... לבדוק איתו האם זה באמת כך, או אם יש יתרונות משמעותיים לרכישה דווקא מכם. אם הלקוח חושב שהמוצר לא
שווה את הכסף, כדאי להדגיש לו שוב את כל היתרונות והערך ... - יש לבדוק האם זה נכון, ולבדוק האם יש יתרונות בקנייה דווקא מהמוכר הנוכחי. אם הוא אומר שהמוצר לא
שווה את הכסף - ניתן להדגיש את היתרונות ולהסביר למה ... החלפנו את המילה יקר לי במחיר גבוהה או הוא מתכוון להגיד שאין לו כסף נגיד או מתכוון להגיד שהמוצר לא
שווה את הכסף הוא מתכוון להגיד יכול להיות הרבה כוונות. ... יכול להשיג את אותו מוצר ביותר זול במקום אחר יכול להיות שהוא מתכוון להגיד יקר לי אני חושב שזה לא
שווה את הכסף יכו להיות כשהוא אומר יקר לי כי הוא לא מכיר ... אתה לא נותן את הכסף אתה מת הוא היה אומר אין כסף הוא היה מוצא את הכסף, זאת אומרת שהוא חושב שזה לא
שווה את הכסף או שהוא חושב שבכסף הזה הוא יכול להשיג לו ...