תאוריה מדעית ✔רמות של וודאות, ספק וודאי, אמונה במדע, הסתברות מדעית, מחקרים מדעיים, גיל העולם, היווצרות היקום, תזונה קטוגנית, תצפיות מדעיות, הסתברות...

תסמונת שטוקהולם, למה מישהו אוהב את מה שעושה לו רע? למה מישהו אוהב את מי שמתעלל בו? למה מישהו אוהב את מי שפוגע בו? תסמונת האישה המוכה, למה מישהו נמצא במערכת יחסים רעה? למה מישהו נשאר בזוגיות רעה? לאהוב את הרע

...או הזדהות עם התוקף מאשר להתמודד עם האמת הקשה שיכולה לגרום לו לפתח תחושות קשות יותר של פחד או כאב. כיצד המנגנונים הפסיכולוגיים מגנים על האדם? במקרים של התעללות, אדם עשוי להימנע מההכרה בעובדה שהוא נפגע, מתוך פחד שמצבו ידרדר אם יחשוב כך. לדוגמה, אדם שמוחזק בשבי או נמצא במערכת יחסים רעה, עשוי להרגיש שאם יכיר בכך שהוא נפגע או שהמצב רע, הוא ירגיש עוד יותר רע, ולכן הוא בוחר להאמין שהסיטואציה פחות רעה ממה שהיא באמת. זו בעצם דינמיקה של הדחקה, בה האדם מונע מעצמו להתמודד עם המציאות הקשה ומעדיף לשקר לעצמו ולחשוב...

חשיבה שלילית / חשיבה חיובית - מה *טוב* בחשיבה *שלילית*? ומה הטוב ביותר?

...כחשיבה שלילית, לא עושה זאת מתוך רוע לב, ואפילו לא מתוך טיפשות. אדם שהחשיבה שלו היא שלילית, בדכ זה בגלל שהוא לא מוכן להסתפק במשהו שהוא לא מושלם. דבר שהוא מושלם באמת, אי אפשר למצוא עליו דברים שליליים. והחשיבה השלילית, היא פשוט סטנדרט גבוה יותר, של הסתכלות על המציאות. אלא מה? שלחשיבה השלילית יש גם את העלות שלה. דהיינו, בדכ היא גורמת לאדם להיות פחות מרוצה מהמציאות, וגם מסתירה ממנו דברים חיוביים וכולי. אז מה עושים? תשובה: קיימת חשיבה טובה יותר מאשר חשיבה שלילית, והיא, השלמות של החשיבה השלילית. ונסביר:...

מהי חרדת מכירות? מוטיבציה למכור, איזון רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים

...אם איש המכירות חושב אותה במינון הלא נכון, המחשבה הזאת תהרוס לו את תהליך המכירה. והמחשבה הראשונה היא, המחשבה שאומרת לאיש המכירות שהוא רוצה להצליח למכור / חייב למכור. והמחשבה השנייה היא, המחשבה שאומרת, שלא אכפת לו לא למכור, שלא מעניין אותו לא להצליח למכור. ואיש מכירות שיותר מידי יחשוב שהוא רוצה למכור, הוא לא יצליח למכור. כי הרצון של איש המכירות למכור, עלול לשתק אותו ולהכניס אותו ללחץ ולחרדה מול הלקוח. כי מרוב הרצון למכור, נוצרת חרדת מכירות וחרדת כישלון. שאיש המכירות מפחד להיכשל ולא להצליח למכור, ואז...

עם או בלי, לבד או ביחד, האם כדאי להרגיש טוב לבד? האם כדאי להרגיש טוב בלי זוגיות? האם כדאי להיות בזוגיות? האם כדאי להיות לבד? האם כדאי לא להיות תלוי בשום דבר? תלות רגשית, איך להתמודד עם הלבד? אחדות שקרית, אז מה אם רע לך

...מעביר הוא פשוט וברור: אל תהיו תלויים בדברים חיצוניים, פתחו אפשרות להיות מאושרים גם לבד וגם בזוגיות. אך מעבר לכך, הוא אומר שגם תחושת רע וסבל הן חלק טבעי מהחיים, ואין צורך להיאבק בהן או להיבהל מהן. אדם חופשי באמת מסוגל להיות שלם בכל מצב - טוב או רע. איך להרגיש טוב לבד? איך לא להיות תלוי רגשית? אחדות אמיתית ושקרית איך להתמודד עם תחושת בדידות? איך לקבל את הרע בלי להילחם בו? איך להפסיק לפחד מהלבד? האם אני מעודד אנשים להיות לבד? אז האם אני מעודד אנשים להיות לבד? להסתדר לבד? לחיות לבד בלי זוגיות, בלי חברים...

רגישות יתר ממה היא נובעת, איך להתמודד עם רגישות יתר נפשית? רגשנות יתר, איך לא להיות כל כך רגיש? ממה נובעת רגישות קיצונית? עובדות ופירושים, פירושים מוקצנים, אדם רגיש מאוד, אני מאוד רגישה, תסמונת רגישות גבוהה

...שאתה בן אדם ויש לך רגשות ואתה לא מרוצה מהרגשות שלך ואתה חושב שאתה יותר מדי רגיש, אתה חושב על עצמך שאתה יותר מדי רגיש זה נקרא רגישות יתר נגיד מישהו אומר ואתה יותר מדי נפגע יותר מדי רגיש והשאלה היא זה מה השורש של זה ומה הפתרון של זה ממה זה נובע שבן אדם יותר מדי רגיש אומרים לו מילה והוא רגיש נפגע כאילו מי ישמע מה אמרת לו אז או שזה מפריע לך כי אתה רגיש או שזה מפריע למישהו שאתה רגיש או מפריע לך שמישהו אחר רגיש. אז השורש של רגישות יתר הוא פירושים מוקצנים אוקי הרגישות, כל הרגשות נובעים מפירושים של עובדות...

שיטות מכירה, שיטות שכנוע, שיטות משא ומתן - מהי השיטה הטובה ביותר? אומנות המכירה, אומנות השכנוע, שיטת מכירות משולבת, שיטת שכנוע משולבת

...ושיטה של מכירות, תמיד יש בה ויהיו בה, גם יתרונות יחסיים וגם חסרונות יחסיים אחרים. כי האדם שאותו רוצים לשכנע, הוא מורכב ממכלול שלם של רעיונות ושל דעות שונות. וכאשר רוצים לשכנע אדם אחר לחשוב בצורה כלשהי ולפעול בצורה כלשהי, לשם כך צריכים לתת מענה שלם, לסך כל הצרכים של אותו האדם, שאותו רוצים לשכנע. וכדי לגרום לאדם להחליף את צורת המחשבה שלו ולאמץ צורת מחשבה אחרת, לשם כך, יש המון אסטרטגיות שכנוע ואסטרטגיות מכירה שונות. ולכל שיטה ולכל אסטרטגיה מכירתית, יש את היתרונות וגם את החסרונות שלה. אבל האמת היא,...

טעויות של אנשי מכירות, איך למכור נכון? איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה?

...לחנות או מתעניין במוצר. הצורה היא הביטוי החיצוני של אותה מהות פנימית. למשל, הלקוח שמחפש לקנות רכב בעצם רוצה ניידות, חופש תנועה או יכולת לטייל - והרכב הוא רק הצורה שבה מתבטא אותו רצון פנימי. כאשר איש המכירות מתרכז בצורה (המוצר) במקום במהות (הצורך האמיתי של הלקוח), הוא עשוי לנסות לשכנע את הלקוח בפרטים טכניים או בתכונות המוצר, שלמעשה אינם רלוונטיים לצורך האמיתי שהלקוח מנסה למלא. איך אנשי מכירות יכולים להימנע מהטעות הזאת ולמכור טוב יותר? כדי להימנע מטעות זו, על איש המכירות לשנות את הגישה שלו ולראות...

בדידות בחגים, בדידות בליל הסדר, בדידות בראש השנה, בדידות בחג פסח, איך להתמודד עם הבדידות? איך לא להרגיש לבד בחגים? אני מרגיש בודד בחגים, אין לי עם מי לעשות חג, אני לבד בחג, אני בודד בחג, משמעות החגים, האם יש משמעות לחגים?

...יחד, לחגוג, לשמוח ולהיות בקשר עם אחרים. אך מה קורה כאשר אדם נמצא לבד בזמן כזה? כדי להבין את עיקרי השאלה של איך להתמודד עם בדידות בחג, יש להבין תחילה מה זה חג. אליעד מסביר כי חג הוא זמן מסוים שבו אנשים מגדירים את הזמן כחג, ויש לו משמעות רבה אם אתה משתייך לקבוצת אנשים שמייחסת לו ערך, כמו למשל יהודים דתיים, אבל אם אתה לא חלק מקבוצה כזו, החג עלול לא להיות בעל ערך עבורך. כאשר אדם מרגיש בודד ביום רגיל, הוא אולי מרגיש את הבדידות, אך הוא לא בהכרח מצפה לכך. כאשר אדם מרגיש בודד בחג, הוא מרגיש הרבה יותר רע...

השגת מטרות גדולות, השגת מטרות קשות להשגה, מוטיבציה להתמדה, למה אני רוצה את המטרה? למה אני רוצה להצליח? להבין את הסיבה למה אני רוצה, מה המוטיבציה שלך? למה קשה להשיג מטרות גדולות? איך להצליח להשיג מטרות גדולות? מה המניע שלך?

...להגשמה עצמית, או מתוך הרצון להוכיח משהו לעצמך או לאחרים? ככל שתדע את התשובה בצורה עמוקה וברורה יותר, כך יהיה לך יותר קל להתמיד, להתאמץ, ולהתגבר על קשיים בדרך. למה קשה להשיג מטרות גדולות? השגת מטרות גדולות היא משימה מאתגרת, כיוון שמטרות כאלה דורשות מאמץ משמעותי ומתמשך. האתגר הגדול ביותר במטרות אלו הוא הצורך להתאמץ לאורך זמן רב, מה שמצריך רמת מוטיבציה גבוהה במיוחד. לא ניתן להשיג מטרה גדולה בעזרת מוטיבציה רגעית או זמנית. כדי לשמור על מאמץ מתמיד לאורך זמן, אתה חייב להבין למה אתה באמת רוצה את המטרה הזו...

שם
סיסמא