שכיר שעובד במכירות ✔איך לעשות המון כסף במכירות? איך להיות עשיר ממכירות? איש מכירות עשיר, להתעשר מעבודה במכירות, איך לפתח קריירה כאיש מכירות? איך...

העצות של אליעד כהן, לא המדרש הוא העיקר אלא המעשה, ללמוד מאליעד כהן, תלמידים של אליעד כהן, רבי נחמן מברסלב, ביקורת על אליעד כהן, מי זה אליעד כהן? דעה על אליעד כהן

...לא באמת מיישם את העצות שהוא למד, או שהוא משקר לעצמו ולאחרים לגבי מידת היישום שלו. מדוע קשה לאנשים לראות את הפער בין לימוד ליישום? אליעד כהן מסביר שיש הבדל עצום בין אדם שמכיר את התאוריה לבין אדם שחי ומיישם אותה. הוא נותן את הדוגמה של ההבדל בין מי שקורא על אימוני כושר לבין מי שמתאמן בפועל, או בין אדם שצופה במשחקי כדורגל שנים לבין אדם שמשחק בפועל. אנשים לפעמים מבלבלים את ההבנה התיאורטית שלהם עם ניסיון אמיתי וממשי. האם ניתן להסתיר את היישום הפנימי? אליעד כהן מסביר נקודה נוספת חשובה: היישום לא חייב להיראות...

התקדמות בחיים, להתקדם בחיים, להתקדם קדימה, להתקדם אחורה, השגת מטרות, להשיג מטרות, נסיעה ברוורס

...הציג את המושג של נסיעה ברוורס כדרך להבין את הדרך שבה אנשים מתקדמים בחיים, לא תמיד לפי הדרך שהם ציפו לה. הוא התייחס לרעיון שמי שלפעמים חושב שהוא מתקדם קדימה, עשוי לגלות שבפועל הדרך קדימה עוברת דרך נסיעה לאחור. במהלך השיחה, הוא העלה את השאלה איך אנשים מבינים את ההתקדמות שלהם. לעיתים, אנחנו שואפים להשיג מטרות מסוימות, ונראה לנו שהדרך להשיגן היא ברורה - הליכה קדימה. אך לעיתים יש צורך להבין שייתכן וההתקדמות האמיתית היא דווקא לחזור אחורה, לקחת צעד אחורה כדי לראות את התמונה באופן נכון יותר ולהתקדם בדרך...

איך לשכנע בראיון בתקשורת? משה כחלון, איך להתכונן לראיון? איך להתמודד בראיון? איך להתראיין בטלוויזיה? אימון למנהלים, אימון לפוליטיקאים, אימון אישי למנהלים, ניתוח ראיון, אימון אישי לפוליטיקאים

...פשעו ופגעו באזרחים. אמירה חזקה וחד - משמעית מעוררת רגש ומניעה לפעולה. מהי הדרך הנכונה להציב תנאים פוליטיים? כשהתייחס לתנאים של אריה דרעי להצטרפות לממשלה, אליעד ממליץ להפוך את התשובה לשאלה מאתגרת בחזרה: האם אתה עצמך תתחייב לעמוד בדרישות שאתה מציב? כחלון היה צריך להעביר את האחריות ליריב ולהבהיר שלא יסכים לתנאים מבלי התחייבות הדדית. כיצד להשתמש נכון בשמות ומיתוסים פוליטיים? כשנשאל על בגין, כחלון אמר בגין לא היה מרשה. אליעד מציין שזו טעות. במקום לדבר על בגין, יש לדבר בגוף ראשון: אני לא מרשה שיהיו מיליון...

האם אני מאושר? המבחן של האושר, עד כמה אתה מאושר? להיות מאושר לנצח, האם אני אוהב את מה שיש? האם אני מרגיש טוב? להרגיש ככה לנצח, להקפיא את הרגע, שאלה למחשבה

...שלמה. באותה מידה, אם היית עצוב כרגע, ופתאום היית מבין שתחושה זו תישאר לנצח, ייתכן שהיית מעדיף להרגיש משהו אחר, כי ברור לך שזה לא מצב אידיאלי. האם יש מצב אידיאלי להישאר בו לנצח? אליעד מגיע לנקודה שבה הוא מסביר שתחושת האושר המושלמת היא כאשר לאדם לא אכפת איזו תחושה תישאר איתו לנצח. הוא מגדיר זאת כמצב של שלמות מוחלטת, שבו האדם מרגיש שכל הרגשות הם בשליטתו המלאה ושהוא שלם עם כולם. כלומר, אם אתה יודע שכל מה שאתה מרגיש נמצא בשליטתך המלאה, אין לך סיבה להעדיף רגש מסוים על פני אחר. במצב כזה, גם אם יציעו לך...

משיכה ודחייה, איך עובד הרצון? למה אני נמשך למשהו? למה אני רוצה משהו? למה אני עושה משהו? למה אני לא עושה משהו? איך נוצרת משיכה? למה אני לא רוצה משהו? למה אני נמשך למשהו? למה אני מעשן? למה אני אוכל מתוק? למה יש לי הרגל מסוים?

...דחייה? למה היא אוהבת אותי? למה אני רגיל לעשות משהו? שחזור זיכרון הדחקה, טראומה למה אנחנו נמשכים לדברים מסוימים? לפעמים אדם עושה דברים שנראים לא הגיוניים, או שהוא נמשך לדברים מסוימים בלי סיבה ברורה. אך למעשה, לרוב יש לכך הסבר פשוט - זה מזכיר לו משהו שהוא רוצה להיזכר בו. זיכרונות והשפעתם על ההתנהגות אדם עשוי לאהוב או לחשוק במשהו כי זה מחזיר אותו לתחושה מסוימת מהעבר. לדוגמה, ייתכן שמישהו אוהב אותך כי את מזכירה לו מישהי אחרת. אדם יכול להאזין לשיר מסוים שוב ושוב כי הוא מחובר לזיכרון משמעותי. לעיתים,...

חיפוש האמת בלי אינטרסים, למה הדתיים לא מגלים שהתורה לא נכונה

...שיעשה זאת ללא כל אינטרס או העדפה אישית. כדי להבין באופן מלא את המושג חיפוש האמת, אליעד מביא דוגמה של אדם שמגיע לבדוק האם התורה נכונה או לא נכונה. לכאורה, אותו אדם טוען שהוא מעוניין לבדוק את האמת באופן אובייקטיבי, אך בפועל קיימת אצלו הטיה פנימית. מדוע? מפני שהאדם מעדיף שהתורה תהיה נכונה. הוא אינו ניגש לבדיקה בצורה נייטרלית, אלא כבר מלכתחילה יש לו רצון או אינטרס שהתוצאה תהיה לצד מסוים. אליעד מפרט את הבעיה הזו בעזרת דוגמה ברורה: אותו אדם הדתי בודק את נכונות התורה, ולמרות שהוא טוען בפני עצמו ובפני אחרים...

מעשה בשבעה קבצנים - סיפורי מעשיות - 3 - הקבצן העיוור מתוך שבעת הקבצנים (ברסלב)

...מייצג את החיים של האדם לפני שהוא מגיע לשכל של האחדות. ביער יש פחדים, דאגות ותחושה של בדידות. האדם פוחד, כמו הילדים שפחדו ביער מפני חיות רעות וסכנות אחרות. ברגע שהילדים מתחתנים, הם נזכרים בחסדים של הקבצנים שנתנו להם אוכל ותמיכה ביער. משמעות הדבר היא שכאשר האדם מגיע לשכל של האחדות, הוא פתאום מבין שכל הקשיים שחווה בעבר היו בעצם חלק מהתהליך שהוביל אותו לאחדות. מה המשמעות של השכל שמעל הזמן? אליעד כהן מסביר שיש שני סוגי שכל: שכל שתלוי בזמן (ככל שאדם מתבגר, הוא יודע יותר), ושכל שהוא מעל הזמן - שכל שמגיע...

חזרה על טעויות / לימוד מהניסיון - איך לא לחזור על טעויות? איך ללמוד מהניסיון?

...התרחש, באותו הרגע כאשר האדם מודע אליו באמת, באותו הרגע הטעות כבר לא תחזור על עצמה. כל זמן שהאדם אינו מבין בצורה מלאה מדוע הטעות התרחשה, הרי שהיא תחזור על עצמה. כל זמן שהאדם עוד לא הגיע להבנה של הגורם הראשון שבגללו המצב כפי שהוא, הרי שהטעות תשוב. ברמה המעשית: על האדם לנתח עם עצמו את האירוע ולנסות לחקור את השורש ואת הסיבה הראשונה שדחפה את רצף האירועים למה שהוא היה. רק כאשר האדם מבין ברמת המודעות שלו את הסיבה האמיתית שבגללה האירוע אירוע, רק אז הוא יכול לדעת שהטעות לא תחזור על עצמה. הדרך לחקור את האירוע...

איך למכור מוצר עם חסרונות? איך למכור מוצר קשה למכירה? טעויות באיתור צרכי הלקוח, איך לא לאתר את צרכי הלקוח? באיזה סדר לאתר את צרכי הלקוח? איך ליצור מכנה משותף עם הלקוח? איך למכור מוצר בעייתי? איך למכור מוצר פגום? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות? איך למכור מוצר שקשה למכור אותו?

...לדוגמה, יהיה לנו יותר קל לגרום ללקוח לרצות את סגנון החופשה והמלון ואפילו את המחיר, אבל לא את האזור של בית המלון. במקרה שכזה לדוגמה, אם אנחנו באיתור צרכי הלקוח, נשאל את הלקוח, היכן ובאיזה אזור הוא רוצה לצאת לחופשה? הרי שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא לא ירכוש מאיתנו את החופשה. כי בהתחלת השיחה, אנחנו מגדירים עם הלקוח שהוא רוצה משהו שונה מאשר המוצר שלנו. ולכן כאשר נעשה איתור צרכים, עלינו להתחיל בלשאול את הלקוח שאלות על הצרכים שאנחנו חושבים שיהיה לנו יותר קל ליצור התאמה עם הלקוח ורק אחר כך לעבור לחלקים...

שם
סיסמא