגיון ולא מתוך רגש איך מצב רוח משפיע על שכנוע לקוחות? מהי קנייה רגשית ואיך נמנעים ... הלקוח ובנסיבות שבהן הוא נמצא. השפעת מצבי רוח על החלטות קנייה כיצד למכור בצורה חכמה ללקוחות שונים? איך לשפר תהליכי קבלת החלטות בקנייה? ניהול קניות מתוך היגיון ולא מתוך רגש שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה למי יותר קל ...
...שהרבה אנשים מנסים לענות על השאלה בלי לוודא שהמושגים בה ברורים לחלוטין. במקום לתת מיד תשובה לשאלה לא ברורה, צריך לעצור ולשאול: מה בדיוק התכוונת במושג הזה? או תגדיר לי בבקשה מה זה אומר. רק אחרי שההגדרות מדויקות, אפשר להתחיל לתת תשובות ענייניות ורלוונטיות. אליעד מזהיר שמי שלא מקפיד על כך, עלול להסתבך בתשובות לא הגיוניות או בסתירות פנימיות, למרות שהבעיה האמיתית נמצאת רק בחוסר הגדרה ברורה של המושגים. איך לדעת מתי לדרוש הגדרה ברורה? אליעד מציין שברגע שמרגישים אפילו טיפת אי - בהירות בשאלה, חייבים לדרוש...
...אצלו גם התניה פסיכולוגית: אם הוא יסרב לעזור לכם, הוא יאבד את התחושה הטובה של הסמכות וההערכה שנתתם לו. המוח שלו לא ירצה לוותר על תחושה זו, ולכן יש סיכוי גדול יותר שיסכים לתת לכם את העזרה. כיצד שימוש בתודה מראש יכול לשכנע בעל סמכות לעזור לכם? אליעד כהן מסביר כי לאמירת תודה מראש או מתן הערכה יש השפעה חזקה במיוחד כשאתם פונים לאדם עם סמכות. לדוגמה, כשאתם אומרים למנהל: אני פונה אליך כי אתה האדם הכי בכיר פה, ויש לך את הסמכות לעזור לי, אתם בעצם יוצרים לו אתגר. אם הוא יגיד לכם שהוא לא יכול לעזור, הוא עלול...
...בהפרעות נפשיות או בתקשורת עם אדם משוגע? אליעד מסביר שלעיתים התופעה של מעבר מנושא לנושא באופן קיצוני מצביעה על הפרעות נפשיות מסוימות. במקרה כזה, הדבר האידיאלי הוא לא להתנגד לו, אלא לזרום עם השיחה. היעד המרכזי הוא לעזור לאותו אדם לפתח בהדרגה את היכולת לחשוב בהיגיון, אפילו אם זה ייקח זמן רב. איך לזהות את נקודת ההתחלה של דיון? במקרים רבים, הבעיה האמיתית בדיונים היא לא חוסר הסכמה, אלא העובדה ששני הצדדים בכלל לא מסכימים על נקודת ההתחלה של הדיון. אליעד נותן דוגמה: אם מישהו מתווכח עם אדם דתי על קיומו של...
...האדם החושב + הדבר שחושבים עליו + המחשבה שמקשרת את החושב ומה שחושבים עליו, 3 הדברים האלו נמצאים בתוך המציאות שמכילה אותם. המציאות היא אין סופית. האדם אינו מסוגל לתפוס בתוך מחשבתו שום דבר שהוא אינו סופי. להכניס לתוך מחשבה = לעשות סוף. לאין סוף אין סוף, וממילא לא ניתן להכניס אותו לתוך מחשבה סופית. בכל מקרה, האני של האדם וכל הדברים כולם, נמצאים בתוך המציאות. המציאות עצמה מהווה בכל רגע את כל הדברים כולם. מהותה של המציאות ממלאת את כל הדברים כולם. מסקנה: מהותו של האני = מהותה של המציאות = מהותם של כל הדברים...
...ואחד תהיה לו הנאה אין סופית של גן עדן, ואחד יהיה לו סבל אין סופי של הגיהנום. וכיוב שני בני אדם יכולים לשבת זה לצד זה בגיהנום, ואחד יהיה לו סבל אין סופי של הגיהנום, והשני תהיה לו הנאה אין סופית של גן עדן. וגן העדן והגיהנום, נמצאים בזה העולם ממש. כי כאן הוא הגיהנום וכאן הוא הגן עדן. כי גן עדן, הוא הגיהנום של הטיפשים. והגיהנום, הוא גן העדן של החכמים. כי אין עולם הזה כלל, אלא יש רק, או גיהנום או גן עדן. ומי שלא נמצא בגן עדן, נמצא בגיהנום ולהפך. והגיהנום וגן העדן, נמצאים בתוך ליבו של האדם, ולא בשום מקום...
...או שהבחירה לא תיראה כהכרחית. לפי אליעד, התהליך של בירור השאלה לעומק יוביל תמיד למצב שבו האדם כבר לא יהיה מוטרד מהשאלה, כי הוא יראה ששתי האפשרויות שהוא חשב שהן סותרות אינן באמת סותרות, או שהן לא חשובות כמו שהוא חשב בהתחלה. למה בירור לעומק מוביל להיעלמות השאלה? הבירור לעומק של שאלה, לפי אליעד, כולל שאלות כמו למה אני רוצה דווקא את זה?, מה המשמעות של האפשרויות האלה עבורי? או למה בכלל יש לי ספק בין שתי אפשרויות?. בירור כזה מוביל את האדם למצב שבו הוא מבין את שורש הבעיה - שהיא תמיד מבוססת על הנחות יסוד...
...אחד, שתפישת החיים הזאת של המרדף אחרי ההנאות, ברור לגמרי שהיא לא יכולה להציע לאדם הנאה אין סופית, שמתחדשת כל הזמן וכולי. ויש גם את השיטות הרוחניות שמציעות לאדם את האושר כבר כאן בעולם הזה. והאושר שלהן מוגדר שחוסר סבל, וכרוגע ושלווה אין סופית, וכשקט נפשי, וכהארה רוחנית, וכמקום שיש בו רק רוגע ושלוות נפש. והן מציעות לאדם להשיג את כל הדברים האלו כבר כאן בעולם הזה. אבל, גם השיטות האלו לא מציעות לאדם הנאה אמיתית מהחיים. כי ליהנות מהחיים, זאת המומחיות הגדולה ביותר. כי כאשר ילד קטן נכנס לגן המשחקים, הוא חווה...
...שלו לא משתנה. הוא מדגיש ששלושה רמטכלים לשעבר מובילים את מפלגת כחול לבן, ותוהה כיצד ייתכן לחשוב שבנימין נתניהו יכול להיות ביטחוניסט טוב יותר משלושה רמטכלים ביחד. הוא לא נכנס לפרטים הביטחוניים, אבל מבהיר את האבסורד בכך שדווקא רמטכלים נתפסים כסיכון ביטחוני לעומת פוליטיקאי ללא רקע דומה. מהי הסיבה המרכזית לכך שכדאי להצביע דווקא לבני גנץ? סיבה נוספת שאליעד מעלה לטובת הצבעה לגנץ היא שדווקא משום שגנץ הוא פוליטיקאי פחות מוצלח ומנוסה, יש להעדיף אותו על פני נתניהו, שהוא פוליטיקאי מוכשר מאוד בתחום המכירות,...
...הזה עושה לו רע. כי הוא מרגיש רע באותה הסיטואציה. וכל שכן אם יוצרים התניה. במובן של הדבר שאתה רוצה, הוא זה שאחראי לכך שאתה מרגיש רע. לדוגמה, נניח בדוגמה הנל שמפעילים את המוזיקה ככ חזק, עד כדי כך שהאדם בורח מהמקום שאותו הוא אוהב. ואז ממילא האדם מתחיל לשנוא את הדבר שאותו הוא אוהב, כי הוא חושב שהדבר הזה אחראי לרע שהוא הרגיש. למרות שהרע נבע מהמוזיקה. וכמובן שמכל זה ניתן ללמוד גם לגבי איך ניתן לגרום למישהו להסכים עם רעיון שהוא לא אוהב אותו. וזה על ידי זה שמכניסים את הרעיון שהוא לא אוהב, לתוך רעיון אחר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, מאמן אישי קואצ'ינג, קואצינג בנושאי תהליכי קבלת החלטות בקנייה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331